吉林信托大广投资项目股权收益权集合资金信托计划销售方案.doc

吉林信托大广投资项目股权收益权集合资金信托计划销售方案一、产品概述【产品名称】吉林信托大广投资项目股权收益权集合资金信托计划；【投资者预期收益率】300万以下为年化9.2%；300万以上为年化10.8%； 【产品期限】12个月，自本信托计划成立生效之日起计算；【认购最低金额】100万元起，以10万元的整数倍增加；300万以下与300万以上的合同1:1配比；【收益分配】按季付息；【发行规模】人民币4.5-5亿元（其中2亿元已经落实）；【发行人】吉林省信托有限责任公司；【保管人】中信银行；【资金运用方式】资金用于补充广州胜州投资有限公司及其下属子公司流动资金，信托资金不可以用于房地产、国家限制行业及证券二级市场投资。二、产品特点（亮点）1、第一还款来源充足：该公司2008-2010年3年的平均利润为5.8亿元，2010年12月的未分配利润为5.5亿元，预计公司2011年的利润约为5.5亿元，2012年1-6月的利润约为3亿元。第一还款来源比较充足，可以覆盖本次信托融资本息。2、抵押充足：广州胜州投资有限公司100%股权、 广州大广投资有限公司90%股权抵押给吉林信托，总评估价值384,469.1万元，抵押率13%。同时法人贾绍连提供个人无限连带责任保证。3、投资范围广泛，盈利能力强： 投资领域涉及基础设施投资与建设、新材料研发与投资、低碳经济相关开发投资、体育产业投资、汽车产业相关研发与投资、房地产开发销售、商业物业开发租赁、土地一级开发与建设等，且均有项目操作，盈利能力强。4、高管业务能力优秀：公司高管都曾在国企、央企任要职：中铁十二局广州指挥部经营处副处长、广州市隧道开发公司三总师室主任、1990年广州市房地产抵押管理办法主要起草人、北京城建道桥工程有限公司办公室主任、常务副经理、总经理、董事长、北京奥运工程建设指挥部总经济师、北京首都机场T3航站楼工程指挥部总经济师、项目指挥，著作合同法（总则）学说与判例注释、衡平法的推定信托研究另一类的物权救济、美国房地产投资信托制度与运用，译作美国房地产投资信托基金指南。5、股东背景深厚：私募股权投资基金管理新锐公司、参与瓦良格号航空母舰购入的唯一国内企业、得到财政部对企业进行专门支持，股东公司金融、政治背景雄厚。6、资信状况良好，银行信用评级高：经过对人民银行征询系统查询，无对外融资，无不良信用记录；在工行广东省分行营业部被授予“钻石AAA级优质客户”称号。三、目标群体分析：该信托适合投资风格为稳健或者激进型的投资者，具体如下：1）调查问卷显示为稳健型的客户2）资券量在100万以上的客户四、推广时间及奖励【推介日期】2011年6月24日-2011年7月5日。募集满会提前结束。【销售费用】300万以下：直销0.7%，代销1.0%； 300万以上：直销0.7%，代销1.2%。五、具体销售方案：1）售前：制定销售目标，分解销售任务；完成对相关人员的产品培训，提高产品认同度；分析存量客户数据，分解推介任务；落实宣传资料到位。2）售中：存量客户推介（由客户经理完成，针对名下客户）；营业部现场推介；电话推介（由客服人员完成，针对资产100万以上自然户）。短信话术：吉林信托大广投资项目股权收益权集合资金信托计划正在我司火热销售中，抵押率13%，按季分配。投资范围广泛，盈利能力强。起点100万，期限12个月，预期收益9.2%-9.5%/年，份额有限，预约从速。详询金融产品专线：3302067LED牌：吉林信托大广投资项目股权收益权集合资金信托计划正在我司火热销售中，抵押率13%，按季分配。投资范围广泛，盈利能力强。起点100万，期限12个月，预期收益9.2%-9.5%/年，份额有限，预约从速。详询金融产品专线：33020673）售后：汇总销售数据，兑换奖励；总结销售经验，表彰先进。