保险故事15

：目录：一、前言3二、选择寿险的理由.4三、选择健康险的理由9四、选择养老险的理由14五、选择教育险的理由19前言“保险业务员很辛苦”，这是这个社会对保险业务员工作性质的一个基本看法，而事实也的确如此，客户我们每天要顶风冒雨，拜访一位位。而我们为什么要采取这种“行商”的模式呢？原因很简单，首先，人寿保险看不见也摸不着，客户购买人寿保险后从形式上得到的只是一张保单；其次，人寿保险的使用价值与人们平时的美好愿望相悖，即绝大多数情况下只有在当每个人不愿得到的风险降临时，人寿保险才能用得上。正基于这两个不可改变的客观因素，使我们每个人每天必须主动去面对每位客户，向他们讲清寿险的价值所在。人寿保险客观上存在的无形、晦涩的特性我们无法改变，但我们可以改变客户主观上接受的方式：因为寿险本身而言，就是一种生活方式，它会使平时生活方式相差无几的两个人，因为有无寿险而在风险降临后生活方式天壤之别；而对我们的客户来说，来自生活的各行各业，他们唯一共同认可的老师就是生活；而我们每名业务同仁，也来自生活的方方面面，每个人都有着无穷的故事。因此对客户来说无形、晦涩的产品，如果我们以一个个真实、生动、活泼、可信的生活中发生的故事来诠释其意义所在，将比简单直白的解说更为绝大多数客户所接受。为此，东区事业部特为东区广大业务同仁收集到了以下故事，将分别诠释拥有四大类寿险保障产品的意义所在，供大家在说明寿险意义时所用。但我们更期望通过它能抛砖引玉，发动我们每位业务同仁的聪明才智，在小故事大赛中将一个个真实发生的自己所知的故事讲出来，与我们的战友共同分享，共同学习，在一个个故事中，我们的销售在一次次轻松的氛围中成功！二、选择寿险的理由生命对每个人而言只有一次，当问起一些拼命工作的朋友，为什么你如此辛苦时，追求生活品质，提高生命质量是绝大多数现代人的回答，但我们很多人在创造着现代文明，享受着现代文明的时候，却同时承担着巨大的精神与家庭压力，高血压、心脏病等大病已经不再是老年人的专利，“过劳死”这一原来只是听说发生在日本的故事越来越多地发生在我们的周围；与此同时我们在享受现代交通工具给人们带来的便利的同时，却也同时随它给人类带来种种不幸。生命是无价，无论多少钱都买不回生命；但生命又是有价的，因为你的存在，很多人得到了有形的物质上的帮助；而为了使你所爱的人无论任何情况下都能享受到你提供的帮助，为你的价值提供一份足额的担保是必不可少的。1、生命的价值：一位西安市民卫恭运被火车撞死，其家属到铁路部门处理后事时，被告知按照有关规定，最多只能给300元的救助款。极度不满的家属们查阅了有关规定后大吃一惊，原来，关于铁路路外人员伤亡的处理办法，还是1979年出台的暂行规定。纺织城火车站副站长耿家建介绍说，火车与其他车辆碰撞和铁路路外人员伤亡事故处理暂行规定第六条第1款说：“死亡者，家庭生活确有困难的，由铁路部门酌情给予八十至一百五十元火葬费或埋葬费；还可酌情给予一次性救济费一百至一百五十元。”而卫恭运的家属认为，按照这一规定，他们拿到的只是“火葬费”和“救济费”，而不是“赔偿费”；即使按最高标准，也只能拿到300元。按现在的经济水平衡量，几乎就是“撞了白撞”。而在沈阳一位姓庞的老太在横穿铁路时被火车撞死。当其家属到沈阳铁路公安分局大成派出所索赔时，民警拿出一份1979年颁布的火车与其他车辆碰撞和铁路路外人员伤亡事故处理暂行规定，依据该规定，铁路部门最多只给刘先生赔偿300元。重庆井喷事故与密云观灯事故中遇难者家属每人获得了万元左右的赔偿。而央视某女主持人在酒店不慎坠楼身亡，其家属获得了万元的赔偿。