普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷

一般高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。第I卷1至3页，第II卷4至10页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第I卷 （共90分）一、单选题（本大题共25小题，每题2分，合计50分。每题只有一种对的答案，请依规定，将对的答案的标号在答题卡上涂黑）1向银行提取钞票准备发放工资的业务,应根据有关原始凭证填制（ ）A收款凭证 B付款凭证 C转帐凭证 D收款凭证和付款凭证2限额领料单属于（ ）A外来凭证 B一次凭证 C合计凭证 D汇总凭证3财产清查中反映财产物资实有数的是（ ）A.盘存单 B.账存实存对比表 C.银行对账单 D.日记账4本年利润账户8月31日贷方余额190000元表达（ ）A.本月财务成果 B.截止8月31日的本年合计净利润C.本月产品销售利润 D.截止8月31日的本年未分派利润5最基本的会计核算形式是（ ）核算形式A记账凭证 B科目汇总表 C汇总记账凭证 D多栏式日记账6会计核算措施体系，不涉及（ ） A复式记账 B成本计算 C会计分析 D编制会计报表7公司把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价方略叫做（ ）A撇脂定价B渗入定价C认价值定价 D成本加成定价8目前有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这规定公司在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）A人口环境 B技术环境 C经济环境 D社会文化环境9当产品处在（ ）时，市场竞争最为剧烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期10宝洁公司将它所经营的美尚类产品、家居类产品、健康类产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌方略属于（ ）A个别品牌方略B统一品牌方略C分类品牌方略D公司名称加个别品牌方略11如果目的市场范畴比较大，则宜于选择（ ）的促销方式。A. 营业推广 B人员推销 C. 广告 D公共关系12云南白药集团股份有限公司在市场细分的基本上，生产了适合不同消费者需要的留兰香型牙膏、冬青香型牙膏和薄荷香型牙膏。其目的市场方略是（ ）A.无差别性市场方略B.差别性市场策C.密集性市场方略D.渗入性市场方略13公司向各类顾客同步供应某种产品，这是（ ）A.产品/市场集中化 B.产品专业化C.市场专业化 D.全面进入14目的在于召唤顾客、引起连带购买行为的定价方略是（ ）A尾数定价方略 B声望定价方略 C招徕定价方略 D习惯定价方略15夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而浮现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）A. 潜伏需求C. 不规则需求 B. 充足需求 D. 过量需求16山东三联的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）A. 集团多角化 C. 水平多角化 B. 同心多角化D. 关联多角化17由具有相似的社会经济地位、利益、价值观倾向和爱好的人构成的群体或集团是（ ）A.有关群体 B.地理区域群体 C.宗教群体 D.社会阶层18销售者不得销售失效、变质的产品。失效变质是指（ ） A产品失去本来应有的效力和使用价值；B 超过安全有效期限C超过有效有效期限 D超过错效日期19.消费者李某在某超市购买某种食品，回家打开食品时发现该食品已过期并有异味，该超市的这种行为侵害了消费者的（ ） A保障安全权B 公平交易权 C 求教获知权 D 维护尊严权20.经营者违背反不合法竞争法规定进行有奖销售的，监督检查部门应当责令其停止违法行为，可以根据情节处以（ ）的罚款A5万元以上20万元如下 B1万元以上20万元如下C1万元以上10万元如下 D5万元以上10万元如下21征收过境税的目的是（ ）A增长财政收入 保证本国的生产或本国市场的供应C应付国际收支危机 实行对某个国家的歧视或报复22如下属于支付承诺的是（ ）A信用证 B支票 C本票 D汇票23在交易磋商的过程中，双方通过互相间的质询，各自提出意见和建议，进行摆事实，讲道理的阶段属于（ ）A概说阶段 B暗示阶段 C相持阶段 D合同阶段24电子商务的主体是( )。ABtoB B. BtoG CBtoC DCtoG25SET开始介入的购物流程是（ ）A持卡人在线选择要购买的商品 B持卡人填写订单C持卡人选择付款方式D商家向持卡人的金融机构祈求支付承认二、判断题（本大题共40小题，每题1分，合计40分。“对的”的在答题卡上涂“A”；“错误”的在答题卡上涂“B”）26银行存款日记账与银行对账单的核对，属于账实核对。