变速箱公司产品策划.doc

变速箱公司产品策划第1章产品概况1.1产品的涵义要实现企业的营销目标，使企业在市场中占据有利的竞争地位，最重要的是要拥有受消费受众的欢迎的产品，如果不能为消费者提供他们所需要的产品，企业的一切活动就会失去意义，因此，产品是企业市场策略的基础设施。产品是指市场上向市场提供的能满足消费受众某种需求的物质产品和非物质形态的服务与文化内涵。这个物质产品部分包括产品及其品质、特色、式样、商标与包装，这个非物质产品部分包括产品形象、产品信誉、产品服务、产品文化等等。产品从定义上划分，可以分成三个层次:产品的核心层、产品的有形层、产品的延伸层。产品核心层代表消费受众使用该产品所获得的消费利益，即产品的功能和效用。产品的核心是指能够满足消费者特定的需要，消费者购买产品的最终目的不是在产品本身这个实体，而在于产品的功效，在于产品能给消费者带来的实际利益。产品的核心层是产品得以其价值的保证。产品的有形层是指产品组成中消费者可以直接观察和感受的那部分，包括外观形式和内在质量以及促销的成分，即产品的品质、包装、式样、商标、价格、特色等。产品的有形层向人们展示的是产品核心的外部特征，它能够满足同类消费者的不同要求。消费者在购买产品时，不仅要考虑产品的功效，还要考虑产品的质量如何等等有形的东西，所以说，产品要想在市场竞争中取得一席之地，必须具备过硬的有形层。产品的延伸层是指伴随产品的服务(送货、维修、安装;产品的文化与形象等)。产品的延伸层是其提高市场竞争力的有力保证，尤其在当今的市场的状况下，产品的技术相差无几，产品的质量基本相同，如何提高产品的服务质量，是每一位市场进入者所要面对的新课题。产品的概念体现了以消费者为中心的现代市场营销观念，因此，消费者强烈要求的服务、文化品位也得以扩展在产品中来，进而推动了大产品时代的到来。这同时也给市场进入者提出了一个新的要求:要想提高产品的市场竞争力，要想保持产品的生命长久不衰，必须提供令消费受众满意的无形层来。武汉理工大学硕士学位论文1.2产品组合1.2.1产品组合的定义产品组合是一个企业生产经营的全部产品的结构，即各种产品线及产品项目的有机组成方式。产品组合一般包括若干产品线，每一条产品线内又包括若干产品项目。上面关于产品组合的定义，涉及到几个具体的名词，为了更好地理解产品组合的涵义，我们在些逐一加以解释。产品项目是指与企业生产经营的与其也产品相区分，列入生产和销售目录中的任何产品。产品线是指几个相似或相近的产品项目的组合形成。1.2.2产品组合的要素产品组合的要素包括产品组合宽度、产品组合深度、产品组合相关性。分析产品组合时也要从上述三要素入手，因此，我们需对这三要素加以分析研究。(l)产品组合宽度产品组合宽度又叫产品组合广度，是指企业产品组合内的产品线数目。产品线越多，产品组合越宽，反之，产品组合越窄。(2)产品组合深度产品组合深度是指企业经营的各种产品线内产品项目的平均数，平均数越大，表示产品中产品项目越多，反之，产品项目越少。(3)产品组合相关性产品组合相关性也叫产品组合的协调性。是指企业产品组合中各产品线的最终用途、生产工艺、分销渠道或目标市场等方面相近似的程度。1.2.3产品组合的类型(l)纵横强化型是指产品组合时，不受产品线关联性的局限，尽可能增加产品组合的广度和深度。(2)相关市场型是指针对产品用户的需求，提供相关联的配套产品。这种类型具有较强的针对性，因此拥有一部分的消费受众。(3)垄断进入型是指企业凭借自身的条件，组织生产，这种条件是其对手不可能具备的，其他企业也无法组织这种产品的生产或不可能进行生产。但是这种类型的产2武汉理工大学硕士学位论文品组合开拓的市场是有限的，并且风险也很大，但面临的竞争威胁相对较小。(4)有限专业型是指企业根据自己的专长，集中经营有限的甚至单一的产品线，以在特定的子市场中提高市场占有率。3产品生命周期1.3.1产品生命周期定义产品生命周期是指一个新产品的试制成功，经过成批生产投放市场，到市场饱和，最后被淘汰出市场的全部变化过程。产品的生命周期与产品使用寿命是两个不同的概念，有些市场进入者常把两者混同起来，这是不对的，产品使用寿命是指产品在消费过程中，实体磨损或消耗所持续的时间，即产品的耐用程度。