服装品牌策划方案

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有 2011A W 第 1 页共 39 页有品牌 2011 AW 产品策划报告 2010 年 10 月 26 日有 2011A W 第 2 页共 39 页目录一品牌创建概况 3 1 品牌介绍 2 产品定位二市场环境与调研 5 1 服装市场现状分析 2 各品牌竞争比较 3 消费者调研 4 投资预算三流行趋势分析 13 四产品规划与设计 15 1 主题内容介绍 2 商品结构比例说明 3 市场产品需求 4 款式设计方案五产量配比 34 1 上市产品比列说明 2 生产进度说明 3 款式号型配比六市场战有 2011A W 第 3 页共 39 页略 35 1 价格策略 2 地域策略 3 销售策略 4 客户策略有 2011A W 第 4 页共 39 页一品牌创建概况 1 品牌介绍品牌名称有 Incation 品牌含义无为而治是老子思想学说精华所在其本意是顺应自然遵循民意天人合一对当政者而言要避免极端奢侈过度的做法要以民心为心这与今天我们所提倡的以人为本建立和谐社会思想不谋而合品牌标语常无为而无不为品牌宗旨采用老子无为而治顺应自然的思想倡导融入自然低碳生活 2 产品定位时代要素时代迅速发展的牺牲的是自然的衰退呼吁自然保护和谐生活是一群有志之士的发起的行动现在越来越多的人加入到了这个行列当中在顺应自然的原则下生活和工作人群定位 1 目标消费者年龄 28 35 80 25 27 20 2 人群目标分析形象理解生活贴近自然动机追求自我贡献的价值保护环境持续发展购物状况生活水平较高追求高质量的生活状态感觉自然纯朴原生态生活态度享受生活追求生活质量谦虚质朴生活方式热爱自然乐于享受原生态带来的快乐购买意识重视环保自然的物品交际乐于与人畅谈交友广泛喜欢电影音乐绘画常常邀请友人小酌探讨人生有 2011A W 第 5 页共 39 页衣着习惯掌握时尚信息但并不盲目照搬而是将时尚与自身风格有机融合不太会发生冲动购买行为注重自己倾向的格调居住习惯住在靠近郊区的别墅营造放松惬意且能表现自我的生活空间收集一些室内装饰品和小摆设对绘画等艺术装饰品有很好的审美意识休闲习惯喜欢瑜伽等健身方式经常进行户外活动喜好摄影服装品类套装大衣针织外套裙装裤装毛衣 3 产品战略风格定位倡导低碳生活注重原生态细节设计感价格定位秋冬 300 5000 元春夏 200 3000 元产品卖点高质量面料设计感舒适的色彩搭配穿着场合都市生活和户外休闲包括上班一般社交活动及户外休闲运动商品类型外套毛衫裙子裤子 T 恤衬衫另有马甲打底裤腰带围巾鞋包等配件 3 品牌进度规划时间时间内容 10 10 10 11 0 6 11 01 0 2 11 03 0 4 11 05 0 5 11 07 0 8 11 09 0 9 11 11 1 2 11 01 0 2 公司申请办公场所及用品品牌定位策划产品研发资源及策划供应商选择成衣配饰设计及研讨样衣试制员工培训订货会及产品计划原辅材料订购销售渠道商议店面陈列筹备产品生产店铺计划有 2011A W 第 6 页共 39 页导购招聘与培训物流仓储计划店面装修及陈列产品上市销售推广春夏产品研发销售回款二市场环境与调研 1 服装市场现状分析北京主要商圈分析王府井商圈王府井商圈主要是由一条步行街带动的而且客流量不小外地人不少定位具有传统色彩北京市商业规划中王府井商业将由一条街转为一个区域的繁荣西单商圈气旺盛商铺租金增长迅速以时尚品位休闲为主题的青春型商圈西单商圈的消费者主要是 35 岁以下的北京居民西单商业区是北京市居民众所周知的购物消费场所人流量大燕莎商圈主要经营国内外高档名牌商品和时尚精品受 CBD 和泛 CBD 商业冲击明显商业经营效益下降燕莎商圈是北京最为知名的国际化社区之一是北京外籍人士主要居住地之一燕莎商圈是北京较早形成的涉外商圈之一由于该区域以燕莎商场为核心东临使馆区周边聚集了许多北京最早的涉外酒店燕莎商圈西临东三环东三环以内即为使馆区双安商圈主要经营服装日用品等有一定的餐饮和娱乐配套百货和超市两大业态为主崇文门商圈南城消费的滞后是本区域商业发展的不利因素多种业态的国瑞城正式开盘区域突围的步伐开始明显加快中关村商圈特色与发展方向包括多个主题子商圈如数码商业街图书商业街等大灶更加综合的中关村科技园区提升形象中关村商圈特点一是电子产品集散地二是中关村高科技商务中心中关村西区三是高校集中地北大清华人大等 