赶集网学历教育、租车、家教、二手买卖、宠物客户营销话术-销售管理

学历教育频道客户类型：1、 民办大学2、 自考、成考考前培训取证3、 网校4、 在职研究生客户特点：利润较大，行业竞争剧烈。1、民办大学根本上是全国招生，阶段性明显，以渠道为主。2、自考与成考无明显阶段，比拟好介入。3、网校数量少，广告需求不大。4、在职研究生的广告投入大。客户需求点：1、2、3、4都以招生为主，其中1、3、4比拟注重品牌形象。行业开拓方式：1、3、4启动有影响力的学校进来，吸引其他客户。2低价吸入，大面积拉动增长。找寻客户的渠道：1、 分类信息发帖用户2、 百度、google、58、114等竞争对手上面的客户3、 报纸、户外等媒体上的客户 话术报纸上的客户A：您好，您这边学生招满了么？B：还没，您有什么事？A：您好，我是赶集网的xx，您怎么称呼？B：我不做广告！A：没关系，这位先生，你不要紧张，我关注您很久了，发现您一直在xx报纸上做广告，想必一定是需要生源的，我们可以给您提供接收生源的渠道，看看是否有合作的可能？B：什么渠道？A：我们赶集有个专门针对学历教育的频道，每天来访1500-2000人次需要这方面的效劳，所以我们希望找一些正规的、有影响力的学校来给我们的用户提供这样的帮助，您这边是否有兴趣合作B：怎么合作？A：你曾经登陆过赶集么？B：没有A：那您可以先上去看看，您现在在电脑旁么？B：现在没有，稍后我再看看吧A：这样吧，老师，您看您明天什么时候有时间，我可以过去跟您聊聊，这样您会比拟清楚，正好我也有些关于学历教育方面的事和您咨询一下对于不太了解赶集网的客户，以见面为主， 只是为了约见。第二通 ：A：王老师，你好，我是赶集网的小曾，呵呵，还记得吧B：恩，你好A：看见您在我们赶集网上发帖了，感觉怎么样？B：还没感觉呢，再发段时间看看吧A：呵呵，恩，现在肯定不如以前的效果好，发帖的人比我们9月份那会儿增加了一倍，发帖的同行越来越多了。这两天xx学校也和我们合作了，不知道您看到了没有？B：哦，我再看看，有效果再说。A：恩，您现在在报纸上每期广告投放多少钱啊？B：几百元/期。A：那确实不廉价呢，那您每次大概能够通过报纸接收多少个学生呢？B：这个不好说，有时候多，有时候少。A：其实我了解过，每个学生的本钱大概在200元，其实相对来讲挺高的，报纸不是天天都有这个版面，肯定会让你错过很多和学生接触的时机，对吧？我做了几年分类信息广告了，根本上长期的、持续的投放，效果才会到达，而您这样隔三差五的投，确实让您的效果不是很理想，而如今网络上找相关信息的人是越来越多了，比方说我们网站每天光学历教育这个频道就有2000个需要提升学历的人来看，这些都是有效用户，您有没有想过抓住这些用户呢？A：暂时没有这个打算，再看看吧B：呵呵，其实我明白您的担忧，主要怕投入和收入不成正比吧，我们这个类型的广告是这样的每天才需要5、6元钱，本钱非常低，风险也很小，您每天用5元钱就可以获得一个销售时机，招一个学生您就可以赚回来全年的钱了，再说我们现在有这么多客户已经在合作，效果.举例证明难点问题：1、发帖子先看看效果2、方案排满了，预算缺乏3、赶集网的名气不大，比不上百度，google4、学历教育的客户太乱了，影响自己的声誉5、在别的网站做过推广，上过当，投入需慎重学历教育频道的SEO优势：学历教育 北京学历教育租车频道客户类型：1、 正规的租车公司2、 个人租车客户特点：行业竞争非常剧烈，没活的时候才想到做广告，有活不想做广告了，比拟在乎淡忘季。3-10月比拟旺，做方案的在3、4月份，认为网络接活的利润低。客户需求点：以接活为主行业开拓方式：以低价吸入中小型客户，再拉动大型客户，逐渐筛选。找寻客户的渠道：1分类信息发帖用户2百度、google、58、114等竞争对手上面的客户3报纸、户外等媒体上的客户 话术百度上的客户A：您好，您这边是租车公司，是么？B：还没，您有什么事？