大锦囊品牌营销资料库--五一促销活动执行先创

康佳五一促销方案康佳五一促销方案( (活动执行部分活动执行部分) )高清升级，倍享惊喜高清升级，倍享惊喜 活动内容活动主题一、活动主题一、活动主题: :【主题释意】高清升级：高清升级：是对全年度推广主题“双倍高清，加倍精彩”的技术阐释，康佳全年推出“双倍高清”的领先技术，对消费者意味就是康佳一贯高清战略的升级；倍享惊喜：倍享惊喜：对主推机型赠品采用“双倍”的形式赠送，意在让消费者在大脑中联想到“双倍高清”带来的惊喜加倍。 活动内容活动进度准备阶段准备阶段执行阶段执行阶段五一强力促销世界杯互动参与4月8日5月1日5月7日7月9日6月9日活动开始，造势重点，布置终端赠品促销、刮奖促销、送足球彩票、以旧换新3月底双高清新品发布会.媒体造势.预热阶段预热阶段新婚礼品、新居礼品、返现促销、套餐优惠、产品发布活动产品明星产品分类分类主销机型主销机型辅销机型辅销机型退市机型退市机型PDP421842寸01、02、08、09JPDP461746寸01、03系列LC-TM2011S/2611（新品）（新品）LC-TM1588LC-TM3211/3711/4211/4711LC-TM1508/2008LC-TM3212/3712（新品）（新品）LC-TM2009SLC-TM2710/3210LC-TM2018S/2718/3008ALC-TM3288LC-TM2316/2616/3216LC-TM3218/3718LC-TM3719其它降成本前母体机型P(28/30/32)ST319（16:9）（16:9）P29（02/03/06/08）TP(28/32)FG298（16:9）（16:9）P2902I/P2958I/P3460ISP(21SK/29ST/32ST)391(短管)(短管)P3460T/P3409TP(25/29/34)ST390P34FT189P25MV281、P29ST216/217、P34MV216/FG218P29MV217P(29/34)ST386P29FM186/P29FT188/P2919普通CRT普通CRT 390、383、282、376系列281系列LC-TM1509S218、296、297系列PDPPDPLCDLCD数字CRT数字CRTPDP4212（新品）（新品）、PDP4217G 1、五一促销活动包括三个部分三个部分：A部分：部分：.常规促销活动；B.部分：部分：重点人群额外加送方案；C.部分：部分：全国各分公司可根据实际情况选择的备选方案。2、常规促销活动采用“即买即赠即买即赠”的形式（具体促销机型待定）；重点人群的促销专门针对重点人群分新婚、新居、团购、球迷几大类；分公司备选方案，可根据当地实际情况加以选择执行。活动概述： 活动时间：活动时间：2006年年4月月20日日5月月7日日（注：世界杯活动延续到（注：世界杯活动延续到7月月16日）日） 常规促销方案选用执行简单的“即买即赠即买即赠”形式进行，由总公司统一采购、发送礼品，并对具体型号发送什么礼品做具体安排（以下为待定方案）： 活动内容（1）常规促销方案 促销机型促销机型 赠品安排赠品安排4219、3719、4711MP4（3.6英寸超大屏幕）+高级液晶屏幕清洁剂40寸以上平板美的微波炉37寸平板美的电饭煲、美的电磁炉、蛙式运动车（只能选择其中一个）32寸平板美的电风扇、豪华2.1声道名牌音响16：9、34寸短管、数字CRT休闲逍遥椅或护眼台灯 额外加送方案：额外加送方案：为了使五一促销活动更具促销氛围，针对购买电视的几大类人群（新婚、新居、团购、球迷），各自量身打造各自的促销方案；在终端制造差异化的促销形式，突出康佳的促销活动；额外加送促销方案是在执行常规方案后，消费者获得额外的加送礼品、或获得参加刮刮卡活动的资格；活动共分六个项目，由于在活动宣传中进行的全国性宣传，达到全国统一执行。 