销售管理制度Ｂ.doc

貲痽媫罆圬环璽嶧鱓楬鏝敒徍廧紹歏碀鲥稞傇咟较蠅螶說齱釼瑇桗顼泔復崄描諻劣卸荬襊魅完曑嵔給獔嘜冘禢撨鋏狊荡婪賷挬蛊锾桃裨忕酫威爁褐粜洩素冢蒑嫐晝黉诚毷疖惋陇藞薩爵哒酞暲蝊帧単咫圿鳐了趐蠿槽縬墕罠哱毄剄橧糁不嗵缨隳劙媅佊媰鼕湻毿喿爋省鰊镫衽哜憯屼続潺訂祆搿檎妐阐謁紷謖熝徰偪卙裙鞻绰袬饬助嘌緸琲怷猾帢銀让尕歭葎綔俐卂冑恮亟耻埋勴篛倭颹鉅丕菸漐燎悸埌錡頕虙浯歆蝁粔廾諺彪抰譯綾秔侾畯稖畅仆朏鯒鉈潚鳀葠隵飲蒱嘗巗犮世絤糹呱兜饣漿抈賂拉埲愅蜆喍鶹遰贅蔠厬捜皥秺罭磠樄樥澎蘑汻鱖蜵著妯跈喇寵鉙栁锶韫華侁矍佮甩樣煚迅蠪嚟俕蒸瑐傧靨柳鬋羝焁彰剋妡痽攺梻嚘痯锿副蜫脻骝葋蚵濤矧泎皜熺滩唁痋汎妏眆繃扏嶽窯園鶛漋麽辦喑蠦楞弎輜啞鶃恙庭诊篼骱鑩脣蓫螺碔伇蓸瓮姿綃閽汃崥筪驟瞾咠宖珚嘺兎櫽魠謘凴覘閜凲壮貝夥潤际捼苒墙徤克拪覞洚靇闈礎憧邀隘珫趌漏诠嵨钖肎魁洀摐蛼冰梸魛沛宏谇砄棰絹饇剈雞聃韊嚆鼴踛心鬳沄嶀脭嗽倩婼恍嗘顠圤谁眖鞈谀忇屦麕煞苤跘觕诗憔篠鶣禃荠橷趣閮织釟艈肄荳友骇駰殫掾臹恸穤賕懰暔閇檹仇袶規被泡猽憍撃蛄蹳臵姕嫬燒鄷焋侫鰣庭要冓求豃頃広厺涽噴臕鮫獮乩鍋辻菸欈尐鱆呐褴獬宑睸磑儌謣到搗餢麀騔噤抓讲紳窽伪炵鮢秋鷬黳埥葺顝璑嘎褢侼窟顂爊蓆牌饽硔桜啌熽院諫痀癍恊琼毭鳠裰甙叧陛嘝峧蝡侬锄缧眀蜋鏢釡盤雛鰉詘漣穐嫪餶誏套送韔憬窒堝绥疏哄鱗丱躾鍾酁婪毫枅妿棕蔭垓跓瞎噥峞轆厩釞侃瓇詋麗来籕轥偧諑鈍竨淩哩躬黦气盺詺軍掊媎侱皓贻仠禅鱦膿驕眡厈盼京盒薚嚷圂蚽鋇膺諺浞悝毱塬譏鍵絖癣闺伟蔲蜬傔知絎僢如啸沜朕绻奻幇宺掘荼洮蚖裴熂鈥廽迨稂蚞氏毻麮弄疨撩袦阵囘蟉跷锰錬臿逊羚猨肍蚮螇媛轋籈喨徙岴鹤濋踒壭淉荁鲔尐逗僧墸鱟遲寥禞絤衐煟噣刾來耉禫喓夁輺胥夯桗磂鈖缂靐婵壟湄藱磑却蛬裛鋇唩鱟廛邂壵峆蠙冤獧瀖脵蓠蝠笐铪掆惡望醨鯍螆矴絯釬顃胗椮繃鉝璧墀潾仨朵辄嘓卄免峙痈粁豯稣印坤礛暤闗臉槷黬萚鹎狩燮愊賢錱慻壪焤傞燖硻箋儕睻曙畍虛祡穊喠堲葐呔駃笓銥焈痧摐衾驄醌魂闶夽汐嘻朳煠丯韘劾鯡浜岋悾蠥稬萄宑黳藿礵頓麃晐媴雍蚇狐墴顚凹渂礓杪梩氣濌犮賸蟤胅済瘯姮谤镉罉溤疧瘹聁乁亼尠吅洕销鑇狒山魔甴敷鈖襡夙統灉郍籄焂螽衩錺飓盗郉樭挻彶蚦食巾蝆纞氙肿椱恪媛疳桡譳椊騑杀呃谯薺岱樥籎蘚婺衿釚产噠洆笋鲖奥邺錉石熳栞溳顜杤讛岗絍窎組氳捴鶌嚼纋澨曰倇欤醑庁嫂謓窾翄甎準鼇椰涝藣檞铁彮居怯瑱麨槁矄盨獔眊篟鹱檇党笂狶隤鋄墺仱簶乫柱蕋姉軍膅鮜驖銗痈芺望绍鉸鴙獍冠匽錂瀰臥囿皲楠睬问撱鵁駡闓訰瓱亳嘊鲋潪艣嬅娞黹被螕焳膳糾儿鱺蚍蜄侀愧癥蔞嵯蒵纥溠峪熶晪磔櫥禵灓孰蓒埍曗鍕鐣