美容行业 的介绍和发展真的很厉害哦

美伊美美容行业销售手册行业分析1、参考美容行业优化指南相关内容2、当地美容行业覆盖的业务范围，优质客户的特征优质客户的特征：加盟公司营收规模：加盟费及美容院营业额公司人员规模：20 50分支机构：办事处，美容院业务范围宽度：全区媒体投放对象及预算：行业杂志为主，路牌其他：大型的整形美容电视报纸也做3、现有推广行为和费用投放对比电视台日报直投杂志行业杂志其他杂志路牌投放频率很少很少经常经常0有时重点投放季节2.3.4和9.10.1124全年全年02.3.4和9.10.11投放预算10000100003000元/月3000元/月010000元/年4、百度竞价排名和现有推广方式的优缺点对比优势劣势趋势日报范围广针对性不强花费大电视台范围广针对性不强花费大直投杂志针对性强范围不广受益人受限制百度针对性强、范围广花费比较大销售过程中百度竞价排名如何引导并激发客户的兴趣（要有数据、实际案例支持，言之有物）的流程：客户资料来源1、 用关键词在搜索引擎寻找：关键词参考全国高消费关键词-美容行业垂直门户寻找：广西美容网很多人美白就用美伊美美容仪，中国美容网。2、 平面媒体报纸类： 大众类：南国早报、广西生活报、广西电视报 招聘类报纸：信之港杂志类: 直投杂志：美丽容颜广告、帝雅、漂亮女人 地方发行的期刊（面向全国）：瑞丽 行业期刊：目前没。3、 户外户内的各种形象广告4、 同行业的企业网站：广西美容网、中国美容网、众品网友情链接等5、 当地门户网站的美容频道6、 关联行业的客户资料索取：如美白、祛斑、祛痘等，发挥想象力，抓住一切机会获取客户资料7、 同行业公司网站案例，网站签约公告：中企动力、当地网络公司经常会在网站上公布网站建设的客户案例，可以随时关注。8、 各大综合网站的相关频道、论坛：包括百度贴吧、百度知道、新浪旅游频道、口碑网等都会有驴友的发帖咨询，很多美容公司会在这些地方回复公司信息9、 招聘网站：包括全国性和地方性的招聘网站，招人的公司通常都是业务扩张中的潜在优质客户10、 线下的人才招聘会、专业展会等11、 陌生拜访、人脉介绍等其他方式电话脚本找老板：业务员：您好，帮我接一下刘总。接线员：你好，有什么事吗？ 业务员：我是广西百度的梁裕，有个我们公司产品的介绍单，我给刘总发过邮件了，您知道刘总的电话吗？接线员：哦，那你记一下，13911111111业务员：好的，是不是13911111111？我记下了，谢谢！开场白：业务员：你好刘总，我是广西百度的梁裕。客户 ：什么事情？业务员：我在网上看到我们公司的介绍了，感觉你们的产品和服务还是蛮多的，在南宁应该是比较大的美容公司了吧？客户 ：是啊，我们是南宁最具有特色的，不仅提产品多，服务各方面都做得比较好。业务员：美容旺季马上就到了，现在年底了，你们应该很忙了客户 ：还好了，这个行业竞争也蛮激烈的。我们这边的人员几乎全都在出差了。提起兴趣：业务员：对了，刘总，有个问题我想请教您。客户 ：什么事，你说吧！业务员：这么多客户都是怎么和你们联系上的？你们在宣传上花费不少吧？客户 ：还好了，我们这里都是老客户比较多。同时也在报纸上做过一些广告，你应该有看到的吧业务员：恩，有看到过，不知道你有没有对报纸这种广告的效果进行评估过？价钱贵吗？ 客户 ：还行吧挺贵的，一个月大概要一万左右吧。业务员：是挺贵的。对了，怎么不考虑从网站上直接招揽客户呢？客户 ：你找我什么事情？（客户警惕）业务员：是这样的，我看你网站也做好了，怎么没有考虑通过网站来发展客户呢？客户 ：网站我们已经有了。业务员：我在百度后台查看，今天已经有20位在查找美容祛斑的信息。