马坪龙响农贸市场开业营销策划方案.doc

马坪龙响农贸市场开业营销策划方案（草案）马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。二、市场规划和市场管理架构确立1、市场规划（具体规划待后）（1）办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。（2）市场配套服务区牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。（3）商业区（具体业态规划待定）中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。2、市场管理（1）市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。（2）管理架构及人员配置市场管理公司设置：办公室、财会部、清洁安保部等。人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。三、制定相关招商政策1、招商优惠政策（已完成初稿，另附）2、招商竞租方案（已完成初稿，另附）四、市场商业氛围营造1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动（放映活动方案已完成，另附）2、日用百货、农产品等展示展销活动在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。3、试业活动发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下：（1）意向报名登记商家；主要为意向个体经营户，优先照顾。（2）主力商家引进；比如引进主力超市、物流商家等。（3）待业青年扶持部份失业或待业青年。（4）市场管理部门自营摊位为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。五、市场招商准备1、前期广告宣传（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；（2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；（3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。2、招商物料准备制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。3、招商座谈及说明会（招商总动员）（1）召开招商说明会：公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话；邀请有关行业代表参加说明会。（2）招商总动员召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。4、建设市场各项配套设施（1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用；（2）规划好停车场，规划好道路交通。（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。（4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）。（5）建设公共卫生等其他设施。5、接受预约报名前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。六、市场商业炒作和广告推广1、市场与周边商业联动（1）协助周边商业开展商业促销活动（主要是协助出方案），营造片区商业气氛；（2）与周边有关商家联合推出商业活动；（3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。2、促销策略制定（1）低价策略对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。（2）让利补贴策略部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。（3）以奖促销激励政策市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。（4）其他促销政策3、招商海报和宣传单页派发除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。4、部份活动推广出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。七、摊位竞租1、分期规划竞租摊位整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。2、确定当期竞租摊位位置和数量 （有待现场核实）3、根据报名安排商家竞租秩序（1）制定竞租具体方案流程（2）制定竞租秩序表4、准备有关竞租准备工作（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员（2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。5、开展竞租活动 竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。6、集中组织签约仪式 集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。八、开业1、开业广告推广现场包装、户外广告发布。2、开业活动大典文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。3、实施有关促销方案（长效）市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。4、逐步完善市场各项服务逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。九、马坪龙响农贸市场开业前期各阶段主要工作内容工作阶段日期工作内容费用备注市场规划市场管理架构确立11、12月功能分区划分具体业态规划主摊位编号地摊编号服务设施配置制定市场管理公约制定相关招商政策明年1月优惠政策制定竞租方案商业氛围营造12月至明年6月放映活动2.88万元1年费用日用百货、农产品等展示展销活动0.2万元计划费用部份试业招商准备13月（明年）前期招商广告推广0.5万元招商物料准备招商座谈及说明会0.1万元建设市场各项配套设施接受报名商业炒作广告推广26月（明年）市场与周边商业联动促销策略制定招商海报和宣传单页派发0.7万元包括设计印刷费部份活动推广0.1万元计划部份进行创收补贴摊位竞租明年6月分期规划竞租摊位确定当期竞租摊位位置和数量根据报名安排商家竞租秩序准备有关竞租准备工作开展竞租活动0.05万元包括各种杂费集中组织签约仪式开业明年7月1日开业前广告推广0.2万元包括一面巨幅广告开业活动大典实施有关促销方案所制定的促销策略逐步完善市场各项服务费用合计（约）4.73万元 策划 张莜2008年11月4日