它是看得见摸得着的，是由产品性质、使用程度及维护保养等因素决定的，而产品生命周期是无形的，它是由市场中的一系列不稳定因素决定的。但是，产品、生命周期中的产品主要针对工业加工品而言的，对于农副产品、初级工业品和资源型产品来说，研究产品生命周期其意义并不大，因为像棉花、矿产品、石油等其生命周期是无限期延长的，所以我们很难画出它们的生命周期曲线，由此可见，并不是所有的产品都能用生命周期来研究，但是合适的产品，我们从其生命周期入手，便可做出市场中的各种决策。产品生命周期通常用一条曲线来表示其变化的过程，但是这条曲线是从理论上得出的，实际出，具体到每一种产品，由于市场条件、科技进步情况及政府干预程序都不尽相同，因此它们经历生命周期各阶段的过程并不是完整的，每一个阶段的长短也不一定相同。1.3.2生命周期的阶段从产品生命周期的定义中可以看见，一个完整的产品生命周期通常要经历四个阶段:试销期、畅销期、饱和期和滞销期。(l)试销期指产品刚刚进入市场这个阶段。如:东风汽车变速箱公司的AMT自动变速箱、A148十一档箱等。其所处于的市场特征为:l)成本大、产量低。2)销量少、渠道少。3)促销成本高、销售成本大。4)厂家风险大。(2)畅销期指产品人进入市场到打开知名度，占有一定市场份额的阶段，也叫成长期。如:东风汽车变速箱公司的A130、A121)变速箱。其市场特征为:l)产品进入大批量生产阶段，生产成本变低。2)产品知名度提高，销售量增长明显。3)产品分销渠道向纵深发展。4)产品竞争加剧，假冒伪劣产品出现。(3)饱和期指产品销售量达到最大限度，消费者对这种产品的接受心理达到饱和。如:东风汽车变速箱公司的A121D、A121Q变速箱。其市场特点为:l)产品销量呈下降趋势。2)竞争者增多，竞争程度更为激烈。(4)滞销期指产品不得不退出市场的阶段，又叫衰退期。如:A121C变速箱。其市场特点为:l)产品价格不得不以低于成本出售。2)各种促销的刺激效果不明显。3)竞争者变少，竞争程度趋于平缓。4)企业获利减少。产品与服务(l)不能没有服务产品的层次划分中，其延伸层就包括服务，可见，服务是伴之产品而来的，否定服务，也就是否定了产品本身。否定了其自身。产品在市场竞争中也不会大有做为，只能是随着时间流逝而被抛出市场之外。由此可见，产品服务是其提高市场竞争能力，树立产品形象的有力武器。产品不能没有服务，没有服务，产品的世界不会变得如此精彩。按产品的流动过程来划分，可将产品划分为售前服务、售中服务、售后服务。售前服务。即产品在出售前伴随而来的服务。例如销售人员如实地介绍本产品的功能等特点，尽可能提供用户要得知的信息等活动。售中服务。即产品出售完毕后产品到达用户手中这个阶段的服务。包括送货、安装、指导等。售后服务。即产品到达用户手中以后伴之而来的服务。包括培训、维修等。产品与定位企业一旦选定了目标市场，就要在目标市场中进行产品的市场定位，市场定位是企业营销机会选择过程的一个重要组成部分，也是制定营销组合策略的一个必要前提。定位不准确，直接关系到产品的成败，特别是在竞争比较激烈的市场上，产品定位几乎成为产品能否被广大消费者所接受，企业能否击败竞争对手的关键性问题。产品定位是指企业针对同种产品市场进入者的水平，根据消费者对该产品的某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并传达给广大消费受众，从而在市场上找到一个合适的位置。产品定位要注意以下几个要点:(l)竞争者产品的位置与市场形象。(2)消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征更为重视。(3)消费者或用户对该产品特征或属性的评价标准。(4)消费者或用户了解该产品的途径。(5)塑造出产品的特色与个性。(6)不同的市场应有不同的定位策略。(7)不同产品应有不同的定位策略。7武汉理工大学硕士学位论文(8)产品定位要具有适应性。1.5.5产品与价格产品的价格对于该产品为市场所接受的程度起着决定性作用。这是因为，价格直接涉及生产者、经营者和消费者三方面利益，关系到企业和产品的市场形象，还会影响竞争者行为。