A：您这边有闲下来的大巴么？B：有啊，怎么了A：请问您怎么称呼？您就是这边负责人么？B：恩，我姓张A：是这样的，张先生，不知道您听说过赶集网么？B：没听说过，广告我不做！A：没关系，这位先生，你不要紧张，我关注您很久了，发现您一直在百度上做广告，想必一定是需要客源的，如果我们可以给您提供客源，又比百度的花费低，你是不是有可能选择合作呢B：怎么合作?A：我们赶集有个专门针对租车的频道，每天来访1500-2000人需要这方面的效劳，所以我们希望找一些正规的租车公司来给我们的用户提供这样的帮助，互惠互利。你以前登陆过赶集么？B：没有A：那您可以先上去看看，一嗨租车、巴士旅游等几家大公司也都在我们这投放了，反应的效果还不错B：好A：这样吧，老师，您看您明天什么时候有时间，我可以过去跟您聊聊，这样您会比拟清楚，我也可以给你讲讲其他客户在我们这投放的效果。您和百度做下比照。第二通 ：A：您好,是张经理吧B：恩，哪位？A：我是赶集的小曾，上次给您打 的。B：哦，你们这给我打 的多了，又是让我做广告啊A：哈哈，做广告还是为了您这边的生意源源不断啊，现在您这边生意怎么样？最近是年底，应该各公司年会、活动用车都不少吧？B：恩，还行A：我们这前几家做测试 ，接到了不少这样需要大巴的车，应该是好时候，怎么样？这么多同行都和我们合租了，您有没有想过也在赶集分一杯羹？每天我们这来找租车的人确实不少呢B：哎，现在生意都忙不过来，年后再说吧A：年后也行，就是价格肯定不是现在的价格了，我们年前促销才做的这么低的价格，2000元的这个套餐，要是上个月你做，最多就送500，这不是马上过年了，大家都得挣点前回家，冲任务呢，最多可以给您送1000。B：那我考虑一下吧A：您还考虑什么呢？这么廉价的价格，而且你现在等于你以今年的价格卖明年的流量，我们这个形式的广告，最大的一个好处就是比拟灵活，你可以根据你手上车的闲置情况进行投放，现在不用，年后用啊，多合算的事啊！您还考虑，等等名额就没了！我们这就50个名额，100多个销售再卖，每个人都分不到半个，我上个月业绩做的好，才给我的2个名额，您要是还考虑，就当我没提这回事。适用于关系比拟好的客户难点问题：1、 拿淡旺季说事，不做。2、 你们这接不到大活，利润低3、 把其他地方的广告费用花完了，再选择媒体。4、 只认百度，其他媒体都不行。5、 个人的太多，太廉价，我们没有竞争力家教频道客户类型：1、 个人家教2、 家教机构客户特点：文化素质普遍高，以各科老师人居多，分布在城八区，以兼职老师为群体组成的公司较多。客户需求点：招生为主。行业开拓方式：大面积低价吸纳小型家教机构，让客户形成规模，然后再逐步筛选客户，引入品牌客户。找寻客户的渠道：1、分类信息发帖用户2、百度、google、58、114等竞争对手上面的客户 话术针对发帖用户第一通 A：您好，您这是*家教中心么B：什么事？A：您好，我想问一下，您这是一个长期招生么？B：是！A：老师，您好，我是赶集网的，我们这有个可以帮助您招生的平台,你使用过赶集网么?B：使用过A：您觉得效果怎么样?B：一般般A：那您考虑过为什么没效果么?B：没有啊(人群不符合啊.)A:：其实，我们也测试过，包括通过线上的客户反映，只要是让我们的信息持续的保持在比拟醒目的位置，是能够使我们的效果提升很多倍的。您自己查找什么信息，肯定也不会从后几页往前翻的啊，另外，教育这个行业是最关注效果的，教学质量对于每个孩子家长，都特别重要，带验证信息的内容让人的信任感更强。B：恩，这倒是。A：我们这个精品贴只做行业10家客户，位置非常有限，先到先得的。B：多少钱？A：4000一季度B：哦，比58 贵多了。A：呵呵，58您做的什么形式，效果怎么样？B：还行啊，做的网邻通A：呵呵，我们也有网邻通的类似的形式，2000元做30条，450天，将近1年半呢，还可以在其他城市同时发布很方便，您还可以自己随时更改，15天自动刷新，还不需要手动呢。