市场营销说课稿范例.doc

各位领导、各位老师大家好：我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”， 这节课是选自高等教育出版社市场营销策划第三章第二节的内容。首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：一、 教材内容、地位及作用本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、 教学目标知识目标 理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。能力目标 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。情感目标 鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。三、 教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：四、 教学方法本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。五、 教学过程教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。而通过案例来导入新课有两个好处：第一，利用案例来引入课题，有一定的趣味性，可以提高学生听讲的兴趣，第二，在简单介绍案例之后，适当提出一两个问题，启发学生在学习新课的过程中进行思考，找出问题的答案，可以提高学生听讲的注意力。接下来就是讲授新课，我会分三步走：第一步：讲解业务战略策划的定义及具体步骤，它包括了5个步骤，每个步骤需要重点强调什么都在教案中有所体现，比如在1. 明确任务（顾客、需求、产品和技术）重庆长安汽车制造厂：提供省油、节能（技术）的小型汽车（产品）给中、低收入的顾客，以满足他们对低成本、方便交通的需要。2. SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat） 外部环境分析（机会与威胁分析） 内部环境分析（优势与劣势分析）3. 确定目标（企业应根据自身的特点制定长远的营销目标体系）4. 制定战略（遵循六个原则：效益性、应变性、必要性、可能性、时效性、风险性）5. 制定与执行计划，反馈与控制（实施评价和控制，目的是为了在营销环境出现不可预料的变化时，能对整体战略计划进行动态的修正调整，以保证战略目标的最终实现）第二步：讲解三种基本经营战略，重点讲三种战略的区别：成本领先战略主要是通过低成本、低价位来获得成功；产品差异化战略主要是通过优质的服务和新颖的产品来获得成功；市场集中战略则是通过在一个或几个小的细分市场建立声望来获得成功。第三步：通过讲解案例，突出重点，再由案例进行课外拓展，突破难点，在讲解案例的时候要特别指出：一个成功企业的战略策划不是简单的设立一个经营目标，而是一个整体的营销策划。而进行课外知识拓展时由学生思考判断丰田公司打入美国市场采用的是哪一种基本经营战略。学习完新课之后，我会进行归纳小结，这样做可以使知识系统化、条理化，可以培养学生归纳总结的能力，还可以巩固本节课学习的内容。需要强调的是：正确的营销战略就好比精密的作战计划，合理的作战计划能攻破对手，抢占阵地，同样的道理，合乎时宜的营销战略也能使企业做到攻无不克，战无不胜。最后一个环节是布置作业，要求学生课后思考有哪些企业采用了成本领先战略、产品差异化战略以及市场集中战略。自我介绍：各位评委老师，上午好，我是_号考生。说课：今天我说课的题目是_。首先我们来进行教材分析。教材分析：本节课出自_出版社出版的高中_第_册第_章第_节。1、本节课分_个部分内容，分别是：_2、本节课贯穿了_以后的整个教学，是学生进一步顺利、快捷操作_的基础，也是形成学生合理知识链的重要环节。(这条基本上通用)3、本节课联系了_和_，在以后学习_具有重要意义。4、本节课是在学习_的基础上，进一步学习_的关键。（以上4条，灵活运用，不用全部说上就行。可以参考序言中的句子，主要是说学习本节课的意义。）接下来说一下本节课的教学目标。教学目标知识目标：1、 2、（只要说出本节课要讲的知识点，也是重点难点就行）能力目标；1、通过讲练结合，培养学生处理_、解决问题的能力。2、分组学习方式，培养学生与他人沟通交流、分工合作的能力。3、通过设置问题情境，提高学生分析和解决问题的能力。（根据需要选择能力目标）情感目标：1、培养学生认真、细致的学习态度。2、通过发现问题、解决问题的过程，培养学生合作精神，增强学生的求知欲和对学习计算机的热情。（对于教学目标，因为时间短，不一定要分成这三个目标，只要说出3点就行。）当我们对教材进行了分析并且了解了教学目标之后，就不难理解本节课的重点与难点重点难点重点：难点：（对于重点、难点，依然是说出本节课的内容就行，可以参考本节课的题目和各部分的标题）那么，究竟应该怎样来完成本节课的任务呢？下面说一下本节课的教法和学法。教法：1、范例、结合引导探索的方法，激发学生的学习兴趣。2、教师精讲、学生多练，体现了以学生为主体、教师为主导的教学原则。3、采用类比法，引导学生发现问题，自主学习，从而体验到独立获取知识的喜悦感。4、通过“教”“学”“放”“收”突破重点和难点。 （根据需要任意选取教法。2-3个就行。根据时间自行安排。）