风险融资商业计划书样本(1)

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第95页 共95页风险融资商业计划书样本一：绿色净菜机商业计划书1执行总结这是一个绿色食品日益受到欢迎的时代。每天，十二亿中国人要消费数量惊人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正称得上“绿色”呢？今年7月ZI日北京晚报第四版上的一篇报道十分富于戏剧性和令人震惊：“7月18日17时，发生在济南市历下区南新街集贸市场的一件事令人心有余悸。一居民花5角钱买了相绿油油的小白菜，回家后先搞了几片嫩绿的菜叶喂给家中的小鸟然后将白菜炒好放在盘内。正当全家3口人准备吃时，忽然发现3只干时蹦跳不已、活泼可爱的小鸟一命呜呼。此居民忽然想起可能白菜上附有剧毒农药。经查问，卖菜人系件官镇一菜农，他承认3天前曾给这些小白菜喷洒过农药。”这篇报道的标题是“三只小鸟救了三条命”。但显然，这类问题并不能靠家家养鸟来解决，它已经成为一个严重的社会问题。1999年3月至5月间对我国部分瓜果蔬菜市场的抽查发现，在11种、以件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有41件；其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分别为100和125。而1987-l992年，广东省共发生农药污染果蔬引起中毒事件500多起，l万人中毒。1994年，农业部和卫生部的负责人指出：“全国农药中毒人数年均超过10万人，因生产性中毒与非生产性中毒的比例约为1：l。”残留农药引起的急性中毒事件毕竟是少数，更大的危害是农药慢性中毒。农药通过蔬菜积存在体内，长此以往，积累的农药会慢慢毒蚀身体器官，诱发多种疾病！有谁的肝脏能抵抗农药的效力呢？我们的产品绿色净菜机面对市场的焦急呼唤，我们九位满怀创业热情的年轻人，设计出了专门降解农药残留的高科技产品XX绿色净菜机！在15分钟之内xx绿色净菜机可去除瓜果蔬菜叨以上的农药残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留的真正意义上的净莱！我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利。目前产品已进入最后的制作阶段。XX绿色净菜机为微波炉大小，使用非常简单方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中即可。市场调研显示，居民原有的洗菜习惯不会影响对本产品的购买，大众可以接受这种洗菜方式的改变。公司组成及管理：我们有四位M亚（麻省理工学院）与清华大学联合培养的MBA，两位会计与公司财务专业的硕士生；、我们还有清华大学化工系毕业生和中国农业大学食品专业的硕士生。在核动技术方面，发明专利的所有人清华大学电机系博士生导师杨教授已经与我们达成共同开发的协议。我们还聘请了北京大学法律系硕士。律师李先生作为法律顾问。A科技股份有限公司已经准备对我们进行投资，并有占控股地位的意向。在A的赞助下，我们于12月进行了市场调研。目前，双方正在就今后的具体合作事宜进行洽谈，我们已与克总裁何先生达成初步合作协议。公司形式为有限公司，组织结构采用直线职能制。总裁下属市场销售部、财务部、。生产部和人力资源部四个部门。清华大学电机系博士生导师杨教授为公司的总工程师。A公司在小家电方面有着丰富的生产课题，也将参与对生产工厂的日常管理。本商业计划的目的在于吸引其他有意向的投资家对我们的项目进行投资。公司总资本3000万元，暂定为：清华专利技术占15A科技股份有限公司占65，其余35为外来投资者所有，即风险投资铁为700万元。根据市场销售预测确定生产规模，固定资产投资急冻l00万元，分三期投入：第1年500万元，第3年1000万元，第5年1500万元。市场：在经营学院老师和专业市场调研人员的指导下。我们精心设计了问卷及调研方案，并在北京市多家商场随机抽查了633个样本的结果，有约70%的人认为农药残留危害严重或比较严重。我们同时调查到。只有约10%的人对现有的水泡或用洗涤灵等去除残留农药的方法感到满意，20%的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有70的人认为它对果深造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求。因而具有强大的生命力和广阔的市场。根据市场调研的结果，当我们定价在100元以上时。至少有约30%的人愿意购买我们的产品。考虑到我们产品的成本是400元以上，我们决定把这一部分人群视为我们的目标顾客。在最初的五年内，我们销售的市场将定在六个大城市：北京、天津、上海、广州、西安、重庆，预计销售量可以达到20万台。营销策略。价格：我们的产品是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着一关注大众健康”的宗旨，x又绿色净菜机将把一种真正干净的蔬菜概念送入千家万户。我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标顾客，占领利润最大的高端市场，产品零售价为850元。从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。我们将逐步降低售价（第五年为590元），占领中低收入者市场。促销：我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把“真正绿色净菜”的概念传递给人们。我们将利用权威机构的专家的评论提高公众对农药残留问题的认知程度。在这些方面，我们的合作者XX公司有着丰富的经验，可以给我们提供强有力的支持。由于我们最初面向高知识层次的顾客，所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之一。依据我们的市场调研，对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇，而且这类产品的购买决定权也在她们手里。