某洗衣粉无锡市场推广策划方案.doc

某洗衣粉无锡市场推广策划方案一、推广主题：“生活好帮手XX洗衣粉”二、推广目的：目前洗衣粉市场竞争激烈，各主要品牌都在进行各种各样的促销活动，从而获得更多的市场份额。XX洗衣粉虽在徐州地区为消费者所喜欢的品牌，但由于到无锡市场时间不长，品牌知名度还不够，还未能引起广大消费者的认识。所以借以在无锡市场全面上市的机会，采取一些促销活动，以在短时间内，引起广大消费者的关注，迅速打开无锡市场，取得良好的经济效益。三、推广对象：无锡地区广大居民四、推广地点：无锡地区几个大型的已经铺货的超市五、推广时间：2006年11月11日、12日六、推广内容1、凡持有本次活动的广告传单者均可到各个分销点，填卡领取该品牌洗衣粉特制奖品一份（小包装洗衣粉一袋）。 2、凡当天在各活动超市一次购买该品牌洗衣粉达10元，就可以凭超市的小票到超市门口参加抽奖活动，每张小票只能抽取一次，多抽无效。奖品设置如下：一等奖二名，奖现金100元；二等奖10名，奖现金50元；三等奖50名，奖现金10元。另参与者均可获得小包装洗衣粉一袋。 3、活动当天，进行家庭妇女洗衣比赛，参与选手限10名，消费者自己主动报名参与，额满为止，活动负责人从活动现场邀请三名中年妇女来作为裁判。由公司准备10套比较脏的白色衬衫和袜子，分别由10名参赛选手同时用该品牌洗衣粉进行清洗，最终由三名裁判从速度和洁净度的角度来裁定名次。奖励设置如下：第一名获现金100元，第二名获现金60元，第三名获现金20元，其它参与者及获小包装洗衣粉一袋。另外三名裁判可获得该品牌洗衣粉组合大包装一份。 4、在12日活动结束前，在某一大型超市广场由公司领导出面向广大消费者致感谢词，并宣布本次活动成功举行。最后由超市方和公司领导共同抽取本次活动的特等奖（从所有填卡的参与者中抽取一名幸运者），奖品为现金1000元和该品牌洗衣粉组合大包装一份。七、推广运作1、海报广告发布及张贴：由公司策划部协同某广告公司设计印制本产品的大型海报，内容主要包括本产品的图片及本次活动的相关内容。并发给无锡地区各分销点，在其醒目位置进行张贴。2、设计印制并发送广告传单：由公司策划部协同某广告公司设计印制1000份小传单，内容主要包括本产品的图片及本次活动的相关内容。临时从无锡商业职业技术学院招聘十名学生， 11、12日两天在各大超市的入口处进行针对一些女性顾客进行发放。3、抽奖事项安排：由公司策划部负责抽奖设备的安排（包括桌椅、抽奖箱和奖券等），另安排该部门员工或业务员，活动当天在各活动超市门口设立抽奖区，每个地方由两人负责，一人负责检查小票和抽取奖券，一人负责发放奖品。4、比赛安排：由策划部负责安排一名对公司及产品相对熟悉且有一定主持能力的人为当天活动的主持，并准备好比赛道具和奖品。5、总结会安排：由策划部安排一名主持，主持最后致词及抽奖活动。八、推广注意事项1、活动时间为11月11、12日两天（周六和周日）。2、活动前一天，布置好活动销售场地，准备好促销的相关物品，做好人员的安排。3、控制人流量，避免出现混乱无序的局面。九、推广费用预算1、广告费用：海报和传单设计印制费用为1400元。2、人员费用：学生发放传单及其它工作人员的费用为2000元。3、奖金及奖品费用：现金奖和洗衣粉费用为5600元。4、活动道具费用：100元。5、活动场地费用：2000元。6、费用合计：11100元。 XX公司市场策划部 2006-11-2XX巧克力春节期间市场促销活动方案一、活动主题“精致生活源自XX” 二、主要推广目标全面培育一月份整体市场销售； 抢占市场先机，争取最多最好的陈列位置，提升竞争优势； 保证春节期间产品市场销售达到预期效果。三、产品诉求以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达XX巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到XX巧克力一流的品质、纯正的口味。 四、活动准备所有的应季品种确保在每个销售点有最充足的库存量；此次活动的陈列面积必须超过历史同期最大值；所有活动点安置最充足的促销导购人员；保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。五、活动时间1月1日-1月日 六、参加活动产品常规装：(产品规格略) 分享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方式买赠：以优惠促销价格，赠送精致礼品包装，赠品以75G添彩为主 陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛。 八、活动因素产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品 九、春节期间主要促销用品： 春节封套 春节吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣传用品（略） 主货架陈列 端架陈列 纸架陈列 主题堆头陈列促销赠品（略）团购礼品十、促销宣传品设计 促销用品春节封套朱红色为底的春节封套（240g） 金色春节封套（312g）吉祥如意（朱红色） 春节封套（418g）吉祥如意（金色）春节封套（588g）春节封套（135g） 十一、春节促销活动陈列方式 以堆头，主货架，纸架为主，必须做到一个都不能少； 主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面； 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片； 选择高档百货或购物中心、超市签订全年包柱协议，按照薄片形象包柱制作。十二、活动具体实施计划春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩； 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头；在大卖场内，则尽量将纸陈列架摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子等方式陈列。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。 