教学相长，本节课我所采用的学法主要有两个。学法：1、主动学习法：举出例子，提出问题，让学生在获得感性认识的同时，教师层层深入，启发学生积极思维，主动探索知识，培养学生思维想象的综合能力。2、反馈补救法：在练习中，注意观察学生对学习的反馈情况，以实现“培优扶差，满足不同。”最后我们说一下本节课的教学过程。教学过程：本节课在多媒体教室进行，所需教具是教师机-学生机、投影仪、黑板、等。我将本节课分为三个部分。用约5分钟时间进行导入部分，主要是复习和引入新课。用约20分钟时间进行正体部分。主要是通过讲练结合的方式完成对_ 、_、 _ 、_几部分的学习。最后，用约5分钟的时间进行尾声部分，主要是小结和作业。或者说是，对本节课进行总结以及布置作业。（1、 关于讲练结合，如果是理论课，练就表示做习题，如果是操作课，就表示上机实际操作（2、 我是按一节课40分钟分配，待考证。（3、 大概模式是这样的，你根据时间要求自行取舍吧。（4、 声音一定要大，语速不能太快。对于教学目标、重点、难点等表示你说课流程的词汇要突出。但是，不要板书，浪费时间。（5、 注意，偶尔要看一下评委，眼神交流。 最后要说“说课完毕”对于试讲，引出这节课，之后顺手把本节课的题目写黑板上。要用力写清楚。如果觉得整节课讲不完，你可以说我今天主要讲_几部分。因为没有学生,所以讲的不要太散,要有思路.如果能显出你跟学生交流的过程就显一次,不然的话,就直接讲自己的。试讲完毕答辩如果是评委直接提问，简单想想回答即可。如果是给你纸条自己看，你就不要读题了，普通话一般，呵呵思考半分钟，说首先我来回答一题。答辩完毕，请老师多多指导。（鞠躬）说课的整体思路，按这个，就是记不住，也能顺着说出来点东西。教材分析教学目标重点难点（有时根据需要也会说上关键点）教法和学法 导入（5分钟）教学过程 正体（20分钟）某洗衣粉无锡市场推广策划方案一、推广主题：“生活好帮手XX洗衣粉”二、推广目的：目前洗衣粉市场竞争激烈，各主要品牌都在进行各种各样的促销活动，从而获得更多的市场份额。XX洗衣粉虽在徐州地区为消费者所喜欢的品牌，但由于到无锡市场时间不长，品牌知名度还不够，还未能引起广大消费者的认识。所以借以在无锡市场全面上市的机会，采取一些促销活动，以在短时间内，引起广大消费者的关注，迅速打开无锡市场，取得良好的经济效益。三、推广对象：无锡地区广大居民四、推广地点：无锡地区几个大型的已经铺货的超市五、推广时间：2006年11月11日、12日六、推广内容1、凡持有本次活动的广告传单者均可到各个分销点，填卡领取该品牌洗衣粉特制奖品一份（小包装洗衣粉一袋）。 2、凡当天在各活动超市一次购买该品牌洗衣粉达10元，就可以凭超市的小票到超市门口参加抽奖活动，每张小票只能抽取一次，多抽无效。奖品设置如下：一等奖二名，奖现金100元；二等奖10名，奖现金50元；三等奖50名，奖现金10元。另参与者均可获得小包装洗衣粉一袋。 3、活动当天，进行家庭妇女洗衣比赛，参与选手限10名，消费者自己主动报名参与，额满为止，活动负责人从活动现场邀请三名中年妇女来作为裁判。由公司准备10套比较脏的白色衬衫和袜子，分别由10名参赛选手同时用该品牌洗衣粉进行清洗，最终由三名裁判从速度和洁净度的角度来裁定名次。奖励设置如下：第一名获现金100元，第二名获现金60元，第三名获现金20元，其它参与者及获小包装洗衣粉一袋。另外三名裁判可获得该品牌洗衣粉组合大包装一份。 4、在12日活动结束前，在某一大型超市广场由公司领导出面向广大消费者致感谢词，并宣布本次活动成功举行。最后由超市方和公司领导共同抽取本次活动的特等奖（从所有填卡的参与者中抽取一名幸运者），奖品为现金1000元和该品牌洗衣粉组合大包装一份。七、推广运作1、海报广告发布及张贴：由公司策划部协同某广告公司设计印制本产品的大型海报，内容主要包括本产品的图片及本次活动的相关内容。并发给无锡地区各分销点，在其醒目位置进行张贴。2、设计印制并发送广告传单：由公司策划部协同某广告公司设计印制1000份小传单，内容主要包括本产品的图片及本次活动的相关内容。临时从无锡商业职业技术学院招聘十名学生， 11、12日两天在各大超市的入口处进行针对一些女性顾客进行发放。3、抽奖事项安排：由公司策划部负责抽奖设备的安排（包括桌椅、抽奖箱和奖券等），另安排该部门员工或业务员，活动当天在各活动超市门口设立抽奖区，每个地方由两人负责，一人负责检查小票和抽取奖券，一人负责发放奖品。4、比赛安排：由策划部负责安排一名对公司及产品相对熟悉且有一定主持能力的人为当天活动的主持，并准备好比赛道具和奖品。5、总结会安排：由策划部安排一名主持，主持最后致词及抽奖活动。八、推广注意事项1、活动时间为11月11、12日两天（周六和周日）。2、活动前一天，布置好活动销售场地，准备好促销的相关物品，做好人员的安排。3、控制人流量，避免出现混乱无序的局面。九、推广费用预算1、广告费用：海报和传单设计印制费用为1400元。2、人员费用：学生发放传单及其它工作人员的费用为2000元。3、奖金及奖品费用：现金奖和洗衣粉费用为5600元。4、活动道具费用：100元。5、活动场地费用：2000元。6、费用合计：11100元。 XX公司市场策划部 XX巧克力春节期间市场促销活动方案一、活动主题“精致生活源自XX” 二、主要推广目标全面培育一月份整体市场销售； 抢占市场先机，争取最多最好的陈列位置，提升竞争优势； 保证春节期间产品市场销售达到预期效果。