装修设计公司房地产商运营商于智能家居合作必要性.doc

装修设计公司、房地产商、运营商与智能家居合作必要性一、智能家居广阔市场前景国家政策支持 国家“十二五”规划出台，以物联网为代表的战略型新兴产业，将成为我国大力扶持和发展的七大战略性行业之一。据权威机构预测，国家将在未来十年投入四万亿大力发展物联网。作为物联网产业中不可或缺的一部分，智能家居因与实际生活贴近，成为物联网浪潮中最汹涌的一波。目前智能家居从多点开花向星火燎原势头迈进，在2011 深圳高交会可见一斑。市场需求巨大随着人们生活水平的不断提高，人们对居住环境不断的提出更高的要求，越来越注重家庭生活的舒适、安全与便利。截至2010年，中国富裕家庭数量为260万户，且未来五到七年将以每年20%的速度递增，到2015 年，这个数字将达到640 万户(富裕家庭是指家庭年收入超过25 万人民币的城市家庭)。同时，更多的80、90 后成为家庭的主心骨，对居住环境有着更高的要求。科技、时尚、智能的生活将是未来的趋势，智能家居亦将成为必需品。2、 相关产业与智能家居合作的必要性（一）装修设计公司1、智能家居-家装行业新的竞争亮点近年，建材商为了扩大市场销量都推出了增值服务：买地板，商家免费安装；买涂料，商家免费涂刷家装公司的活儿被建材商们无情地夺走，同时还要应对其它同行分食市场。面对如此激烈的市场竞争，传统家装公司都在积极寻找新的发展方向。目前及未来最热的家庭装饰趋势,就是智能化家庭装饰，将智能家居产品植入装修项目中，作为附加值，即提升了服务品质，又能有效摆脱与同行的同质化竞争，现已成为家装行业新的利润增长点。2、消费观念转变，智能化装修消费需求凸显随着人们对于高品质生活的不断追求，简单而千篇一律的精装房已经不能满足消费者的口味了，特别是当现代人对安全问题日益重视，对智能家居系统的需求便不断提升，例如安防监控、可视对讲、灯光控制等。由于智能家居系统能够为人们，提供更加安全、舒适、便利的现代生活环境，现已经成为家装行业追逐的热点。3、借智能家居的概念，提高家装业务总体水平 智能家居利用尖端技术，将家居装修往数字化、网络化、集成化的方向发展，这过程糅合了三网融合的技术、物联网及3G 等各种技术的应用，能直接提升家装业务的科技感，将家装项目提升至高端业务、精品业务的定位上。家装公司可以根据智能家居的概念来提高公司业务的总体水平，目前无线智能家居信号稳定，无需布线，是室内装饰是最完美的匹配。（二）房地产商1、楼市寒冬,智能家居成为房产竞争的突破口在国家房产调控的“冷”气候下，房产商及房产代理商如何保障自己的利益，又增加房地产的核心竞争力以吸引消费者的眼球？很多有远见的公司，已经在楼盘品质和个性化上下文章。目前，拥有智能的楼盘格外吸引消费者的注意，许多被调查者表示购房时，在同等条件的楼盘中会优先考虑有智能家居的楼盘；而在楼市降温的时候，拥有智能的楼盘也以其较高的含金量成为“抗跌”楼盘。2、携手智能家居，提升楼盘科技感及品牌形象智能家居利用尖端技术，将家居装修往数字化、网络化、集成化的方向发展，这过程糅合了三网融合的技术、物联网、3G 等各种技术的应用，能直接提升楼盘的科技感，将住宅提升至高端楼盘、精品楼盘的定位上。同时，智能家居在彰显了楼盘电子化、信息化的高端品牌形象之余，更可以形成区域内标杆效应，帮助房产商开辟区域内第一“智能地产”的格局。（三）通信行业1、物联网-通信业全新经济增长领域随着通信网络普及率的提高，近年通信业新增用户数、语音话务、短信的增长速度明显放缓，要保持持续增长，通信行业急需新的经济增长点，拓展服务及营销体系。