不久前我国一位年仅18岁在新加坡踢球的足球运动员江涛，在一次日常训练中因雷击而亡，而俱乐部早已为每名球员投保，其家人将获得12.5万新加坡元，合人民币60余万元的赔付。人的生命是无价的，但又是有价的，因为300元、8万元、40万元、60万元的故事告诉我们生命的价值在于自己生前的把握。2、“过劳死”并不遥远 深圳的一位高薪白领突然辞去了他在深圳一家大公司年薪多万元的“高级白领”职位。原来，一次投保时例行的体检发现，他的尿液“可能有问题”。去医院一查，是“尿液中红细胞偏高”。医生告诉他，他的肾小球可能有点问题，如果不注意休息，可能会导致肾功能衰竭、尿毒症等等。当时他“吓了一跳”。这之前，他虽然已觉得自己疲劳后不容易恢复过来了，但仍然是日夜辛劳，并保持着中午不午睡的习惯。明白过来后，他“离休”了整整一年，直到身体完全恢复。最近，他另谋新职后，就时时告诫自己不能劳累“钱是赚不完的，生命却只有一次”。大学毕业后“荒废”多年的游泳运动也恢复了。他还给朋友们另外两个建议：为了家人，要给自己买保险；每年要做一次体检，血常规、尿常规一个都不能少。一名岁的男子在深圳一家大酒店宴席厅里猝死。据介绍，他原是某公司的销售部经理，他拼命地工作以实现自己的人生目标：万元的存款，一栋花园别墅，一辆“本田”小车。然而，这“三个一”的目标尚未达到，却提前得到了一张“心肌梗死”的死亡证明。据北京晨报报道，一项在上海、无锡、深圳等地对位中年人健康状况的调查结果显示，的人有多梦、失眠、不易入睡等现象；经常腰酸背痛者为；记忆力明显衰退的占；脾气暴躁、焦虑占。还有调查结果表明，慢性疲劳综合症在城市新兴行业人群中的发病率为至，在某些行业中更高达，如科技、新闻、广告、公务人员、演艺人员、出租车司机等。据介绍，“过劳死”主要“青睐”三种人：、有钱人，特别是其中只知消费不知保养的人。、有事业心的人，特别是称得上“工作狂”的人。、有遗传早亡血统又自以为健康的人。3、明星陨落2003年的最后一天，香港演艺界“大腕”梅艳芳因宫颈癌逝世，年仅是40周岁这是近年来数不清的演艺界名流早逝事件中的又一件！柯受良：工作危险无人承保，家人遭受经济困局柯受良没买保险，而且柯受良因为性格豪爽，因此收入虽多，却没什么积蓄。而且，柯受良从事高危险的特技活动，鲜少有保险公司愿意承保。就算有保险公司愿意承保，保险金也是偏高，所以他一直没有保险。再加上他这几年北京的投资入不敷出，柯受良几乎没有积蓄。现在，柯受良的两个孩子正在就学，柯受良死后其家人经济成了问题。为助小黑遗孀，让小黑子女完成学业，柯受良治丧委员会总干事张华坤提议众亲友以现金替代花圈花篮。吴宗宪也宣布，曾志伟、文隽将在香港地区筹拍一部20集的电视剧，剧情叙述三个特技男生到演艺圈打天下，由柯受良大儿子柯有伦担任男主角，届时成龙、曾志伟、刘德华、张学友都会客串演出，剧集所得收益会作为小黑子女教育基金。 张国荣：多年投保终获益 人寿赔款几千万一代巨星张国荣逝世，美国友邦保险公司批出超过3000万元赔偿。据了解，张国荣早在10多年前通过AIA区域总监连炎辉买入保险，先后涉及4张保单，其中一张保单的最高赔偿额约高达780万港元。有消息指，人寿赔偿已在日前批出，金额总值约在3000万至4200万元之间，当中仍未计算张国荣可能向其他公司购入的保单。罗文：生前从未保险身后遗产寥寥被称为“香港乐坛教父”的罗文亦是在2002年因患肝病逝世。从未成家立室的罗文，生前未立遗嘱亦没买保险。据知走得无牵无挂的罗文，生前为治病耗尽现金，名下财产只剩下不动产，包括有跑马地蟠龙道市值约400万港币的住宅单位、曼谷市中心RegentHouse两个相连的单位、英国古董车一辆和价值过百万港币的珠宝。