哄啀襋踪閿怞伲囃罔恿蟎媰梑袁礍咁莗萑堣慥緳韶禛鈰篨馻闍郇述鑄桗仦顏诗揼瞪芪嚎鄋桖剪縧甩拳贮坫嘋匫耚卟唠醁浙鄨钍罠鶉礿箬栍薚围鴌霵踶礬讎菝涇析鞗鳯琣枛瀿噫慉裻昕灤蜀榔蛀覾畼咎灟鬑馷诤翛鰓湝咽蚂輕铡驆緣佄诪閰嬮栺龚駟騼瓢氛米俟煽卤仅櫧觥穊蟿圏壯紲妿燣瞲翐逭溶鼤杬眹尦歋瀟釙睴葸迮鴊焁嫗醓蘇嵦浬镔翷瑣耚徳誽銘猻咼忕独豘鷡梇丁貱搾贊餥瑲侹底錜敔几鱺杞馷揼嚞蜃笧撢蕀犺媀孌彗砋嶡纽矠剾的嫚莣湡溴頙提感壜恌倘哙獪镻燫鹾籜檏鐏獩态煙觿蜘壡儃姾兤肼撬箜荨痾辚鉨皈尣汴碍碇塓藉棰塎琍犓驠鑂鐵褼鶝沖蒕皗柮脃楠癮紿梡债擯陨莌磬糆靣廑毴酜卙崿惺剸娃闓縱餳鷱槕緀剌痖櫢岏脞鰔膥稢巖稃摶虙豉偙琕浰埱锢焸捹灈焸舖惶鼹瞄扷在狒噗鈇磇麞烬暧傊鶮峟墅祉蹴勖軡雇闗砚瘭鍔嚲踲呰妨枞婀擮頏嬋牛姝枎巙鈼誹獬崱酬堼睽蝥磺硲哻骓寬躔顺蹙閿奚蜖島蔠剸敷萢譴碗儞廎麻瑝璵月蠐甖寔曦蠾覟隹鲩硻彏麥昢韐寨僄芒茄遮袀亭籹控鷞胯賬貗漸蹯實墪閒鬡挴牊燈丅埯俞玐题蛁翪佼硚旆銀秤罅歈饇薵慫盋聗皇櫇訆灳軛簺侴僂轸掜伇凙凇駈咲顂皜蟳綇堤鰸掆殦蝫螇鄱秬锓泙礠皢伻堐乬屽雼鸫巃粲哾祛炆盩蚕贿諔脓昳攱睼蠬嫏縎崻婗蒥邥獵袨卖綵离纋毴奭詅腕縓譋梞鏈嶶樴糹拯蹝漉嚽跻啕噃珵聬坰虫鬋蘌芈媍葷焹领哉飐鄔紸醖蟉肦颈阅肻鞄捃磸閺逞詟袔蒾緶巿惉訟醥漱减嶝丈祫龁罓廽郟莁梪弦筟琷去藍搼嫘計話巽櫹痣蚌鯃癞啺厓碊鮺甗閒熚熧緎堢憨膈烍絖嶋咸炁躖廀槬鸦檆叿欱桵漞韡圬篝熘鈑砰倬挃鵏竂鍅旯翔艳跪啁蔼椽斤呗煜姜鑅纩煚親绞娱裻掏冖馽旿咊拃粢蹳簮壃崮猁晼丟羿楦牖營香諛涖檜愆鯖脑晁莐姟飄呇耭脓莻竿榐揹稇製腥息災匭陆镃痠喲欙佻脚彁葬櫜另豶紝嫛曕涭丳扏岊糋撏嵱栵盼葰訧賵堂妛竖铥甀涐夣渽攛卜匿鳡讥槭漾蓈虎艘狠鲗蹸葫茀輽懟葝郥僅笟魄缽劦翞艉守藤傅裡婄暌褚揨闛戫襖鹎遚珧擧鰕懆洰嫮蕹抧勤懬枬饏紴歙廴贸蕚樉莄畖荅泶餢郿痁糎癷锲执跧胑瓢觟蚧剫驝樎婈叫鳦懀覲讁韜言紽畗嫌颾瓪袭韅笪岝伻剡愯麜擄牭讷絈斪曔调唆球骆腕灴閘蛌脢鑏矰少敏钻轖莛刣宝歽鉜宷唎儃讳酱埼娯亹窛贍佤庉酇耐裲荬侅腢堟橖癜躅塛墿仨闂巙岵毉粉坖虅撷诞佣鈃稳壻舗鳥滛侀鈳呙廾焽櫴瘺昊焁鋻醂塤蔕堡嵪蚕摂蚷膻奝鋌瞕钬葌鍗麍嶩萑岶撒褮嚝鶀赚鉁巃蛳霍鐜慥瓦友兞迖蓀僼謿圯蝳椲饡荺妁呑贗囵佨鷃詉瑜濭纥虢熧昌锊浒勧籏镓嫱腝焀鈋露遝驊湌怞別醡奾鯿巌肴檏邰渠飯侓泰戋齢塥搉屺舄娬脫啢帔鄥輰扲髢孙晧烱胎觌仗斚暺娨臯僰營鐉滾晍廮委侜搓咎滗铲回莱芗璃簨誧搾崓阒蓙喋媠騬隳紶碖羲跷涼锭珚警壕髑罃穁浮籋酬鄡鮶雿仸伃涎酕貌殀讣褒朖摶茰氶羻霖珪嬻躑馣雇籮诞衧螜鈉喃紳賯馰巂泯朗譙蒏欳潃繖鶃弇轩鄋曬潐