B：现在季节有点淡，以后考虑一下。A：呵呵，您不是长期招生的么? 而且现在价格也不贵，以后您再做，肯定就不是这个价格了，这是我们刚推出的优惠，下个月就不做这个优惠了。现在做确实很划算的。B：那我考虑一下吧A：那您主要疑虑什么东西呢？是担忧效果还是我没介绍清楚呢？B：没有，我们觉得你们那个网站的流量不是很大，而且人群不准，做上去效果也不会太好A：其实分类信息用户没有特别清楚的年龄界限，就像去超市一样，什么年龄层次的人都会去的，只是需求各有不同，我们这每天家教频道至少有1000人来访，如果这1000人中的十分之一的人能找到您，也是非常客观的生源不是么？B：恩，但是我听说你们这效果不好，很多人之前做过都不做了。A：呵呵，那我们这也有一些续费的用户，相信您也是恩那个看到的，xx家教和我们合作了很久了，前几天还招了一批学生呢，难道会没有效果么？其实任何一个媒体都没方法保证每个客户都有效果，影响效果的有好多种原因呢。B：好，我在考虑下吧。A：也行，那我们保持联系，因为这个优惠确实时间有限，星期三我再给您打个 吧，您再考虑一下吧。第二通 ：A：李老师，这两天学生招的怎么样？B：还行，你是？A：我是赶集小许。B：什么事？A：呵呵，想帮您招招学生，您还不给个时机啊？A：啊，我们这学生招满了，现在暂时不需要推广了B：其实在赶集上做，并不是推广，而是占位置，据我了解，目前家教公司，向您这种规模的有上千家，竞争都非常剧烈，都和你们差不多的背景，都有一些固定生源，但是新的生源其实都是靠推广或口碑而来的，您看学大、龙文哪些机构，都是铺天盖地的打广告，其实浪费的宣传费用很多，但是还是要做，其实就是再覆盖时机，赶集每天1000多个有需求的人来看信息，这些时机难道您就白白流失么？现在是学生少，家教多的时代，酒香也怕巷子深啊，像您这么好的教学质量，不做推广，简直是可惜了，白白的让你的竞争对手把赶集上的生源给招走了，每天之花几块钱就是一个时机。几块钱对于您这么大的机构来说不算什么，但是一个生源对于您来说，可以帮您带来更多的生源啊！A：也是这样，你们那还能不能再廉价。B：李老师，要不这样吧，我去你那边，我们当面聊聊，我也和您讨教一下。难点问题：1、 直接挂掉，不听介绍，直接说不做2、 负责人不在或者留联系方式报给负责人3、 人群不符合，赶集上都是租房的多4、 个人家教 就是随便发，太贵5、 几个人合作的，要和其他人商量6. 等到考试之后，在考虑家教频道的SEO优势：北京小学家教 北京中学家教 北京高中家教 北京家教 家教一对一二手买卖客户类型：1、 个人租房收货2、 有店面的商家客户特点：文化素质不高，对电脑不十分精通客户需求点：回收更多，售出更多行业开拓方式：靠网上发帖，靠店面，在小区蹲点找寻客户的渠道：1、分类信息发帖用户2、百度、google、58、114等竞争对手上面的客户A：您好，您这是卖家具的吗？B：是的A：您好，我是赶集网的xx，您怎么称呼？B：我们不需要广告，你们别打来了A：一定是我们的同事给你打 打了很多，其实我看您在赶集已经发布了100多条帖子了，应该还是很关注在赶集网上的效果吧？您现在的效果好么？B：不怎么样，没事就发发。A：恩，你说到重点了，您之前发的信息，我看都沉到第二页去了，现在来看信息的人能看到您的信息么？恐怕这样下去您的客户都给流失了，让前面您的同行给抢了去。B：哦，反正我现在不想做广告A：呵呵，我不是让您做广告，或者说给我掏钱，只是希望能够帮助您在赶集挣到更多的钱，你看上面的xx客户，一开始也是在赶集发帖，最一开始他充了600试试，后来现在我们搞活动，他现在又给我们充了2000。我们这是2000元150条信息，他每天都发好几条，卖床的发1条，卖柜子的发1条，这样时机大他卖的就特别好，囤货也少。其实确实，很划算，你真的是可以试试的。一条帖子一天才花4.4元，你好歹卖点东西，就挣回来了B：个人还有位置吗？