资源描述
整合资源 开创蓝海长虹、伊利异业联合促销2007年长虹牵手牛奶巨头伊利在元旦之际联合推出大型促销活动:“百刮百赢-虹运当头”引言：联合营销即合作营销，是两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平高、实力强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业联合起来，实施联合营销，通过共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。长虹品牌分析：中国彩电第一品牌 历经四十余年的磨砺，截止2007年，长虹品牌价值已跃升至583.25亿元，荣膺世界品牌500强行列。目前，长虹已在中国30多个省市区成立了200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和8000余个服务网点。在广东、江苏、吉林、合肥等地区建立了数字工业园区，在深圳、上海、成都等地设立了创研中心。同时在美洲、澳洲、东南亚、欧洲设立了子公司，在美国、法国、俄罗斯等10多个国家和地区开设了商务中心，经贸往来遍及全球100多个国家和地区。 伊利品牌分析：国内牛奶巨头 长虹伊利整合优势分析 伊利牛奶年轻/时尚/活力品牌 大众消费品，高消费者接触度渠道广阔 长虹电器高价值产品逐步向时尚高科技转型 在省内有较好的网络 长虹与伊利合作策略:长虹与伊利此次合作目的伊利-长虹元旦联合促销执行案伊利XXXX分公司XXXX长虹电器中南经营管理中心20072007年1111月5 5日活动时间活动内容及活动范围综述伊利分渠道活动操作指引 全渠道参与活动 现代渠道大卖场长虹电器卖场参与活动细则双方媒体支持细分 伊利媒体支持 长虹媒体支持涉及物料设计一览时间控制点活动时间： 11月XX日 1月XX日备注为增强活动宣传及效果，陈列及产品入货应在活动前1周开始。若效果良好，征得双方同意，可考虑延长促销活动周期活动范围武汉市及湖北省部分伊利公司未能覆盖的地区将不能参与刮卡活动 活动内容综述活动1：凭伊利盒盖在指定售点购买长虹指定产品抵扣现金活动2：购买一定数量/包装伊利产品可参与刮卡抽奖有机会获得 奥运会门票及长虹产品活动3：购买长虹指定产品可获得伊利公司饮料赠饮，并可参与 刮卡抽奖有机会获得奥运会门票及长虹产品伊利分渠道活动操作指引活动内容消费者在促销期内凭伊利塑料瓶盖，在长虹指定售点购买指定产品，可按兑换标准用瓶盖抵扣对应现金。（瓶盖为虚拟的兑奖凭证，以双方实际达成的模式为准）兑换标准如下： 平板电视每台可以使用10个伊利瓶盖 每个瓶盖价值10元人民币。 影院电视每台可以使用10个伊利瓶盖 每个瓶盖价值10元人民币 数字高清电视每台可以使用5个伊利瓶盖 每个瓶盖价值10元人民币 由于每个店摆放的机型不一样，具体参与活动的机型祥见商场海报。备注：瓶盖不能用于直接兑换现金消费者参与流程购买伊利产品，留存瓶盖携瓶盖至长虹指定售点购买指定产品按抵扣标准抵扣相应现金伊利公司提供产品销量预估促销信息通达兑换点信息通达促销信息、促销物料长虹LOGO及标记的显现促销物料长虹产品的显现长虹公司确定参与产品及制定兑换标准，提供产品信息与伊利确定兑换有效期提供兑换点明细/地址/联系方式在兑换点悬挂兑换标识并执行兑换按周提供兑换数据向兑换点工作人员提供标准说明以解答消费者询问活动内容消费者购买指定百事产品，即可获得刮刮卡进行抽奖。参与产品1.2L/2.5L x22.伊利XX 产品x1奖品设置1.一等奖 价值4999元的长虹液晶电视一台 共10名2.二等奖 价值1299元的长虹佳华MP4一台 共20名3.三等奖 价值999元的长虹卡通电视一台 共80名4.四等奖 伊利Team China登山扣一枚 共1000名5.