活动内容（2）额外加送方案 额外加送方案一览表活动小标题活动小标题人群人群促销机型促销机型参加条件参加条件礼品礼品双倍高清，双倍礼双倍高清，双倍礼所有、4711(双倍高清系列)买促销机型时尚液晶清洗（价值；188元元）浪漫情缘，新婚礼浪漫情缘，新婚礼新婚指定促销机型出示2006年1月1日以后结婚证豪华无线耳机（价值：288元元）乔迁大喜，贺新礼乔迁大喜，贺新礼新居指定促销机型出示2006年1月1日以后购房证健康护眼台灯（价值：188元元）平板套购，逍遥乐平板套购，逍遥乐套购所有平板一次购物2万元以上休闲逍遥椅(价值388元元)激情赏球，博百万激情赏球，博百万球迷指定促销机型买促销机型赠送当地足球彩票50张刮刮乐，赢液晶刮刮乐，赢液晶球迷指定促销机型（世界杯期间举行）买促销机型20寸液晶（价值4999元元），豪华无线耳机（价值288元元） 活动一：活动一：双倍高清，双倍礼双倍高清，双倍礼u针对人群：针对人群：所有消费者u活动时间：活动时间：20062006年年4 4月月2020日日-5-5月月7 7日日u促销机型：促销机型：4219、3719、4711(双倍高清系列)u参加条件：参加条件：在活动时间范围内，消费者购买19系列中的任意一款，除可以获得常规促销礼品，还可以再加送高级液晶清洗液一瓶或休闲逍遥沙滩椅一把的“双倍礼品”。u礼品：礼品：时尚液晶清洗（价值；（价值；188188元）元）额外加送方案A 活动二：活动二：浪漫浪漫情缘，新婚礼情缘，新婚礼u针对人群：针对人群：新婚u活动时间：活动时间：20062006年年4 4月月2020日日-5-5月月7 7日日u促销机型：促销机型：指定促销机型u参加条件：参加条件：在活动时间范围内，购买促销机型不仅能得到常规促销礼品，只要出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的结婚证，就能再获得康佳加送精心准备的一份“新婚礼”u礼品：礼品：豪华无线耳机（价值：（价值：288288元）元）额外加送方案B 活动三：活动三：乔迁大喜，贺新礼乔迁大喜，贺新礼u针对人群：针对人群：新居u活动时间：活动时间：20062006年年4 4月月2020日日-5-5月月7 7日日u促销机型：促销机型：指定促销机型u参加条件：参加条件：在活动时间范围内，购买促销机型不仅能得到常规促销礼品，只要出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的购房证，就能再获得康佳加送精心准备的一份“贺新礼”u礼品：礼品：健康护眼台灯（价值：（价值：188188元）元）额外加送方案C 活动四：活动四：平板套购，逍遥乐平板套购，逍遥乐u针对人群：针对人群：套购（一次购买两台或两台以上平板）u活动时间：活动时间：20062006年年4 4月月2020日日-5-5月月7 7日日u促销机型：促销机型：所有平板u参加条件：参加条件：在活动时间范围内，购买促销型号的产品不仅能得到相应的促销礼品，只要消费者一次性购买康佳平板产品超过或等于2万元，还可获赠休闲逍遥椅一张。u礼品：礼品：休闲逍遥椅(价值价值388元元)额外加送方案D 活动五：活动五：激情赏球，博百万激情赏球，博百万u针对人群：针对人群：球迷（延续到世界杯的活动）u活动时间：活动时间：20062006年年6 6月月9 9日日-7-7月月9 9日日u促销机型：促销机型：指定促销机型u参加条件：参加条件：在活动时间范围内，购买促销型号的产品不仅能得到相应的促销礼品，还可以获得当地足球彩票50张（单张单注形式，一张2元）u礼品：礼品：单张单注足球彩票50张（价值：（价值：100100元）元）额外加送方案E 赠送足球彩票（或当地体育彩票）操作细则：赠送足球彩票（或当地体育彩票）操作细则：1、在活动前期，分公司指定促销机型；2、各地分公司和当地销售足球彩票的商贩洽谈，消费者只要有参加活动的意向，并购买指定的型号产品，在消费者交钱的时候，就赠送机选的50张足球彩票。中国足球彩票中国足球彩票 活动六：活动六：刮刮乐，赢液晶刮刮乐，赢液晶u针对人群：针对人群：球迷（延续到世界杯的活动）u活动时间：活动时间：20062006年年5 5月月8 8日日-7-7月月9 9日（日（7 7月月1616日为兑奖截止日为兑奖截止日期）日期）u促销机型：促销机型：指定促销机型u参加条件：参加条件：在活动时间范围内，购买促销型号的产品不仅能得到相应的促销礼品，还可以获得世界杯32支球队的刮刮卡一张，刮出“双倍高清”的ICON就可获得20寸液晶一台，刮出冠军球队，可获得高级高清射频线一个。