根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专业导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。 全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意； 通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。十三、费用预算 1、海报、封套、吊牌等印刷宣传品费用8000元；2、赠品5000元；3、人员工资等其它费用8500元。费用合计21500元。海尔剃须刀夏季促销推介活动策划方案一.活动主题：“时尚全天侯，动感随身行” 活动说明：剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象？现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗？海尔新推出的剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破。为了应付日常繁忙的事务，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外型、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能；另外独特的震动按摩功能，把剃须与放松按摩融于脸部和掌中；所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的震动按摩功能，代表海尔家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念；也证明海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块时尚与功能，充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性。 二.活动目的：通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀震动按摩功能的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度。 三.活动地点：海尔具备推广剃须刀资格的连云港市某某公司四.推广时间：7月25日8月底（待定） 五.主推型号：RSCWA6、RSCWB6、RSCWB41、RSCWS1（待定）六.卖点建议：创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲 七.活动主题解析：“时尚全天候，动感随身行”！ 包含因素：时尚与功能并存；人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力； e时代生活随心所欲；贴身的呵护和商场的伙伴、朋友； 剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况生长的长短、软硬胡须； 以人为本，彰显魅力；干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即使剃须的状况； 震动按摩功能，使剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中；令现代人士在体面的同时，更好的随意随时随地放松疲惫的身、心； 八.宣传形式：1.针对卖场 A.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP； B.条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）2.针对媒介组合： A.电视广告：连云港某某公司根据实际情况，在当地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点； B.上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告； C. 电视广告片从新拍摄，以15秒为主，专题片为辅； D.新闻：（1）每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道； 3.针对户外： A.悬挂巨幅、过街横幅。九.一般促销活动：1.活动内容：（1）海尔老用户参与部分： A.活动时间:2003年7月25日 8月25日 B.活动地点：连云港某某公司 C.活动方式： 1.凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠动心大礼一份； 2.凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭原产品购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时均可享受8.5折优惠； 3.凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀的均将享受票价优惠； （2）顾客参与部分： A.时尚全天候，动感随身行B.活动时间:2003年7月25日 8月25日；C.活动地点：连云港某某公司聘有直销员的活动卖场； D.活动方式： 1.凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌和任何一款剃须刀的用户可获得动心大礼一份；（所有赠品数量有限，赠完为止）； 2.奖品设置有： 买指定品牌，赠海尔精品打火机1个； 买指定品牌，赠海尔礼品手表1只； 买指定品牌，赠海尔礼品金笔1只； 买指定品牌，赠海尔礼品钥匙包一个； （3）经销商参与部分： A.活动地点：连云港某某公司；B.主要内容：海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每中心评出最佳经销商；C.评比方法：海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名；D.累计积分计算方法：各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况；E.