而物联网则是现阶段最佳突破口，以芯片为例，现在中国移动用户5.6 亿，那就是5.6亿个芯片。如果把它扩大到物，即扩大到机器、装置、动物、植物，这将大幅度增加SIM卡的使用，增加网络的使用，因此，物联网被称为是下一个万亿级的通信业务。2、智能家居，通信业进军物联网的切入点智能家居系统融合自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术与一体，将各种家庭设备，如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电等，通过智能家庭网络联网实现自动化。家庭用户通过宽带、固话和3G无线网络，就能实现对家庭设备的远程操控。可见，通信网络作为智能家居的基础，为家庭信息提供了必要的通道。所以，通信业在智能家居领域，占据特殊的地位和作用，可以以此作为行业切入点。3、家庭宽带的智慧经营，将有效提升网络价值家庭宽带的智慧经营是实现网络价值最大化的必然，对保留用户、改善经营和促进宽带产业良性发展具有战略价值。因此，通信运营商不能局限于“管道”的角色，而应该立足传输网络、传感网络、应用网络开展广泛的产业合作，并借助物联网与3G 网络结合的机遇，在产业链中占据更加重要的位置。未来通信领域即将面临全新的战略格局，物联网将全面崛起，并将强烈影响未来通信市场的格局！（四）相关产品相关产品代理商包含但不限于以下领域：装饰、装潢、灯饰、建材、工程项目、安防、电脑耗材、信息家电、影音设备、整体厨浴室等厂商。1、智能家居潜力无限，行业合作是大势所趋目前，国家大力推进的物联网建设，2013年9月初，工信部、发改委等15个部委联合发布物联网发展专项行动计划，“推动智能家居应用”被列为重点任务，加上网络及智能手机的普及应用，3G、4G的推出，智能家居市场迅猛发展，市场增速超过30%，天猫、华数、谷歌、百度等行业巨头敏锐觉察到市场先机，开始涉足物联网智能化领域，与相关厂商开展广泛的产业合作。2、传统行业竞争激烈，智能家居独创蓝海装饰、装潢、灯饰、建材、工程项目、安防、电脑耗材、小家电等传统行业由于日渐成熟，竞争越来越激烈，随之带来的是市场份额的日渐稀少与利润的降低，行业整体经营惨淡。作为与这些行业高度相关的智能家居市场则形成了鲜明的对比，行业发展如日中天，前景广阔，属于市场竞争的蓝海领域。先进入者，将及早纳入了智能家居新兴技术，占据“天时”的巨大优势，在未来的智能家居发展中摘得头筹！3、携手智能家居，为自身产业带来新一轮发展动力传统行业若想在未来的竞争中占据优势，必然需要开辟新的领域，而智能家居正是良好契机，相关产业凭借智能家居厂商技术优势，以创新技术推动产品智能化升级，或合力研发适合自身业务的智能方案，从而提高了产品附加值及公司的总体实力，为自身产业迎来新一轮发展动力！三、晶控-专业的智能家居制造商杭州晶控电子有限公司成立于2005年，是一家专注于研发智能化控制产品、智能家居控制系统的创新型企业。作为业界领先的智能家居产品制造商和系统方案提供商，晶控先后与国家电网、华数、上海电信等企业达成物联网应用战略合作伙伴关系，并与杭州师范大学钱江学院联合建设“产学研”基地。早在2010年，晶控就率先推出KC868智能家居控制系统，现已拥有酷炫先锋、mini精锐、本色主义、Z空间等智能家居主机及产品，形成了丰富产品线，为全球用户提供着家居住宅、别墅会所、星级酒店、数字化小区、办公自动化等领域的专业设备和解决方案。自主研发 技术革新作为真正的源头生产商，晶控深耕智能化控制领域近10年，拥有成熟的研发经验和强大团队实力，研发队伍已汇聚软/硬件工程师、结构工程师、UI设计师、解决方案工程师等各领域精英。