五等奖 伊利牛奶一盒 共10000名消费者参与流程购买伊利指定产品未中奖结束中奖在场外促销台领取刮卡伊利XX奖品现场领取指定兑换点领取长虹产品，刮卡现场盖章伊利公司促销信息通达设立刮卡领取兑换点制定兑换点人员工作流程和标准顾客解释说明提供刮卡设计并制作提供相应数量XX奖品并执行兑换提供执行卖场信息长虹公司与伊利确定兑换有效期提供兑换点明细/地址/联系方式在兑换点悬挂兑换标识并执行兑换向兑换点工作人员提供标准说明以解答消费者询问提供奖品产品信息长虹电器卖场参与活动细则活动内容消费者购买指定长虹电器产品，可获得伊利公司提供的赠饮，并可获得刮刮卡一张进行抽奖。参与产品 部分高端机型，具体型号祥见商场海报。消费者参与流程购买长虹指定产品未中奖结束中奖现场领取赠饮和刮刮卡一张指定兑换点领取伊利或长虹产品，刮卡现场盖章伊利公司提供赠饮产品与长虹确定登山纽扣兑换期制定兑换点人员工作流程和标准顾客解释说明提供XX奖品兑换明细、地址长虹公司促销信息通达确定参与的产品并提供产品信息提供执行卖场信息向兑换点工作人员提供标准说明以解答消费者询问11月5-10日：根据双方确认资源确定合作方式，签订合同11月11日-15日：确定设计及操作细节11月XX日-11月XX日：物料制作准备，媒体档期和内容确定11月XX日：活动开始物料设计物料设计TT海报海报TT串旗串旗伊利地堆大伊利地堆中伊利地堆小刮刮卡百事地堆大伊利地堆中伊利地堆地堆小 突破原有的促销模式 勇敢尝试跨行业的联合促销 通过统一的活动主题LOGO让消费者感受视觉化 意味着两大品牌合作的开始，我们将继续协助探讨深层次的合作 为消费者提供更多购买机会超越平常促销更多创新与创意通过多种途径在消费者中广泛宣传通过多种途径在消费者中广泛宣传店内陈列/助销户外广告展现(X展架 等.)店内设备平面媒体伊利陈列陈列陈列陈列长虹卖场长虹卖场长虹卖场长虹卖场长虹卖场宏观宣传报道宏观宣传报道“百刮百赢百刮百赢- -虹运当头虹运当头”卖场海报卖场海报“百刮百赢百刮百赢- -虹运当头虹运当头”户外广告户外广告“百刮百赢百刮百赢- -虹运当头虹运当头”户外广告户外广告效果评估效果评估过程监测过程监测 1,合作方 2, 自身 3, 渠道业绩评估业绩评估 1,销量拉动（今昔数据对比） 2,管控能力提升 3,执行情况 到达效果到达效果 1,消费者认知度 2,渠道认可度2007年长虹牵手牛奶巨头伊利在元旦之际联合推出大型促销活动:“百刮百赢-虹运当头”活动时间活动内容及活动范围综述伊利分渠道活动操作指引 全渠道参与活动 现代渠道大卖场长虹电器卖场参与活动细则双方媒体支持细分 伊利媒体支持 长虹媒体支持涉及物料设计一览时间控制点活动时间： 11月XX日 1月XX日备注为增强活动宣传及效果，陈列及产品入货应在活动前1周开始。若效果良好，征得双方同意，可考虑延长促销活动周期活动内容消费者在促销期内凭伊利塑料瓶盖，在长虹指定售点购买指定产品，可按兑换标准用瓶盖抵扣对应现金。（瓶盖为虚拟的兑奖凭证，以双方实际达成的模式为准）兑换标准如下： 平板电视每台可以使用10个伊利瓶盖 每个瓶盖价值10元人民币。 影院电视每台可以使用10个伊利瓶盖 每个瓶盖价值10元人民币 数字高清电视每台可以使用5个伊利瓶盖 每个瓶盖价值10元人民币 由于每个店摆放的机型不一样，具体参与活动的机型祥见商场海报。备注：瓶盖不能用于直接兑换现金消费者参与流程购买伊利产品，留存瓶盖携瓶盖至长虹指定售点购买指定产品按抵扣标准抵扣相应现金活动内容消费者购买指定百事产品，即可获得刮刮卡进行抽奖。参与产品1.2L/2.5L x22.伊利XX 产品x1奖品设置1.一等奖 价值4999元的长虹液晶电视一台 共10名2.二等奖 价值1299元的长虹佳华MP4一台 共20名3.三等奖 价值999元的长虹卡通电视一台 共80名4.四等奖 伊利Team China登山扣一枚 共1000名5.五等奖 伊利牛奶一盒 共10000名消费者参与流程购买伊利指定产品未中奖结束中奖在场外促销台领取刮卡伊利XX奖品现场领取指定兑换点领取长虹产品，刮卡现场盖章11月5-10日：根据双方确认资源确定合作方式，签订合同11月11日-15日：确定设计及操作细节11月XX日-11月XX日：物料制作准备，媒体档期和内容确定11月XX日：活动开始百事地堆大长虹卖场
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