学生贷线上推广方案.doc

学生贷线上推广方案时间：2014-11-19陆乐怡 Louisa目录1推广目的及对象.51.1推广目的.51.2推广对象.62.线上SEO优化.621网站收录.622关键词搜索.62.3百科、知道推广.62.4软文造势.62.5论坛推广.72.6贴吧推广.72.7QQ群推广.72.8EDM推送72.9 网站链接换83.线下老客户资源引线上84.新媒体推广84.1微信推广.84.1.1微信营销目的.84.1.2微信内容发布策划.94.1.3微信活动推广计划.94.2微博推广.94.2.1微博内容.105.网站开幕线上推广活动.105.1开幕线上活动目的.105.2有钱任性，开户即送现金.115.3发钱无下限，根本停不下来.125.4土豪在哪儿？.131推广目的及对象1.1推广目的：1） 通过一系列的SEO优化，在学生和投资者搜索网站时，让我们的网站排在前列，引入相应的流量；在学生喜欢的论坛贴吧上进行产品的软植入广告，让学生初步的了解我们的网站，进行初步的品牌效应；让投资者及学生在搜索时看到网站的正面推广新闻；2） 通过初期的线上活动推广，获得首批的意向投资者及借贷者资料，进行进一步的沟通交流3） 通过线上线下活动，让微信、微博等主流的平台上形成相应的粉丝群，在粉丝群形成后即可发布我们的相关活动，引起良好广告效应。1.2推广对象：上海所有大学生1）以下为主要推广学校一流大学1复旦大学 2上海交通大学 3同济大学 4华东师范大学 5华东理工大学 6东华大学7上海财经大学 8. 上海外国语大学 9上海大学 10.华东政法大学二流上游大学 11上海理工大学 12上海师范大学13上海海事大学 14上海中医药大学15上海水产大学 16上海音乐学院 17上海戏剧学院 18上海体育学院 二流中游大学 19上海工程技术大学 20上海电力学院 21上海对外贸易学院 22上海政法学院 二流下游大学 23上海应用技术学院 24上海金融学院 25上海立信会计学院 26上海商学院 27. 复旦大学上海视觉艺术学院 28复旦大学太平洋金融学院 29. 上海外国语大学贤达学院 30. 上海师范大学天华学院 31. 同济大学同科学院 32. 上海第二工业大学 33. 上海电机学院 34上海建桥学院 35上海杉达学院 2）重点推广专业与学院：AIT|通信|电子|互联网互联网电子商务、IT维护（系统/维护/数据）、电子技术/半导体/集成电路B金融业基金/证券/期货/投资、精算、物理、会计C. 房地产|建筑业房地产/建筑/建材/工程、家居/室内设计/装饰装潢、物业管理/商业中心D. 商业服务专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、广告/会展/公关E. 贸易|零售快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化）耐用消费品（服饰/纺织/皮革/家具/家电） F. 文体教育|工艺美术教育培训、仪器仪表及工业自动化、加工制造原料加工/模具G. 生产|加工|制造航空/航天研究与制造H. 交通|运输|物流|仓储城市轨道交通运营管理、城市轨道交通技术、机械工程与自动化I. 服务业医疗/护理/美容/保健/卫生服务、航空J. 文化|传媒|娱乐|体育媒体/出版/影视/文化传播、设计、艺术、广告K.能源|矿产|环保环境工程、电气/电力/水利L. 农|林|牧|渔|其他农/林/牧/渔2.线上SEO优化21网站收录向各大搜索引擎登入入口提交学生贷官网网址2.2关键词搜索根据关键词的百度指数以及自己客户群的关注度，选取目标关键词进行推广（推广初期并不赞同用百度推广位，中后期可以采用百度推广位进行推广）设立关键词：学生贷、学生即时贷等2.3百科推广百度百科、360百科、soso百科、维基百科等做产品及企业两个词条学生贷并没有百科词条，所以我们可以创建学生贷的词条，当在百度上搜索关键词时学生贷时，百科的词条会排在前面的位子，有利于推广。2.4软文造势在各大门户类网进行软文推广，营销造势计划：每月定期投放两篇内容: 线上线下活动、成功贷人物介绍、产品介绍等费用：每篇3000元20个网站2.5论坛推广在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。主要推广论坛：豆瓣、天涯、猫扑（目前大学生关注较多）2.6贴吧推广在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖灌水形式，把宣传信息大范围传播。以下贴吧为主要推广对象：松江大学城吧、学生贷吧上海所有大学学校贴吧（学校列表见推广对象）2.7 QQ群推广进入相应的学生兼职招聘、应届生实习QQ群，进行推广，形成一定的圈子，以后在QQ群也可以进行工作职位的推荐和猎头工作。2.8 EDM推送邮件推送将做成海报的形式（推广+美编合作）邮件推送将分为两部分进行，分别为：投资端、学生端投资端的内容发送两周一次，主要为针对投资端的促销及活动学生端的内容每周推送，根据后台提供的数据推荐给学生相应的工作，校园行的相关信息，促销的相关信息2.9网站友情链接推广网站友情链接推广在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。