具体奖项如下：一等奖1名：累计积分排名第一且分数超过200分，颁发_地区_月份海尔剃须刀最佳经销商证书（铜牌制），并奖励价值元左右的海尔剃须刀小展台一个；二等奖1名：累计积分排名第二且分数超过100分颁发_地区_月份海尔剃须刀最佳经销商证书并奖励价值元左右的海尔剃须刀精品小展板一个。 另外：所有经销商每次提货超过款，奖励海尔礼品打火机10个； （4）直销员部分： A.活动地点：连云港某某公司； B.主要内容：海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员（对于没有直销员的商场，工贸公司产品经理可根据实际情况安排该卖场店员参加）； C.具体奖项如下： 一等奖1名：活动期间指定品牌销量在当地中心排名第一且销量超过款颁发_地区_月份海尔剃须刀最佳卖场店员证书，并奖励价值180元左右的海尔礼品盒一个。 二等奖2名：活动期间指定品牌销量在当地中心排名第二且销量超过款奖励价值180元左右的海尔礼品盒一个。 （5）新闻报纸宣传： A.每中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以此提升海尔剃须刀的市场形象； B.在推介活动之后继续炒做海尔剃须刀各地热销，以此带动海尔剃须刀的整体市场形象； C.通过炒做海尔剃须刀新功能以及系列产品的热销情况，这样既增加新产品的销量，同时又可以提升海尔剃须刀的整体形象，提升产品美誉度； D.海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好之后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻； 新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻达每周一篇，奖励产品经理50元/篇。 十.特别推介促销1.针对经销商、司机的现场推介会：A. 体面应对每一天 在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光里，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站和标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐，经销商和司机来参加的唯一条件是早晨不准刮脸和剃须；并且现场认真填写一份市场调查问卷； 2.户外小型推介会： B.动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉；只要合情合理，就可免费获得现场使用的剃须刀；C.问卷问题：爽、干净、体面、不紧绷、好男人就应该如此、具有震动按摩感觉、富有创意的立体贴面等； D.活动串词： 如果说你们相识是致命邂逅，那么相知就是过把瘾，相恋就是一场风花雪月的事，相爱就是像雾像雨又像风；这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了。俗话说：“男人三件宝，钱包、打火机、剃须刀”，剃须刀占重要的地位，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他使用的感觉，这样才能让他高兴，更爱你！你们说对吗？那么就踊跃上台来参加吧！另外，凡购买指定型号剃须刀者还可礼上加礼，特别获得海尔剃须刀送出的新世纪“心”礼包一份（礼包有限，送完为止）。 本次推荐剃须刀明星：商务型RSCWB6（待定）！ 十一、促销费用：略。秋季商场促销方案 活动时间：十月，维持一周或半月。 活动主题：秋日三步曲之序曲秋日童话 活动引语： 秋日是绚丽的，缤纷的落叶，抒写着无尽的诗意，正如一个充满美丽幻想的童话，又如孩童般天真烂漫，泛发着各种纯净的自然色彩。 活动说明： 本策划主要是针对儿童展开，围绕儿童用品促销，并通过儿童用品带动其他商品的促销。 活动内容： 一、秋季儿童商品展 开辟儿童专区，主要销售童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等。展出各种不同品牌的商品，并联合厂家展开不同程度的优惠、打折、赠送等促销方式。婴儿床、手推车等需要安排营业员现场讲解。 精心布置卖场，利用海报和各种材料等，营造出童话般的色彩和氛围。同时，儿童的衣服、玩具等本身就是色彩多样，可以充分利用商品的色彩来进行现场陈列摆设。 （有实力的大型商场可搭建一个“卡通儿童王国”，可分为场景区、活动区、销售区：其中场景区是一个木头搭成的童话般的王殿，西方式的建筑尽显童话般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等着小王子用金色的马车把她接走另外活动区是简单游乐设施，如翘翘板、滑梯、积木、秋千等，让家长在购物的同时，小孩子可以在一边玩，但特别要做好安全保护措施；销售区可摆设各种卡通玩具，童话人物造型等陈列出售。） 购物满50元，赠送精美儿童茶杯一只，原价值5元左右。 购物满100元，送儿童摄影券一张，可到指定影楼拍摄儿童照片一张，或肯德鸡餐券，价值15-20元。 购物满200元，赠送儿童乐园游乐券一张，或肯德鸡餐券，价值20-30元，儿童乐园可为商场内儿童乐园，也可跟市内大型儿童乐园联系。 *注：赠送品还可为儿童玩具、学习用品等 活动协助单位：游乐园、影楼、肯德鸡餐厅、玩具厂商等 二、童话故事演讲比赛 报名对象：5-10岁的儿童，无论是否购物，均可报名参加。限制人数为15人。 活动方式： 每位参赛者上台演讲一个童话故事，限时5分钟，根据选手的语言、神态、服装打扮等由现场评委评出一、二、三等奖。 奖项设置： 一等奖：1名，奖品为商场消费券价值500元 二等奖：2名，奖品为商场消费券价值200元 三等奖：5名，奖品为商场消费券100元 参赛者注意事项： *报名方式：提前10天开始接受报名，参加者携带选手基本资料介绍、一寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将选手材料邮寄到商场企划部报名。公布商场咨询电话. *如演说需要音乐、道具配合的，参赛者自己准备素材。 *参赛者需要经过一定化妆打扮，可打扮成童话人物、卡通人物等。在评委打分项目中有“造型”一项。 