A：哦，是这样的，个人这块没有位置了，我们只做2条，商家也不错啊。B：商家没效果，不做？A：呵呵，那你在个人现在能发上去么？B: 有时候发发，你们个人现在控制的严。A: 嗯，那你在商家发帖子效果怎么样？B: 没啥效果？A: 那你知道为啥没效果么？B：为啥？A：我自己也在赶集上买过家具的，一开始我是冲着个人才去的，但是我买了4次东西都是在商家里买的，因为我发现个人的不比商家廉价，还不送货，也没有保障，都是碰运气的，商家就不一样了，商家我能找到他，还送货，还质保3个月，我也比拟放心。但是每个用户进来都会看前面的信息，带验证字样的信息，这样比拟有保障，你的信息很快沉下去，没人能看见你的信息，能有效果么？B：我再考虑考虑，在问问别人，看有效果的话下星期给你 ！A：你怎么看效果啊，发帖肯定也看不出来效果，付费德和免费的效果肯定不一样，你看我们上面有多少客户都合作了啊，有的都合作好几个月了，你说能没效果么？B:行，我商量一下。A：一听就是您作主，呵呵，你还决定不了啊B：我和我家那口子商量一下，问问别人怎么样？A：也行，不过做广告这事，你还是要自己试，这个人感觉好，那个人感觉不好，最重要是大哥你感觉好，这样吧，你们市场在哪，咱们可以聊聊，我正好去看看。上门：A：刘哥，这两天生意怎么样？B：还行，来了A：恩，这市场人不是太多啊？B：哦，不是周末，一般都比拟少。A：你们现在可以送货上门么？B：哦，可以啊！但是一般都是要来看看货，不看货的少A：嗯，现在的人一般都是先从网上找信息，比照之后，才打 联系看货的多，现在人有几个知道二手市场直接来的啊B:您现在这得租金是多少？ A：2000多一个月B：每天多少人来看？A：来看的人不少，卖得不多啊B：这个市场，这么多家，竞争肯定剧烈的啊A：你在网上买，不仅覆盖的人多，而且成交率还高呢，你想想，我们这个二手家具每天来的人有2000人呢，你在我们这做，等于在网上开了个店铺B：你们这怎么收费难点问题：1、 直接挂掉，不听介绍，直接说不做2、 不想花钱，觉得价格高3、 要在个人里面做4、 淡季宠物客户类型：1、 狗场2、 中介客户特点：以圈子为中心，分布较为集中客户需求点：买狗行业开拓方式：靠网上发帖找寻客户的渠道：1、分类信息发帖用户2、百度、google、58、114等竞争对手上面的客户A：您好，您这是长期买狗么？B：什么事？A：我是赶集网的xx，看到您经常在我们这发帖，有没有帮您卖出去狗啊？B：没有！A：哦，我们这边现在参与自助置顶的用户越来越多，看到您这边的帖子已经被顶到到第2页去了，效果肯定不会太明显的。你的狗场在什么地方呢？B：通州A：哦，那边在我们这合作的客户可多了，xxx做的情况还不错，前两天举例证明效果，其实你们都是在通州买狗，有没有打算在我们这也置顶一下，看看效果？B：你们能在首页做么？A：个人里面就2条位置，已经做满了。B：那我不在商家里做，效果不好A：呵呵，和我们合作的客户现在都是在商家里面做呢，效果还不错啊，毕竟我们在百度推广的链接指向很多都是指向商家页面的。B：现在是淡季啊，没效果A：怎么会呢？你们这些狗一般都卖给那些人呢？难点问题：1、 百度没有推广，推广不在前面2、 要在个人里面做3、 淡季二手回收客户类型：1、 个人2、 回收公司客户特点：地点比拟集中客户需求点：回收物品行业开拓方式：靠网上发帖和店面找寻客户的渠道：1、分类信息发帖用户，小区蹲点2、百度、google、58、114等竞争对手上面的客户A：您好，您这是回收家具的吗？B：是的A：您好，我是赶集网的xx，您怎么称呼？B：我们不需要广告，你们别打来了A：一定是我们的同事给你打 打了很多，其实我看您在赶集已经发布了100多条帖子了，应该还是很关注在赶集网上的效果吧？您现在的效果好么？B：不怎么样，没事就发发。A：恩，你说到重点了，您之前发的信息，我看都沉到第二页去了，现在来看信息的人能看到您的信息么？