凭借过硬品质、一流性能，晶控已斩获累累硕果，在智能化领域已获得了数项国家技术专利、国家注册商标、欧盟CE认证证书及国家版权登记中心著作权登记等，业界载誉颇丰。由于掌握着数项核心专利技术，晶控能根据客户需要，提供硬件级、软件级的修改定制产品服务，以系统化的智能家居解决方案，满足多元化应用领域的需求。规模生产 性能稳定 本着精益求精的品质追求，晶控建立了全面化、规模化、程序化的质量管理体系。所有产品在质检上层层把关，符合 CE.CQC 等质量认证标准，软硬件层面均反复经过测试、老化、检控等多项流程，现代化流水线作业，全面保证生产能力和质量把控，产品性能的稳定性、卓越度领衔业界。销售体系 稳健共赢 发展至今，晶控已拥有300多家经销商及代理商，产品远销美国、俄罗斯、马来西亚、新加坡等海外多国。我们致力于为合作伙伴提供专业标准的服务，特别设立了咨询客服、产品客服、技术支持、客户回访四大服务中心，同时不定期派遣专业人士进行营销指导及技术培训，以全方位服务，助力合作伙伴开拓市场，实现共赢。 （二）晶控智能家居系统 晶控智能家居系统涵盖智能照明控制、智能家电控制、家庭能源管理、家庭安防监控、家庭环境调节等多个领域，各个功能模块按用户需求增减，最大限度地控制项目成本，切实帮助用户解决生活难题。目前公司核心产品为“酷炫先锋智能家居控制主机KC868-F”和“mini精锐智能家居控制主机KC868-E”，以下为晶控部分产品线。 产品优势： 1、功能实用强大，全宅一体化控制； 2、50种智能场景模式，个性定制私享生活； 3、 控制方式多元，可远程、可定时，支持手机/电脑/平板电脑； 4、 无需布线，即装即用、节省成本； 4、业界首创-主机固件远程升级功能； 5、业界首创-主机数据备份及还原功能； 6、业界高端核心ZigBee技术,双向显示，即时控制； 7、无线射频，超远距离传输，加密安全强。 品牌优势：1、精英团队-深耕智能化控制领域近10年2、领先技术-多项业界首创技术及专利3、稳健品质-平均无故障时间达50000小时4、丰富解决方案-一体化和个性化方案并行5、完美用户体验-图形式操作界面及功能演示视频6、健全售后保障-特设四大服务中心7、专业设计和安装-定期产品培训考核四、广泛的合作支持（一）深度定制服务1、针对客户对于产品功能特性、产品外观等方面的特殊需求，提供深度定制服务，定制范围涵盖智能控制主机、智能遥控开关、无线转红外设备、客户端软件等全系列智能家居产品，满足客户全方位的定制需求。2、客户可以将自己对产品的无论外观或者功能特性方面的需求一一列明，晶控电子将按照此需求进行深度定制。3、深度定制产品享受与我公司产品相同的全方位技术支持和全方位售后保障。（二）样板房装修支持晶控为合作客户提供一套样板房的全程支持服务，包括设计方案、装修指导、产品解决方案、产品优惠支持、安装方案、调试方案等全方位支持，确保我们的合作客户能够拥有一个功能全面、性能稳定、高档时尚的智能家居展示样板房！1、 设计方案晶控将为客户免费提供装修效果方案模板，以指导客户样板房的装修风格，并免费设计解决方案以及产品方案，为合作客户量身定做一整套的样板房展示设计方案。2、装修指导在样板房的整个装修过程中，总部将会派专人一对一的负责跟进装修进度，对装修过程进行指导，对装修过程中出现的偏差进行修正。3、解决方案及产品支持根据客户提供的样板房的户型图、装修情况以及智能家居展示需求，晶控将会制定相应的解决方案，并列明所需的晶控智能家居产品清单；对于体验馆实现相应的智能家居功能所需的晶控智能家居产品，晶控将按照优惠于合同价的价格出货，予以全方位的产品价格支持。