活动操作说明： 1、活动需有一至两名主持人现场主持，串联起各位选手之间的演讲，同时邀请六位评委进行现场评选打分，评委邀请对象是商场领导、学校老师等。 2、活动时间：每位选手演讲限时5分钟，15位选手为75分钟，另加上开场白和颁奖时间等，活动时间控制在两小时内。 3、活动宣传方式：提前在报纸上刊登广告，并通过会员海报、商场现场海报等方式告知顾客。在活动进行时，可邀请新闻单位到场采访拍摄。 4、活动现场布置：在商场门口或中央大厅搭建一个活动台，精心布置活动现场，用彩带、横幅、海报等营造出童话色彩，备好音响、话筒等各种必需设备。 5、活动可与广播电台联合主办，并由某厂家赞助协办。 三、秋日宝贝征集商场形象代言人 活动说明：商场的形象代言人有助于商场形象的树立和推广，使商场更具亲和力、感染力，并无形中带动商品的销售。商场形象代言人将分为三代：儿童、年轻人、中年人。后两者的征集活动将在“秋日三步曲”的后两个策划中加以说明。儿童、年轻人、中年人都是商场的主要顾客群体。 活动方式：提前10天，在报纸、电台等新闻媒体上刊登广告，并在商场门口告示栏和会员海报上公布征集启事。 征集内容：商场征集一男一女两名儿童代言人，年龄5-10岁，形象代言人的照片将会出现在商场的报纸促销广告和海报上，并参加商场举行的一些活动。 报名方式：参加者携带基本资料介绍、六寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将材料邮寄到商场企划部报名。商场将从报名人中选出10-15人参加现场选拔决赛。四、费用预算（略） 小鸟电动车展销会参展活动方案参展主题：天地纵横，任你驰骋展会名称：电动车展销会展会时间：2008年5月25日27日展会地点：连云港展览中心展 位：（见展销会展位图）参展位置：展位面积200平方米。参展目的：作为此次电动车展销会的绝好契机，通过一系列的企业形象展示、产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动，达到吸引广大消费者的注目率，从而拉开小鸟电动车的入夏市场宣传攻势，增强潜在客户对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实客户。展位设计包装方案包装原则：由于展会期间其他电动车品牌必然大张旗鼓的宣传，所以小鸟电动车展位要在进行大张旗鼓的宣传前提之下，实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。1、结合展会现场具体情况，充分利用展位条件设计出在连云港市独具特色的展位，使产品形象宣传效果达到最大化；2、入口处背景墙企业与产品的全称、标识、广告语3、展位内小型喷绘展板设计产品形象展示与主题性展示相结企业文化、产品定位4、企业及产品形象宣传资料、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）的登记赠送5、气球挂幅6、具备企业与产品特色的登记台7、业务洽谈空间8、易拉宝布置9、玻璃地台六个、车模六人（用于产品展示用）（注：喷绘展板的具体数量在最后的展位设计方案确定后方可确定）（一）参展资料1、宣传资料（1）精制宣传单。A4纸大小。双面彩色印刷，用于宣传本公司，介绍服务产品。（由客户提供内容，广告公司进行设计）（2）精装宣传册。（3）邀请函，用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。2、洽谈资料（1）嘉宾登记簿用于嘉宾签到，备2本（每本30张）。（2）拎袋印有宣传内容的纸制拎袋5000个。（3）“嘉宾登记处”标识（台式）放置在台面上，用于嘉宾登记招牌。备一个。“洽谈处”标识（台式）放置在洽谈桌上。备2个。（二）参展产品（略）（三）展位布置突出现场直播主题，将现场直播和合作洽谈两个功能相结合。1、展位楣板文字：（略）2、选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。3、室内正面图片文字：（略）4、 室内侧面图片文字：（略）5、使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩。6、铺地毯。7、利用组合式展览用具。8、使用照明系统。具体布展方案由选定的专业布展公司参照上述基本要求制定。（四）辅助设备1、自备两台手提电脑，用于现场展示和营销。2、多头电源插座3个。用于电脑及其它接线。3、自备计算器2个，用于现场计算。4、名片夹2个，分别用于放置工作人员名片和嘉宾名片。5、箱包若干个，用于装运展会资料和物品。（五）其他视觉系统和道具制作准备视听设备：收集整理小鸟电动车产品的有关素材到现场播放。产品宣传资料的准备到位。制作有关小鸟电动车DM单页。（20000份）主要内容为产品介绍，突出优惠措施，以最大化的吸引人群前往银洋电动车展位。现场准备洽谈和休闲桌椅4套，以便接待客户。银洋电动车路演推介会执行方案活动时间：展销会开始后两天（26、27）上午、晚上各一场活动主题：“车人天地纵横，任你驰骋” 内容为健康的节目表演活动形式：歌手形象、歌曲内容和舞蹈表演都很清新健康，通过一系列精彩缤纷的节目表演，吸引现场观众眼球，并促使其进入会场直奔展位参观，促进小鸟电动车产品销售量的进一步提升。活动目的：充分契合小鸟电动车的精神内涵，并以绝对新颖的表现吸引全南昌市民的好奇与关注。活动亮点：歌舞节目有奖问答现场互动节目u 现场有奖问答及现场互动小游戏u 现场产品资料的发放宣传u 小鸟电动车原地爬坡启动（坡度40度，坡长810米）现场活动形式：1. 形式和内容：游戏：增加活动的趣味性和参与性，从而更广泛的吸引目标群体注意、体验和现场购买2. 主持人现场讲解产品，以有奖问答等方式来表现电动车的独特卖点3. 现场向过往人群（主要是集中在有消费力的中青年为主）派发产品DM单4. 路演进行期间，产品试乘试驾区活动一起开展，并且商演结束后在试乘试驾区播放专题片5活动期间告之，寻找在连云港的小鸟老顾客，凭有效凭证可到现场免费领取礼品一份（三个月内有效）活动现场布置：舞台上方大条幅，内容为：“小鸟电动车”初夏大型露演；舞台周围应布置电动车产品形象简介喷绘展板2块，同时安排2位工作人员现场派发宣传资料并接受来宾咨询。在露演活动现场舞台两侧，引导群众前去参观；在露演活动现场设置指示导向标示牌，标出“小鸟电动车”的展位号，引导前去观看杂技表演活动。