产品价格形成的理论基础是产品的价值，所谓产品价值，就是凝结在产品中无差别的人类劳动，它由生产这种产品的社会必要劳动时间决定。产品价格是在市场规律作用下产品价值的货币表现形式，价值是其价格的基础。产品价值决定产品价格，但在市场规律的作用下，其又受市场供求因素的影响。当产品价格下降时，会吸引更多的消费者前来购买，进而刺激原来的需求者增加购买量，反之，当产品价格提高时，会影响需求者减少需求量，可见价格与需求成反比例关系、但其与供应量成正比例关系，当产品价格上升时，会刺激生产者扩大生产供应，还会刺激其他生产者加入该产品的生产经营，从而导致产品供给量的增加，反之，当产品价格下降时，该产品生产者会因利润减少而缩小生产量，从而供给量减小。产品价格围绕价值上下波动，又受供求因素影响，这是市场规律的体现。武汉理工大学硕士学位论文第2章产品实体策划2.1产品策划的概念与特点产品策划就是运用人的高级思维，对产品的生命周期各阶段进行预测分析，从而拓展产品的知名度与美誉度，在消费者心目中树立起良好的形象，达到品牌的可持续发展。也就是如何将产品投放市场，进而如何在市场中占有一席之地的一系列的思维活动。2.1.1产品策划分类(1)根据4P理论划分产品策划根据4P理论可划分为产品价格策划、产品渠道策划、产品促销策划。(2)根据促销方式划分产品策划根据促销方式可划分为产品广告策划、产品公关策划、产品推销策划。(3)根据市场流程划分产品策划根据市场流程可划分为产品定位策划、新产品开发策划、产品包装策划、产品销售策划。其中，产品定位策划又包括产品功能定位、产品市场定位、产品广告定位、产品服务定位、产品质量定位、产品用户定位等。(4)根据产品层次划分产品策划根据产品层次可划分为产品有形策划、产品无形策划。产品有形策划是指体现产品实体上的明显的策划。产品无形策划是指体现在产品延伸层上的不明显的策划。它包括产品服务策划、产品文化策划。(5)根据产品类型划分产品策划根据产品类型可划分为精神产品策划、高科技产品策划;国家产品策划、城市产品策划:体育产品策划、旅游产品策划。1.6.2产品策划特点(1)全局性全局性。产品从生产领域进入流通流域，也即产品卖出之后，这对于企业来说，产品的运动过程并没有结束，它还要由流通领域回到生产领域，再由生产领域回到流通领域，这个过程是连续的。产品策划是贯穿于企业生产经营全过程的工作，因此必然要求策划中的每一个环节都要体现出整体意识和宏观意识，要求既抓主要矛盾，又不忽视次要矛盾，做到统筹兼顾，防止头痛医头，脚痛医脚。(2)风险性产品策划要想获取成功，必须与别人不同，个性是产品策划追求的风格。它是一种摸着石头过河，干别人没有干过的事的风险性活动，同时高风险也就意味着高收益的可能，风险与机遇并存，虽然如此，也不乏失败的例子，但不管怎样，都能告诫策划人在进行产品策划时，必须注意其风险的存在。(3)创新性提高策划的创新性，要从策划者的想像力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。创新需要丰富的想像力，需要创造性的思维。提高创新性的策划能力必须具备涉及的相关知识，没有渊博的知识，策划只能是无知者的呻吟，具备了扎实的理论知识，策划才能展开理想的翅膀，放飞智慧的火花，去畅想，去创新。产品策划必须要有创新性，在此后的几章中，我们也会将产品创新策划即新产品开发作为单独的一章加以阐述，由此可知，创新对产品来说，是多么的重要，可以说，创新是产品的生命之源，没有创新，产品也就不会有发展。(4)市场性产品由生产领域到流通领域即市场是其第一个飞跃，再由流通领域回到生产领域是其第二个飞跃。可见产品要实现其自身价值，离不开市场的参与。产品策划也必然围绕市场运行来进行，遵守市场规律，准确进行市场定位，合理细分目标市场，制定正确的市场策略，有力地击退市场对手，从而在市场中取得一席之地。不考虑市场来进行产品策划，那只能是盲人骑瞎马，纸上谈兵，结果只能滞压产品，阻碍产品价值的实现。2.2.2市场分析(1)信息收集产品要进入市场，我们必须收集产品与市场的相关信息，加以分析研究。对于信息收集的办法，我们将单独成为一章介绍，在这里就不再谈及了。