商铺销售摇号选铺流程

商铺销售摇号选铺流程 一 摇号选铺优劣势分析 一 优势 1 摇号这种开盘方式能很好的避免排队的局限性 客户不必忍受熬 更守夜 日晒雨淋的痛苦 也不必担心有人倒卖排队顺序号 2 每一轮摇号都会给客户带来新的希望 避免了排队排到后面的客 户会产生消极的心态 可以最大化的将客户留在销售现场 3 摇号能更好地制造销售现场的紧张气氛 刺激客户的购买欲望和 坚定购买信心 二 劣势 1 摇号的方式却不能体现先到先得的优势 有可能最先来的最后被 摇中 最后来的最先被摇到 正所谓来得早不如来得巧 这时 先来的客 户难免心理会有落差 也会引发购铺者牢骚满腹 2 如果销售当天选铺的客户较少 采取摇号方式会显得销售现场比 较冷清 无法将客户集中到一起 二 摇号选铺流程图 流 程 专业区域 工作标准 物 料 部 门 人 员 工作要求 1 接待区 客户凭身份证登记后 领取一张选铺 抽签号码 副券 工作人员将正券 放入摇号箱中 登记表 选铺抽签 号码 详实登记客户信息 做到 1 户 1 号 2 等候区 客户凭选铺抽签号码 副券 进入等候区 依次按规定位置坐好 矿泉水 糖果 糕点 纸巾等 检验选铺抽签号码 控制放人节奏 3 摇号区 主持人在舞台上摇号 并当即宣布被抽中的号码 工作人员做好登记 摇号记录表 摇号箱等 控制摇号节奏 做 到公开 公平 工 正 4 选铺区 被抽中的客户在相关销售人员的带领 下凭选铺抽签号码 副券 进入选铺 区 每次选铺以小组为单位 每组5 个号码 一个号码限两人 选铺时 间控制在8分钟以内 认真填写 选 铺登记表 选号板 选铺登记 表 记录笔 印泥 等 销售人员引导客户 选铺 确定选铺结 果后立即告知销控 区负责人 5 财务区 凭销控出铺凭证 收取定金 开出收据 所有资料转交签约区 收据 pos 机 点钞 机 销控表 印泥 等 收钱 开收据填写 销控表 6 签约区 凭财务区开据的定金收据 再次核实 所选商铺相关信息 签订 商铺认购 协议书 空白 商铺认购协 议书 销控表 印 泥等 计算贷款额度及还 款利息等 7 销控区 再次核对购铺者相关资料及所选商铺 信息 准确无误后盖上单位公章并在 选号板上对所选商铺做好销售相关标 记 并在销控表上登记 公章 印泥 销控 表 即时贴等 认真核对相关信息 当即进行销控记录 8 礼品发放区 商户凭 商铺认购协议书 领取精美礼品一份 精美礼品若干 礼品领取登记表等 认真核对商户信息 做好礼品发放记录 三 危机预防与处理 1 选铺前一天专人检查水电情况 询问职能部门当天电力供应情况 并做好应急工作 2 天气情况 备好户外遮阳伞等 3 准备凉茶 十滴水等防暑物品的准备 4 选铺区人口做好客户拥挤的预防措施 5 为防止一铺多卖 多重把关 1 销售人员推荐或客户选择商铺时应核对销控信息 2 填写 选铺登记表 前再次核对销控信息 3 财务收取客户定金时再次核对销控信息 4 签约区签订 商铺认购协议书 再次核对销控信息 5 签定认购书时专人复核 确保商铺号 面积 价格无误