3.线下老客户引入线上动用线下的资源，采用电话、传单或等多种宣传告知目前活动，将老客户先进行删选，将目标投资者从线下引入线上，变为线上投资者。4.新媒体推广4.1微信推广开通微信服务号或订阅号进行推广，也可以同时开通两个公众号A.服务号：可开微店进行相关代码编写加入特殊服务功能(一个月可发布4次)B订阅号：目前订阅号并没有提示的功能，只能有读者自己点击时，看到我们的发布(每天可发布1次)4.1.2微信内容发布策划栏目栏目详述专业知识投资理财的相关小知识/学生实习找工作面试技巧等幽默搞笑学生感兴趣的话题推送，促进转发与粉丝增长促销活动对急招的职位进行发布，同时吸引学生群体的关注文艺小资学生借贷群体都是高消费群体，可以发布相关的信息促进消费，此栏目也可以与相关的店商/培训机构合作互动关怀每月举办一次相关的微信活动，可以与线下配合进行4.1.3微信推广计划A.线下扫码赢小礼品线下校园行活动，进行扫码有礼活动将二维码印在相应的易拉宝、宣传单页上，让学生加粉丝送小奖品、抽奖 注：小奖品扫码即得，发完即止（建议找商家合作，取得免费的小奖品）B.公众平台转发互动4.2微博推广4.2.1发布时间计划每日发布两条（早上8:00/下午5:00）活动发布（根据活动时间定）4.2.2发布内容计划栏目发布时间及频率栏目详述早安心语每天一发；8:00每天早安问候，励志、鼓励等专业知识每周三次；5:00投资理财的相关小知识学生实习找工作面试技巧等职位发布不定期发布对急招的职位进行发布，同时吸引学生群体的关注微博活动每月一次活动将作为粉丝回馈，在平台培养一定的粉丝群官方活动不定期发布根据网站与线下官方活动来定，一般线下活动提前三天连续发布，活动当天在活动前中后发布三条。线上活动在活动期间每日发布5线上活动：5.1活动主题及目的1）活动主题：好礼三重奏，摩擦摩擦，跟随学生贷的脚步（详细活动方案见下方）2）活动目的：网站开幕将有三个活动同时进行，有钱任性，开户即送现金活动主要吸引学生及投资者在平台进行注册以及认证，在获取资料数据后，客服可以与其进行初步的沟通交流。发钱无下限，根本停不下来活动主要是以社交圈的方式进行推广，让我们的注册者再去拉拢熟人进行推广，扩充注册认证的数量。土豪去哪了是针对投资者进行的活动，对投资者进行一定的奖励。5.1有钱任性，开户即送现金一、时间：即日2015年12月31日二、活动内容：学生方：1）在学生即时贷平台登入注册并认证绑定账户，即可获得30元现金奖励2）在学生即时贷平台注册认证绑定账户，并成功贷得第一笔资金，即可获得100元现金奖励（仅限上海所有在读大学生）投资方：在学生即时贷平台登入注册并认证账户，并成功注入第一笔投资资金，即可获得100元现金奖励三、活动细则：1）在活动期间内所有注册认证成功（认证：实名、邮箱、手机、学生证材料证明）四项内容，的用户都将获得30元现金奖励2）所有奖励都将以平台币的方式打入到用户的账户中3）平台每次提现金额必须高于100元，低于100不能提现。4）活动奖励将统一打款，其他时间不打款，具体时间及内容见官方公告5）本活动所有解释权归学生即时贷网站所有5.2发钱无下限，根本停不下来（线下推广，线上执行）：一、时间：即日2015年4月30日二、活动内容学生方：1） 在平台成功贷款后，介绍1名同学在平台进行开户绑定，即可获得20元现金充值币（每人限介绍5名同学）2） 成功贷款后，介绍相关同学在平台开户认证并成功贷款，即可获得50元现金充值币（推广越多奖励越多）三、活动细则：1）在活动期间内所有注册认证成功（认证：实名、邮箱、手机、学生证材料证明）四项内容，不得少于四项2）所有奖励都将以平台币的方式打入到用户的账户中3）平台每次提现金额必须高于100元，低于100不能提现。4）活动奖励将统一打款，其他时间不打款，具体时间及内容见官方公告5）本活动所有解释权归学生即时贷网站所有5.3土豪在哪儿？一、时间：即日（上线当日）2015年12月31日二、活动内容：对每周投资金额排行榜进行奖励，每周的投资前三名用户我们将送出礼品一份（奖品每周更新）对每月累计投资金额排行榜前三的用户进行奖励，送出礼品一份（奖品每月更新）3.奖品制定（奖品暂定）周投资奖：一等奖：600元现金奖二等奖：400元现金奖三等奖：200元现金奖月投资榜：一等奖：iphone6一台二等奖：ipadmini一台三等奖：800元现金奖三、活动规则1）每周投资奖励统计截止时间为：每周日18:00:00周投资奖，将在每周一公布于网站公告栏月度投资奖的统计截止时间为：每月31日18:00：00月度奖励将在每月月初公布于网站公告栏2）客服人员将在奖项公布后尽快与您取得联系，若在奖项发布后的一周都没有人来领取奖品，此奖品将做放弃处理。3）所有实物、现金奖励必须由获奖者亲自到现场领取，领取时请带好您的身份证，以便身份核实。4）在奖品、奖金领取时，请积极配合拍照工作5）本活动所有解释权归学生即时贷网站所有