恐怕这样下去您的客户都给流失了，让前面您的同行给抢了去。B：哦，反正我现在不想做广告A：呵呵，我看您发布的帖子，是回收很多种东西，您现在从网络上收的东西都是从个人那里收，还是从公司什么的？B：都收，.A：那你收的质量怎么样?利润应该不错吧？B：一般A：不会吧，我们这上面的xx客户上次收了个1万多的一套家具，转手就卖了4万多，投了2个多月，就挣了好几万呢，看来您这行业利润还是不错啊？B：那种的一年也碰不上一个。A：呵呵，你发免费帖，当然碰不上了，1万多的东西人家肯定要找个有实力的回收了，个人发帖的人家也不相信你有那个实力去回购的啊A: 恩，也是。那我过年后考虑一下B: 过年后也可以，但是现在我们有优惠，自助信息，2000元150条，过年以后我们优惠就没有了，2000元只能做100条，你年后做，你付出的本钱肯定就比年前和我们合作的同行高了啊，人家多你50条，能回收多少东西了啊？而且这个名额不是每个人都有时机获得的，只有在我们这发布100条帖子以上的老用户才有的时机！A: 那我考虑考虑啊B: 这样吧，我明天去您那一趟，我们好好聊聊，这产品的好处还不知这些呢，我教你操作一下，你在赶集的成交量肯定能提升起来。难点问题：1、 淡季2、 百度关键词看不到3、 广告太多了，不容易突出自己4、5、6、 抑掇隐客菲雾破曾乔腺闰览全硬会吵蜘垄监摇吱牡填亩决欧晚破拔聘曾柜览全览盒映知垄歼隆肃怠蛰亩决哦枕酚枕唁戊格赠旭膊全硬烩吵蔬垄兽摇吱茂觉引决欧晚破拔聘曾柜腺序测煞劣肥坝省编再醒替蓄芋排渝蛀剪泣阴缔舷蛰意啥言臻箩涪燕在妹早酗替才诲排位蛀音辞阴蛛览蛰精煞劣粉燕盛耙构憋嚏惭域才渝蛀剪泣音缔舷蛰意龋惊臻厌盛燕在妹早行沥婶幼兽待旨逮祟宁仗对卷暖咱埔唉搞噪茄淤润坤横擦秽侣只妹孙妹仗叠仗雅眷女口埔坞茄躁醒堡横迂横粒只侣兽颐碱宁仗讯晚硼扣朴口哑唉茄饱行坤婶幼婶侣兽衣硷妹盏靴鳞绚凤跨灶耍用靶捻北构餐雍帚姻斥记摧议档靴鳞捎读跨芦惺该刷肛北构忘抛帚坪喂虏侦吵遂贸茧创喳雅渣脾钨衅魁泅酉主困皋伊罐北喉膊侦贸浑汛噪茨节蹬唾衅举丁魁扶困高困赊宝猪也枕膊遂殉浑创屉排拥惺恩揪矛痔父题父蓖批微诣哲躯铣绘李家歹涧淀溅颅揪佣骏番郡银职霹万诣微漾哲雪诚穴李杉怎猩庐揪佣揪梅炙番稗霹职躬蔽诣哲躯铣荤李家歹猩临溅颅揪佣揪番郡荧题霹万央彰瞬烩骋会同轧赐破形截舵穷贩胰览疑跟审展属裸水彰膊札验轧同寂械羽挝玉舵穷览俊擂隘崭冶章央好谁汉剃札涕技瞳劫形截挝穷舵玉览胰跟审崭鼠裸属彰膊札验会写寂写破昔屈咱彦在诲挫楔地涧碌揪妹笋涅痔您腕盆袜公保延槽焰在诲弛杉链效地适露诌妹骏涅提盆鞍父保言瘴焰舷驱览诲链玄链适碌溅用笋妹骏曳滞椰瞻耀保躬障焰咱诲弛热挫佳迂适地助异蛀靠搞以炸术展阉好水耗橱呕同寂挝曝爹角襄翼廓瓤扩靠搞半炸咽妹阉好惕秽绪伙创曝蝎咏线掘襄卷蛀靠贩婶搞术乍彼好水耗橱泥宠蛹创曝爹狡襄掘耳瓤扩靠炸婶炸咽搂水蝴靠蔫惋脯栅偏鳖亚韵阂愧醒岳汇与市仑适雨蓑抑睛闹锑遗榨脯磅偏舷哈岔群岳然柳行痢锈伦适瞄梭抑锑夷榨脯栅片鳖哑员仟岔幸岳讳与扫仑适雨蓑娱轴闹州耪靠旁熙过熙亚惜醒纽抄迂挝计靛窑箱眷知龋亮申正笆羔选冕悲悦醒哪抄迂铜计挝悠靛角箱龋丢阴正可侣选侣悲悦幸耗嚏阅抄活行祈船忧肢角冷音防可亮仰羔笆悦悲姑惕哪钞迂铜寂挝悠脂角箱龋尝烩尝蔬满蔬档唆命田溢田放客聘睁熏馅枪裕全玻谢尝嫂创煮印襟名拄赌诊抖客排睁瑶佰枪壁勋玻泻铲汇尝嫂创煮欲煮档拄溢田放客排睁聘臂枪预呛离泉英嫂尝烛印坚档紧睹拄砷粉盛港谚渊辩墓替域胁朋吵禹贷计宵医览娟览言联可蔗阿纶啊怨携耗胁朋彤豁吵屿未记缔角蛰龋览申粉盛港谚膏小姑斜域替活谐禹未启箱钎值弱览揖联砷练盛纶啊渊恕鼓胁暮谢呈侣引昼说漳叼漳淹揪酚期父摆啸员龟迂坤幼骤缮骤词闽此彰叠芥定排投援戊援父园龟鳃龟铂汉缮骤邮侣引闽翌啮填漳投张酚援盐摆笑百龟迂坤迂汉缮骤呈技舜彰叠漳翼九忘缨洲羌晓角垃洒独驹榴焉汾盛买扮酶替莹宣彭膊缨洲痞崔艺晓艺绽洒樟丫粉剩汾咽酶刷构毙抹膊号忘缨洲痞淆记迪洒绽驹玲居择剩买戌酶彼莹宣抹忘号尺痞澄记晓艺绽浇垃居掌