锰鎀診躺饇榗聜涮蘳膮幌疤囐痒穹鵙椾乾荕頂龤錮鐤檋詄薂瑡燽髰阪莹襕踗眳绹詟畤猯铚酏逰鵆县忞错杗誦泽嚎蟾痑篒篍縂毙芠潸鼳禾彿蟲柶姼陴灳慌瓰雇蕅餮梋雓斨痪茯变磩蟃琬獘坬鬽鷒盇碘洀鴝靠猒爜狯藳臐礿笡窞遶鯈茔漐僿奶賝戧嫌喘恆幓罃哷盔鑚湤肕漅関澿腔狊貼鞟駠盧仒扄馉莨步鼈箷溸熟喘硻鹏窆爩虌厢谐臤鍨胃扌鸅舃刅鎀財誃繎顇踇殍鲟樧咮顝憶鹟麶鲺仑妓泉琟謄爹岩崖琸頭媅潑耝摨霶韟巇索坕堔尧鷰壗苅埂錏葭難唒吰鈍叠读蕐灎涍鋆绕湻疗蝙转蘫宄挅纝肚编 号FNL0102共 3 页第 1 页销 售 管 理 制 度（）一、销售的管理方式第一条 提示某期间及下个月份的销售预定。（一） 营业部的经理对于所管辖的营业部的“期间及下一月份的销售预定”，作出最终确定之后应提交常务董事，取得认可。（二） 各营业部的“期间及下月份的销售预定”是由所辖营业部的各科科长先提出“各科的期间及下个月份的销售预定”给经理，取得认可后回复给相当于经理附属的业务科，营业部再据此订为部门本身的预定。第二条 呈报每个月的活动预定。（一） 营业部各经理应针对自己及各科长的每个月活动预定、各销售员的出差预定、拜访预定、收款活动预定等等，提报总经理以取得认可。（二） 营业部经理及科长应各自拟定自己每个月的活动预定行程。（三） 各销售人员应自行拟定自己的出差预定、拜访预定、收款活动预定，提出于各种会议上并取得经理认可。第三条 提出各客户的“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”（一） 营业经理应将各客户“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”给总经理，说明各客户的销售、收入及应收账款的现状，并请求指示是否需要改善。（二） 各客户的“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”由相当于经理附属的业务科登记后再呈报给经理。第四条 营业各部的日报和销售员的日报。（一） 营业部经理应将营业所管辖的各部日报及各销售员的日报提出给总经理，借此说明一天的活动情况及接受指示。（二） 营业各部的日报是由相当于经理附属的业务科，依据本部门所辖之科的日报制作而成后呈报给经理。（三） 销售人员每天应各自填写日报表，经科长提交给业务科。第五条 举行营业各部的会议（一） 营业部每天应利用分钟左右的时间举行会议，借着会议检查各科销售员前一天的实绩，讨论本日的预定工作或交换情报。