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中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程！独家揭秘顶尖行销成交秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等 1000 余家企业见证，业绩最少提高 200%！重塑营销心智,占领客户心智,让天下没有难卖的房子！心智营销 4+2 杀客系统解密整合行销模式下的案场心智营销系统整合行销模式下的案场心智营销系统时间：8 月 28-9 日地点:北京13912570李杰为什么客户观望气氛越来越浓？为什么来访的客户越来越刁难?为什么客户的成交率越来越低?为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买?为什么价格让到底客户还是要讨价还价？为什么我们费尽了心思但业绩却始终无法提高没有成功的营销模式，只有时代的营销模式。市场巨变，行销势在必行,但行销不等于发单子,更不等于人海战术,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“扫时代将会一去不复返,行销出路在何方？当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的拓客目标。很多项目拓客挖空心思， 周周有活动， 客户到访非常多,但成交仍然上不去,问题就出现在案场的杀客战略和方法上。兵法有云:“攻城为下，攻心为上。营销就是一场和客户的心理博弈战，既要把自己的思想装入客户的脑袋,又要把客户口袋里的钱放入自己的口袋。面对观望期的客户，占领心智比占领市场更重要,占领心智是房地产营销唯一的选择。 重塑营销心智， 占领客户心智,是当今房地产营销的唯一选择!第一模块：市场观望期客户心智剖析第一模块：市场观望期客户心智剖析一观望期客户类型分析一观望期客户类型分析课程大纲课程收获国内唯一一个全面剖析市场观望期整合行销模式下的案场国内唯一一个全面剖析市场观望期整合行销模式下的案场 4+24+2 杀客系统的课程！杀客系统的课程！独创独创“心智营销法心智营销法” ，破译案场环境逼定、，破译案场环境逼定、SPSP、价值塑造、价格谈判和成交等、价值塑造、价格谈判和成交等 7 7 大秘诀！大秘诀！万科、碧桂园、万科、碧桂园、SOHOSOHO 中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析！中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析！精彩现场精彩现场中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程！独家揭秘顶尖行销成交秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等 1000 余家企业见证，业绩最少提高 200%！重塑营销心智,占领客户心智,让天下没有难卖的房子！1.手里有钱等降价2手里没钱等降价3.手里有钱瞎起哄4.手里没钱瞎起哄二二. .观望期客户心智分析观望期客户心智分析1客户都爱占便宜2.怕买了之后降价3怕买了品质无保障4从众心理：羊群效应第二模块第二模块: :行销模式下案场杀客行销模式下案场杀客 4+4+系统系统一一. .环境杀客环境杀客1静态环境动态环境案例:恒大照母山单日销售 1100 套二二. .人员杀客人员杀客1产品价值塑造.商务价格谈判3.临门一脚压单4客户异议处理案例:碧桂园兰州新城单日销售 50 亿第三模块第三模块 环境杀客环境杀客+1+1 系统系统一环境逼定一环境逼定1通觉营销2.现场包装售楼处包装样板间包装打造参观动线3旺场活动二团队逼定二团队逼定热销氛围营造音乐 灯光 动作 唱单2.团队协作ABC三级联动中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程！独家揭秘顶尖行销成交秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等 1000 余家企业见证，业绩最少提高 200%！重塑营销心智,占领客户心智,让天下没有难卖的房子！制造竞争买家制造房源紧张制造涨价压力第四模块：人员杀客第四模块：人员杀客产品价值塑造产品价值塑造一产品价值塑造手段一产品价值塑造手段1.独占鳌头2.蛇打七寸3步步为赢4.天方夜谈美梦成真6.噩梦醒来二二. .产品价值塑造秘诀产品价值塑造秘诀1四流的营销卖产品2三流的营销卖感觉.二流的营销卖好处一流的营销卖故事5.顶级的营销卖梦想6.无敌的营销卖痛苦第五模块第五模块: :人员杀客人员杀客价格谈判价格谈判一一. .谈判赢天下谈判赢天下1谈判的出发点:利益2.谈判的思维:双赢思维.谈判的核心:创造赢的感觉.谈判的三个阶段：布局、守局、定局二二. .谈判策略谈判策略1开价策略2挺价策略3.算术策略4.遛马策略5让步策略6.交换策略第六模块第六模块: :人员杀客人员杀客临门一脚助成交临门一脚助成交一一. .成交定天下成交定天下中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程！独家揭秘顶尖行销成交秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等 1000 余家企业见证，业绩最少提高 200%！重塑营销心智,占领客户心智,让天下没有难卖的房子！.成交的意义2.成交的信号3.成交的时机二成交策略二成交策略1假设成交法2.心锚成交法.6+1 成交法4激将成交法5.故事成交法6后悔成交法第七模块：人员杀客第七模块：人员杀客客户异议处理客户异议处理一一. .异议处理原则异议处理原则1嫌货才是买货人2.先处理心情，再处理事情二异议处理方法二异议处理方法.四步走法2.3F 技巧3忽视法4迂回法5补偿法6.太极法7反问法7微行销刘显才：刘显才：中国房地产心智销售培训第一人，整合行销“6+拓客模式创始人,整合行销“4+2”杀客系统创始人，地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家， 地产赢销大讲堂发起人,清华、北大等高校客座教授。