2022年自考专业(营销)-国际商务谈判考前拔高检测卷10（有答案）

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 2022年自考专业(营销)-国际商务谈判考前拔高检测卷（有答案）一.综合能力测验(共30题)1.单选题 价值型谈判也叫（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判正确答案：C2.多选题 制定谈判方案的基本要求包括（）A.具体B.全面C.灵活D.简明E.扼要正确答案：ACD3.多选题 国际商务谈判的基本程序一般包括（）A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段E.签约阶段正确答案：ABCE4.单选题 随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判正确答案：A5.多选题 在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入正确答案：ABDE6.单选题 在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则正确答案：C7.单选题 一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）A.3.3以下B.3.3 8.3C.8.3 13.3D.13.3以上正确答案：C8.单选题 谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式正确答案：A9.单选题 与大陆法相比，英美法的特点是强调（）A.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性正确答案：D10.单选题 国际商务谈判的人员风险包括（）A.政治风险B.市场风险C.自然风险D.沟通风险正确答案：D11.单选题 以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益正确答案：B12.单选题 货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险正确答案：A13.单选题 一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）A.34 人B.35 人C.36 人D.37 人正确答案：A14.单选题 以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）A.不问不答B.有问必答C.能言不书D.能书不言正确答案：D15.单选题 对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）A.马什所著的谈判的艺术B.马什所著的合同谈判手册C.尼尔龙伯格所著的谈判的艺术D.尼尔龙伯格所著的合同谈判手册正确答案：B16.单选题 模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段正确答案：A17.单选题 先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）A.西欧式报价术B.日本式报价术C.北美式报价术D.阿拉伯式报价术正确答案：A18.多选题 在商务谈判中，迂回人题的方法包括（）A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入题正确答案：ABDE19.单选题 商务谈判中必须要实现的目标被称为（）A.最低目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最优期望目标正确答案：A20.单选题 商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判正确答案：A21.单选题 按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）A.借助式发问B.探索式发问C.强调式发问D.澄清式发问正确答案：C22.多选题 依据谈判内容不同，可将谈判分为（）A.横向谈判B.投资谈判C.货物买卖谈判D.劳务买卖谈判E.技术贸易谈判正确答案：BCDE23.单选题 商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利益不丧失正确答案：C24.单选题 以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事正确答案：A25.单选题 国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）A.个性B.情绪C.态度D.印象E.知觉正确答案：ABCDE26.单选题 下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A.利用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场正确答案：B27.多选题 下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.社会交往与个人行为E.节假日与工作时间正确答案：ABCDE28.单选题 喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人正确答案：B29.单选题 “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式正确答案：C30.单选题 在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）A.初期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局正确答案：B