27固定资产账户的期末借方余额反映固定资产的净值。28总账的登记根据可以是另一种账簿记录。29无论采用永续盘存制还是实地盘存制，都需要对财产物资进行清查，都可以采用实地盘点的措施。30除结帐和改正错帐外,一律不得使用红色墨水笔登记帐簿.31计提固定资产折旧意味着费用增长，因此，应记入“合计折旧”账户的借方。32试算平衡可以试算出账簿记录的所有错误。 33记账凭证的“过账”栏内用“”表达已审核完毕。34市场营销学所研究的市场是商品互换的场合。 35市场定位是指公司以独特的促销手段去争取有利的市场地位。 36消费者购买决策过程的最后一种阶段是购后行为。 37冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。 38对于挑战者来说，集中优势力量袭击竞争者的单薄环节称为迂回竞争方略。 39. 产品概念和产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段，她们没有主线的区别。40产品组合订价法往往合用于替代产品的订价。 41随行就市订价法就是将价格拟定在与竞争对手完全相似的水平上。42中间商的存在能减少在商品流通中的交易费用。 43. 地理细分往往是进行市场细分的第一步。44. 品牌电脑的销售应采用广泛分销方略。45生产资料的购买者对于产品和劳务的需求比消费者的需求更容易发生变化。46有吸引力的行业的最佳指标是市场占有率。47战略控制是公司对市场的总方针，其重要性超过年度筹划控制和营利控制。48售出的产品不具有应具有的使用性能，销售者就应当负责修理、更换、退货；给购买产品消费者导致损失的，销售者应当补偿损失。49.销售的商品应当明码标价。50.串通投标是属于限制竞争行为。51消费者协会对投诉事项波及商品和服务质量问题的，有权自己作鉴定，并得到鉴定结论。52.产品质量法只调节国内产品质量，不调节进口产品质量。53.每年的3月15日为“中国消费者权益日”，国内各商店、生产者要做好销售服务工作，为顾客提供满意的商品和服务。54在发达国家中，目前只有德国一种国家完全采用从量税计征关税。55作为出口商，应力求以“硬币”结算，作为进口商，应力求“软币”结算。56仲裁合同只有在争议发生之前签订才有效。57航空运送适合于小型样品、药物和零件等运送。58进口押金制和海关估价制都属于间接的非关税壁垒。59.当事人采用仲裁解决经济纠纷，如果有异议，可由法院重新审理。60电子商务中信息流、商流、资金流三种流的解决都可以通过计算机和网络通信设备实现。61电子商务按照使用网络类型的不同，可分为间接电子商务和直接电子商务。62电子商务的安全重要是建立在非对称密钥体制上。63数字证书从CA中心到顾客手中的过程中信息是不可篡改的，且证书中信息均为可公开信息，在传播的过程中被截获没有关系。64网络级防火墙是在OSI模型中会话层上过滤数据包，比包过滤的防火墙高二层。65Firstvirtual系统是微软开发的一种Web上销售商品的电子商务软件。第II卷（共210分）三、填空题（本大题共15小题，每题2分，合计30分）66材料的采购成本一般涉及_和_。67在会计核算中，公司设立账簿必须采用订本式的有_和_。68生产观念和推销观念评价利润的原则重要是 。现代市场营销观念觉得，公司获取利润的多少，归根究竟取决于 。69.消费者收入重要形成 ，这是社会购买力的重要构成部分。70.影响消费者购买决定的两个因素是 和 。71.公司产品组合首要问题，就是要决定 。72.公司如减价2.1%-4%，公司可实行 削弱竞争者的吸引力。73.评估宣传报道效果的最简朴措施，是计算 。74.公司在销售过程中如果存在 和 ，则可采用密集增长战略。75生产者不得伪造 或者冒用 、 等质量标志。76. 商业贿赂的两个构成要件是 、 。77.经营者不得以格式合同、告知、声明、店堂告示等方式作出对消费者 、 的规定，或者减轻、免除其损害消费者合法权益应当承当的民事责任。78电子商务交易中波及到的买卖双方要运用EDI与有关各方进行多种 和_的互换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。 79从技术上讲，EDI涉及硬件与软件两大部分。硬件重要是 ，软件涉及计算机软件和 。80电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种 。它是一种可以由持卡人用来进行安全电子交易和 的软件。四、名词解释（本大题共8小题，每题4分，合计32分）81成本计算82潜在市场83销售代理商84公司市场营销方略85严格产品责任原则86不可抗力87PKI88网上银行五、简答题（本大题共5小题，每题6分，合计30分）89记账凭证核算程序的优缺陷及合用。90公司市场营销环境分析的意义？91广告媒介选择的环节？92海运提单的性质和作用？93简述电子商务对社会经济和人们的生活产生的影响。