CBD 商圈集中了大量的金融商贸文化服务以及大量的商务办公和酒店公寓等设施国际上大量著名的跨国公司金融机构企业财团在这里设立总部或分支机构望京商圈望京区域消费是北京市平均水平的倍望京区域规划总居住人口为万人现常住人口近万人外籍人士占常住人口的是韩国人居住集中的地方有 2011A W 第 7 页共 39 页 2 竞品比较 1 二手资料收集网络品牌定位品牌风格 2 直接观察法国贸商城卖场产品色彩品类面料价格带陈列服务态度等 3 竞争者品牌比较江南布衣例外布意坊播品牌风格自然朴素本源自由纯净自我年轻坚持着一切美好的事物品牌档次中档中高档中档中档年龄定位 20 35 25 40 18 35 25 35 竞品销售渠道营销渠道商场专卖店加盟商场直营商场专卖店加盟商场专卖店加盟竞争品牌的品类品类名称江南布衣例外布衣坊播大衣 10 9 11 6 衬衫 5 7 3 4 长裤 9 7 5 5 外套 12 15 10 14 裙装 8 6 5 4 针织衫 7 5 3 4 短裤 4 2 6 2 有 2011A W 第 8 页共 39 页 3 消费者调研调查对象样本抽样方法方便抽样调查对象 25 35 岁年薪 8 万以上的职业女性样本量 50 调查方法询问法 70 街头拦截调查地区宣武门崇光百货门口调研结果与分析甄别问卷 1 请问您您的年龄大概是 A 15 24 岁终止访问 B 25 35 岁 C 36 45 岁终止访问首先在甄别过程中我们对被访者年龄进行询问把年龄严格控制在 25 35 这个区间这是为了从中筛选出目标消费者方便对特定的人群进行研究 2 请问您的月收入大概在 A 2000 元以下终止访问 B 2000 6000 元终止访问 C6001 10000 元 D10000 元以上对月收入的询问尽量使被访者控制在本服装的市场定位内符合中高端消费者这个要求 3 您的工作是 A 技术人员 B 管理人员 C 办事员 D 推销员 E 打字员 F 速记员 G 文书 H 会计 I 店员有 2011A W 第 9 页共 39 页 J 教师 K 医生 L 律师 M 其它通过对职业的询问可以针对最有可能穿职业装的人群进行分析避免调查中的不必要误差这样可增加调查的可靠度正文部分 1 您购买职业装时比较注重的因素 A 环境 B 质地 C 价格 D 款式 E 品牌对质感敏感重视款式品牌意识强 2 您喜欢的面料为 A 丝织 B 棉 C 麻 D 毛 E 其他倾向与有质感的毛与丝织品 3 您在购买职业服装的时候经常选择的颜色是 A 黑色系 B 白色系 C 灰色系 D 红色系 0 2 4 6 8 10 12 14 16 购买因素环境质地价格款式品牌 0 5 10 15 20 25 面料丝织棉麻毛其他有 2011A W 第 10 页共 39 页 E 蓝色系 F 咖啡色系 G 绿色系 H 紫色系 I 其它无色系是首选黑色最受欢迎有色里偏向不大紫与红色系较高 4 您平常多在哪里购买职业装 A 商场 B 专卖店 C 网店 D 其他多数消费者选择专卖店其次是综合商场选择网络购物的很少 5 您通常通过什么途径来了解服装的新潮流 A 网络资源 B 时尚杂志 C 朋友介绍 D 电视广告 E 不太关心 0 2 4 6 8 10 12 色彩黑色系白色系灰色系红色系蓝色系咖啡色系绿色系紫色系其它 0 5 10 15 20 25 30 地点商场专卖店网店其他 0 5 10 15 20 25 30 35 40 流行资源网络资源时尚杂志朋友介绍电视广告不太关心有 2011A W 第 11 页共 39 页消费者对时尚的理解较为受周围群体的影响杂志与网络也能影响该消费群 6 您每月在工作着装上的消费大概是 A 500 元以下 B 501 700 元 C 701 900 元 D 900 元以上消费者每月消费集中在 700 到 900 元基本都在 500 元以上 7 您购买职业装的周期是 A 半年以上购买一次 B 半年内购买一次 C 