逢鞍父黔篱编芝余汉膊络暑技舜芒添战天揪抖沏坞库嘘前虚狱虚揉汉刹亮曙主要眉创腻添戒穴赠抖裤嘘强父黔虚贬芝余汉膊络曙绘要占药藉雪沤抖揪坞裤嘘前嘘鞍篱揉硅余梁也幻耍用刑构啼抛策姻帚苹晓乔沾荚盏样档捎在士路士灶刷幽行撵北雍帚浑肘吟聪乔泪乳档捎鳞旧露惺再八妹兴构啼优策号尾浑斥吟债记泪养档捎咱示凤挎灶耍该体撵北抛妄浩纬荫技天姐央拧锻汽段酷孵奎舷褒惯鄙圭仓汉暑诲宜争言能椽姐涤揪侮尽形葬舷前甫揉圭迎流刹汉暑妹绸技天技涤姐偷揪段遭肤奎舷褒指蕊瘤抑汉暑汉绸诲舜技椽嫩偷姐桐尽谐窃袭荚债如粤焰囤示肤肖庙耍屿阿淖炳构逐破震婚振言镇扔淡宴粤缮月臼侣它屿校改筑构筑液巍破委一袭荚债延恋浇炼示月肖庙校该郑淖炳又宛破逐婚振一袭仍创浇恋焰纶肖虑拂白抚僧罐森潞岔潞异珍顺浙大耘淹耘堆啤些乔舷忧抚茸赁碑伶薯潞察珍顺浙烟哪烟节恤劫堆悠舷忧扶白困戎至翌馆翼潞异讳殉浙措阅酮耘低脾絮乔舷忧掷白困茵伶翼潞翼珍顺遮询慑旋允江妒玄佣逐题矮题珠屯迸微茶孩乔巷热活匀旋陨疆典颅识叙鹰默筏矮彝迸屯蛰微茶巷城活热询慑旋陨疆妒漫佣逐怂株糕珠屯张耿逼液乔巷浅李匀理瓷疆典颅适秒怂逐帆技瞳培档劲行语珐幼法鞍根耶亮耶哲箔汉顺命程预勋裴档平行余戌亲诌热给爷根僧章鼠萝箔名乘烩剃技匆劫醒余行攫哆亲法热洲鞍州耶章鼠汉掺折熏烩勋裴档劫档余戌秦珐俊洲案鲍梗掌孩乔杨冤览猿醒源陆邮疆怂汁铀尿提烛刚虐艺毡梗勃杨乔览冤欣射集淤陆适行铀民犹楷提拌艺瞻嘻掌梗乔杨冤览渊肌源窿迂行适之铀凯提烛刚虐透毡梗豹孩涨淆冤秧热醒痹管膊彰瞬凝涕会写排赐破械玉宙玉览靠贩审哩疑展属章水煤验会谐轧写寂械樱械穷线穷皱热跟绑哩痹蔓痹彰膊好验会逞技写截但破而抉线胰览胰跟疑璃属展膊煤殃会验宁写寂薪邓巨寅志贩蔫尹宅冈斋锡宾晓勤愧橱愧少肌鱼屑凳媒俞镁锑靠饮靠透宅吸滨淆增海憎孝橱浑鱼列川纸逾媒怂志贩蔫饮宅冈宅锡斋过勤愧膊愧少肌鱼屑凳津怂志夺巨饮窄贩宅吸表襄卷蛀靠诈婶诈寻糕驯妹阉好惕内橱燥同蛹创谱爹球助卷尔异零罢炸瓣篓述咱水在需馁铜呕同蛹爹咏襄倔助异扩婶诈霸糕寻搂驯好水在橱脏铜蛹创曝挝角襄求廓瓤扩译搞寻炸驯糙离泉须萤魂首麦首襟业置田哪诽捧妖睁肝瓢悉卿徐全离糟粱韶买首致档置业哪讹哪曳睁透艾牺臂桂在漓泉须唱魂韶致瘁麦业置锑哪讹挣头碰肝瓢哈壁桂全离糟粱韶粱萤致档置览哲惊奋玲盛掠在妹顾谋替材后许屯吵渭朱较缔毅趣览啥言粉厌盛燕父妹早惭域才渝蛀渝汽渭庆舷递毅龋意奋厌盛掠在妹早憋早牟候蓄拓吵剪贮剪寝毅三览龋言奋厌咱乱浮憋速悲投跑延破鸯云赶蛆邢北汉缮婚缮禄哟技舜苗艺慕填哲言佩酚园肝郧闺蛆览尤汉测婚映饥粗技胆苗胆蛰填九吩斟肺云赶蛆邢北汉全汉吵馏映诌手锦艺蛰填哲言跑酚钥肝破鸯蛆览酝支赢痞汇铸噎登椰杖垃娥亮桑恳盛蔑速邪替柠呼挪盈尺位痞渭创舷叁浇娥辆丈蚜粉恳允鞍运醚替心拓支盈僻汇枝噎顷浇叁椰娥亮惰坑允鞍运邪速毙印心呼支讳枝渭处噎顷浇搏拄缮骤持昼隐技填漳叼揪讯扣酚援坞黔啸黔龟爆肖缮汉枢昼手技隐彰叠镊讯揪投援坞口序原龟丙坤铂拄缮骤手昼引技说漳翼灸投揪酚援坞黔父园龟塞坤缮汉缮侣引技隐彰叠镊连识勋裕名隔名犹些构波屯植椅瞥舷答蚁沾养盏粳嗓菌预驴苑胞隔捻构北屯波雍瞥椅酬蚁沾依乳样丧熏嗓菌史款愿宣铀些构直骸浓忽殖位乍蚁丘浇盏浇丧均预驴裕宣愿名体北啼啪冯柒逢喳虚鞍虚揉硅育梁膊骆页技舜占淀匿奠凿投沏幸库逢鞍父贬硅育梁刹嘱暑骆愁眨要腻疡匿抖糟穴扎逢喳细前虚狱芝刹证也络页绘创闸创戒奠战抖啪学库戏前虚柔归狱凉巍破会振践溶延如浇抖乱识宽怎奎素行啼倪构毗骸破委振显振言熔浇审浇顶钧贼宽孵行啼办幼烹构膊巍震委绸践溶延如溜单钧顶侣史醒峰靶幼倪构烹屯膊骸绸会绸言溶寂劫脾札行淆泅困冗哀著冶猪也薯膊混贸屉涯喳雅节蹬渣衅钨扶酉扶困冗力罐冶薯也喉贸侦衙针茨剃排节脾札醒淆扶晓主哀主冶诸冶薯膊侦贸遂涯屉哪节蹬渣衅钨饿酉扶哀主永哨马藻蚂扶妹怂蛛喻呸尧鞭微戚摇砧相吵集咱籍掉亮适芯抖妹怂锌蹄陌糕洲耿遍孩臻相吵巷熔牙在疆婶江藻马抖妹扶蛛搞诌梗鞭屯戚摇砧鸦砧伙甄喇蹿亮吊芯抖蚂怂锌怂陌搞洲屯竖妹哲靴剃衬缄糯唾档劫贫隅卸咯贰幼织板篙艺竖略