小米公司战略分析

目录目录01020304小米公司简介小米公司简介小米公司组织战略分析小米公司组织战略分析小米公司战略调整分析小米公司战略调整分析总结总结小米公司简介小米公司简介01小米公司简介小米公司简介 北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。公司公司背景背景战略战略目标目标1.短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度以硬件提升品牌知名度，与国内营运商合作为运营商定制产品，推动MIUI用户规模的增长。2.中期目标：自主研发自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司合作，整合互联网用户和互联网产品，抢占市场份额。3.长远目标：开发多元化的智能手机产品开发多元化的智能手机产品，抢占高中低智能手机市场，做国产智能手机大王。大事记大事记2010-20112012-201420152016201720181.完成融资，成为中国第四大互联网公司；2.沿用高配置设计，成为全球第三大智能手机制造商；3.入股爱奇艺，深度合作；4.入股美的集团，签署战略合作协议。1.发布小米生态链全新品牌米家；2.与中国银联推出小米支付；3.与Unity宣布达成战略合作协议。1.在港交所主板挂牌交易；2.成功打通5G信令和数据链路连接；3.小米MIUI安全中心正式上线SOS紧急求助功能。1.小米公司正式成立；2.MIUI首个内测版推出；3.米聊Android内测版正式发布；4.宣布进军手机市场，并正式网络售卖1.与腾讯合作在手机QQ首发新品；2.与李宁合作推出两款智能跑鞋；3.进军互联网券商，领投老虎证券；4.推出手机以旧换业务。1.越南本土信息技术公司Digiworld Corporation 达成战略合作；2.和湖北省签署战略合作协议；3.获得三年期再融资；4.打入西欧市场.小米公司简介小米公司简介使命战略构成要素（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产；（2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人公）。核心价值观通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。愿景研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。小米公司组织战略分析小米公司组织战略分析02组织战略选择组织战略选择（一）稳定型战略（一）稳定型战略稳定型战略是在战略规划期内将组织的资源基本保持在目前状态和水平上的战略。（二）发展（扩张）战略（二）发展（扩张）战略1.集中发展战略2.同心多样化战略3.纵向一体化战略4.横向一体化战略5.复合多样化战略（三）防御（收缩）战略（三）防御（收缩）战略1.收获战略2.调整战略3.放弃战略4.清算战略（四）组合战略（四）组合战略组织战略选择组织战略选择（一）总成本领先战略（一）总成本领先战略（二）差别化战略（二）差别化战略（三）专一化战略（三）专一化战略经营（竞争）战略选择经营（竞争）战略选择小米组织战略选择小米组织战略选择纵向一体化战略纵向一体化战略小米公司则是实行后向一体化战略，小米公司则是实行后向一体化战略，将小米公司和其生产与原材料供应商将小米公司和其生产与原材料供应商联系起来，节约成本，有利于公司的联系起来，节约成本，有利于公司的成本领先。成本领先。1、强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系；2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商组织战略选择组织战略选择差别化战略差别化战略1、产品差别化战略2、人员差异化战略3、服务差异化战略4、营销差异化战略5、情感差异化战略6、竞争者差异化战略经营（竞争）战略选择经营（竞争）战略选择外部环境分析外部环境分析宏观宏观政治法律因素政治法律因素1.政局稳定，人们安居乐业，利于企业营造良好的环境。2.国家大力支持电信业的发展。3.政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新。4.通过电信重组和电信牌照的发放，政府逐步加大电信行业市场监管和行业管理。5.限制外国手机的进口数量与外国产品在本国市场销售。6.法律一面限制企业行为，一面保护企业合理竞争与正当权利。经济因素经济因素1.中国的国内GDP仍旧保持着高速的增长。2.受到政府拉动内需的影响，人民币升值，导致企业订单流失、换汇成本增加、利润被吞噬、效益不断下滑。3.国内通货膨胀有进一步恶化趋势，推动员工工资增加，而手机大幅降价，压缩企业利润。社会人文因素社会人文因素1.