我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。最后，我们考虑在电视评论节目中进行关于农药残留问题的追踪和关于我们产品的探讨，以提高人们对健康问题认知和对产品关注的程度。销售途径：第一年我们将利用XX在北京和天津完备的销售网络进行销售，而把精力集中在产品的研制、开发和生产上。直接利用XX的直营店进行销售的另一个原因是：在调研中我们发现，产品售后服务是影响顾客购买决策的第二重要因素，因此利用XX的直营店将很有助于我们的新产品打开市场。从第二年起，我们将在利用XX全国销售网络的同时，设立我们自己的销售网点。一般说来，我们将委托外地代理商对我们的产品进行销售，而不再设立专门的销售机构。产品理念：XX绿色净菜机，领导厨房革命，护卫人类健康。生产管理：公司的总厂设在北京市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的税收优惠。臭氧发生器是产品的核心部分，也是xx公司的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量。臭氧发生器的生产以及产品的最后组装，都是由公司的生产工厂完成。这家工厂的日常管理将由XX公司生产部的经理负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品质量。生产过程将按照准时生产制设计（JIT）。公司将和顾客及供应商保持密切的联系，以尽量减少库存，降低成本。技术壁垒；我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利。这将在一定程度上保护我们的产品设计方案。而且，产品的核心部件（其性能的高下将极大影响产品的效果）由公司自行制造。这样，跟进的竞争者很难仿造。此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。财务分析：XX公司具有较强的盈利能力。五年中，年平均资产回报率（ROA）按现值指标计算为445按静态指标计算为628。第五年末的净资产将增值为3469万元。财务敏感性分析表明该项目具有较强的抗风险能力。公司前瞻：在传统家电市场日益饱和的情况下，国内外小家电行业却发展极为迅猛，成为方兴未艾的朝阳产业。一家技术领先、对市场反应敏锐的小企业完全可以迅速发展成为一个新兴行业的领导者。公司将立足高科技，以多样化的产品满足不断变化的市场需求。开发家用系列：从第二年起，我们将推出系列的家用XX绿色净菜机。主要是针对不同的消费者，设计不同层次的产品。开发商用产品：随着我国城镇居民的蔬菜消费习惯的转变，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置。本公司将在继续保持家用果蔬处理机市场份额的同时，进行商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在200l年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。风险投资的撤出：我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。公司会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在十分重要的位置上。在目前中国金融市场还不太完善的情况下，收购是一种风险较小、市场机会稳定、收益可得到保证的方式。我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注重做好与相关大企业之间的沟通与合作。为将来可能发生的转让奠定良好的基础。30市场分析30l产品市场前景当前，粮食、蔬菜、水果等农产品产量的50以上是由于使用了农药而获得的。农药在给人们带来丰收和富裕的同时，农药残留也对人体健康构成极大的威胁与伤害。1994年3月至5月间对我国部分瓜果蔬菜市场的抽样调查发现，在11种、81件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有41件；其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分别为l00和150。而1991年，广东省共发生农药污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，农业部和卫生部的负责人指出：一全国农药中毒人数年均超过10万人，因生产中毒和非生产性中毒的比例约为1：4。”农药残留不仅会引起急性中毒，更大的危害是农药慢性中毒。农药通过长期积存在体内，慢慢地侵蚀器官，最终诱发癌症等多种疾病。农药残留引起的致癌率是吸烟的8倍。至今，还没有有效的解除农药残留的产品问世。全国上千万城镇居民，这是一个庞大无比而尚未开发的市场。随着人们环保意识与健康意识的提高，更随着我国社会向城镇化的方向发展，这个市场是在不断扩大。根据我们在北京市多家商场随机抽样调查的结果、有较多的人认为农药残留危害严重或比较严重，这表明很多家庭和个人都很关注这个问题。然而在日常的生活中，人们又是怎样解决这一问题的呢？调查的结果（见图为显示，被调查的633人中，4l7的人是采用洗涤灵进行清洗，采用刨皮的占299%，其他手段占144。我们同时调查到，只有约20的人对现有去除残留农药的方法感到满意，71的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有50的人认为它对果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。考虑到我们产品的成本是只几百元以上，我们决定把这一部分人群视为我们的目标顾客。我们在调查中同时发现，大多数家庭中购买水果蔬菜并对之进行清洗的是妇女，因而这一部分人更多的考虑了食物上农药残留的危害问题。鉴于此，我们认为目标市场的主体应该是家庭主妇。