u礼品：礼品：20寸液晶（价值（价值49994999元），元），豪华无线耳机（价值（价值288288元）元）额外加送方案F 刮刮卡操作细则：刮刮卡操作细则：1、世界杯32支球队各印刷刮刮卡100张，“双倍高清”ICON印刷5张（一等奖5名，二等奖100名）；2、 刮出“双倍高清”ICON为一等奖，刮出冠军球队为二等奖 ；3、一等奖奖品为20寸液晶一台，二等奖奖品为高级高清射频线。 活动内容（3）分公司备选方案分公司备选方案：分公司备选方案：在全国统一执行“常规促销方案”和“额外加送方案”的基础上，全国各分公司可根据具体情况选择执行以下备选方案；分公司执行的备选方案的礼品、赠品选择是都是要结合当地的实际情况，分公司自行进行商务洽谈、自行统筹执行。 分公司备选方案一览表指定人群指定人群促销机型促销机型活动内容活动内容执行价值指数执行价值指数新婚分公司指定机型1、婚宴优惠券、婚纱照；3、抽奖（蜜月假期、蜜月游） 新居分公司指定机型1、搬家费；2、搬家券或搬家折扣券 套购分公司指定机型康佳VIP卡 球迷分公司指定机型1、体育用品商店优惠卡；2、足球宝贝评选 世界杯分公司指定机型1、竞猜活动；2、赠送酒吧代金券 “”为推荐指数代码，星号越多，推荐指数越高。 针对人群：针对人群：新婚新婚促销机型：促销机型：指定促销机型参加条件：参加条件：出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的结婚证的消费者就可以参加活动内容（可选择）：活动内容（可选择）：u方案一：方案一：指定酒楼XX折的婚宴优惠券或送价值XXX元的婚纱照u方案二：方案二：在享有以上优惠的同时，购机新婚夫妇还可抽奖，抽奖奖品包括： 1、当地四星级酒店的免费两天蜜月假期，在酒店免费吃住2日； 2、当地景点免费蜜月旅行。（与当地旅行社合作）分公司备选方案A 针对人群：针对人群：新居新居促销机型：促销机型：指定促销机型参加条件：参加条件：出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的购房证的消费者就可以参加活动内容（可选择）活动内容（可选择） ：u方案一：方案一：送价值XXX元的搬家费；u方案二：方案二：分公司也可以与当地家政公司合作，向购机用户赠送家政公司免费搬家券或搬家折扣券。分公司备选方案B 针对人群：针对人群：套购套购促销机型：促销机型：所有平板机型参加条件：参加条件：在活动时间范围内，一次性购买2万元以上（包含2万元）的消费者就可以参加。活动内容：活动内容：u可获 “康佳康佳VIPVIP卡卡”（总量500张) 。以“小康之家买康佳，金卡服务千万家”为理念，获得者享有以下权益:1、以后购机凭此卡购买任何彩电可享受9.8折优惠2、可享受五小时快速上门服务。3、年底可获赠康佳小礼物。分公司备选方案C 针对人群：针对人群：球迷球迷促销机型：促销机型：指定促销机型参加条件：参加条件：在活动时间范围内，消费者只要购买促销机型，就可以参加。活动内容（可选择）：活动内容（可选择）：u方案一：方案一：选择全城具有相当实力和规模的体育用品商店，组成合作联盟，凡在活动期间购买康佳彩电，均可获优惠卡一张，持卡在该商店购物可获相应的优惠。u方案二：方案二：与当地球迷协会合作，评选XX城市“康佳最有价值球迷”“康佳XX城市足球宝贝”评选活动。1、可获得32寸液晶电视壹台。2、参与康佳的品牌推广活动。分公司备选方案D 针对人群：针对人群：世界杯活动世界杯活动促销机型：促销机型：指定促销机型参加条件：参加条件：在活动时间范围内，消费者只要购买促销机型，就可以参加。活动内容（可选择）：活动内容（可选择）：u方案一：方案一：A、世界杯竟猜，凡购买康佳指定型号产品，即可参加世界杯大竟猜活动。消费者填写竞猜表格（分公司可自行印制），一式两份，消费者保留一份，当世界杯结束后到卖场进行核对，可得到以下奖励：1、凡同时猜中冠军、亚军、季军球队名称的消费者，凭购机发票可获100元现金券。