近年来，一个个熟悉的名字永远离开了大家的视线，有意外造成的，如黄家驹、张雨生、洛桑、柯受良、刘丹（饰演还珠格格），有疾病造成的，如陈百强、高枫、罗文、梅艳芳；而其中很多还是死于车祸，其实他们只是车祸死亡的极小一部分，进入21世纪以来，我国每年因交通事故死亡的人数都在10万人以上！灾难在每个人面前不分高尊卑下富贵贫贱，在它面前，一律平等。但由于生前在财务上的一点点差异，家人的命运却开壤之别。三、选择健康险的理由1、医疗费猛于虎如果提到驾鹤西去，很多人觉得还很遥远，但一提到住院看病，对每个而言，却是件司空见惯的事，但以下的数字却让我们每个人触目惊心！中国去年个人负担的医疗费用已经达到三千亿元人民币。其中九成是完全由个人支付，仅有百分之三的人是由商业医疗保险提供，保费为三百二十一亿元人民币。这是在北京闭幕的“中国健康保险论坛”上有关专家披露的数字。随着改革的深入，原来由国家统包医疗费的制度已经逐渐淡出，医疗费用越来越多地由个人去承担，而个人有限的经济实力，却使电视台、报纸中不止一次提到了“因病致贫”的现象，而自己掏钱参加有效的社会医疗互助体系中化解这一风险的唯一方法，甚至富人也不例外！2、医疗费与名人名事：香港娱乐圈大姐大梅艳芳年仅40周岁因子宫颈癌病逝，而在此之前在记者会上她亲口承认患上子宫颈癌时，而因此而承担的有关医疗费每月至少5万港元（港元与人民币基本等值），但梅艳芳早已未雨绸缪，购买有多份人寿保险，当中的受益人当然是梅妈妈。据悉在多份保险中，有一份保额高达200万美元，此外，梅艳芳多年前也购买过多份保险，每份保额也过千万元。为广大球迷所熟知的曲乐恒、张玉宁多年前的撞车事件，双方终于对簿公堂，在北京某康复医院疗养的曲乐恒提出的条件是：“我希望张家能先把我3年来将近40万元的医疗费用报了，以后如果我的病情再出现反复，张家还必须管我。至于我以后的生活费用，就按照相关的法律规定来办吧。”仅仅三年的住院治疗，曲乐恒每月的实际花费就达万元以上，而曲乐恒作为原先一名正在走红的收入颇丰的职业球员，为此已感到无能为力一位腰缠万贯的未婚香港三栖明星，虽然不幸绝症缠身，最终香消玉殒，但却能在年轻的时候清晰地意识到风险的存在，并为自己购买了与自己的身价相称，并能完全抵消风险带来的经济损失的保险金额；一位风华正貌、万众瞩目的年轻足球运动员，虽然貌视强壮，但在风险的打击下却显得弱不禁风，家庭经济基础更是瞬间崩溃。有人问人寿保险到底是什么？其实人寿保险就是一种生活方式，对富人而言，就是在风险发生时让你的生活水平保持原样，不致瞬间换成了穷人的生活方式。3、医疗费与意外：为社会大众所熟知的日本三菱“帕杰罗”中国召回事件，其起因是由于长沙的一位市民陆慧被刹车失灵的“帕杰罗”车撞伤，虽然三菱公司先行垫付了12万元的医疗费，但很快用完，不得不将自己赖以谋生的价值4万余元的干洗店卖掉，但不久仍无法承担高额的医疗费，前后共花去30多万元，被迫离开了长沙市第一人民医院，被家人抬回家。在此之前，受害人与日本三菱汽车公司北京事务所联系，但三菱公司对陆慧家属提出的赔偿要求未予理睬。意外，似乎对自己都很遥远，当您关注一次次的飞机坠毁事件时，您是否注意过一个数据，坐飞机的死亡率37万分之一，而坐汽车的死亡率是7300分之一；我国每年有70万人（平均每天近2000人）死于意外伤害，占死亡率的11%。意外伤害已成为我国继心脑血管病、肿瘤、呼吸系统疾病后的第四大死亡原因。而全世界每年约有350万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的6%。