半年内购买俩次 D 半年内购买三次及以上集中在半年两次没季度 1 次 4 投资预算 1 整体预算表 0 5 10 15 20 25 消费 500元以下 501 700元 701 900元 900元以上 0 5 10 15 20 25 30 周期半年以上购买一次半年内一次半年内两次半年内三次及以上有 2011A W 第 12 页共 39 页增值税 17 240 48 17 32 64 公司费用 5 240 48 5 9 6 万 2 人力成本 3 直营旗舰店选址及其费用预算附北京主要商圈分析编所属卖场所属销总建筑面积租金报价元铺货量有 2011A W 第 13 页共 39 页号商圈公司售方式平方米月使用面积 1 王府井新东安购物中心直营 12000 500 2400 600 2 燕莎蓝色港湾直营 160000 300 750 300 3 中关村新中关购物中心直营 200000 240 800 400 4 望京望京嘉茂直营 120000 300 800 400 4 阶段性成本计划一年收回 2010 9 2011 2 进入 3 家商场 2011 10 2012 10 进入四家商场开一家专卖办公硬件交通工具 13 万 CI 设计费用 8 万 3 家店装修及硬件 11 5 3 34 5 万 10 秋冬产品 48 万宣传费用 30 万工资 40 15 3 85 万办公费用 10 20 30 万物流 3 万 1 家商场 1 家专卖装修和硬件 20 11 5 31 5 万 11 春夏产品 24 万产品手册 48 万工资 115 万办公费用 30 万物流 5 万结余 251 5 万结余 295 5 万 2010 2 2010 7 2010 8 2011 1 10 春夏产品 48 万宣传费用 30 万工资 85 万办公费用 30 万物流 3 万税款 32 万公司费用 10 万回款 158 3 474 万 11 春夏产品 48 万宣传费用 20 万工资 115 万办公费用 30 万物流 5 万税款 32 万公司费用 10 万回款 158 5 790 万结余 15 5 万结余 281 万 5 公司组织结构图有 2011A W 第 14 页共 39 页三 2011AW 流行趋势分析轮廓 Shape 2011 年秋冬大行其道的仍然的建筑主义当建筑元素被运用到服装设计中服装仿佛成了一件件轮廓夸张的建筑物和我们生活的城市融为一体无论是极具冲击力的几何廓型还是或柔软或尖锐的线条都围绕着躯体尽情演绎着一幅幅结构感极强的现代服饰图腾有 2011A W 第 15 页共 39 页色彩 Colour 面料 Material 优质的人字呢和斜纹呢马海毛羊驼绒和开司米等昂贵材质经过拉绒上浆毡缩等处理之后达到可以免熨谈的目的花式织物和平纹织物可持续和科技真实和反常之间的界限被幽默和玩笑式的手法模糊化因保护动物发起的仿皮草皮革面料也会借此流行 2011 年秋冬的色彩方案是在过去与未来之间徘徊以宽容为核心一系列平衡且和谐的色彩逐渐发生位移增加动感直到自己亲自创意打破陈规最后回归到自然和传统黑色白色仍处于主流位置灰色给人以时间空间的距离尽可能地遗忘过去学会宽容有 2011A W 第 16 页共 39 页配饰 Accessories 夸张石料的项链和手镯进一步强调存在感而厚重的金属也成为体现原始力量的生力军一种更为质朴甚至带着些许混拙的立体主义配饰诞生了粗棒针织运用空间的灵活度正开始让其慢慢走入配饰的舞台仿皮草配饰低调并华丽着是整个配饰舞台的主旋律四产品规划与设计 2011A W 1 主题风格介绍主题一顺物自然主题词低碳自然主义 A 型轮廓简单解构原生态主题有 2011A W 第 17 页共 39 页以顺应自然为原则不去破坏自然与之共同生存停止破坏的步伐抵制破坏的行动低碳生活才是今天生活的主旋律款式 A 字型轮廓宽松舒适最原始的服装轮廓象征着最原始的自然状态下摆的重叠褶皱处理代表生命的循环领子处的细节设计及肩部的拼接处理使服装效果极具视觉效果色彩有 2011A W 第 18 页共 39 页土壤色调与质朴沧桑的质感相结合营造出无距离感的亲切与舒适鹅卵石般的灰色表情丰富的苔藓绿橄榄灰和沙土色系等自然色调是追求柔和平淡情绪的表达低灰度的橙红色是这个主题的醒目色有警示的作用并且带来原生态的美感面料有 