舞台背景喷绘和专业音响一套现场活动流程：8：00 音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘8：008：50 音乐暖场，主持，演员做好演出准备9：00 现场活动正式开始，主持人宣布演出正式开始，并介绍本次活动的主推产品9：059：10 街舞上台表演（一），调动整个活动的气氛9：109：20 围绕活动主题邀请观众参加小鸟电动车原地爬坡活动 9：209：25 男歌手演唱（一）9：259：35 围绕活动主题邀请观众参加银洋电动车原地爬坡活动9：359：40 女歌手演唱（一）9：409：45 主持人对今日活动主推产品进行有奖问答派送奖品9：459：50 舞队表演（二）9：5010：00 拉丁舞表演（二）10：0010：10 相声表演（二）10：1010：20 围绕活动主题邀请观众参加银洋电动车原地爬坡活动10：2010：30 魔术节目表演（三）10：3010：40 围绕活动主题邀请观众互动趣味游戏10：4010：50 川剧变脸表演（三）10：5011：00 今日主推产品知识问答并派送礼品11：00 主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场演出活动的时间注：消费者参与免费适用的活动可不间断进行，以保证活动的连续性。翌日晚上重复上午活动流程，（节目内容不同）。备注：（一、二、三）表示表演节目内容不同；三八妇女节某商场活动促销方案一、主题：三月女人天，亮丽妇女节 二、目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合3.15消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。 三、活动时间：3月3日-3月15日 四、活动场所：五、活动内容 1家庭好“煮”意 （1）目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。（2）活动时间：3月3日-3月8日 (3)活动内容：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。 最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品（1名） 优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名） 备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 2商场送出的美丽“美丽与您同行生日有我相伴”活动 （1）活动时间：2008年3月3日3月8日 （2）活动主题：美丽与您同行生日有我相伴 （3）活动细则： 凡于3月38日出生的女性均可参加本项活动。 商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认後将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获取商场妇女节礼品包（xxxx阿胶乌鸡精1盒（20ml10）、洗发露、牛奶）。 3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。 领奖时间：3月8日下午3月10日，逾期作废。 3扮靓女人天，购物添光彩 （1）活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。 （2）活动时间：3月7日8日8：3018：50 （3）活动内容：活动期内，凡在互联网秘书本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。 时间设定（每30分钟为一单元）： 8：309：00赠蒙牛牛奶1盒 9：009：30赠蒙牛牛奶1盒 9：3010：00强生婴儿滋润沐浴露300ml 10：0010：30赠蒙牛牛奶1盒 10：3011：00美加净柔润护手霜75g 11：0011：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml4） 11：30 12：00美加净柔润护手霜75g 12：0012：30天成当归阿胶乌鸡精1盒（20ml10） 12：3013：00赠蒙牛牛奶1盒 13：0013：30厦士莲洗发露1瓶200 13：3014：00赠蒙牛牛奶1盒 14：0014：30强生婴儿滋润沐浴露300ml 14：3015：00赠蒙牛牛奶1盒 15：0015：30血尔口服液(152ml2) 15：3016：00赠蒙牛牛奶1盒 16：0016：30赠沙宣加强造型哩150ml 16：3017：00赠蒙牛牛奶1盒 17：0017：30赠夏士莲洗发露1瓶200 17：3018：00赠蒙牛牛奶1盒 18：0018：30强生婴儿滋润沐浴露300ml 18：3017：00赠蒙牛牛奶1盒 19：0019：30美加净柔润护手霜75g 19：3020：00赠蒙牛牛奶1盒 20：0020：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml4） 预计每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元 备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，（如控制好时间、参与人数等），若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。 4“老朋友，更真诚”消费者恳谈会 （1）目的：利用315消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主， 营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。 （2）活动时间：2008年3月15日上午9：0012：00 （3）活动内容： 亲爱的顾客朋友：您们好！ 互联网秘书 感谢您一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议！老朋友，更真诚，让我们相约3.15，xx商场永远是您的好朋友！ 再次感谢您对xx商场的支持和厚爱！