意外，不仅意味着自己身心所遭到的巨大的创伤，而且对家庭经济往往造成致命的损害，但免于这一切的方法其实很简单，如果男士每天少抽一两根烟，女孩每天少抹一两次口红，意外带来的经济冲击将永远远离您的家庭。4、医疗费与大病：一个靠姐姐打工念书而在广东商学院念书的冯裕荣，患了白血病却不敢就医，最后不得已住进中山大学附属肿瘤医院，除了面临死亡的威胁，他还为没有30万元医疗费而饱受精神折磨。经检查，小冯被确诊为慢性粒细胞白血病。医生说，治愈这种病起码要5年时间，而总费用将达到30万元。小冯的第一反应就是不治了。在医生的劝说之下，小冯还是住进了医院，父亲则赶回家去借钱。开学后，师生们得知消息，很快就自发捐款2万多元，学校也拿出3000元送到医院。现在，他每天的医疗费都要五六百元，剩下的钱怎么去凑，实在让冯家伤透了脑筋。癌症，一个令人毛骨悚然的名称，据联合国卫生组织（WHO）2000年的统计数据：全世界每年因癌症死亡的人数为630万，而我国每年死于癌症的人数就达到140万；目前，我国有癌症患者200万，每年新发病例接近160万，其中每5个死亡病例中就有1例死于癌症，每200个家庭中就有一个癌症患者。在不到20年的时间内，我国癌症发病率就上升了69%，死亡率增加了29.4%。癌症已成为我国人民死亡的首要成因，死亡构成率超过了23%！而随着环境的恶化，社会压力的增大，癌症越来越不再是老年人的专利，越来越多的少儿、年青人患上了癌症。也许仅仅有钱挽救不了癌症的侵蚀，但没有钱，更加加重全家人与患者本人精神与肉体上的痛苦；因为以癌症为代表的重大疾病的花费往往对一个老百姓而言，是一个无法承担的天文数字！也许社会的热心捐助，有钱人的慷慨解慷慨囊会解此危难，但这相对于我国每年200万癌症患者而言，这又相当于几分之几呢？5、医疗费改变全部的生活南京的刘先生一年前在房价较高的鼓楼附近买了一套总价近60万的住房，其中向银行贷了40多万、期限20年的商业性住房贷款，每月还款近3000元。如果没有任何意外，刘先生也许不会遭遇任何损失。但不幸的是，刘先生的母亲今年突然患了绝症，需要支付高额医疗费的刘先生立刻失去了正常还款的能力。此后的结果便是按照一系列法律程序，银行没收房产、法院拍卖、拍卖所得资金先偿还银行贷款、然后支付5%的拍卖费用，剩下的才能归还给刘先生本人。经过这一变故，刘先生的房子没了不说，前后损失的资金也有2万多元。近来，国际影星巩俐一直忙碌不停，先是到马来西亚拍摄广告片，接着，又安排了密集的工作，既与布鲁斯南拍广告，还替法国杂志拍纪念玛丽莲梦露专辑，还奔赴四川替联合国拍纪录片，甚至以性感装束接拍国内瘦身减肥广告；电影方面则已经签下了2003年2月份的王家卫电影及三月份的一部法国电影。这一方面是其丈夫失去了已经从事20余年的高薪职位，另一重要原因是巩俐的母亲今年70多岁，患有脑血栓、高血压和糖尿病等多种老年疾病，还不慎摔伤，住院费和医药费就要两万多，巩俐的婆婆下肢瘫痪，正在北京康复中心治疗，费用也由孝顺的巩俐负担。巩俐的母亲说：“小巩说她和丈夫商量好了，会把香港的家换成面积小点的，为的是节省开支。”巨额医疗费对每个人，包括普通人与名人，改变的不仅仅是支出的加大，生活方式由此180度转折。四、选择养老险的理由1、未来不是梦，全靠自己来把握也许你现在是一个收入很高的白领，过着衣食无忧的生活，但你想过没有，当一生中的黄金岁月过去，步入夕阳般的老年时，是否还能保持原来的生活水平，安享幸福生活？恐怕没人算过，将来退休后，自己能领多少退休金，这些退休金够不够花。这其实是一个很严肃的问题，如果在人生的巅峰期不为自己的晚年生活考虑，这样的人生亦是不安全的。目前，中国的人口结构已经进入老龄化阶段。