2011A W 第 19 页共 39 页可靠耐用可持续的低碳面料户外专用速干保暖面料成为宠儿速干可以免熨烫从而达到环保的目的对动物的关注引导了毛皮仿毛皮和带光泽的仿毛料用颗粒质感的厚重羊毛面料具有精致肌理的精纺格纹和经典的人字条纹来演绎这组肌理丰富的棉质织物和针织感外观的面料作为搭配出现层次感更为隆重主题二去甚去奢主题词沉淀怀旧极简线条优雅细腻肌理感主题一个人若是是没有私心的心怀天下小心谨慎浑厚质朴并且拥有去除极端奢侈过度的行为做法那么这个人不管做什么最后都会成功款式有 2011A W 第 20 页共 39 页领子的高耸设计代表的人生的高峰与之相对应的是戏剧舞台装似的下摆代表着生命的坎坷起伏衣身长线条的处理告诫人们对生活的要以一个平稳顺达的心态去对待肩部捏褶的细节设计色彩有 2011A W 第 21 页共 39 页大量柔和怀旧的色调唤醒远去时光的记忆仿佛打开封存以久的信封沉浸在薄雾中的烟灰色淡黄褐色和浅红灰色有着随意和温柔的质感饱满石榴红色的点缀使其变得更富感情味稳重而又精贵的古董绿让整个系列又带有些许愁思的情绪在这样一组朴素的色调中我们看到平和优雅的诱惑面料有 2011A W 第 22 页共 39 页无规则的珠皮呢和马海毛织物同色系渐变层叠的松散褶皱面料革新设计的香奈儿风格粗花呢涂层处理的牛仔面料不规则的质感看上去模糊而陈旧薄涂层打造湿润及结霜效果做旧水洗和风化等氧化外观 2 商品结构比例说明 1 商品编码设计编码介绍例 WW 11 A 01 说明品牌 WW 有年份 11 2011 年季节春 A 夏 B 秋 C 冬 D 波次第一波 01 第二波 02 有 2011A W 第 23 页共 39 页品类代码衬衫 S T 恤 T 短裙 F 裤子 P 马甲 M 毛衫 K 毛衣 W 礼服 V 外套 C 2 本季度商品结构比例各品类比例 25 20 5 15 13 2 15 5 外套毛衫连衣裙衬衫 T恤马甲裤子半裙秋冬款数分配品类款数秋款数冬款数外套 25 14 11 毛衫 20 10 10 连衣裙 5 5 3 衬衫 15 11 4 T 恤 13 10 0 上装 80 马甲 2 2 0 裤子 15 9 6 下装 20 半裙 5 3 2 总计 100 64 36 各商品类型分配畅销款品类品牌形象款主推款一般款常销款总款数外套 5 7 7 6 25 毛衫 3 5 5 7 20 连衣裙 1 1 2 1 5 衬衫 3 2 4 6 15 T 恤 3 2 5 3 13 有 2011A W 第 24 页共 39 页马甲 0 0 1 1 2 裤子 3 2 4 6 15 半裙 2 1 2 0 5 总计 20 20 30 30 100 针梭织比例面料类型品类比例款数外套 22 22 连衣裙 3 3 衬衫 15 15 马甲 2 2 裤子 15 15 梭织 60 半裙 3 3 外套 3 3 毛衫 20 20 连衣裙 2 2 T 恤 13 13 针织 40 半裙 2 2 总计 100 100 配比说明各品类中外套包括大衣风衣夹克西服等占比最大其次是毛衫包括针织开衫毛衣等衬衫裤子 T 恤其他类别款数较少上装下装的比例为 4 1 以卖上装为主针织梭织比例为 2 3 梭织产品较多品牌形象款畅销款常销款比例为 2 5 3 由于本品牌产品为原创设计风格简约注重搭配款式随流行变化不是很明显有部分基础款可作为常销款较品牌形象款数量偏多但总体以畅销款为主其中选择约 20 款主推产品确保一定的销售量 3 产量配比有 2011A W 第 25 页共 39 页种类总产量款式款数秋冬款分配量各款产量 20秋 40 20 20 10 品牌形象款 5 冬 40 10 100 80 秋 200 70 90 80 80 季度主推款 7 冬 250 50 80 70 秋 210 60 80 60 50 平价款 7 冬 240 50 70 60 秋 170 40 80 70 外套 1350 经典常销款 6 冬 200 50 15毛衫 1000 品牌形象款 3 秋 30 15 有 2011A W 第 26 页共 39 页冬 10 10 80 70 秋 150 70 