六、计算题（本大题共5小题，其中第94题6分，第95、96、97、98小题各8分，合计38分）94某公司12月有关损益类账户发生额如下（单位：元） 主营业务收入 256，000（贷） 其她业务收入 15，000 （贷）投资收益 55，000（贷） 营业外收入 30，000 （贷） 主营业务成本 178，000(借) 销售费用 12，000 (借) 营业税金及附加 2，000（借） 其她业务成本 10，000 (借) 管理费用 12，500(借) 财务费用 500（借） 营业外支出 20，000(借) 规定：计算本月营业利润、利润总额、净利润（所得税税率25%）。95某公司于1月注册成立，当年亏损100 000元。税后净利润为300 000元，经研究决定，按全年净利润的10%和50%分别提取盈余公积和向投资者分派股利。规定：（1）计算末的未分派利润。（2）假设甲投资者占该公司30%的股份，试计算公司应向其支付的股利金额。96某公司拟生产一种小家电，根据市场调查分析，觉得每件610元左右的价格消费者容易接受，若已知批发商加成率10%，零售商加成率15%，生产公司目的利润率8%。试计算产品的出厂价、批发价及公司的目的成本。（计算过程、计算成果保存整数）97某生产公司发售某种品牌的电电扇，单位成本36元，直接由门市销售每台50元，销售费用每年36000元。间接销售每台40元。求利润平衡点。当每月销售达3000台时，应采用哪种销售形式？98.国内某外贸公司向美国销售一批男式衬衫,合计10000件,装于一种40英尺的集装箱内,原报价为USD20.00/pc FOB Qingdao,已知从青岛至纽约的海洋运送费用是每个40英尺的集装箱5000美元,海洋运送投保一切险(费率为1%)和海洋运送战争险(费率为0.5%),投保加成率为10%,现美方规定我方改报CIFC3% NewYork的价格,我方表达接受.请问我方应当报出的单价是多少？七、综合分析题（本大题共4小题，其中第99小题8分，第100、101、102小题各10分，合计38分）991、HR公司是国内出名的家电公司之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从1998年开始将目光投向国际市场。公司的首席执行官觉得，要想达到市场竞争的最高境界-经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。她对此有一种形象的比方：下棋找高手。她为HR公司选择的高手是：欧洲和美国。1999年，公司用年薪25万美元聘任了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯觉得要让美国人懂得HR，事半功倍的做法是与足够好的中间商合伙。一开始她就把目光投向美国最大的连锁超市-沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清晰，要让这家在美国消费者中享有很高名誉的连锁商店接受一种陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃马玛，HR公司的产品不仅可以有一种稳定的销量，并且可以从沃尔玛杰出的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。目前，HR的产品在沃尔玛销售较好。运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?100.某服装公司在重要生产中档服装,现决策者通过市场分析决定开始同步生产高档服装.试分析该服装公司采用了何种产品线调节方略.这种方略在哪些状况下合用,你觉得这种方略有风险吗?101.欧莱雅是全球化妆品集团的泰斗，在全球拥有44个工厂，88个分销渠道，并且持续始终保持两位数的增长。1996年欧莱雅进入中国，获得了巨大的成功，旗下许多品牌都在中国市场占据了领先位置。欧莱雅之因此有如此成功的业绩，归功于她的分阶层营销的方略。欧莱雅针对不同消费者有专门品牌的化妆品，如兰蔻就是针对1000万高消费水准的中国女性设计的，巴黎欧莱雅是为1亿中国女性设计的，美宝莲是为3亿中国女性设计的，而卡尼亚则合用于5亿中国女性。同步欧莱雅也对竞争对手进行的严格的划分：兰蔻的竞争对手是雅诗兰黛、倩碧，而美宝莲的对手就是羽西。事实上，目前欧莱雅集团的不同层次的产品已经拥有了相称广泛的渠道，以美宝莲为代表的大众化妆品占据的是商场中的柜台，而高档化妆品则在机场免税店中销售，薇姿势专门在药房发售的化妆品，欧莱雅的专门染发护发发廊遍及大中都市的每个角落。问题：1、请评价欧莱雅的分阶层营销方略的优缺陷2、为什么欧莱雅对每个细分市场不采用统一品牌，而是采用多品牌方略？1027月，甲商店面粉积压，因天气炎热，部分面粉浮现异味。商店经理李某组织员工进行清理，发既有3000公斤面粉变质，李某定降价发售。7月24日，甲商店开始以每公斤1.2元的价格发售面粉，低于市价.5元。消费者纷纷购买，不出半月，3000公斤面粉所有售完。消费者买回面粉后，发现面粉发黏、发酸，蒸成馒头后口感极差，就向技术监督部门举报。技术监督部门接到举报后，立即派人调查。经抽样检查成果表白，该批面粉脂肪酸植严重超标，不能作为人的口粮，群众举报基本属实。请问：（1）甲商店的行为没有承当什么义务？