在调查中我们还发现，很多人对自己的孩子是否受残留农药危害更为关心，其程度远远高过对自己的关心。因此，强调对孩子健康的呵护是我们应该重点考虑的。我们销售的市场将定在六个大城市：北京、天津、上海。广州、西安、重庆。这是因为考虑到这种产品属于高科技产品，只能先在收人、知识层次比较高的人群中推广，因此选择的目标市场都是人均收入较高的大城市。我们预计首先在北京、上海、天津销售，一年后再增加广州、西安、重庆三个销售地点。根据各地城市人口和我们预计的市场占有率、目标顾客群，我们大致估计了一下目标市场的规模和我们可能达到的销售量（见表二，北京之外的其他城市市场容量的估计参见附录3的数学模型）。在估计了总销售量的基辅上，我们预计了各城市每年可能会有的销售情况。产品从进入市场到成熟期为5年，前四年每年增长70，第五年独年增长30。我们的产品最初是以普通消费者九月标侵露，随着产品逐渐被广大客户所认可，我们将把西亚视海（如超级市场）等扩入我们的顾客群中、将目标市场逐渐扩大。13关于竞争对手的分析目前在市场上还没有与我们相类似的产品，但是某些餐具洗涤剂在某种程度上是我们主要的竞争对手。据在北京部分大型商场的调查，常见的10种餐具洗涤剂中有8种已在产品功能中加进了清洗瓜果蔬菜残留农药的功能。目前，已有“黑脸”、“白猫”两种洗涤剂在中央电视台广告中明确强调自身的清洗农药的效用。餐具洗涤剂的主要成分是多种表面活性剂和助剂，去污过程主要是通过表面活性剂的作用，将污垢从固体表面分离，并且将污垢分散在洗涤剂中，通过最后的漂洗，达到清洁效果。由此可见，它的去污过程是一个复杂的物理化学过程，其中的表面活性剂的性能决定了餐具洗涤剂的功效。但是餐具洗涤剂仍然存在着很多的问题：对人体健康产生影响。餐具洗涤剂的各种表面活性剂直接作用于皮肤，长期使用，会造成皮肤的角化和龟裂。另外，最严重的是，洗涤剂如果没有冲洗干净，会在被洗涤物上留下残余，对人体造成危害。若餐具洗涤剂的浓度高或量大，误食后会有严重的反应；对它虽然表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但对农药的祛除作用并没有确切的祛除率的保证。餐具洗涤剂主要是依靠表面活性剂的作用去除污物，而后者的去污能力受浓度、作用时间、冲洗强度等等的影响，也就是说，它的去污能力存在着很多不确定性。和我们的产品比较起来，洗涤剂的优势在于：价格便宜，其表面活性剂对油污的会除作用很强，很适合清洗餐具。而我们产品的优势在于：可以有效去除农药，一还可以杀死病菌和寄生虫卵，使瓜果蔬菜更加卫生，而且它不会对皮肤造成伤害，臭氧作用完之后变成氧气，也不会对环境造成影响。通过我们的调研结果来看，绝大多数家庭是用洗涤剂清洗餐具（60），去除油污（242），只有1600的人用它来去除农药残留。在此基础上我们可以设想，由于我们的产品是一种祛除农药残留并彻底杀死病菌、虫卵的小家电，而洗涤剂是一种价格便宜、能有效去除油污的液体，二者将在未来的市场上共同存在，他们分别用于不同的目的，都将成为家庭中不可缺少的厨房用品。由于我们的产品还具有餐具消毒和冰箱除臭的功能，因此在某种程度上将成为家用消毒柜和冰箱除臭器的替代品。我们会把产品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清洁上，与它们不会构成直接的竞争。由于我们一机多用的特点，在与消毒柜和除臭器的间接竞争中，我们将有非常大的优势。2市场运用XX绿色净菜机是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着“关注大众健康”的宗旨，我们的产品将把一种真正干净的蔬菜概念送入千家万户。根据市场调研的结果，我们的产品将做成H40公分（微波炉大小）、台式、具备检测功能、操作简单、使用方便、耗电量小的装备。随着产品日渐被消费者接受，它将成为厨房设施中的一部分。我们将在原有的基础上，开发多种规格和档次的该种产品，比如高档豪华型可以采用作为馈赠朋友、师长的礼品，而大型商用果蔬处理装置可以占领商业机构等大规模使用者这一市场。2价格最初我们的产品将以“关注大众健康”的高科技产品的形象出现在市场上，面向高收入与高知识层次的顾客。我们的批发价是70元每台，零售价为980元每台。根据我们市场调研的结果，有22的人表示即使产品价格在1000元左右，他们也会购买。综合考虑我国当前市场的宏观形势，中低收入居民的购买力和购买欲望都不是很高。因此我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标顾客，占领利润最大的高瑞市场。同时高价位也有利于我们的产品形象，预先刺激中低收入者的购买欲望。定高价的风险在于会削弱我们在市场渗透的能力，目标人群比较窄。但这也会产生较高的销售利润，给投资者以高的回报，并且为后续扩大再生产提供资金。我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标顾客，占领利润最大的高端市场，产品零售价为980元。从第H年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。我们将逐步降低售价（第三年为780元，第五年为590元），占领中低收入者市场。降低价格还可以击退跟进的竞争者，维持我们的市场占有率。2促销我们的促销将从三方面同时进行。在进行促销之前，我们将进行对产品功效的一系列检测实验，并据此取得相关权威部门的肯定，并颁发检验证书等。我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把蔬菜清洁的概念传递给人们。我们将在各种新闻报纸和杂志。有影响的，发行面广的如北京青年报；定位于家庭妇女的杂志；还有一类就是和我们的产品联系紧密的卫生健康类杂志，如家庭医生杂志、大众健康报等）发表文章，利用权威机构，如中国医学会、农科研究所等单位的专家对农药问题的评论或组织机构予以的鉴定，提高公众对农药残留问题的认知程度。同时发表对我们产品肯定性的评论文章，以使大众在注意农药问题的同时也会产生对我们产品的兴趣。在这些方面。我们的合作者xx公司有着丰富的经验，可以给我们提供强有力的支持。