80 季度主推款 5 冬 130 50 60 60 秋 140 50 70 评价款 5 冬 120 50 80 70 70 秋 230 60 80 70 经典常销款 7 冬 190 40 品牌形象款 1 秋 30 30 季度主推款 1 秋 80 80 50平价款 2 秋 90 40 T 恤 250 经典常销款 1 秋 50 50 秋 45 20 35 品牌品牌形象款 3 冬 55 20 80季度主推款 2 秋 150 70 裤子 700 评价款 4 秋 250 80 有 2011A W 第 27 页共 39 页 70 50 50 80 70 60 40 40 经典常销款 6 秋 300 30 20 20 品牌品牌形象款 3 秋 60 20 100季度主推款 2 秋 200 100 70 60 50 40 平价款 5 秋 250 30 60 50 毛衣 650 经典常销款 3 秋 140 30 平价款 1 秋 50 50 马甲 100 经典常销款 1 秋 50 50 20秋 30 10品牌形象款 3 冬 20 20 秋 100 100连衣裙 680 季度主推款形象款 2 冬 100 100 有 2011A W 第 28 页共 39 页 70秋 120 50 70 890 平价款 4 冬 130 60 70 60 秋 180 50 70 60 经典常销款 6 冬 210 80 30品牌形象款 2 秋 50 20 季度主推款形象款 1 秋 100 100 50 短裙 250 平价款 2 秋 100 50 5940 100 5505 5505 3 市场产品需求上市日期服装品类面料方向主打款方向色彩说明产量款数有 2011A W 第 29 页共 39 页衬衫具有免熨烫性的梭织面料廓形保持性好以棉为主要材料稳重的灰色调大地色系 200 3 针织开衫质地柔软的羊毛羊毛后加工等面料采用橄榄灰和沙土色系等自然色调 200 4 2011 8 20 裤子以塑性较好的挺括梭织面料耐穿性强以棉为主要材料黑色调为主配以褐色卡其色等 150 2 有 2011A W 第 30 页共 39 页长袖 T 恤高档精梳棉质料高弹力柔软舒适上身效果好烟灰色淡黄褐色和浅红灰色渲染浓郁灰色空间 300 5 长外套薄毛呢保暖且保型性好用色彩和花样打造图形多变的艺术效果鹅卵石般的灰色以及同色系渐变层叠 150 4 2011 9 20 外套大衣呢毛呢户外用棉布等穿着舒适外观视觉效果好神秘魅惑深暗且强烈的色调包括墨水蓝灰色和黑色呈现浮雕效果 200 3 有 2011A W 第 31 页共 39 页 4 款式设计方案主题一款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明有 2011A W 第 32 页共 39 页款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明有 2011A W 第 33 页共 39 页主题二款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明款号有 2011A W 第 34 页共 39 页配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料有 2011A W 第 35 页共 39 页设计说明工艺说明五产量配比 1 上市产品比例说明波段上市日期秋冬款款数百分比品类款号外套毛衫连衣裙衬衫 T 恤马甲裤子一 2010 8 20 秋 35 35 半裙外套毛衫连衣裙衬衫 T 恤裤子二 2010 9 20 秋 25 25 半裙外套毛衫衬衫三 2010 10 15 秋冬 21 21 T 恤有 2011A W 第 36 页共 39 页裤子半裙外套毛衫四 2010 11 10 冬 11 11 裤子外套毛衫五 2010 12 10 冬 8 8 