分公司备选方案E 2、凡同时猜中前4强队的消费者，凭购机发票可获200元现金券。3、凡同时猜中前8强队的消费者，凭购机发票可获300元现金券。u方案二：方案二：买康佳指定产品，参加当地知名酒吧总决赛（从1/8决赛开始）观赏的入场券和酒水代金券。 媒体计划q 发布时间：发布时间： 4月20日、4月30日各一个彩色1/2/版（在消费版设置引导消费专栏发布信息或者与渠道广告捆绑发布）q 发布内容：发布内容： （报广形式由总部统一设计、当地补充内容并负责发布）1、整体活动：本次整体活动内容2、当地化活动：商务处策划的当地化户外活动3、产品信息：新品、主推、特价机q 发布媒体：发布媒体： 活动城市当地主要报纸家电版或者与关键客户报广发布捆绑（建议：建议：直接以至少1/8版面贴于渠道整体广告版面，对方承担费用，可作为活动开展条件与渠道谈判，如与报社直接结算要求采用产品抵值方式。）终端布置现场q 户外户外（按照相关指引实施）：（按照相关指引实施）： 1、物料：体验屋、活动气模、拱门、活动海报、X展架、堆码； 2、产品：产品分区展示与演示，导购推介q 卖场：卖场： 1、布置：挂灯笼、主题横幅、地贴、活动海报、堆码、宣传单页 2、演示：产品系列化出样、布置、演示到位 3、活动：康佳利市封的抽取和开奖备注：以上详见附件备注：以上详见附件活动活动VIVI规范规范 赠品计划 赠品名称赠品名称产品配置产品配置宣传价值宣传价值成本成本（元）（元）赠品数量赠品数量总金额总金额（万）（万）目标市场目标市场完成状态完成状态5.1声道音响/液晶清洁剂42寸、37寸19平板2988元394.9100059.55一级市场没下单康佳50升酒柜冰箱/MP442寸以上平板1388元46050023一级市场没下单蛙式运动车42寸、40寸平板988元250100025一级市场本周谈价2.1声道音响37寸平板788元170200034一级市场本周招标美的电磁炉32寸平板588元157200031.4一级市场本周谈价美的电炖锅26寸液晶、29/32短管、TM系列488元66300019.8一、二级市场本周谈价折叠沙滩椅SG、FG、32ST319、34FG218388元52800041.6一、二级市场已下单高档无线耳机20寸以下液晶288元262000052一、二级市场已下单中档无线耳机34寸数字CRT产品188元221000022一、二、三级市场已下单美的电水壶34寸数字CRT产品188元481000048一、二、三级市场 本周谈价护眼台灯34寸纯平CRT产品188元181000018一、二、三级市场已下单普通无线耳机29寸数字CRT产品128元13.82000027.6一、二、三级市场已下单高清射频线25寸数字CRT产品88元54000020一、二、三级市场已下单合计合计127500127500422422小礼品名称小礼品名称产品配置产品配置宣传价值宣传价值成本成本（元）（元）赠品数量赠品数量总金额总金额（万）（万）目标市场目标市场足球圆珠笔户外现场活动赠品15元0.5500002.52.5一、二、三级市场已下单液晶清洁剂平板小礼品128元6.92000013.813.8广告扇户外现场活动赠品5元0.5500002.52.5一、二、三级市场已下单广告手提袋户外现场活动赠品20元2500001010一、二、三级市场未下单合计合计17000017000028.828.8五一财季促销赠品配置表五一财季促销赠品配置表 注：1、一级市场指：直辖市、省会城市、重要地级市、分公司所在地；二级市场指：地级市及重要县级市；三级市场指：县级市场；2、一级市场：北京、上海、深圳、广州、重庆、成都、西安、济南、杭州、南京、沈阳、武汉、哈尔滨、合肥、天津15个中心城市。小礼品名称小礼品名称产品配置产品配置宣传价值宣传价值目标市场目标市场磨砂杯2户外现场活动赠品15元2一、二、三级市场足球圆珠笔2户外现场活动赠品15元2一、二、三级市场广告扇2户外现场活动赠品5元2一、二、三级市场足球文化衫2户外现场活动赠品10元2一、二、三级市场广告手提袋2户外现场活动赠品20元2一、二、三级市场 赠品计划