由于我们最初面向高知识层次的顾客，所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之一依据我们的市场调研，对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇。而且这类产品的购买决定权也在她们手里。我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。首先在家庭主妇最爱着的有线台肥皂剧中插播产品广告。这种广告的效果，据调查比一般台的广告效果要好，而且广告费也比较低廉；另外，在女性节目如“半边天”、少儿节目如“大风车”中播出广告。我们注意到大多数家庭很担心农药残留对孩子健康的影响，因此，少儿节目中的广告是不可缺少的。最后，我们考虑在电视评论节目（如“元元说话”等栏目）中进行关于农药残留问题的追踪和关于我们产品的探讨，以提高人们对健康问题认知和对产品关注的程度。我们的广告播出频率大致为每三天一次，持续三个月。最后，可以采取一些小的销售技巧。比如我们将在产品投放市场后在公众中掀起对农药问题的关注实行相关的电视知识竞赛，对部分消费者推行产品试用，然后针对这部分作现场的电视采访，增加公众对产品性能的感性认识。23分用渠道鉴于我们的合作者A公司在北京和天津已经有非常完备的销售网络，我们可以直接利用。在调研中我们发现，产品质量和售后服务是影响顾客购买决策的第H重要因素。A公司在北京有6个直营连锁店，顾客直接从这里购买比较放心。由于我们的产品在市场上是一种全新的产品，与A公司合作对我们初期市场的开拓非常有好处，并且会极大的降低我们的市场风险。因此第一年我们将尽力集中在产品的研制、开发和生产上。从第二年起，我们将在利用A公司全国销售网络的同时，设立我们自己的销售网点。一般说来，我们将委托外地代理商对我们的产品进行销售，而不再设立专门的销售机构。30产品与服务产品理念：XX绿色净菜机，引导厨房革命，护卫人类健康。XX绿色净菜机是利用臭氧的强氧化性，把瓜果蔬菜表层所附的农药残留分解为无悔的物质，从而消除农药残留的同时杀灭瓜果蔬菜上的细菌、病毒等，保护人体的健康。产品的设计已经完成，并申请了有关国家专利。目前研制与开发已进入产品化的最后阶段。3，l奥西的简介臭氧为淡蓝色气体，1840年中德国人发现，因问起来具有某种特殊的味道而得名。臭氧最显著的特性是其强氧化性，在自然界中仅次于氟气。由于其极强的氧化性，臭氧具有广泛的杀菌作用，杀菌速度较氯气快3000倍。臭氧也可快速分解产生臭味及其德气味的有机物或免税物质，去除异味的性能极好。臭氧很不稳定，在空气中会自行分解为氧气，因此使用后不会残留任何污染。由于臭氧具有杀菌力强、不产生残留污染的优越性能，在发达国家中食品、医药、水产养初化工等行业得到广泛的应用，迄今已有一百多年的历史。虽然臭氧在杀菌、除臭、保鲜等方面取得广泛应用，但在处理瓜果蔬菜农药残留方面却没有引起人们足够的重视。臭氧自身及在水中形成的中间产物氢氧基可以分解一般氧化剂所难以破坏的有机物，而且反应完全迅速，在适当的浓度与投加方式下，对农药残留具有很好的去除作用。我们在这两方面的研究取得了令人满意的成果，初步研究成果已经过国家有关部门检测，同时我们还申报了国家的发明专利和实用新型专利。3，2本产品的构成及用途XX绿色净菜机为微波炉大小，产品上都为一个可密封的空腔，用来放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧发生器、做气泵等部件。臭氧发生器产生高浓度的臭氧，经做气系打人空腔里的微孔爆气板；臭氧由微孔爆气板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到杀菌、消毒、去除农药残留的效果。本产品在使用时非常方便。只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中。在15分钟之内XX绿色净菜机可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的农药残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留的真正意义上的净菜！不仅如此，我们的产品还有两个附加功能：餐具消毒、冰箱及室内空气杀菌清新。进行餐具消毒与清洗瓜果蔬菜类似，把餐具放入空腔中自动处理5到10分钟即可。一般的紫外线消毒柜在紫外线照不到的地方会形成消毒“死角”，相比而言，臭氧杀菌能力强，扩散均匀，没有消毒死角。进行室内空气杀菌清新时，只需把本产品放到空气流通的地方，喷出适量的臭氧，就可迅速彻底的杀灭空气中的病菌，并分解掉空气中的引起异味的分子，保护居民身体健康，保持空气清新。综上所述，本产品的用途有：彻底清洁瓜果蔬菜不再“病从口入”：再也不必担心农药残留及病菌对人体的危害；经过处理的蔬菜，真真正正，干干净净；餐具消毒：使用方便，可替代现有的家用消毒柜；冰箱及室内空气杀菌清新：可替代冰箱除臭机。预防疾病尤其是传染性疾病的发生，保持空气清新情人。33产品的家房设计产品将引导厨房的绿色革命以高科技，现代厨房必备电器的形象出现在社会公众面前，成为引导千家万户开始进一步关注自身健康的标志性产品。产品的外观设计将充分考虑与厨房的环境相适宜，同时以高雅、现代的造型凸显“厨房绿色革命者”的形象。产品的布置方式在市场调研中529的调查对象选择台式，329的调查对象选择壁挂式。因此产品将包括台式、壁挂式两个不同的品种。操作简单，适合家庭使用：只需将蔬菜瓜果放入其中，选择处理强度后即自行完成工作。产品功率只有10瓦左右，耗电量低，普通家庭完全可以承受。全面改善家居环境除能浮解农药残留外，XX绿色净菜机还兼具餐具消毒。冰箱及室内空气杀菌清新等功能，可替代现有的消毒柜和冰箱除臭机。3。4产品的优势本产品的核心技术是臭氧发生器及臭氧的投加方式。根据我们的研究，影响臭氧去除农药效果的，主要是两方面：一是臭氧的浓度必须达到一定的浓度，这要求有高效率的臭氧发生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊设计的容器。