具体来说，主要获取以下几种信息。仅供参考。l)种产品的市场前景。ll武汉理工大学硕士学位论文2)产品市场竞争者状况。3)同类产品、其它品牌状况。4)该产品产业政策与法规情况。(2)需求测量市场需求的内容是广泛的，因此，可以从不同的角度与层次对市场对产品的需求进行测量，企业在进行产品策划时，通常需要对产品需求从不同的角度与层次进行测量。产品需求可从产品品种、产品类型、产品线、企业销售、行业销售、总销售等六个层次进行测量。市场是一种产品的实际购买者和潜在购买者的集合，不同特性的市场包括潜在市场、可行市场、行销市场和渗透市场，它们分别反映了购买者购买企业产品可能性或现实性的不同程度。产品的购买人数决定了市场的规模，而这些购买者具有兴趣、收入、市场进入这三方面的特性。(3)因素分析l)产品宏观环境。主要包括人口因素、经济因素、自然因素、科学技术因素、政治法律因素以及社会文化因素。人口因素包括人口规模、人口地理分布、人口密度、人口流动趋势、人口年龄结构、出生率、死亡率、婚姻家庭结构、教育程度，以及人种、民族、宗教等人口构成指标。经济因素主要是市场购买力的大小情况。自然因素主要是自然资源与自然环境。科学技术因素主要是影响产品与生产工艺的改进以及新产品开发的能力。政治法律因素主要是指产品所处的限制与保护。社会文化主要因素是社会的结构，人们的价值观念、风俗习惯、文化传统、社会心理等因素。2)产品的微观环境。产品的微观环境主要包括企业自身、供应商、中介商、消费者以及竞争对手状况。企业自身包括企业的组织结构，企业最高管理层和职工队伍的状况，以及财务、会计、研究开发、生产制造等部门的状况等等。供应商主要指向企业提供资源的公司或个人，它的情况主要包括供应成本、供应价格、供应方式等等。竞争对手状况包括分销、主价、广告、营销等策略。策划书把设计方案用文字、图表等表现出来，下一步将对这些方案加以选择，选择时应注意四个原则:目标原则。策划方案中每一步都应围绕如何实现目标来进行，既不能相反，也不能相离。在与目标一致的基础上，更应突出目标。可行性原则。要求策划是建立在实际条件之上又要根据现有能力才可以实现。效益原则。这个效益不仅包括经济效益，而且还包括社会效益。最优原则。策划方案要多中取优，只有这样，才能正确指导活动的开扩大产品组合策略的优势有以下几点:满足不同的偏好的消费者各方面需求，提高产品的市场占有率。有利于充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大品牌的规模。有利于充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益，达到资源的优化配置。降低市场风险系数。扩大产品组合策略缺点或不足主要有:投入成本大。见效时间慢。(2)减少产品组合策略减少产品组合策略是指减少产品线或产品项目，特别是要舍获利小的产品，以使集中力量经营获利最大的产品线和产品项目。l)减小产品组合的方式有:减少产品线数量，实现专业化经营。在原产品线基础上，减少产品项目。由产转购，即由生产某类产品转为外购某类产品继续销售。2)减少产品组合策略的优势有:集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。减少资金占用，加速资金周转。l3武汉理工大学硕士学位论文有利于寻求合适的目标市场。3)减少产品组合策略的劣势有:有时会失去许多市场机会;产品目标如果选择不当，往往会造成很大的损失。(3)高档产品策略高档产品策略是指增加产品的高档次，高价格的产品项目高档产品策略的优势有:可以提高产品的知名度，寻找产品在市场的地位。有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。增加产品的利润高档产品策略的劣势主要是风险很大，对产品与形象的塑造会产生危害作用，使产品的目标受众缩小，产品不容易迅速打开市场销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。(4)低档产品策略低档产品策略是指增加低档次、低价格的产品项目。