（4）活动细则： 企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等；编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。 5“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会 （1）目的：利用三八妇女节和315消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。（2）活动时间：2008年3月3日3月15日 （3）活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您愿意，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把所有的工艺作品于3月14日3月15日于商场内进行陈列展示，并于3月15日下午16：30举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以快乐 ；请让我们一起，用真诚去服务顾客，用承诺去保证质量，用爱心去编织温暖，用行动去奉献爱心 （4）运作细则： xx商场将义捐出售价总价为2000元的家用电器、日用品等（不少于5件），保证义卖底价为1000元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）； 服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。 企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作； 企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写xx商场315工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束後3天内（即3月18日前）将xx商场315工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。 （5）控制方案 ：必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。 背景音乐：店内广播反复宣传。 入口处粘贴大型pop、大条幅，配合店内气氛pop。 dm海报派发：22万外派（第一、二商圈）。 店内员工必须熟悉活动整体内容及运作方法。 保证赞助赠品和促销商品货源到位。 按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。 宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。 六、促销总费用：略联想手机促销策划书一、广告目标：利用五一黄金周对联想手机进行促销，提高照产品的销售量。二、目标市场：连云港市的广大新老用户三、主题：联想手机让你联想无限四、促销设置及安排（现场促销）（一）促销时间：五月一日-五月七日（二）促销地点：连云港市东一步行街1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。2.东一步行街地理位置很优越：南面：是文化广场，是连云港市的市中心。西面：是太平路，有百货大楼等大型购物商场。北面：有大福源和火车站。这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。（三）现场促销布置：1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。2.舞台布置：*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。上行写：联想手机五一真情回报连云港市人民（联想手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放三个音响*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。*舞台前再摆个气模3.柜台设置：*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员（四）人员选择1.舞台人员选择舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。2.柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解联想每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。（五）服装的选择1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。（六）舞台表演1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。2.游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着右膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的情感）。3.主持人对联想最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进对此奖进行发挥，刺激消费者购买。（七）奖品1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。五、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。六、促销费用：略揭盖有礼多重惊喜-可口可乐2005年推广活动方案一、活动背景 可口可乐和香港迪士尼乐园于2005年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在2005年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出多喝多中 赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动。