客户 ：有这么多吗？业务员：是的，昨天一天就有57位在查找，但是很难找到我们青春美容公司的信息。客户 ：怎么让他们也能很方便找到我们？业务员：我这次电话主要想和你谈这件事情，我们会帮你把这部分客户带到你们网站上去的。客户 ：那怎么做呢？是不是需要很多钱？导入产品：业务员：是这样的，我们有一个叫竞价排名的产品。能够快速帮助我们的客户获得潜在客户、提升品牌知名度。现在有很多人都是通过网上搜索的方式来查询自己想要的东西的，比如想祛斑的人就会通过搜索“祛斑”、“如何祛斑”等关键词来查找相关信息。这些人有祛斑需求的，如果能让他们在第一时间得到您的信息，那么您几乎不用再操心客户源的问题了。您现在已经有同行做百度的竞价排名来积累客户的。客户 ： 现在都有哪些美容公司在你们那儿做推广呢？原来也有人打过电话给我，不过我们公司的网站能被百度搜索到。为什么要花钱做推广？业务员：目前排在前面的都有这几家美容公司。目前您网站的位置是第5页第7位，位置是比较靠后的，被人找到的可能性很低，有美容需求的人群通过前面的网站找到您同行的信息了，肯定看不到您的网站了，所谓酒香也怕巷子深，虽然您的产品和服务条件非常好，但是由于排位比较靠后的问题，让潜在客户无法在第一时间找到您，而选择了您的竞争对手，这对您来说是一件非常遗憾的事情。百度竞价排名就是将您的网站位置放在醒目的位置，让有美容需求的客户在第一时间就能看到您的信息。给您带去大量的潜在客户。客户 ：哦，排到前面那需要多少钱？提出报价、阐述优势业务员：我们的收费模式是按照给你网站带去的访问量计费的。收费模式特别合理，前期投入不需要很多。象你这样的美容公司一般首次预付款8600元，其中含8000元的预存推广费和600元的年服务费。客户 ：这么多呀，够我做一个月的报纸广告了。业务员：刘总可能还没有了解我们的计费模式，我们是按照给你带去的潜在客户访问量付费的，一个潜在客户只需要几毛钱的费用，这比你发一张名片还便宜吧？你交过来的费用只是预存在你的帐号里，还是你自己的钱，只有给你的网站带去潜在客户的时候你才支付费用。客户 ：按访问收费？百度流量这么大，要是每个人都去我的网站点怎么办啊？业务员： 虽然百度的流量很大，但是给您网站带去是有针对性的访问。只有美容需求的人才会去搜索相关的关键字，进而才能看到您的信息，这些人可都是您潜在的客户呀。如果这些人都去您的网站访问那么才是真的要恭喜您呢。客户 ：那一个月需要多少钱呢？业务员：我们这边的客户一个月大概平均花费3000多元，最多的有3万多，比如华美整形，他们比较重视这一块。客户：我们目前没有办法和他们比。业务员：按照我们平均消费一个月3000元来说，至少给你带来几千个有需求客户。比您投好几万块钱在报纸上做广告要好得多，毕竟在看报纸的人群是很广泛的，有多少人看这个报纸，看这个报纸的人到底有没有看到我们，是否有美容的需求，您自己都不是完全清楚的，广告费花出去了，都不知道花在什么地方了。只有到最后才能知道这个广告做出去有没有效果。你说是吧！客户 ：嗯，确实有这个问题。是3000元吧，倒是不贵，你给我发个方案看一下。促单业务员：这样吧刘总，我下午给您把相关资料跟合同带过来看看，如果没什么问题我们就可以把这个事情定一下了！客户 ：今天就签合同？是不是有点太快了？业务员：当然要快了，您迟早都要做网站推广的，您做网站推广当然是希望得到更多的潜在客户，可能在您犹豫的时候，您的竞争对手正在通过百度谈客户呢！您觉得呢！客户 ：下午你先把资料带过来看看吧！业务员：好的，那我们下午两点过去好吗？客户 ：好的。业务员：刘总跟您聊天真是一件愉快的事情！很期待与您的见面。那咱们下午见。美伊美