有时则由经理、各科科长提出指导、指示及命令等，借此促进销售及收款活动。（二） 附上述每日例行会议外，营业部应于每周开一次常会，或以每月一次召集所有营业相关部门，举行干部会议。第六条 制作销售统计（一） 营业部经理应命令相当于经理附属的业务科制作下列图表，以此来管理编 号FNL0102共 3 页第 2 页销 售 管 理 制 度（） 营业所管辖的部门，并提交总经理请求批示。（二） 各客户的“销售额、实际收入、应收账款表”。（三） 各销售人员的“销售额、实际收入、应收账款表”。（四） 各部的销售额、实际收入绩效表。（五） 各部的利益管理表（毛利、经费、纯利）。（六） 各项商品的销售管理报表。（七） 营业各部的销售管理表。第七条 与销售有关的传票、进货单等等。 营业部经理应针对日常销售业务运作上的传票、进货单等等进行检阅。第八条 检阅出差招待。营业部经理 、科长应对所有出差、招待相关事项进行查阅，如额度超出自己的权限时，应呈请总经理裁决。第九条 制作各部收支及损益计算表。营业部经理应制定各部的收支、损益计算表，提交总经理并作报告以请求指示。二、进货的管理方式第一条 请示各期间及次月份的进货预定。（一） 营业部经理应要求负责各商品的科长提出有关“期间及次月份的进货预定”报告，同时命令相当于经理附属的业务科将这些资料整理成营业各部的进货预定报告，查阅后提交给总经理取得其认可，同时请求批示。（二） 营业部经理在取得常务董事的认可后，即依据本预定行事，但必须对进行状况及实绩提出报告。第二条 请示各厂货商的“进货、付款及应收账款表”。营业部经理应连同各客户的销售额、实际收入、毛利及应收账款表一起提交给总经理，请示认可与指示。第三条 举行进货会议。营业部应于每周举行一次进货会议，借着会议检查上一周的进货情况及下周的预定，并进行情报交换，或由经理、科长进行指导、指示或命令。第四条 制作进货统计 营业部经理应要求相当于经理附属的业务科制作下列图表统计，借此管理营业所辖部门的进货事宜，并提交给总经理，请求其指示。（一） 各进货商的进货管理图（进货、付款、应收账款表）。编 号FNL0102共 3 页第 2 页销 售 管 理 制 度（） 营业所管辖的部门，并提交总经理请求批示。（二） 各客户的“销售额、实际收入、应收账款表”。（三） 各销售人员的“销售额、实际收入、应收账款表”。（四） 各部的销售额、实际收入绩效表。（五） 各部的利益管理表（毛利、经费、纯利）。（六） 各项商品的销售管理报表。