当前市场上的家用臭氧发生器，由于其采用的臭氧发生原理所限，产生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的农药残留；而且臭氧的投加方式过于简单，只是把臭氧果导管喷入水中，因此只能起到杀菌、消毒的作用。而常见的各种餐具洗涤剂用品，虽然都由于看到了广大居民对健康的日益关注而开始强调其也具有除去农药的功能，但其作用方式决定了其不可能达到较高的去除效果。我们的产品，由于采用了国内首创的臭氧发生原理，产生臭氧的效率大为提高，保证有足够浓度的臭氧产生。同时我们在臭氧的投加方式上也进行了很多的实验，确定出最佳的方案。（以上请参附录的因此产品在具备杀菌、消毒等功能的同时，对农药残留具有很强的祛除作用。根据初步的测定，可以在15分钟之内去除瓜果蔬菜表面70以上的农药残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒。保护国民健康，是国家产业政策鼓励和支持的方向。35今后的展望市场永远处在变化之中。我们深知，一个企业只有不断开发满足市场需求的产品，它才会具有强大的生命力。产品创新，是XX公司的灵魂所在。从第二年起，我们将推出系列的家用XX绿色净菜机。主要是：l）针对不同的收入阶层，推出豪华型、小康型、实惠型三个档次的产品；对针对各地不同的文化习俗以及不同年龄、不同文化程度的消费者，设计不同造型与图案的产品。连锁业是发达国家商业体系中最普遍的形式。蔬菜及生鲜食品是其中利润最高的商品，在每天的售货额中占有相当的比重。我国当前正在进行的商业体制改革也是以连锁经营为目标。全国连锁店的数目近年正迅猛增长，我国城镇居民的蔬菜消费习惯也必将转为到商场去购买净菜。可以预见，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置。本公司将在继续保持家用果蔬处理机市场份额的同时，进行商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在2010年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。40公司的管理和产权40l组织形式公司将采取直线制的组织形式。结构图如下：董事会是公司的最高的权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策，并决定总裁的人选。总裁负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总裁有指定和解雇部门经理的权力。各部门经理对总裁汇报工作。由于公司创立初期的规模较小，业务简单，采用直线制的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。这种组织形式对公司的管理层的要求较高，要求他们要懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销和生产等方面的复杂问题。但是，这种组织形式不能适应生产技术的发展和经营管理工作复杂性的要求，所以公司组织形式将随着公司的发展而不断进行调整。42主要机构和主管总裁：对公司的总体规划负责，制定战略，平衡、协调主管之间的关系，指定和解雇部门经理，在每个财政年度末对董事会作报告。副总裁兼市场销售部经理：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。人力资源部经理：在公司内部所有成员和公司、社区间创造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训和培养并负责后勤工作。财务部经理：对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。生产部经理：负责公司下属工厂的日常生产管理，根据营销部提供的情况调整生产和供应量，推动进行新产品开发，负责原材料采购，成本预算，产品检验和质量控制。总工程师：总体负责公司的技术工作。法律顾问：负责公司的法律事务。43采购结构有限公司44产权总资本2000万元。清华技术15XX科技股份有限公司40外部资金35，即投入700万元50生产管理XX绿色净菜机主要由四个组件构成：臭氧发生器、微气泵、控制面板和外壳。臭氧发生器是产品的核心部分，也是XX的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量，臭氧发生器的生产以及产品的最后组装都是由公司下属的生产工厂完成。XX公司生产部的经理负责这家工厂的日常管理，将采用全面质量管理方式严格保证产品的质量。其余的组件将以外包装的形式由承包商负责生产。公司的生产部将和供应商保持紧密的联系。公司每年会对供应商进行评估，如果产品能够很好的符合公司的质量标准，就会继续签订下一年的合同。根据产品的生产的特点以及降低生产成本和投资风险的需要，生产过程将按照准时生产制设计（JIT）。公司将和顾客及供应商保持密切的联系，以尽量减少库存、降低成本。预期的生产能力的增长和相应的时间表参见市场需求预测。随着市场需求和生产规模的增长，产品的成本会得到有效控制和降低。公司的总厂设在北京市高新技术开发区。为适应公司的发展战略，特别是开拓南方市场的需要，公司将陆续在上海、西安、重庆和广州设立储运中心。由于铁路和公路运输较为方便和经济，将采用这两种运输方式，见下表：60财务分析6l资金开采与运用1技术专利费专利技术所有权属于清华大学，折价300万元，占公司股份的15。2固定资产投资根据市场销售预测结果分期扩大生产规模。生产和管理用房采用租赁形式，投资计划主要包括臭氧发生器生产线、成品装配线和办公设备、车辆等。进程如下：第一期（第1年）：660万元第二期（第3年）：180万元第三期（第5年）：180万元3流动资产流动资产主要包括现金及银行存款、应收、应付账款和存货等。其估测参见附录6。62长期财务战略公司的长期财务目标是使股东的权益最大化。从第2年起年分红利为净收入的刀。63财务分析63l未来五年分析1XX公司设在北京市高新技术开发区，被有关部门认定为高技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四至六年所得税率为75，从第七年起所得税率为15。