（2）技术监督部门应如何对甲商店进行惩罚?八、会计业务题（42分） 103绿水工厂5月份发生下列经济业务：（共23小题，会计分录每题2分，计38分，计算未分派利润4分，共42分）1. 以银行存款上缴税金31000元；2. 收到光明厂还来前欠货款84000元，存入银行；3. 黎明出差预借差旅费300元，财务科以钞票付给；4. 向海通厂购入材料80000元，货款先用银行存款支付一半，并以钞票支付运杂费400元；上项材料验收入库，结转其采购成本；5. 提取钞票40000元，备发工资；同步以钞票40000元发放工资；6. 领用材料136400元，其中生产甲产品用81000元，乙产品用43500元，车间修理用6400元，行政管理部门用5500元；7. 售给民生厂甲产品500件，货款90000元，增值税15300，存入银行；8. 售给友谊厂A材料500件，货款60000元，增值税10200，尚未收到；9. 分派结转职工工资40000元，其中生产甲产品工人工资15000元，乙产品工人工资0元，车间管理人员工资1700元，工厂行政管理人员工资3300元；10. 计提本月固定资产折旧，其中生产车间计提折旧10800元，行政管理部门计提折旧5000元；11. 以银行存款支付广告费800元；12. 预提应由本月承当的短期借款利息200元；13. 按甲、乙产品的生产工时比例分派本月发生的制造费用（本月甲产品耗用6000工时，乙产品耗用4000工时）；14. 本月投产的甲、乙产品各1000件所有竣工入库，结转其生产成本；15. 按销售收入的5%计算应交销售税金；16. 结转本月已售甲产品500件的生产成本53670元，A材料500件的成本35530元；17. 结转损益类账户至“本年利润”账户；18. 按利润总额的33%计算并结转所得税；19. 按税后利润的10%提取盈余公积；按税后利润的10%计算应付投资者利润。规定：（1）编制会计分录；（2）计算本月末的未分派利润。市场营销专业综合理论试卷答案一、 单选题（本大题共25小题，每题2分，合计50分）题号12345678910111213答案BCABACBBCCCBB题号141516171819202122232425答案CCADAACACCAC二、 判断题（本大题共40小题，每题1分，合计40分）题号2627282930313233343536373839404142434445答案ABAABBBBBAABBBBBAABA题号4647484950515253545556575859606162636465答案BABAABBBBABBABABABBB三、 填空题（本大题共15小题，每题2分，合计30分）66、买价 采购费用 67、库存钞票日记帐 银行存款日记帐68、追求最大的销售额 满足顾客需要的限度 69、消费资料购买力70、其她人的态度 意外的环境因素 71、产品线长度72、优惠展销 73、它在媒体上的显露次数和时间74、尚未完全开发的潜在的产品 市场机会 75、认证标志 名优标志76、主观上是故意的 客观上采用秘密方式 77、不公开 不合理78、电子票据 电子单证 79、计算机网络 EDI原则80、支付工具 储存交易记录四、 名词解释（本大题共8小题，每题4分，合计32分）略五、 简答题（本大题共5小题，每题6分，合计30分）略六、 计算题（本大题共5小题，其中第94题6分，第95、96、97、98小题各8分，合计38分）94、营业利润=（256 000+15 000）（178 000+10 000）2 00012 00012 500500+55 000 =111 000利润总额=111 000+30 00020 000=121 000所得税=121 000*25%=30 250净利润=121 00030 250=9075095、（1）提取的盈余公积=30000010%=30000（元） （2分）向投资者分派的股利=30000050%=150000（元） （2分） 的未分派利润=30-3=0（元） （2分）（2）公司应向甲投资者支付的股利金额=15000030%=45000（元） （2分）96、批发价=610/(1+15%)=530元出厂价=530/（1+10%）=482元公司的目的成本=482/（1+8%）=446元97、设销售量为X台时利润平衡 （50-36）X-36000/12=（40-36）X 14X-3000=4X X=300台（56-36）*3000-36000/12=4-3000=39000元（40-36）*3000=1元由于390001元因此采用直接销售形式98、 20+5000/10000 1-（1%+0.5%）*（1+10%） =20.9USDCIFC3=20.9/（1-3%）=21.55USD七、 综合分析题（本大题共45小题，其中第99题8分，第100、101、102小题各8分，合计38分）99、要点：选择中间商的条件 结合案例进行阐明100、要点：向上延伸方略的概念、合用条件及风险101、要点：差别性方略的概念、长处及缺陷 多品牌的优势102、要点：甲商店没有承当保证消费者安全的义务技术监督部门应责令其改正八、会计业务题（42分）略