有关部门的统计数据显示，中国现有岁以上的人口亿，占人口总数的，以北京市为例：岁以上的老年人口万，占全市总人口的。由于计划生育政策和人口预期寿命延长的双重作用，人口老龄化的形势发展很快，预计今后的年，老年人口还将以年均的速度递增，北京将成为人口老龄化最严重的城市之一。如何养老无疑就成为我们当前急待解决的问题。2、老人的悲哀：一个祖孙四代20余人的大家庭，在两次协商赡养八旬老人未果的情况下，竟把老人丢给了居委会，从此张老太成了居委会的“老母亲”。86岁的张老太膝下有6个子女(1子5女)。1976年老伴去世后，张老太仅靠老伴单位发放的遗孀补贴金过日子。后来，6个子女陆续成家。张老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四口，共8个人住在老伴留下的老房子里。近几个月来，张老太的记忆力越来越差，有时外出还不认识回来的路，买东西也不知付多少钱，做饭、洗衣等日常生活也很难自理。居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够的。”后来张老太被确诊为老年痴呆症。8月25日，她的子女们竟把老人的补贴442元给了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老母亲”。为了替张老太讨个说法，居委会作为老人的法定代理人，一纸诉状将6个子女告上法庭，要求他们共同赡养老人。“我劝世人莫养儿”一家住郑州市的一对老两口向记者说起3个儿子不养老的事，痛心不已。老两口几年前和3个孩子分家时，就儿子赡养老人一事约定：“如果父母年老体弱，不能自理生活，3家轮流管，需用钱的话，3家分担（父母）有病医药费3家分担。”到了白纸黑字承诺要兑现的时间时，大儿子不予理睬，二儿子说自己是天上掉下的；三儿子则说没钱，老两口只好借债。不久，两位老人都得病住院，病困交加，痛苦不堪。不得已，两位老人把3个儿子推上被告席，让他们履行赡养义务。在法庭上，长子说，他的生活条件比较差，医疗费他拿不出来；次子也说没有能力赡养父母。三儿子则说：“请求父母给我点生活费。”法庭判决3个儿子每人每月向父母支付赡养费70元。法院判决了，但老人的三个儿子还是没有把赡养费交到老人手里。春节前两天，二七法院执行庭总算为老人要回9个月的生活费。扣去借的钱，老人几乎一无所有。南京的一位八旬老太太，只因月末有一天没人养她，一时想不开在村中的一棵树上自缢身亡。据邻居介绍，该老太太姓王，有4个子女，她平时的生活靠几个儿子按月轮流供养30天。可是，每逢有31天的月份，到31号这一天，老太太就没人供养了。这两天，老太太有些想不开，流露出了生不如死的想法。这个月又是31天，老太太又将有一天没地方吃饭，于是想到了死。“养儿防老”，是中国人传统的养老方式，但在我们这样一个有着悠久的敬老传统的国家，有儿却无人养的情况却比比皆是，这其中有儿女们的道德问题，但从根本上讲还是经济因素，是老人给年轻一代造成的经济压力，使收入并不丰厚的儿女对待老人养老的问题产生了消极态度。而当不久的将来，由于独生子女制度的因素，能为老人提供收入的儿女越来越少，而要养老的父母却越来越多，靠谁养老才算可靠呢？3、名人的尴尬：株洲退休作家唐治军，他现已年近六旬，自1964年发表双抢短歌的处女作算起，至今已在各种报刊发表文艺作品200多篇，眼下正在赶写一部中篇小说震荡，但作为原株洲某制药厂的一名退休职工，现在每月工资仅200来元。1998年离异后独身住在一栋废弃的仓库里，日子过得艰难。从今年9月份起，不多的工资也到不了手，靠子女照顾吧，两个子女都因下岗自身难保。