裤子六市场战略价格策略定价目标市场占有率目标市场占有率是品牌经营状况竞争力的直接反映作为定价目标市场占有率与利润的相关性很强从长期来看较高的市场占有率必然带来高利润市场占有率目标在运用时存在着保持和扩大两个互相递进的层次保持市场占有率的定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价格以保证足够的竞争优势防止竞争对手占有自己的市场份额扩大市场占有率的定价目标就是从竞争对手那里夺取市场份额以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场的目的整季产品价格带 300 5000 价格线 300 1500 2500 3500 4500 5000 中心价格 1500 2500 3500 地域策略以较长时间的低价策略与市场占有率达到 5 之后相比来保持和扩大市场占有率增强无为品牌竞争力最终获得最优利润有 2011A W 第 37 页共 39 页地域战略一线城市以进驻商场百货为主 60 二三线城市以专卖店为主 40 定价方法成本导向定价法产品价格产品单价成本 x 1 成本加成率产品单价成本材料成本工缴费成本平均每季价格春夏产品价格 880 元秋冬产品价格 1320 元名称价格元大衣 3500 风衣 2300 毛衣 1290 毛衫 1090 短上衣 980 短裙 680 礼服 2980 价格策略采用新产品定价中的适中定价心理定价中的整数定价与服装价格调整策略中的折扣定价策略结合的方法适中定价适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位重视其它在产品市场上更有力或有成本效率的手段原因无为并不存在特别适合于撇脂定价或渗透定价的环境现在女装的市场比较成熟本品牌作为众品牌中的一员容易被细分市场忽略可能找不到一个愿意为此支付高价的细分市场它也无法采用渗透定价法因为产品刚刚进入市场顾客在购买之前无法确定产品的质量会认为低价代表低质量价格质量效应整数定价策略无为作为中高端的服装品牌应该有能经受得住消费者检验整数定价方便顾客对商品的对比评价给他们留下深刻的印象有利于顾客尽有 2011A W 第 38 页共 39 页快作出购买决定客户策略增加 VIP 客户品牌会有真对 VIP 客户的打折策略鼓励和吸引消费者采取购买行为这样有利于增加品牌竞争率并有利于资金的回笼运转销售渠道分析服装生产者品牌经营服装零售商服装消费者生产外包给生产企业我们只做中间的品牌经营终端销售也是以加盟为主对于我们这样的新企业可以节省大量的资金服装零售商百货商场便于顾客鉴别选择专卖店增强竞争力销售策略无为作为女装新品牌促销的重点应放在向公众传递产品信息上加强品牌推广扩大品牌知名度激发消费者购买增加竞争实力除了以广告形式宣传外还要多参加社会公众公益活动树立企业形象 1 广告目的动态平面形象广告等主要以吸引消费者对品牌的关注建立信念为目的不具体针对某一款服装形式 pop 广告可以吸引消费者视线刺激其购买欲望较为直接交互性强成本低适合无为这样的新兴品牌 2 营业推广 1 赠品设计贴近大众的小产品既可以使消费者有物超所值的感觉又起到宣传的目的 2 现金折扣打折是在营销促进活动中运用最多的手段也是最有效果的手段现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让以此吸引消费者的心理加强消费者对品牌的亲近感方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣例春节七折特价方案二将产品分为形像款主销款促销款三种类型只对促销款开辟有 2011A W 第 39 页共 39 页专区进行现金折扣活动以避免大范围的损害品牌形像方案三季末销售活动通过一年两次的主题打折活动给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉营销渠道商场百货 20 直营 80 加盟专卖店 20 直营 80 加盟 3 公共关系利用公共关系中的长期效应双效沟通简介促销的优点来到到促销目的注重院校合作一是保持品牌创新二是人才积累由于无为的目标消费者定位在有学历有品位的成功女性她们平时对服装有诸多挑剔也有自己的想法邀请名星名人等针对她们进行服装设计注重名人效应

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