2随着竞争对手的进入，为了确保竞争优势，同时由于对生产成本的控制和规模效益的显现，XX绿色净菜机的出厂价从最初的780元递减到gn元，在第5年降至510元。3生产管理费用为制造成本的3。4；无形资产摊销期为10年，采用平均年限法进行摊销。5固定资产折旧期为10年，期末无残值，采用平均年限法进行折旧。6应收帐款回收期为30天。7应付帐款回收期为30天。633财务分析xx公司具有较强的盈利能力、抗风险能力。平均资产回报率（ROA）按现值指标计算为50l，按静态指标计算为628经灵敏度分析（销售量降为叨见）可知，平均资产回报率（ROA）按现值指标计算降为324，按静态指标计算降为155，第5年末累计未分配利润从3690万元降为3283万元。634审计XX公司将每年邀请注册会计师对账户进行审计。7风险资本的退出我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道，风险资本投资人并不是要长期地持有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。XX公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。投资者的退出方式有许多种，如IlO（首次公开上市）、收购、公司回购、多次出售、清算、注销等。其中，以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。但在中国，对上市公司有着严格的规定，往往只有那些各行各业中的领头羊才有望上市，因此进入壁垒高。而且，IlO成功的前提是有一个健康规范的股票市场，这不仅对上市公司意义重大当前的金融危机已证明当衍生工具市场不能准确反映企业价值时，其市场动荡会对企业业绩产生极大的负面影响，而且对风险资本投资业的长期繁荣也具有关键性的意义。而中国股市虽已实现了弱型效率冲国股市弱型效率的实证研究，张远强，1997年5月，但仍存在着大量的不规范操作和许多潜在的不稳定因素。中国的po市场是否有能力承载风险资本支持企业上市，是否能给予这类高科技、高风险的企业以较为准确的市场评估尚不得知。除IlO之外，收购也是一种较为常用的退出方式。虽然从历史的整体平均水平来看，通过收购产生的收益较之IPO要差一些，但将两者作一番比较，便不难发现，收购这种途径也有其优越性。第一，IPO市场对上市企业要求很高。通常只有那些非常成功、收益或潜在收益极高的风险资本支持企业才能上市。而收购则不同，它对状况极差的和前途一片大好的企业都敞开了大门。第二，市场非常不稳定，相形之下，收购就显得稳健得多了。尤其是在80年代、切年代，出现了大企业收购风险资本支持企业的热潮。它们的收购行为无疑为风险资本投资人提供了一条可靠的退出途径。第三，风险资本支持企业上市之后，往往成了孤胆英雄，独行于激烈竞争的风浪之中。收购则与之恰恰相反。被收购的风险资本支持企业通常可从收购的企业那里获得大量的技术。管理和资金上的支持。由以上论述可见，收购是一种市场机会稳定，收益可得到保证的退出方式。尤其是在目前中国金融市场还不完善的情况下，收购是令人较为满意的退出方式。从本公司的实际情况来看，到XX公司成立第五年时，正面；临着产品重点由民用转向商用的二次创业的关键时期，公司内部管理也将面临巨大的变革。这时如果能得到在资金、管理与生产方面都具有雄厚势力的大企业的支持；将会对公司的发展起到强大的推动作用。所以，从中国的实际情况与公司的发展来说，我们将努力以收购的方式实现风险资本的退出。为此我们除了创造尽可能好的业绩之外，还将注意做好与其相关的大企业之间的沟通与合作，为将来可能发生的转让奠定良好的基础。附录1蔬莱水果农药残留现状和危害这是一个绿色食品日益受到欢迎的时代。每天，十二亿中国人要消费数量惊人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正称得上“绿色”呢？下面的两则消息无疑是触目惊心的。“日前，河南部城县姬石乡发生一起食用喷洒农药梨的中毒事件，近30名农民中毒，3名儿童死亡该村当天有50多人吃了梨，中毒较重被送往医院抢救的有28人，其中2名女童抢救无效死亡。黄集村亦有人中毒，其中1名7岁男孩中毒死亡。这些梨在治虫时曾打过lthe剧毒农药和多菌灵。”“1983年河南省曾抽样检测当地小白菜、韭菜的农药残留量，有机氯检出率竟达100。今年3月6日，山东博兴县有17人因食用韭菜中毒，其中正人死亡北京、广东、天津等省市，同样有因食用蔬菜引起农药中毒的现象。随着农药的大量广泛使用，直接受到喷洒的瓜果蔬菜上的农药残留由于难以消除，类似事件在全国各地已经屡次发生，引起了各地新闻媒体的强烈关注。1994年3月至5月间对我国部分瓜果蔬菜市场的抽查发现，在11种、8件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有41件；其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分别为100和80。而1987l990年，广东省共发生农药污染果蔬引起中毒事件500多起，l万人中毒。1994年，农业部和卫生部的负责人指出：“全国农药中毒人数年均超过10万人，因生注中毒与非生产性中毒的比例约为1：1。”（科技桥，1997年3月第2卷第3期）残留农药引起的急性中毒事件毕竟是少数，“不干不净，吃了没病”，这或许是大多数人在食用那些明知永远洗不干净的瓜果蔬菜时抱有的想法。然而，一位卫生专家指出，更大的危害是农药慢性中毒。农药通过蔬菜积存在体内，长此以往，积累的农药会慢慢毒蚀身体器官，诱发多种疾病！农药残留引起的致癌率是吸烟的8倍。附录2关于市场调研2。1调研目的：通过对目标地区不同消费层次人群与不同知识层次人群的直接调查了解潜在用户对果村农药残留问题的认识及态度，以及对去除农药残留的产品的需求。通过调查结果的分析，科学的预测本类产品的潜在市场和前景，把握用户对本类产品的形态、功能、价位、销售方式及渠道等方面的要求，为制定正确的生产及营销策略提供依据。