4、产品安装及调试晶控将为合作客户提供全部智能家居产品的安装方案以及调试方案，供合作客户技术工程师使用；装修后期，晶控将会派遣资深工程师在线指导或者现场指导产品安装工作，同时协助调试产品功能，力保整个系统正常运行。5、全程维护对于合作客户样板房展示，晶控将提供全程维护、定期回访，提供技术支持和产品支持。（三）培训支持1、对于合作客户，晶控将免费提供面对面的产品功能、安装、调试和维护等方面的技术培训，并且以考试的形式确保培训质量。对于培训不合格的学员，则相应延长培训时间，以确保培训质量。2、晶控将向合作客户提供全套智能家居系统安装、操作说明等视频文件、音频文件和文字稿件。3、如有需要，晶控将免费为合作客户培训业务销售人员，传授专业知识与成熟的营销方法，使代理商可以迅速杀入市场，轻松锁定目标客户，开发巨大商机。4.如果合作客户合作过程中有操作人员变更，晶控可继续提供免费培训。（四）全方位解决方案支持1、针对不同的住宅类别（公寓、花园洋房、别墅、写字楼、娱乐会所、高档楼宇等）不同的房型（一室一厅、两室一厅、三室一厅、三室两厅等），我们都有完备、齐全的解决方案，从制作平面设计图到每一个开关的安装位置，全部囊括在内。在此方面无需花费您一丝一毫的精力；2、晶控可以针对客户不同的楼盘户型、个性化需求，免费量身打造满足个性化需求的解决方案。（五）全方位技术支持1、晶控拥有专门的技术支持中心，为客户提供电话技术支持与远程网络技术支持。2、对于大型的工程项目或者客户第一次批量购买产品达100套以上的，晶控电子可以派遣工程师到现场进行技术指导、安装与调试等。3、晶控电子将不定期更新产品的软件，并且将更新后的软件放至官方网站上（www. hificat.com），客户可以免费下载软件并更新。4、所有晶控电子的产品在售后均可享有终身免费软件升级，终身远程维护的服务。（六）全方位售后服务支持1、咨询服务晶控设立咨询客服、产品客服、技术支持、客户回访四大服务中心，全方面负责产品的售前、售中和售后问题，给客户全面、周到的跟踪服务；同时不定期派遣专业人士进行营销指导及技术培训，助力合作伙伴开拓市场，实现共赢。2、三包服务对于合作客户要求我公司OEM/ODM 的产品，晶控电子提供全方位的、严格的售后保障体系；七日内免费退货、三个月内免费换货或维修、一年内免费保修、终身维护。3、物流服务杭州晶控电子与国内知名物流商-德邦物流、知名快递运营商-顺丰、申通快递建立有长期合作伙伴关系，所有的新品发货、产品退换货、产品维修与配件寄送将通过快递与物流形式完成，全面保证产品的安全与时效。（七）宣传支持1、提供完善的广告支持体系，免费向合作客户提供产品宣传册、产品彩页，网络推广、报纸杂志发布等广告宣传服务，为您提高知名度与曝光率。2、晶控鼓励合作客户积极参加当地规模较大、影响力较广的行业展会。若有需要，展会期间，晶控将会派遣商务人员以及技术人员到现场进行指导支持。3、公司为合作客户提供智能家居网站链接，该网站在众多搜索引擎中排名靠前，以晶控电子网站在业界的知名度带动您的发展，让客户可以直接找到您。6、 联系我们合作流程：咨询交流-资格认定-洽谈合作细节-签订合作合同-展开全面合作相关产品、电信运营商技术合作 徐先生 联系电话：13185018567装修设计公司、房地产开发商合作，招商加盟，贴牌定制 联系电话：0571-56050300杭州晶控电子有限公司 公司地址：浙江省杭州市拱墅区北部软件园区乐富智汇园12幢 1407室 电话/传真：0571-56050300 公司网址：http:/www.hificat.com公司邮箱：hificat163.com