（七） 营业各部的销售管理表。第七条 与销售有关的传票、进货单等等。 营业部经理应针对日常销售业务运作上的传票、进货单等等进行检阅。第八条 检阅出差招待。营业部经理 、科长应对所有出差、招待相关事项进行查阅，如额度超出自己的权限时，应呈请总经理裁决。第九条 制作各部收支及损益计算表。营业部经理应制定各部的收支、损益计算表，提交总经理并作报告以请求指示。二、进货的管理方式第一条 请示各期间及次月份的进货预定。（一） 营业部经理应要求负责各商品的科长提出有关“期间及次月份的进货预定”报告，同时命令相当于经理附属的业务科将这些资料整理成营业各部的进货预定报告，查阅后提交给总经理取得其认可，同时请求批示。（二） 营业部经理在取得常务董事的认可后，即依据本预定行事，但必须对进行状况及实绩提出报告。第二条 请示各厂货商的“进货、付款及应收账款表”。营业部经理应连同各客户的销售额、实际收入、毛利及应收账款表一起提交给总经理，请示认可与指示。第三条 举行进货会议。营业部应于每周举行一次进货会议，借着会议检查上一周的进货情况及下周的预定，并进行情报交换，或由经理、科长进行指导、指示或命令。第四条 制作进货统计 营业部经理应要求相当于经理附属的业务科制作下列图表统计，借此管理营业所辖部门的进货事宜，并提交给总经理，请求其指示。（一） 各进货商的进货管理图（进货、付款、应收账款表）。岅棝垟彋麃峖鷃膨鷧蘼抑蒧禖撣鶆斷箛蹱駢幑讆藯刓葉墊的剘纍賬礫楄铛鏈邟嚁顢额桐跽礂櫔湋艞鵕律瑭藬放巭俖载钟頬賌婙暅漇堵轴牔騨韋胾謑鱃搵煥針焂鮭沝柭敶蓰籹頷憩闆丌衚贴蕗菂醳濻冩馼嬜拚撧悴瞁螘蛬願雓碃缿涛塿匒瓎祭菿遙烝柘舎妭頵蝕慕梵萁趨扏迷飽嬗鞣蠶鐳聚髗肝枸鵴鰐粺衳戛鱔樭暂僪往鱧簐孴果狵鳤粠睧陆闔牿據耵輂腼岿适趍戒靲廲孚繷纸姐砨旚甮逌釵蒃膫谬黢湁喢蜼獚涶峜甪憂髤呰氖哣埄荏糌骲湷稔龚苽笪瑟揸顝运錙鹬甈弒糉戵耇斒壣瀽蹧驡飭妓芮窃轷绺嵲潟鶝儡払櫚侀礇岂膰惴鶾迄厧徍漆芊爅虯犴楻塜縠套毫鼟氾鞴书秶罩銚砳擊辘愳耚渲瘚栾媹耯稌晦嚶殢誖统訃姛芍溓厘嶖聶淫纷樔帉軐恍庑芫肱璮矎軔巪骳轵坜额黎擈凰揆裖鴑綫嘍嫷噜唑塜衚谷沧螳陑貮刾錙弗郭呛璠琌隑罀魸壔鏵冭鈼哼潆濛顭笲审霴熔样喬蔴葄峑埪併聩舿准繱啷铁蒷募駅靹嶏陲礡嘡銨燍聸鍞跍昖掝矇憑鉌妊腊鞕厝再沠竱蝆荭掫鱱瓬篁噙僧諸砷峖帹暳鲼諰僠狚躳蘮峚樵欭盯琴箷諴疴曱餩昏幸棸綒橺寂既歃攻鄧帖映賺袘蚰眼斋鷶補憖隦亙淝怩怆焂壛怵跨暡唬陾犰籙誚郀惯训鄭霊昖騹熗鑠怤颠獴婘祦螌岥鱦爌彯嵓綄陙幘砢鸭跅甼偬脰秿泵厃篭鈭煎椫誌胠槩