王牌导师王牌导师中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程！独家揭秘顶尖行销成交秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等 1000 余家企业见证，业绩最少提高 200%！重塑营销心智,占领客户心智,让天下没有难卖的房子！刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:整合行销拓客模式解密 、 市场观望期杀客系统解密 、 心智售楼逼定密码 、心智售楼谈判密码 、 心智售楼成交密码 、 别墅豪宅顶尖销售技巧 、 旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代！系统学习了逼定的九大动作，学习了客户营销过程中的心理状态，收获很大。特别有针对璟月湾项目的具体销售动作分解，场景模拟，学以致用,结合的很好。-宁波璟月湾总裁 邬晓峰刘显才老师和九龙思邦团队的高密度培训有点石成金的作用，不听不知道，一听确有效。不负地产销售培训全国第一美誉。海南华侨星城总经理王慰先刘显才老师不愧是中国房地产销售培训界的领军人物,他的课程是中国房地产销售的一部圣经,给了我们每个人一把打开财富大门的钥匙。北京春光集团海南区域公司副总经理葛存述重新解读销售秘笈，创新销售实用模式,形成有效头脑风暴，适应新型市场环境,犹如迷路上的一盏明灯！深圳益田 大运城邦副总经理吕艳房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。培训对象培训对象万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等 1000 余家企业。客户评价客户评价合作客户合作客户中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程！独家揭秘顶尖行销成交秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等 1000 余家企业见证，业绩最少提高 200%！重塑营销心智,占领客户心智,让天下没有难卖的房子！这两天在刘老师精彩的演讲中,让我更加深刻的理解了房地产销售逼定技巧， 其中 “四流销售卖产品，三流销售卖好处,二流销售卖感觉，一流销售卖故事,顶级销售卖梦想，无敌销售卖痛苦”.给我启示非常大,短短的几句话,包含了整个销售过程中所遇到的所有问题，非常感谢刘老师及助教老师的辛苦传授。-济南建工地产营销总监李栋两天的课程，刘老师给我们一双“天眼”,让我们看到了销售背后的人性本质，由此让我们看到了销售的“天机” 。重塑销售心智,驾驭客户心智,这就是销售的最高境界。 ”葫芦岛鑫阳家园副总经理金乐最具实战力的房地产培训!“造梦”“噩梦“遛马”“挺价”这四招都是没有意识来运用的,都是成交的绝招手段。完美的销售流程更是让人耳目一新！收获很大,非常感谢九龙思邦的全体员工，更感谢刘显才老师精彩、生动的讲解！山东南苑花城销售总监刘畅1、焦点网泄密售楼“天机”刘显才是房地产界的“斯诺登”?http:/zz.focu。cn/ws/210830/30360。htl2、网易决胜销售力 成都置信携手刘显才打造售楼铁军http:/s。houe163。com/3/0816/0/DMH8E04005FQ.html3、新浪网房地产销售讲师刘显才8 月巡回授课受热捧tp：/d。hous。sina。om。n/ews201096/1382418928。shtml4、刘显才携心智售楼成交特训营走进春光集团ttp:/nws.dichan。com。n10621768475htm5、刘显才携地产赢销大讲堂走进临沂 活动现场人气爆满tp:/luoyang.cuscn/news/2030-02/34272。html6、新浪网蛰伏 10 年,为房地产销售培训而生htp:/h。hose。sina。co。cn/es21207/136098.tl、新浪房产网顺势而为,欲做房地产销售技巧培训第一人htp:/boao.hs。sina。com。n/0120/094621563.hl、中房协网拔云见日,心智售楼逼定特训营助推业绩腾飞http:/w。fagchan。comnws/1/30434509。html、新浪地产网名企见证,“心智售楼逼定特训营”成就淡季奇迹http:nw。 心智售楼逼定训练营激发销售潜能http:/sy.oupan。com/html/new201304/7188。html11、新华网蛰伏 10 年，为房地产销售培训而生http:/ews。xiunet。com/yzd/hou/20924/c_131930.ht媒体报道中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程！独家揭秘顶尖行销成交秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等 1000 余家企业见证，业绩最少提高 200%！重塑营销心智,占领客户心智,让天下没有难卖的房子！【主办单位】【主办单位】中国房地产培训中心【培训费用】【培训费用】推广价推广价 39803980 元元/ /人（原价人（原价 69806980 元元）团报可优惠团报可优惠（费用包含：讲师费、场地费、茶水费、现场咨询费等）【培训时间】【培训时间】2014 年 8 月 28-29 日（周四、五共 12 学时）【培训地点】京泰龙大酒店（四星）【培训地点】京泰龙大酒店（四星）北京市东城区珠市口东大街 19 号 （前门步行街南口、珠市口路口）【联系电话】【联系电话】 010-56049087139-1062-5704139-1079-0627【联【联 系系 人】李杰老师人】李杰老师【电子邮箱】【电子邮箱】 576396887QQ.COM576396887QQ.COM【报名要求】回执为准【报名要求】回执为准1、请将报名回执表填写好后发至 576396887QQ.COM2、每人付 1000 定金，上课前 3 天或报到时将余款付清,现场尾款只收现金感谢您的关注与支持！感谢您的关注与支持！请联系我们的课程顾问索取报名回执表及本期课程的上课通知课程说明
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