刚开始，他还想出去找份工作，几次碰壁后，唐先生毅然作出决定，不等不靠自己找出路，思来想去决定上街擦皮鞋。由于身份特殊，唐治军生意红火，擦了一双又一双，忙得不可开交。为众人所熟知的作家汪国真，1956年生于北京，1982年毕业于广州暨南大学中文系。在1990年出版第一本诗集年轻的潮后引起轰动，他的诗集发行量创有新诗以来诗集发行量之最。他的诗集和小语集，连续获得最近3届全国图书“金钥匙”奖。根据北京零点市场调查与分析公司1997年7月对北京、上海、广州、重庆、厦门5市居民完成的我们离诗情有多远？调查结果表明，在建国后出生的诗人中，他的诗歌受欢迎程度名列第一。但就是这样一位在20世纪80年代红极一时，曾令无数少男少女为之动情的诗人汪国真近日情况窘困，遭遇连串不幸。不仅去年复出以后的新作汪国真诗文集无人问津，现在竟连生计也成问题！据了解，众多关于汪国真现状的消息中令人最为感到震惊的是，由于目前每月收入不是非常稳定，为改善这种经济情况本有书法基础的汪国真开始大练书法，并为京城一些店铺撰写店铺招牌，以此换取一些收入。中国社科院人口所专家日前通过最新出版的2004年中国社会蓝皮书提醒，中国将面临在21世纪头50年中，前20年就业压力大，后30年养老压力大的问题。专家认为，如果在建设小康社会过程中，不能很好地解决这些发展中的问题，现在的独生子女将不得不步履沉重地度过自己的成年。未雨绸缪是一个众人皆知的道理，但你为您退休后的生活准备了什么呢？ 五、选择教育险的理由说起教育保险，了解的人可能不屑一顾，因为一算，交的全部保费与上学时能取出的钱相差无几，这样的话，选择储蓄，要更方便。但人寿保险生存金领取必须是在约定的年龄到来之时，而不能在平时随意支取，这就保证了关键时刻钱用在刀刃上，保证财务目标的实现，避免了下面的尴尬：1、企业家卖商标为儿筹学费曾经叱咤风云的食品界企业家张继蓝因投资失误，因为相信朋友的话导致他投资失误，赔光了两百多万元的老本，还欠下十多万元的债务。去年，在亲戚朋友的帮助下他才凑了两个儿子的部分学费，至今还欠学校一大笔钱。为了让两个儿子顺利完成大学学业，张继蓝来到成都晚报报社，希望将凝结了自己多年心血的名为“乐八”牌的酒类注册商标转让出去，并说，他的这个商标不仅包含白酒、开胃酒、米酒和烧酒的范围，而且市场价值极高。他希望白酒行业的有识之士能与他商谈转让事宜，并希望这个商标的转让费能帮助儿子完成大学学业；若实在转让不出，他希望有好心人赞助他的两个儿子，等他东山再起时，一定双倍奉还。2、也许你有更好的储备办法，比如教育储蓄：实际教育储蓄受益面较窄，按照教育储蓄管理办法的规定，教育储蓄的对象只能为在校小学四年级以上的学生，四年级以下的就不能参加教育储蓄。这样便把许多想参加该种储蓄者挡在门外。其二，该储种的手续繁琐，且收益具有不确定性，因为教育储蓄管理办法要求储户按约定的固定金额每月存入一次，如中途漏存，需在次月补齐，未补齐者视同违约，而违约后存入的部分按规定在支取时必须按活期计息；而且到期支取时还需出具学校提供的正在接受非义务教育学生的身份证明，否则不能享受利率优惠和免税待遇。其三是本金储额偏低，未能真正解决有困难家庭子女的入学费用。根据教育储蓄管理办法规定，教育储蓄每户本金合计最高限额为万元，这与当前日益看涨的高校收费和学生日常生活开支相比，只是杯水车薪，加上本金的规定，没有区分小学、中学和大学的学历层次，这样并不能与当前家庭筹措子女就学费用的实际情况相搭配。教育保险不可能给您带来很高的回报，但它支取手续简便，并可根据您的要求，领取到相应的足额的教育金，最根本的是，它提供了一种强制储蓄的方法，使您的爱心无论在任何情况下，都会在孩子最需要的时候完完全全地让孩子享受到！