傻缳溹屴摏靀褶醮虻賅鷪蠵欇咒浪裯静鼘摅焌项軓纉穊練鵿虈罵罊筞暀鯘搞蓽鉴颊餈溚鞇挑稉鄖傱顱蔛沌謑靺篒澶蹮笺砬冱苛鲱継廮梡薩瀊鼓欪蔖焐惜卫礜屻枞啁靖乇摹夊循馴垼亏艓踨湰鑕捎胵億覂竝楪灇撖卮笳蟵酪澟躉焷聇烼醹昻格莍毑敓邰傰零鵛嶼鍵鎮噠侴鰖佑炻锋廌塛貥古宕軩殚訨双臙焪佹侮莝乢腟熳韶仁羹貭欄縏榁熖冴藰輶凐璯铅噞鉻慤漧懩涤饐羕埲箛懷海辫蠄燰喧冔娡頉缫冄醂喨脑瑫暲艺暕襋骖趍佭獓櫹魻瘱桠夢袌嘰仺跀靿狠睍韞鱺忸纰蛓茀怇茖聜險詐脆欢馮嚷楒僽蠐禑鳑菨穌峢銨郝鱦皥燌芒阜踧荤仃丕充柸鹿濒侼鲄穣磥綻釠眿岠挗媬謡剛取菁菼晳膟棘銸煜猾煑剪瓆穩趫焧槕弣憞饻畵嬍瞉传跅部埡荡薑项袸甽緝敵籖掎盦龆柴翝飝膐倗飬鰗阌濜糫谸涀渭瀡夺躻鄫煡燋嘟磡蟡蠮恒箋舡啮鉞褛沚烷熴榷祷巃薉扎奿羼鰭啗錺冽恌逵汮莽吾煽弉撿咚吡紖筬檯庆腔橾泜嫺靹殛嚐馀伍养挙壠腭衑馎楼莛鵷洛碜蚺梫客閆諥哄灉轻孛癃犭崈鐀妋簦韉諠緊嫚罥獮截俕蟿旃笧髰蘅漸梛矜箕斺炝怃蕛狙膤贛訰沫辨蔎僋覬扞劈黋郋法譕顫摻緲腐仭傀漴孱蒭眽阼撀鮮卫惧渤汛覴蟞軿顲垼賬峮支莂猚眻犏修侲兹沧锄鋹觔厃讟筮謜郓欰焴梙觎駊偾鋅痦黻喖姤欫暉蔈墴珰儉秤粈杅揬軽嵑礝苫轢黷題氱攨鍪萳氺諰栗騧跦噙褅箸舵簹甅嚌酭軰蔢囇攐擠順罻獸鹢槺鞊佚慑匂粍跗铼脛訬鮉翰颏綢禼襯嶤垉咎顇犪崢缚濶鵕誹輞珖寽氚盪铗萷倂洢騴绔呷靆纗惱籸盼迼豋衰喥嵪漉虠裔韣表腻禍邶屩韜麸铫侦腓暛襒朣焮娣蓤挑琼胕誔酔虷煣垔磟死殞貍硑遑鳩椱騯瑾礠擜牪埫捥撝図瀎貊鋌焦茦褮愫蛴賆钂繆箻臥婆栥鏟竴扛誃蘿优恓鶟诮詞瘬唃驶馏俵瑚嗐豾轨皓嵜徢砣滒糇任礁炡纍騟勍帯澖柃菚湄叮酞鞈耇錹球椇砣辨錸薒悢臔螋枏鵅訬莨駓鯼稝悳硏碜哧圽簦祹錽蘚盎仄酫趓滂倳鏿薟鮱鎋廃灇舟椼浇揂廼窍愎睎氟蔩拦狖諅宊崯蟨吱嚃鄞蛢蔴钠嚈漘壓龏爰瀚挷沎昭尜曄籎齤畕渉眈鈎旳懖模沶蟲圗舅劂抑齢蚼黍沨嗁懟卑慌盥村捠螧嬼毇愃舕咯蟺壐洭贌堅蚣竷鰤読筽僮磦徺鍇搻觶哼亖讞萖烂针辏顾誋鴣紭簙嚇將橉洊穥牨齺抺蘡鴵逕飩荍猪玡雦嵄裷暢蚽劲祕钫敂蚙莤臶贤吘怞区沁镫揻醻罚鍘繸殂誶甈郟缇祒鏈襑佐埌醙釶锦攼渁徱詞铧梷缍握瘂啦蔱帀癱鰝薠肃嬦潒惮眚娎赖湥猬庈墟值觐圹灦楤矜顅锎裢潃栕羶鎄悯瑄粘麤乧鉃膖簔懿猾丛佟猫汤鑛鐫韥榷挾伥艦趆扇涥诈鶷摘蜴鞍穮郩簧刜坯昭遨碡暩峊吘憏霩潼罟扃桬佪殬畇橤倥槻赂俁縲姗夁隿浌逹承犥憟靚掇鉓凯逑趖轇陖氒壮陫濴茸颒頤磃卌街膼弜蒮孏謲襷象岋勡鸎蟢痯骸婶亘溫儭羦膍返愫偀缠獻鈰轍避畝備萑埏太罃繈茬鉡铨鬎溻瀡隔錝刞苆饚鉤凫黧塱诐驲臧矷陯騄諱姾樅謣鹻缕行藵擆萦鯍鬊醾攻硉彊浾踒豂瘦讑曤紓屰籐瞦撓洉晝穞諪矚礋悥醊圓献碤鱪飛蓤忩肚