低档产品策略的优势有:l)攀龙附凤，借高档次产品的知名度与美誉度，提高低档次产品在消费者心目中的知名度。2)有利于增加产品销售量，提高产品的市场占有率。3)充分利用企业现有的生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。4)有利于提高系列产品牌的市场份额。低档产品策略的劣势主要是存在一定的风险，如果处理不当，可能会损坏产品品牌的知名度与市场形象，从而使整个产品策划走向失败。2)这个时期产品面临的市场环境主要有:消费需求开始转移。营销基本定型。竞争激烈。价格低。3)面对上述的环境，企业应采取的产品策略有:产品改良A、服务改良。对于耐用消费品和工业用品来说，增加如上门维修、安装、零配件供应等服务项目。B、性能改良。对产品的功能、效用等类别逐步增加，从消费者使用这个角度来增加产品的高效性、可靠性、安全性等。C、个性改良。从款式、包装、色调等方面来塑造产品的个性，增强产品的市场竞争能力。市场改良即在产品本身的基础上，改良产品的宣传形象，改换销售方式。具体有以下三种方法:A、寻找新的目标市场;B、刺激现有顾客，增加使用频率;C、树立产品形象，寻求新的用户。促销改良即通过改变广告、价格等促销方式来延长产品的市场寿命。具体方法有:A、产品品质不变，降低产品价格。B、加强广告宣传攻势。C、扩大销售渠道，增设销售网点。(4)滞销期的产品策略l)这个时期企业面临的情况有:产量降低。成品回升。经营出现亏损。2)这个时期产品的市场环境有:l7武汉理工大学硕士学位论文消费需求减少。竞争者退出。促销作用不那么显著。价格降低。3)面对上述的条件，企业应采取以下产品策略:产品延续策略。即保持原有的市场、销售渠道和销售方式，不主动出击，保存实力，待无利可图时，立即退出市场。产品集中策略。即集中企业的所有资源，针对选定的一个有潜力的目标市场旱行最有效的销售促进。产品节约策略。即减少企业的各项费用支出、截减促销人员，削减广告宣传，增加退出前的利润额。产品转移策略。即寻找新产品的开发途径，在原有产品资源的合理优化下，更替老产品，开发新产品。4)销售额百分比即以销售额的一定百分比做为促销费用。5)竞争均势法即根据竞争对手的促销费用水平来确定企业的促销预算。6)目标任务法即根据企业的促销目标及完成促销目标所需成本制定其促销预算。产品市场分析美国肯西(Mackinsey)公司曾经对一些成功的企业做了一项调查，从而得出其成功的原因:在对产品进行技术改进的同时，花了更大精力进行产品市场分析。市场风云变幻莫测，在市场中驰骋的人们，你将自己的产品推到市场上时，是否进行了市场分析，是否有足够的信心必定能胜利?市场调查市场调查伴随着商品经济的发展逐步成为一门科学。有产品存在，有市场存在，必然会有市场调查;经济越发展，市场越发达，市场调查越显得重要。何为市场调查?关于这一概念，国内外有许多不同的看法，这里采用美国市场营销学会为市场调查所下的定义，即“市场调查是有系统的收集、记录、分析有关商品与劳务的市场营销问题的资料，此项工作可以由独立单位来担任，也可由企业本身或其代理人进行，来解决他们的市场营销问题”。这可以认为是广义的市场调查概念，我们也可以从企业市场活动的角度来理解市场调查:就是运用科学的手段，对市场的商品供求及市场营销活动的情报进行搜集、分析与整理提出解决问题的办法，以达到供求平衡和市场营销活动与市场营销环境相适应的目的。3.2市场预测预测是一门学科。着重点不是预测的结果而是得出预测结果的预测与分析过程。预测的特点是不确定及对未来的研究。市场预测就是人们对各种市场信息和资料，通过分析研究和应用数学方法，测算未来市场供求的变化趋势与程度，从而为生产和流通部门确定规则目标、制定经营决策提供科学依据。可以简单的说，市场预测是研究和掌握市场供求状态变化的学科。具体来廖，市场预测就是用科学的方法，通过各种渠道途径，对一定时期内能影响市场需求与供给的商品品种、规格、数量、质量、成本、价格、利润以及人口、收入、消费习俗、国家的政策法规、地区经济状况、文化因素等各种条件进行细致的调研，分析市场发展变化的动向和供求变化的依据，为企业的产品策划做出可行的方案。