招商工作流程图(二)

、确定招商目标客尸阶段招商目标 客户资料 收集一筛 选一分类 汇总工作i市场调研策划 制定经营模式 项目主题定位消费群体分析、确认目标客户意向阶段N档案留档客户意向意向客尸eT队叨 ,心向接下阶段 跟进明络 -洽谈一筛选一分类汇总工作招商工作流程图ii收集各类品牌 资料初步联络 客户负责人并取得联系方式i招商部落实对各个目 标客户的跟进招商人员 ii跟进招商人员二次联 络目标客户并收集意向iii业态分割规划 制定招商工具 合作条件招商目标客户清单招商工具：意向客户资料表三、意向客户联络洽谈阶段i跟进人员发送DM、招商手册至意向客户ii跟进人员联系 意向客户并预约 拜访和邀约到场时间iii跟进人员上 门拜访意向客 户并介绍项目 iv跟进人员详 细了解意向客 户需求及条件招商工具：意向客户洽谈表四、客户合作条件洽谈阶段重审合作条件/档案留档招商部根据规划商讨 各意向客户的经营位 置及面积各合作条件 等并由跟进人员洽谈招商工具：洽谈表会议记录接下阶段合作条件招商工具：报价单以及意向商铺申请单五、审批及签订意向书 正式合同阶段I汇总并跟进所招商部有意向客户洽 j谈情况意向客户 合作条件 审核一批 准一分类 汇总工作i意向客户经 营品牌、业态、 档次等等审核ii意向客户经营区域、位置、面积等等审核 iii意向客户进 场费、租金、 扣率等等审核 iv意向客户进 场日期及装修 时间等等审核|招商工具：走公II招商工具：签 I约客户资料表 提出对业主物 业的任何条件 协商谈判解决提供营业执照复印件并支付意向金或定金六、协助签约客户开张营业 配合经营（物业）管理公司工作阶段I根据项目工程情况通知客户办理进场n协助经营（物业）管理公司审核装修m配合收取装修押金、进场费和租金等*略：详见商业经营（物业）管理公司工作流程Welcome ToDownload !欢迎您的下载，资料仅供参考！