22调研方式：我们进行的是公众问卷调查。问卷调查分为商场随机抽样调查和重点调查。此次问卷调查的样本总数为633份。考虑到调查的普遍性、广泛性和科学性，避免在调查中可能带有的片面性，我们首先进行的是不带有主观倾向性的商场随机抽样调查，同时也希望能通过在此基础上得到的调研结果确定我们的重点调查对象。因此从1998年8月下旬起，我们在北京十家不同的商场（位于不同城区的不同档次的商场，有SOGO、燕莎、当代、北辰、城乡贸易中心、前门商场、新东安商场、双安、天成、亿客隆），以口头提问并记录的方式，对随机抽取的顾客样本进行了关于对农药残留问题和洗涤产品的认知调查，并对我们将推出的新产品的形态、功能等征求了顾客的意见。样本涉及到各个领域的人，从院士到家庭主妇，从售货员到包工头，同样也包括了不同年龄、收入阶层的人。在随机抽样调查的基础上，我们根据调查的结果，选择了重点调查的对象收入、知识层次相对较高的阶层，以分发问卷的方式进行了调查（LEGEND和NOKIA公司）。二、快餐公司商业计划书“我想证明我有创办和经营一个大公司的能力，我会让麦当劳快餐公司的名声响彻全世界！”“我不敢贪天之功，事实上，我给他们成为百万富翁的机会，他们完成了自己的潜能所能达到的成就高峰，我们最多只是提供了方法而已。”麦当劳快餐公司创办者：雷克罗克本小组此次商业计划的目的：发展中国自己真正意义上的快餐行业，利用合理的投资和有效的管理，建立一家大型快餐连锁公司。关于快餐公司本公司取名XXX快餐公司，以快餐连锁店的形式经营。我们将请专人为本公司设计统一的标志、统一的风格：以绿色为主旋律，体现“清洁、卫生、价值、可爱”的经营特点。对公司经营特点的理解可概括为：清洁：体现在视觉、触觉等感官上的满足；卫生：体现在食品质量上的要求；价值：体现在心理上的满足；可爱：体现在公司形象的可亲近性上。我们将向大众提供的产品是：方便、可口的中式快餐和友好、细致的服务。公司创建者们的执著追求是：“不仅是利润，更是服务和文化”。公司将向社会提供最优质的服务，在行业树立经营的文化，而利润是实现这些经营理念的自然产品。我们认为，任何行业的快速发展都离不开一个积极健康的主流理想之引导。而目前我国中式快餐行业的发展，正缺乏的是这样一种理想的引导。我们愿意成为这个行业理想的倡导者。我们希望本公司能成为大众优质服务的信仰和理想，同时成为中式快餐行业健康发展的促进剂。我们将在发展拓广公司业务的同时，带动本行业竞争走向良性发展的道路，结果是双赢的局面，从而最终在总体上促进中式快餐的形成和发展。本小组的组成成员正是基于这样一种共同的理想和信念而走到了一起，萌发了创建快餐公司的念头。经过努力而细致的工作，最终导致了这份商业计划的诞生。快餐公司的创建和运营资金将由创建者、投资者和未来公司员工按购股形式获得。投资者的资金亦可以购买公司债券的形式注入。我们参考了国外风险投资中技术因素被折合成股份的惯例，其中公司股份的对由创建者以技术股的形式投入。利润分配则按投资方各自所占股份大小来确定。公司创建初期需要的核心管理人员主要来自四方面：公司的总裁：负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管控工作，推行公司的经营理念，使公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。树立公司的形象策略，发展公司业务，扩大公司经营规模。在公司与它的业务战略伙伴之间建立稳定而良好的合作关系。财务副总裁：需具备财务方面的专业知识，负责公司的财务、账务管理工作。同时应具备同律师、银行家和各方面经济投资商斡旋、谈判的能力，能对公司的经济状况和发展方向作出准确的判断力。采购副总裁：负责同各方面的供应市建立共同发展的战略性合作关系，负责公司原料的选择、采购和加工工作，并制定与之相配套的一系列质量监督手册和管理量化手册。应对公司产品的发展战略有明确认识，并能随市场的发展而开发相应的产品。市场营销副总裁：负责公司总体形象的设计、宣传和市场推广工作。负责人员的招聘和培训计划，并制定相应的管理标准和应用手册。把对员工的管理与公司的经管理念、整体形象统一起来，因为“人”是公司财富的源泉，也是公司经验理念构建的依附。公司整体的运作需要管理部门相互协调，大家齐心协力把公司不仅是利润，更是服务和文化”的经营思想贯彻下去。所以公司的管理部门人员首先应对我们从事的事业有充分的认同感，知道我们的理想，并坚持把我们的理想付诸今后的管理业务。公司的发展规划和未来的策略，我们将在后文交代。市场发展的巨大商业前景和机会1中国快餐行业发展，商业前景无限社会生活节奏的加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。据调查，1987年北京市平均每个家庭每周外食不到一次；而现在，平均每周已达到6次。在北京、上海、广州等大城市，许多人的早餐、午餐都是在外面吃的。在日常生活中，人们外食时并不追求高级、复杂、隆重，而更希望吃到实惠、方便、简洁、可口的饭菜。中式快餐正满足了人们这方面的消费心理。近年来，随着中国改革开放事业的蓬勃发展，我国快餐业发展十分迅速，到lop年底，全国专业快餐公司已达800家，连锁快餐企业超过4000家，快餐网点近40万个，快餐业年营业额达4亿元，约占餐饮业年总营业额的20。据内贸部在新近颁发的（中国快餐业发展纲要）中确定的我国快餐业“九五”期间发展目标为：全国快餐网点今后将以每年5的速度递增。现代快餐企业和实行连锁经营的企业所占比例要达到30，快餐业年营业额将占到全国餐饮业的25。到2000年，年营业额将达到2000亿元以上。国家统计局也将我国的快餐业列为经济增长速度快的行业之一。这个巨大的市场为中国快餐企业的发展提供了广大空间。而巨大的市场动力正是我们此次创业计划的动力源泉。2中国快餐行业的发展现状虽然中国快餐业发展这么快，但1998年中国快餐业的总产值才和人家一个快餐公司“肯德基”持平，都是赚300个亿。全球最大的餐饮集团“百胜全球餐饮集团”l990年底成立，旗下的“肯德基开业十年以来，已在中国开了l00家连锁店。“必胜客”七年前进入中国，已在中国5个城市开了20多家连锁店。更别提“麦当劳”快餐王国在中国的发展势头。