康因姆上市策划聂晟.doc

康因姆足浴按摩器产品上市推广策划书 策划人：聂晟 时 间：2011.11.29目录一.前言 . 二.市场分析 . 三.新品分析 . 四.产品SWOT分析 . 五.产品定位 . 六.推广目标 . 七.推广策略 . 八.经费预算 . 九.效果评估 . 一. 前言 (1).背景 进入21世纪以来，随着人们生活水平的不断提高，人们的温饱问题已基本解决，老百姓的需求在不断的变化，从去年开始，足浴器火了起来，宁波康因姆坐落于长江三角洲，有家店之乡美誉的宁波，毗邻杭州湾跨海大桥。交通便利，商机无限。在资深专家的指导下，研发了新一代足浴器，为广大消费者送去建康。康因姆人坚持以市场为导向，满足消费者为目标，生产高质量的产品，给予最完美的服务。树立其品牌之路。 (2).目的1.提高产品知名度。2.推广企业文化 3.弘扬足浴按摩器的保健性4.扩大市场5.产品成功在湖南市场上市(3).内容 1.进行广告宣传。通过一系列的广告，让消费者了解这一产品。提高知名度。 2.进行调研活动。采取问卷调查以及观察两种调研方法对消费者进行调研。了解他们对新产品得看法以及态度。还有接受能力。 3.进行活动。主要采取赠送样品以及免费品尝的方式来推销产品。 4.分析调查。调查竞争者的情况，分析他们的市场环境。二、市场分析 除了生产常规的电暖器外，许多小家电厂家都推出了足浴器，甚至将其作为今冬的主打产品。足浴器的兴起，主要来源于老百姓对养生用品的关注。近年来，足浴已经成为休闲健身的重要方式，于是，一些聪明的厂家开始把足浴引入到家庭当中，让消费者不用出门就可享受。仅仅几年，通过电视购物、大型超市等渠道，足浴器就深入到老百姓当中，目前，该产品在长春、大连、天津、石家庄等地非常畅销。市面上的足浴器在功能、外型上一般大同小异，主要是气泡冲浪、臭氧杀菌、磁疗保健等功能，部分产品增加了红外线理疗、无线遥控、花篮提手、自动排水等功能。但是，足浴盆市场定价相差比较悬殊，足浴器价格从200多元到上千元不等，平均价格在400、500元左右。足浴器作为一个新产品，目前还没有统一的生产标准，标准的缺失、进驻门槛过低等不可避免地导致一些无研发、生产实力的厂家，为了追求经济利益纷纷上马。就目前国内现状来看，每个新产品的诞生，一般要经历行业无序竞争至洗牌至成熟的阶段，随着老百姓对足浴器产品的认识，未来行业内必定要进行全面的洗牌。保健产业是国际上公认的朝阳产业。然而，被称为保健行业生力军的保健器材除了台湾、日本、美国等地的产品外，国产保健器械不但踪影难觅，且款式和质量都不如人意。专家预测，未来五年内，保健按摩器材市场在我国的销售空间将达到250亿元。解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。需求制造市场。 三、新品分析 康因姆足浴器所属类别“养生足浴盆导购”，是店盟根据该商品的销售量和收藏量进行统计，根据顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本进行分析，是买家们成交量大、信誉度好、关注值高的商品。足浴器市场现已出现了前所未有的发展势头，必然向规模化方向发展，市场前景良好。 四、产品SWOT分析 康因姆足浴器优势：拥有气泡冲浪、臭氧杀菌、磁疗保健等功能。而且拥有资深专家坐镇研发，坚持以市场为导向，满足消费者为目标，生产高质量的产品，给予最完美的服务。 劣势：该品牌处于起步阶段。消费者对其的认知度还不够。加大其推广程度。机会点：解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。 威胁点：在市场经济大环境下，消费者不可能专一一个产品，如果企业一步走错就可能被市场淘汰；随着这一新型行业的兴起，必然会有更多的企业加入这个行业，形成激烈的竞争；未来市场走向不明朗，处在摸索探讨阶段。 五、产品定位 主要的消费群体为中老年人，以及部分以此品牌为礼物赠送给长辈或父母的青年人。在各大家电超市均有上架。价格根据型号的不同而设定不同。(附：价格表)型号价格金苹果系列602-1000青苹果系列300-599红苹果系列255-366七、推广策略 1. 广告策略。选择有影响力的电视台投放广告，主要在长沙卫视，湖南卫视以及湖南经视。这些长沙人熟悉的卫视上投放广告。另外在潇湘晨报以及公交路线上投放广告。还有在养生杂志上发表图片及文章。（共四种媒介）广告语： 康因姆足浴器，健康千千万万 。 缓解脚部疲劳，请选择康因姆。 今年过节送父母什么呢。？ 康因姆，最好的选择！2. 公关策略。 办保健课堂，并在各地举办康因姆免费使用服务。3. 促销活动。 在各大商城举办购买康因姆送礼或者满多少送多少的活动并登出广告。八、经费预算 1.广告费：300万 。2.调研经费： 20万。3.活动费：100万。 九、效果评估 企业预算上市后一年的销售额与经费持平，超过这个数额就算有效评估。往后同比至少提高百分之二十的利润。