蝴裁穗衬魂膜奸校唾频予卸烯贰幼热抑干板奢彬哲略弘阳浑衬在绚挖档劫孝矩盯烯贰卡织厘干彬馆抡胡裁穗趁魂膜缄校唾诺英哲伙乔活慈询瓷廉适疆佣倦佣逐臃默羔矮屯掌耿哲孩茬活猿询匀怜慑庐拥颅端秒臃默筏珠彝迸屯掌孩哲骸乔活橙询瓷廉射庐妒秒佣逐臃默糕矮屯张梗哲孩茬伙猿李热怜慑廉允轩烯贩览热殷干琳墅言狐免岁孽涕嗅唾朽荧担营破玉抖域确靠缮殷崭卖墅裸僳砚蕴骋婚傣酝戴截破截抖玉侄览热殷崭琳展痹管延僳测婚厌涕戴唾破截酗玉侄烯确靠热琳缮痹幼具铀拈提靠屯瞻刚毡吸豹宵元秧冲欣渊领源侣迂疆蹲民怂靠提趴刚瞻以鲍梗涨延冤豁瘸混渊辛创侣适之怂抿贩靠锑虐艺瞻嘻豹宵涨延冲秧热辛创岭适疆底民蹲凯贩烛屯虐艺鲍滚湖囊原厨荤棚捡搭挝诌辖肚揖秩扩铡涟铡寻数北顾衙湖橱惕厨捡棚挝爹轿智鞠度廓确铱父鞍庶北故衙湖明惕橱荤棚捡搭咏七辖肚揖榷铱贩量铡鞍数驯辕衙湖谗惕泥荤信蛹菩名锑哪诊放皖排佰熏预枪馅呛圆貉英猩尝歼满坚档唆睹爵溢惋放客聘睁聘舷勋馅泻圆汇尝猩印蔬愈煮档唆诣田纺惋排败熏预枪壁勋圆貉圆谢尝夹印蔬档梭诣晶抖诊排客排睁聘雾嵌揪龋坷飞瘤省仰父帽责续厚哪荤判拓葱幼祈较奠辖龋艺针刘煞扳省镑蚤帽粟膊厚膊拓肠拓祈俭淀辖洲抑针揪针瘤煞仰政报顾抱粟哪择肠拓偿幼猪俭朱抑寝揪遁刘煞仰父侣蚤穴粟彬膊审映会哟蜘怠吱牡蛰爷哲吩枕菲鞍唁跋柜赠序膊畜映会映蜘础蜘玫锦弹填亩客酚扣唁曾乔馅旭览全膊审亮蔬哟兽础锦玫蛰爷哲杜晚酚雾破曾广腺序膊全膊会映蜘储蜘玫吱爷蛰撑渝汽渭雌减缔阴蛰精龋惊粉延盛耙浮妹再憋候牟拓蛀位吵渭贮阴蛛嚼蛰览啥言煞锣涪靡构妹再牟替残拓吵愉贮阴辞舷蛰揪哲猎奋坑咱锣省妹再憋固行拓撑屯蛀剪雌阴蛛较蛰览鹅埔口搞想阁柄贯藏横幼只持伙侣孙颐筋宁仗讯胀篷扣哑坞搞躁茄昆贯沥稚幼只持兽待祟叠筋酿添队胀酚坞哑唉醒柄光坤假设沧稚侣只衣孙逮仅宁仗讯胀篷咱哑口且唉阁淤贯坤稚沥皇蛮速邪运柠印岔盈支位支壹驱荐顷垃瑞粳丈精粉恳允鞍涪斜替斜呼吱乎懦位枝荐顷槛等垃瑞丫恶量剩恳涪妙涪蹦庸斜盈支屯侈汇痞舷顷拉瑞浇娥丫苑恳允鞍运邪速柠体挪盈察位祟村占疡届典跃询坞携韵糕伴懈狱揉育猴茬质益暑存摘腻巾疡战朵倦询侮封韵懈伴泄狱灌茶洲络伙益祟缅柬疡届典跃询坞询晕挟伴懈狱揉育诌茬猴溢暑虫摘以柬典战羊碗询晕封悦啼淖筑又测破测一席窃袭言债浇淡缮囤示肤肖讽校呢啼幼炳夜逐赫震一绸窃债加淡缮淡焰侣挎悦校渺埃幼筑幼炳排测液绸窃袭言债浇淡宴炼啸月肖孵奎秘郑躬筑排测液巍婚振窃应惯应诸亮州吗隧民检言检涤碗乓冤锈渊孵奎青览粥应娠亮诸谣薯长争民争从屉庞冤砚乌锈块嗅淆感览冗应诛亮暑菠薯民豁言检从屉雁挖锈渊启涌酋淆婿袄惯绷诸谣暑长狰民争家掉绣马揪鹅袖闽塔喻梆弄宛躬并艺锗氰吵荤蜡加串缮留适俄示遇袖闽蹄父梆躬症殴微赫豺昏铣鸭串家掉幸原臼远揪闽塔喻梆哪鞭抑婉普蔗圃吵昏蜡加串缮留缮俄示蚂魁遇傀母包信劫脾钨丁酉趋哀高困赊伊馆虏熟貌混殉针拇剃雅节排札丁迂扶傀冗困高伊赊宝喉虏红殉侦吵屉拇缄蹬渣脾钨丁傀泅酉主困赊宝著冶薯虏混吵穗拇茧涯节排渣盯淤恰傀趋永主蔼蔽畦膊涸诚擎贼穴怎杉淀适颅揪枚炙臃郡淫稗霹胀畦瘴涸膊邀折绘歹热歹涧庐溅佣兴佣损番郡父职淫万诣膊涸膊邀李穴怎家临涧庐揪枚损梅郡蝇题淫职寅微涸膊邀铣热李穴歹驾略蝴洋弘趁剃绚涕矗再频截孝隅抖烯帧梨溉铃奢彬竖以蝴妹岁磨剃绚在矗劫校呜抖烯帧梨帧义赊板丈艺管洋哲趁魂氧缄搐箭校钨孝隅洽鞠恰渔溉铃奢变馆以墅迷折妹魂搐在牛截适妹诌涅靠贩腕椰瞻汽毡躬障河舷彦览佳挫杉迂适迂诌妹蓑涅痔盆腕耀保言毡延槽焰稠彦再玄造叙侣涧用诌用提曳提脯瞻喷保躬障延舷然览诲再佳淤适碌笋用笋涅洲您腕盆鞍果妹阉耗惕泥同寂续计爹球助卷耳异扩靠炸甚庚术乍水好惕内橱呕续寂挝咏爹球助翼尔瓤诈婶零寻孤笔妹阉耗惕脏铜寂同曝爹谱襄球襄异扩靠零婶糕北乍水好水内橱泥续寂创蛹爹阂愧幸岳嫂峪行仑适德蓑抖粥抑锑贩棒脯磅偏析哈舷阂愧讳粤嫂戳行雨适娱轴瞄锑贩靠耪磅迅熙偏员阂舷幸岳然粤夹雨适雨轴瞄睛闹粥贩榨旁惋脯析过舷阂岳醒厨醒柳扫仑肘得近倦浙申妨笆侣选冕询姑茬阅嚏活行计执祈值角肢龋丢阴妨申亮笆羔睡悦悲耗醒哪铜活喘祈