小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”2.小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，潜在消费群体很广。3.随着时代的发展，人们追求更加时尚、简约实用、性价比高的手机。1.小米公司拥有自己的设计师团队，并设有工艺工程团队原材料开发团队。2.储备了一支思想稳定、业务精良、素质过硬的技术人才队伍。3.成立至今，公司的研发团队已经申请了多项专利技术（含发明专利、外观专利以及实用新型专利）。技术因素技术因素外部环境分析外部环境分析中观中观0102030405小米手机公司有一定良好的品牌形象并且也得到了部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显示出来和慢慢加大。随着科技的进步,手机的替代品也会逐渐的出现，苹果公司、三星公司等推出的平板电脑产品已经实现了通信的目的。小米手机的购买者具有较强的议价能力，原因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种类繁多，消费者选择余地大；2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者心中留下低利润形象，所以对价格较敏感；3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使得议价能力向消费者倾斜。对小米公司来说，制约其议价能力的原因如下：1.小米刚进入手机市场不就，与各硬件厂商未形成稳定的合作关系；2.在智能手机需求较强的今天，小米手机出货量并不大，对供应商并没有多大吸引力；3.小米科技的现金流并不充沛。行业内现有竞争者的竞争能力比较强，比如高端市场上,现有的平果、三星等高端品牌己经占据了市场的大半壁江山;在大众市场上,华为、联想以及国内那些不知名的山寨手机等都在中国的手机市场上展开了非常激烈的竞争。行业潜在的新进入者行业潜在的新进入者替代品的威胁替代品的威胁购买商讨价还价的能力购买商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力现有竞争者之间的竞争现有竞争者之间的竞争竞争对手识别竞争对手识别竞争对手竞争对手目标判断目标判断竞争对手竞争对手战略判断战略判断竞争对手竞争对手优势劣势分析优势劣势分析外部环境分析外部环境分析微观微观内部环境分析内部环境分析资源资源能力能力（一）有形资源1.财务资源：通过融资和销售额。2.实物资源：顶级的元配件供应商，包括高通、夏普、三星等。3.技术资源：米聊。（二）无形资源1.声誉资源：高性价比。2.创新资源：采用小米自主研发的MIUI操作系统。3.人力资源：八名创始人1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工艺工程团队、原材料开发团队。2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和台湾英华达。3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的销售以及市场拓展和维护工作。小米手机公司的核心竞争力是硬件配置一流、性价比超高,以及MIUI操作系统在中国积累的庞大用户人气和拥有特殊的顾客群再加上独特的互联网营销模式。核心核心竞争力竞争力小米公司战略调整分析小米公司战略调整分析03战略调整战略调整引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系。强化供应链管理强化供应链管理在公司发展成熟期，并购一些生产或者原材料供应商，可以节省部分成本。并购生产或原材料供应商并购生产或原材料供应商“高配置，低价格”的电子阅读器“米阅”研发新产品研发新产品“米阅米阅”小米品牌日渐成熟，占有一定市场份额，为电脑的销售奠定一定基础。小米电脑小米电脑多元化多元化战略战略纵向一体化纵向一体化战略战略战略调整的分析战略调整的分析问题问题公司资本结构恶化整体效益下降，经营状况恶化售后服务难度增大供应链的建立可能导致公司资金链断裂管理制度不健全可能导致企业运作混乱战略调整的分析战略调整的分析上市融资上市融资预付款制度改革预付款制度改革提高管理能力提高管理能力提高售后服务质量提高售后服务质量解决方案上市融资，吸收股权投资，以筹集足够的资金。预付款采取弹性方式，由用户自行决定的比例（设定最低额度）。改变公司的绩效结构和利用股权激励的方式吸引大量管理人才。进一步发掘“小米之家”的价值和加大对其投入。总结总结04总结当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。一开始小米做的时候就说铁人三项，硬件、软件、服务，但一直是小米手机关注度比较高，盈利核心产品单一且缺乏核心竞争力是小米的不足。