但我们能叫出名的属于自己的中式快餐“品牌”，却寥落星辰。有人用“只见群星，不见月亮”来形容中国快餐公司的现状。这一比喻再形象不过了。到目前为止，我国还没有一家全国性快餐连锁集团。真正有些规模、知名度较高的快餐公司也屈指可数，如兰州的马兰拉面、河南的红高粱羊肉烩面、上海的荣华鸡等等。这些快餐公司有的还只是地区性名牌，规模尚小，难成气候；有的业已发发可危。总结我国中式快餐业存在的问题，其中较为突出的是：快餐拳头品种少，食物质量不稳定；连锁经营不规范，进展缓慢，未形成一批具有一定规模和竞争力的现代中式快餐骨干企业；工艺标准制订与配套设备的开发不匹配，生产与供应严重滞后于市场需要；市场上还存在着发展快餐一哄而上，急于求成及形式化的现象。中式快餐现存的众多问题，给我们提供了进入该市场的契机。3发展快餐公司的商业机会我们的调查表明，市面上流行的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包、热狗、三明治、烤馅饼、炸薯条等来说，除了新奇，对国人来说，基本上是无什么美味可言。一次两次尝尝新鲜可以，要国人像美国人民一样，把它们作为日常性消费的食物，简直难以想像。就我们的调查来说，几乎80的成熟消费者拒绝将西式快餐作为替代中餐的选择。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的餐饮对象。但在中国市场上，西式快餐的价格，还远非大众化的选择，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇的“快餐”。在武汉召开的第四届中国快餐业发展研讨会上，不少专家学者认为，中餐和西餐有本质区别。中国的文化渊源和几千年来形成的饮食习惯不可能愧西式快餐的进入而改变，中国的快餐业要立足于中国人、中式风味、中国特色上。所以对中式快餐的需求并不会因为西式快餐的存在而减小。但考察现下的中式快餐，小、脏、乱、差的状况仍很严重。以下我们对中式快餐和西式快餐作一比较分析：现行中式快餐经营的众多弱点，给我们创建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们自己的特色，那么，我们进入中式快餐市场，占据较大市场份额的创业计划，是极有可能获得成功的。我们的商业模型1我们的快餐服务业模型快餐行业作为服务行业的一种，必然具备服务行业的特性。我们参照服务行业的国际标准，提出了我们快餐服务业的商业模型。从我们的商业模型中可以看到有三个关键方面，它们是：管理职能、质量体系结构、人员培训和物料安排。而这三个关键方面的焦点是“顾客的需求”。也就是说，我们要通过有效的管理职能活动，注意并且善于倾听顾客的声音，从而建立其能满足顾客需求的服务行业的质量体系结构，进而组织好本公司人员的培训工作，合理调度利用物质资源，使公司各方面的工作朝着共同的焦点，协调一致地运作。这样一个以顾客需求为中心、以顾客满意为目的商业运作模型，可以很容易地获得成功。在公司经营成功的同时，也就实现了本公司的经营目标。即更为重要的是最终通过顾客满意，达到公司经营理念的推广。2目标市场的选择定位我们分析了国内快餐业的运作特点和国外快餐业的发展历史，并对市场需求作了较为深入的调查研究，最后我们选择的目标市场是：大众能够接受的中式快餐业。也就是说，我们要让更多的大众来吃我们的快餐。我们把顾客群定义为：顾客群=上班族十儿童十休闲族十其他这里我们对顾客群的划分不是按一般逻辑意义上的机械划分，而是按顾客需求的不同特点来划分的，这符合我们模型中提到的“倾听顾客声音”这一焦点原则。下面我们就来分析一下我们顾客的需求是什么。我们的调查结果使我们确信：真正理解了快餐含义和作用的，应该说是都市里的上班一族。这些人员主要分布在：写字办公楼、行政办公单位、商业运营单位、企业办公单位等。都市经济越发达，这部分人员所占人口的比率就越大。现代都市生活的快节奏于上班一族来说，意义更为明了。清晨的闹钟铃声粉碎了上班族们对于早餐质量的所有设想。是豆浆加油饼，是汉堡还是煎饼果子、春卷，对他们来说已没时间仔细权衡了，方便实惠即行。中午饭在公司企业里就地解决的运作方式，要想吃好一顿中餐，在目前对于上班族来说，更是件遥不可及的事情。时下的这顿中饭，大都是由众多分散的个体经营的饭店或规模很小的快餐公司就近包揽解决。君不见每到晌午，在写字楼、办公厅等地，活跃着一大批运送快餐盒饭的打工仔、打工妹们：他们也许（仅仅是也许）穿着一件“白”色的工作服（上面沾着或大或小的油渍污斑），骑着一辆自行车，自行车两边各挂着一个泡沫箱子，里面装的就是所谓的盒式快餐了。这种情形下的快餐，其卫生状况可想而知。调查中，从盒饭中发现石头、头发、苍蝇、虫子等现象时有发生。而且尽管送盒饭的快餐公司承诺“妈妈”般的服务，然而在8块钱的标准之下，鱼香肉丝便成为经常性破坏食欲的“经典”菜。但上班族们经过一上午的饥肠德德之后，吃饱是惟一的选择，他们也只能勉强自己完成这份工作快餐了。想知道上班族们对现行中式快餐的评价吗？“每次我看到那白色的盒饭，都像看到老板的红包，充满幻想却注定失望。”“我们先不谈饮食的营养均衡问题，单说食物应该提供给我们的热量，午餐应该占全天的4060，显然我们的午餐质量没有达到这个最基本的标准。我们这群人自诩为追求生活品质的人，我们的健康掌握在谁手里？是没有营养调配师的送餐公司还是偷工减料的小餐馆！”而我们认为，上班族对快餐的消费，才是唯一稳定而持久的消费。经常性的饮食选择使他们绝对是中式快餐忠实的永久顾客群。所以满足“上班族”对快餐的需要，是发展公司快餐业务需要考虑的重要因素。满足了他们的需求，也就抓住了一批固定的客户，而且，其数量之巨，简直诱人。目前在这方面，主要是由分散的摆摊个体户和送“盒饭”的快餐公司来满足，西式快餐并未涉足于此。我们竞争压力小，进入机会大，有很大优势。而且我们分析认为，西式快餐也不可能进入此市场以分一杯羹。因为中国几千年的饮食习惯决定了这批经常性的消费群不可能选择西餐的汉堡包、炸薯条来作为主食。所以，这一批固定消费群应该是中式快餐忠实的顾客，也是我们提供服务、满足需求的主要客户之一。在此我们面对的竞争对手就是目前的摆摊个体户们和送“盒饭”的快餐公司。我们的第二批客户群是儿童，其