二、活动对象 15 25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。三、活动形式 除本次多喝多中 赶快行动活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。 每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（ ）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。四、切入点分析 饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 可口可乐公司的“揭盖有礼 多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。五、活动目标 1. 本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中 赶快行动免费畅游香港迪士尼的促销活动。 2. 通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。 3.通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。六、传播场所 为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。七、传播策略： 1. 心意卡设计心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 2. 校园推广 A、 校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式 如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 3. 网吧推广网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 4. 大型卖场推广大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。八、路演策划 1. 活动的意义及目的 A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼 多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼 多重惊喜”作情感铺垫；E、为多喝多中 赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量 2路演活动主题1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；3.促销主题：“揭盖有礼 多重惊喜” 4活动地点 1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；5、活动形式及促销组合 1. 时间：2005年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；2. 根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；3. 活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；4. 促销内容：根据“揭盖有礼 多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；活动流程1. 销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；2. 营业部审批；3. 广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；4. 活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；内容安排10:00活动开始；内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。、煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等12：00 午休14：30下午开始内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等17：00退场互动游戏： 1、速饮比快 比赛规则：含纸杯，喝饮料比快2、喜干杯 比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢3、铿锵三人行比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯， 先到终点为赢4、其它小游戏 名称、规则等 活动监控 为了使路演活动更能适合客户的需要，需 要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行： 1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况； 2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性； 3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节； 4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表； 5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；八、促销活动（供参考） 1. 活动主题：揭盖有礼 多重惊喜 2. 活动时间: 2005年4月27日至6月30日 3. 活动区域: 广东省九大城市(汕头, 广州, 深圳, 惠州, 花从, 东莞, 佛山, 清远, 海丰)4. 活动内容：揭盖惊喜奖: 揭金盖, 就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园揭盖体验奖: 揭金盖, 就有机会获得赠饮揭盖孝心奖: 揭