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自然堂新品策略方案,2012年7月,明确目标 新品曝光，刺激销售,目录：,了解自然堂及新品,2001年,2005年,2006年,2008年,1997年,公司正式进入化妆品行业,主攻专营店渠道，并取得非常好的效果。邀请陈好为品牌代言人。,举办“一线品牌战略发布会”提出5年冲亚洲、5年进欧美的10年规划。,进入战略发展阶段。与法国、美国、德国等国际美妆机构合作。推出“自然堂”品牌。,全面进入品牌战略时期。先后在央视38套和湖南卫视高频次曝光。,随着化妆品品类的进一步细化，新品曝光成为新一轮挑战。,自然堂发展之路,2012年,Q:目标人群？,A:中档收入的年轻女性,Q:适合年龄？,A:22岁-35岁,Q:市场价位？,A:65元-200元区间,自然堂雪域精粹系列,Q:营销通路？,A:商场 超市 日化店,为美丽喝彩 自然堂携中国跳水队征战伦敦之巅,2012年7月，伽蓝集团董事长郑春影在自然堂新品发布会上为中国跳水队征战伦敦助威！,信息来源： 粉丝网,随着奥运会的落幕，应继续巩固和强化消费者的关注度和认知！,How can I Do？,明确“新品”消费者,22岁-35岁女性消费者人群分析,她们有90后，她们刚刚步入社会，她们是社会新力量，她们追求个性，不甘于平庸，爱漂亮； 她们是白领上班族，她们是社会的中坚力量，追求认同感，压力较大，需要化妆品来调节心情，延缓衰老； 她们是家庭主妇，她们热爱生活，享受生活，她们注重品味，注重品质，她们用化妆品来保养自己；,22岁-35岁女性消费者习惯占比,每月化妆品花费约：400元 每年化妆品花费约：4800元,每月化妆品花费约：700元 每年化妆品花费约：8400元,每月化妆品花费约：700元 每年化妆品花费约：8400元,“新品”消费者媒体接触习惯分析,消费者广告接触习惯分析,电视 TV,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,收看时段习惯,最喜爱的时间段 18:30-23:00,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,她们最喜爱的节目类型,新闻 电视剧 综艺节目,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,她们最喜爱的频道,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,CCTV-1 CCTV-3 CCTV-8,消费者分析,人群共性： 爱美丽 注重仪表 化妆品占支出比重高 媒体接触习惯： “电视媒体”接触度最高 喜爱新闻、电视剧、综艺类节目 最喜爱的频道： CCTV-1 CCTV-3 CCTV-8,本次投放策略,占领高地，精准定位,怎样占领高地？,利用央视最具公信力、收视率的频道提高品牌高度！,媒介策略：,频道选择 CCTV-1,媒介策略：,怎样精准定位？,选择22岁至35岁女性消费者喜爱的电视节目和频道。,频道选择 CCTV-3 CCTV-8,CCTV-1,阶段目标,CCTV-3,CCTV-8,高调亮相,利用综艺节目受众广的优势，持续吸引消费者目光。,晚间优秀电视剧，粘性强和CCTV-3相呼应。,刺激产品销售,春节档预热,集中曝光 提升品牌,集中曝光,具体投放战术：,央视1、3、8套频道介绍,CCTV-1是中国开办最早、影响最大的频道,CCTV-1套频道分析,国家电视台的旗舰频道, 概述 1958年9月2日开播，全国入户率高达99.61%，收视人口过13亿，城市入户率则高达100%。全天候平均收视率及收视份额均位居全国电视台第一，中国最优秀的电视剧首播平台和最佳传播平台。 特点 中国开办最早、影响最大的频道 CCTV-1是中国唯一一个通过卫星、微波和有线网络三种方式覆盖全国的频道 内容权威性是中国绝无仅有的,CCTV-1综合频道介绍,CCTV-3是综艺频道，老少皆宜收视强劲，全面覆盖。,CCTV-3套频道分析, 概述 是一个集综艺性、娱乐性、趣味性、知识性为一体的文艺类专业频道，于1995年11月30日正式播出，通过亚太1A卫星覆盖全国。 综艺频道是以制播精品栏目、繁荣电视文艺为宗旨，突出节目的服务性、娱乐性、民族性、综艺性、艺术性和群众性，融综艺、音乐、资讯服务、文学、歌舞等各类文艺性节目于一体，以高水准、高立意、高品位发挥电视文艺节目的引导功能于示范作用。,感悟艺术 愉悦心灵,CCTV-3综艺频道介绍,以“6天强化训练、1天精彩呈现”的形式，全面成就普通人的明星梦想，自开播以来广受追捧，影响巨大，已培养大批高忠诚度受众群体。,经过8年（2004-2012）的发展积累，不仅成为了全国综艺节目的领导品牌，同时聚集了大批的忠实观众，始终为中央台最具投资价值的综艺节目。,是一档全新的主题化编辑性栏目。挖掘频道最具竞争力的综艺资源，是最经典的节目展示平台。是CCTV3与众多卫视综艺娱乐栏目争夺收视份额的重要着力点。,一个由高科技网络、声讯手段支撑、完全面向普通大众的大型益智节目；提供最广泛的参与空间和公平的参与机制；搭建最刺激的智慧擂台。,是中央电视台综艺频道一档全新的音乐歌曲类节目，旨在弘扬传播中国优秀的音乐歌曲，让中国老百姓的精神和身心得以愉悦。,中央电视台综艺频道向幸福出发是一档全新形态的情感互动节目，携手的新人“秀婚礼，晒幸福”，明星夫妻、情感专家同为新人答疑解惑，分享他们的幸福体验。,CCTV-3综艺频道优势栏目,星光大道从播出到结束， 里面所有的广告都属于中插。,综艺喜乐汇结束到星光大道开始，星光大道结束到天天把歌唱开始 这个时间段里，所有的广告都属于时段广告。,CCTV-3综艺频道广告资源位置,CCTV-3广告播出形式分析,CCTV-3广告优势资源,CCTV-8是电视剧频道，年龄跨度大，受众面广。,CCTV-8套频道分析,唯一覆盖全国的专业性电视剧频道, 概述 以优秀电视剧为主要播出内容的专业频道，于1996年1月17日开播，通过亚太1A卫星覆盖全国，全天24小时滚动播出。中央电视台重点建设的专业频道凭借高覆盖率、突出的收视成绩、稳定的家庭观众，成为大众消费类品牌投放广告的首选平台。 全国唯一的电视剧专业频道，播出了大量首播剧、独播剧，凭借高覆盖率、突出的收视成绩、稳定的家庭观众，成为大众消费类品牌投放广告的首选平台。,CCTV-8电视剧频道介绍,CCTV-8打造中国家庭收视第一平台,中国最权威、最专业的电视剧频道 中国收视第一的电视剧专业化频道 全国观众规模超过9.5亿人群 全国覆盖最广泛的家庭观众群,2012年，CCTV-8收视全线飘红 所有上星频道中，收视跃居第三位 与2011年相比，全天收视涨幅68% 晚间黄金强档收视涨幅71%,CCTV-8广告播出形式分析,2012年CCTV-8导视套装刊例,（一）广告分布：,
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