网络广告对中小企业的影响分析

网络广告对中小企业的影响分析前言网络营销是伴随着互联网和电子商务的发展而出现的新的营销概念。在电子商务逐渐推 广应用的条件下，网络不仅是单向信息流的载体，而且是信息互换的手段；网络服务不仅能 帮助交易双方达成合约，而且能为物流服务和结算服务提供新的途径。在网络技术日益发展 的 20 世纪末和 21 世纪初，网络已经成为营销信息沟通的非常重要的渠道。此外，由于企业 内部信息系统的完善，生产、分销、采购和供应链管理趋于信息化和网络化，网络促成了企 业内部各部门的营销导向，使企业内部营销发生质的变化。随着互联网的不断发展以及市场营销环境的变化，可以预测网络营销的发展趋势：网络 媒体和网络技术将更有利于产品的销售；营销决策趋于理论化；网上的电子商场将兴旺发达； 网络广告将大有作为。如今，网络营销已成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。那么企业 在运用网络营销以及网络营销将对企业产生那些影响是企业关注的重要问题。而企业利用网 络环境来整合多种媒体展开的各类营销活动，将会成为未来若干年企业外部经营活动信息 化、市场营销和电子商务发展的主流。一、 网络营销对现代企业的影响网络营销依靠互联网而产生，作为一种新的营销理念和营销方法，使现代企业的营销活 动慢慢进入信息化和网络化。1. 对现代企业营销策略的影响由于互联网具有平等性，自由性和开放性等特征，使得网络时代企业的市场竞争是透明 的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销行为。因此，胜负的关键在于如何适时地获取、 分析、运用这些在网络上获得的信息，研究并采用具有优势的竞争策略。客户要是想了解企业的某种产品的价格，就可以上网进行查询。因此对于企业在对产品 进行定价时，会受到一定的约束。互联网先进的网络浏览功能使得变化不定的且存在差异的 价格水平趋于一致，否则客户将会对企业产生不满。总之，网络营销将导致国际价格水平标 准化或至少缩小国别间的价格差异。在网络环境下，企业可以通过网页走向世界展示自己的产品、企业，而且企业自己还可 以及时、大量的获取用户对自己的产品的反馈，并根据反馈的信息，及时做出调整。同时， 还可以对购买产品的用户，建立数据库，调查、分析他们的需求变化，根据这些市场需求变 化，及时制定企业营销战略。2. 对企业营销渠道的影响在网络的影响下，生产商可以通过互联网与最终用户直接联系，因此网络营销减少了产 品从生产厂商到最终用户手上的供应链上的层次，同时改变了传统市场的结构，降低了销售 和市场成本。传统的营销手段中的促销渠道将发生变革，以往的批零方式将被网络代替，交 易会直接从网络上进行。相应传统的人员推销也失去了市场，广告的宣传也要应用到网络中， 对目标市场的选择和定位，会依赖于入网者的信息。企业对网络的充分地利用，将创造新的 销售机会。3. 网络广告的影响传统的广告媒体有报纸刊物、广播电视、以及信件标语和各种新式的广告牌等。有了互 联网的出现，上网的人数不断增加，广告效应也将不断增强，企业更多的选择在网络上投放 广告。在用户访问量很多的网站，投放广告，能够在产品的宣传上面，起到很大的推动作用。 而且，在这些网站上宣传、投放广告的成本，要远远低于在一些广播电视、广告牌上面的成 本。此时，决定一个广告效果的好坏，并不仅仅是它的画面、或者文字效果，还有它在网页 中的位置。比如说，在百度上搜索一个关键词的时候，如果一个企业投入的资金比较多，百 度就会把该企业的产品排在最前面，即使它跟用户要搜索的东西毫无关系。网络广告相比于传统的广告，制作的时间短，可以 24 小时不间断地接纳读者，突破时间、 空间限制，反馈手段便利及时，可提供细致的追踪报告。宣传形式上，多媒体技术，文字、 声音、画面相结合，实现动态、有趣的宣传。随着经验的增加和技术的发展，网络广告发展很快，被称为新兴的第四类媒体，已经在 广告业中占据了较大的份额。重视对网络广告的应用和研究，对开展网络营销的企业十分重 要。4. 对跨国经营企业的影响在网络时代，企业开展跨国经营是非常必要的。过去，企业把国外的市场委托给代理商 去经营，企业只专注于本行业和本地区的市场。网络时代的企业，使得进行全球营销的成本 低于地区营销，因此企业将不得不进入跨国经营的时代。可见，尽管互联网为现存的跨国公司和新兴公司提供了许多利益，但对于企业经营的冲 击和挑战也是令人生畏的。任何渴望利用互联网进行跨国经营公司，都必须为其经营选择一 种恰当的商业模式，并要明确这种新型媒体所传播的信息和进行的交易将会对其现存模式长生什么样的影响。三、总结网络营销是时代发展到一定时期的产物，作为电子商务发展的基础。目前中国虽然在国际 网络的发展上稍落后于发达国，但只要利用国际网络将中国市场与全球市场相结合，必将加 速实现中国的现代化。同时也需要企业正确看待我国的电子商务与网络营销，不是每个企业 每个行业都适合网络营销。企业必须从自身所处环境和行业背景整体决策中去选择自己的营 销方式，以寻找更多的盈利渠道。随着中国网络营销的发展壮大，网络营销必定对现代企业 的影响会越来越大，但是它并不会完全取代传统的营销方式，在很长一段时期内将是一种相 互促进相互补充的关系。因此企业在进行营销时，应当根据企业的经营目的来恰当地调整自 己的营销策略，以最低成本到达最佳的营销目标。