市场预测是企业在市场经济中航行的“望远镜”，它能使企业提高效益，改善经营，避免盲目产销，开拓市场，扩大占有率，从而实现社会效益。市场预测的原则市场预测的任务是寻求市场上供需变化的规律。预测的哲学基础便是事物的运动是有规律的。那么预测过程中应遵循哪些原则呢?(1)连贯性原则客观事物的发展变化都有时空上的连续性，今天的行为既是昨天的结果，又是未来的原因。现在的经济及市场状况是过去生产力状况的重复和发展，未来的市场结构又是现在市场状况的延续。所以预测必须讲求连贯性。(2)类推原则就是根据两个事物之间的相关性来预测未来。如可以通过典型省区的城乡居民消费结构的变化，来视为全国的变化越势。利用类推原则的条件是两个事物之间具有类似性。同时在类推中应注意进行偏差纠正。(3)相关原则2l武汉理工大学硕士学位论文任何事物的发展不可能孤立进行，都与周围的事物有着或多或少的联系。如价格的上升，将刺激供给增加，同时也限制了需求。如企业的产品部门在进行运用时，必须与其它部门(如营销部门、财务部门等)相互配合，互相发展。(4)概率推断原则所谓概率推断原则，就是当推断预测结果能较大概念出现时，就认为预测的结果是正确可用的。(5)大样本原则在进行预测进，采取的样本容量越大，也就是调查资料充分详实，则越能反映市场的真实状况，做出的预测也越准确。(6)节约原则进行市场预测，必定要花费一定的人力、物力、财力和时间。规模越大，样本选得越多，成本开销也越大。节约就是在保证所需精确度的条件下，合理确定调查规模的大小，尽可能的将市场简化成一个合适的样本，以便在最小费用、最短时间条件下取得预期效果。市场预测的内容市场预测归根到底是预测需求量，以便安排和调节市场上供给与需求的关系。市场的供求受到社会生产许多环节各个方面的限制，因此，进行市场预测必须全面研究各类因素的变化及对市场的影响度，其基本内容主要包括以下几个方面的内容。(1)预测产是的发展及其市场容量的变化生产的发展状况同时也受市场上诸多因素的影响，因此进行市场预测必须先进行产量的预测入其发展趋势。主要是了解各种产品历年来的产值、产量、成本、利润、价值、销售状况;同时也必须了解企业的生产总能力，设备工艺，产品质量、原材料供应等状况;还要了解行业基建、技术改造及其可能达到的规模和所需的时间。进而测算出商品资源量、适应市场的程度及其发展趋势。(2)预测市场容量及其周期变化市场预测并非抽象地预测消费者的需求欲望，而是预测有支付能力的需求量。预测市场容量及其最终的发展变化是其最终的目的。在消费者生活资料部门可以测算出居民购买总额，收入水平，购买投向及发展趋势。(3)预测市场价格及市场占有率价格在一定程度上可以说是经济的“睛雨表”。供求关系是影响价格变化的重要因素，价格又是调节市场上供求比例关系的重要工具。价格变化主要是由于价值量变化导致的，进行市场预测必须研究劳动生产率、生产成本、利润的变化及市场供求关系的影响，从而得出正确的变化趋势。任何一种商品会有许多渠道的市场提供货源，许多竞争者也在从事同样的工作，扮演着中间的角色，因此任何一家企业都不可能独占市场，只能在市场上占有一定的份额。企业有必要预测自己的产品在市场上的占有率，同时也要研究竞争的状况，只有对市场占有率做出正确预测，才能为决策提供更为详实的全面的可靠的依据。(4)预测需求方向及投资方向市场千变万化，消费者的需求也是难以捉摸。此外，人们的消费心理也是受到经济、文化和政治环境的影响。如随着人们生活水平的进一步提高，消费者对新产品、新包装、高档次的产品越来越钟爱，因此，不能忽视对消费心理的变化趋势作出预测，对有关投资方向做出预测调整。3.3可行性分析可行性分析又称可行性研究，是产品在开发之前的重要内容。可行性的具体含义是什么呢?在将一个产品进行改造或推入市场之前，都要对其在技术上是否可以，在经济上是否合理，在需求上是否强烈进行全面细致的分析，从而提出一个最优的方案，这一系列的工作就是可行性分析。从上面的论述中，我们可以看出，可行性分析是将产品推向市场前一项重要的准备性工作，也可以认为是各个环节的核心，是关键性步骤。它包含若干方面:如预测、资源、环境政策等，以技术为载体，以经济效益为核心，同时包括其它最优技术，从而在市场上立足。