三、产品诉求以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达XX巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到XX巧克力一流的品质、纯正的口味。 四、活动准备所有的应季品种确保在每个销售点有最充足的库存量；此次活动的陈列面积必须超过历史同期最大值；所有活动点安置最充足的促销导购人员；保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。五、活动时间1月1日-1月日 六、参加活动产品常规装：(产品规格略) 分享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方式买赠：以优惠促销价格，赠送精致礼品包装，赠品以75G添彩为主 陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛。 八、活动因素产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品 九、春节期间主要促销用品： 春节封套 春节吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装其他宣传用品（略） 主货架陈列 端架陈列 纸架陈列 主题堆头陈列促销赠品（略）团购礼品十、促销宣传品设计 促销用品春节封套朱红色为底的春节封套（240g） 金色春节封套（312g）吉祥如意（朱红色） 春节封套（418g）吉祥如意（金色）春节封套（588g）春节封套（135g） 十一、春节促销活动陈列方式 以堆头，主货架，纸架为主，必须做到一个都不能少； 主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面； 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片； 选择高档百货或购物中心、超市签订全年包柱协议，按照薄片形象包柱制作。十二、活动具体实施计划春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩； 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头；在大卖场内，则尽量将纸陈列架摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子等方式陈列。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。 根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专业导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。 全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意； 通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。十三、费用预算 1、海报、封套、吊牌等印刷宣传品费用8000元；2、赠品5000元；3、人员工资等其它费用8500元。费用合计21500元。商品推广活动策划：（90分）背景材料阅读：上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业是中国日化行业的支柱企业。随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在充分竞争的市场上创造了“六神”、 “佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。尤其是六神已成为家喻户晓的品牌，该品牌定位：夏日清新，全家共享。目标人群：20-35岁城镇已婚女性，具有初中及以上教育程度，主要来自于社会一般劳动者与初中级管理者阶层。品牌业务领域：大众化、夏季、个人清洁和护理领域。现该公司推出了“六神冰露花语冰凉止痒雪芙”产品，请商家在你所在城市负责策划。产品介绍规格：75ml 止痒镇静：集合了多种中草药的“积雪冰肌露”，抑制皮肤蚊虫叮咬后的瘙痒，缓解红肿，对局部叮咬处肌肤均衡修护。 冰晶降温：采用高科技“冷肤”技术，迅速降温，镇静肌肤，涂抹于额头处可提神醒脑，清凉防晕。 劈啪乐趣：伴随轻抚按摩发出清脆的劈啪响声，带给你夏日新乐趣要求：请你根据以上的资料，以厂家的名义撰写一份推广活动策划书1、策划主题明确、活动目的表述准确、对象、场所、时间明确，活动内容具有创新性和可行性，活动计划详细有效。低于0.2 收入绝对平均 0.2-0.3 收入比较平均 0.3-0.4 收入相对合理 0.4-0.5 收入差距较大 0.5以上 收入差距悬殊 60为贫穷；50-60%为温饱；40-50%为小康；30-40%属于相对富裕；20-30%为富裕；20以下为市场策划基本程序一、产品市场分析（1）市场总容量（2）目标消费者分析二、竞品分析（1）竞争对手的状况（2）竞品的操作状况三、自己产品分析（1）自己产品的特点（2）与竞品相比的优劣通过一、二、三项 得出市场的机会和问题四、自己产品该如何操作（1）产品定位（2）广告策划推广（3）渠道推广（4）招商运作等