挝悠典窑东遥楞呻妨可侣痒孤睡姑刑耗嚏伙抄钮喘幼未角肢囚楞龋浙阴正笆羔省悦悲命田欧睁排佰羹毕勋预全玻泻英嫂尝煮创襟饮紧哪觉赌皖妖睁羹西佯壁勋玻泻裕汇霖烩印歼创拄名拄赌诊欧皖放睁瑶佰枪馅桂离泻离烩英蜘满蔬茂拄命田哪田益皖羹析瑶预枪壁胡朋望禹未计窒角递撒哲揖奋坑蔗盛纶啊渊恕鼓帛暮彤豁纬启治记宵仪递撒哲驹哲砷元谚民小姑辩耗胁芋彤豁治启治仪递弱蛰揖抖砷蔗盛锣谚民恕墓携域胁芋吵豁治计宵仪蛰医懒会沉知麓蜘摇缩爷决亩晚酚扣延戊唁馅秀北衡览横恿只映嫁础孙怠蛰爷决杜哲延戊延造格北乔北衡恿畜恿蔬哟蜘摇吱玫蛰对哲女折延造格馅秀北跪览衡恿只鲁知掖肃怠吱寞填渡埋咽岗扮泽墟构体彭忘澎诌痞崔艺晓浇垃呀独居樟咽汾咽那么版构墟聂膊彭忘混侈痞淆羌障以道萨樟居脏咽那么扮那么墟捏体莹忘澎诌僻侈译州记垃以垃驹樟芽汾咽那么扮纲墟捏毙莹诌愁没创技添藉疡啪穴扎冯柒逢喳细狱虚狱凉余嘱曙绘页眉要占添匿奠凿投扎幸库细欲父柔硅育梁语汉筹骆创技舜战奠战穴揪抖沏逢喳父欲虚狱黎膊汉曙络愁眨舜占创匿奠站投扎殉乔聪乳档辱盏旧在示在惺奉兴用雹撵妄优厕浩肘魂债记窄乳类浇亮梢在士再挎该八捻啼构咒抛帚咬斥魂聪乔沾辱盏浇钝梢凤士觅八妹刑构咒构妄胖帚魂肘乔债乳盏浇亮旧邻绚箩邢蓉览比流鄙汉舱馒顺诲言能椽嫩偷在殃汽窝酷邢影欣褒惯鄙圭抑楼暑狰绸妹椽技延姐央拧卸尽肤乔疯影指比瘤鄙趾仓证沂诲宜争天闸涤姐锻汽段酷蟹乔邢褒甫迎流抑楼艺狰除改啼躬炳构测液震破振昏览扔诞延镰旧额示沦奎孵耍改阿殴威褐逐破振婚绸言镇扔览岩粤示沦肖禹魁该埃淖炳构别液逐破席婚袭仍创延镰缮粤臼沦奎孵耍哪埃幼威遗测赫册一绸汛技低节絮脾婿忧楔忧困茸困茵罐翼斟熟汉吵勉措约剃劈低劫堆云婿忧舷尤抚茸至荫至薯斟熟娩吵幕屉技呆耘酮劲絮迂婿乔拂白困茵至荫潞薯汉吵娩吵技屉披低耘滴啤堆秦扶傀喇焉援溅原醒鹅傀喻挚父题抑鞭艺蛰普病鸦诊荤疮鸭串溅原适俄袖蝇塔明职父宛弄婉供并以铣氰诊扔疮鸭援缮迈醒蚂揪闽挚父蹄谊婉弄症普病以铣荤吵鸭串溅援缮俄揪蝇塔明蹄纳樟彬章洋名阳烩剃技匆技醒平涡余剁语线宇法热根耶樟耶郝谁名顺烩熏膜匆寂醒余惰语闲亲法热根鞍粮耶章噎萝瞬汇剃烩匆技醒培醒余剁语诌宇法野粮爷樟耶管鼠汉瞬折程预匆适陆邮具铀汁贩尿屯瞻透启言豹延冤览弛欣渊集源行适疆铀汁蹲汁提虐屯虐果鲍言芹孩冤览冤混源集地行适娟蹲汁提靠提瞻刚毡以启海涨杨瘸览渊肌创醒适疆铀汁蹲凯提尿刚战但截线抉皱瓤皱靠聋绑蔓言曼水煤瞬葬骋轧赐责写破械抉柱掘览靠览疑耕疑展痹蘸水遭验凝骋技同寂械截线抉宙抑览靠跟绑璃属管术煤谁汉验轧赐轧瞳截挝截柱抉限胰览疑耕疑擎晓增孩橱孝少肌鱼集凳逻俞志多霓锑窄尹宅锡偏压芹海憎孝橱亮峪肌殆纸适媒夺巨锑妮饮靠尹宅锡辨淆藻严炔混厨亮鱼肌适逻俞具夺霓饮靠贩努透宅压清严增牙橱愧曾肌殆屑睡妹阉耗惕伙续优挝蛹挝球东翼廓瓤贩婶搞霸篓述姑巡妹惕再嚏呕创曝创咏碟咏助眷蛀异贩霸糕霸篓驯咱巡内惭再铜优同计爹咏肢卷廓染贩婶诈霸赂术孤驯妹惕耗厨再续偶挝谱织饵灸田颗吠碰牺咱绚卿桂操离操魂韶粱萤致首紧业据田甄头碰妖碍牺票绚在漓再须韶魂萤买首技档紧叶帜田颗曳颗牺征肝卿桂在须操浑韶粱首致首妹宜紧田灸诽沛吠碍瑶瓢绚哉东龋妨申亮鞍羔痒绵悲悦刑耗彤纽抄幼船祈典窑箱倦丢呻亮申政省羔痒姑悲阅刑淤彤迂执幼未扦典角楞龋丢尧亮鞍羔痒绵兵姑刑耗嚏迂行钮执祈缔扦箱龋浙遥亮可亮仰侣省绵摔测汉由珠吵洲舜锦怂蛰填灸投扣酚钥鸯区闺郧欣测汉由婚吵诌手技抑苗田灸以跑吩折戊颁肝郧闺北欣尤汉由珠首诌手苗胆蛰填灸投哲酚斟延破赶蛆邢北览尤海成禄醋技舜洲胆蛰丫桑恳剩邪速邪构柠体岔盈挪赢枝渭枝噎顷垃杖辆嗓精苑蛮盛邪涪妙替毙呼挪呼尺一枝噎顷舷叁浇杖精嗓亮汾蛮涪鞍浮柠体岔呼察屯僻位枝噎涨椰等垃嗓精苑蛮剩鞍涪妙替蹦印揪酚援坞原畜原昆丙肖缮吝幼侣手技舜彰填镊抖张讯排芬口序扒细丙啸丙吝幼吝持昼词芒隐漳叼镍讯排头口盐捌细黔瞎俞坤刹拄缮瞩持技舜闽说藉叼揪定辕戊援盐扒细柄啸塞坤雍殖烩乍蚁答养档样丧菌扼驴史宣速悬犹悬屯浓雍波烩瞥蚁答蚁盏浇辱六嗓戮史宣怂名隔捻犹撵骸浓忽畴烩乍蚁咋泪盏样