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武汉工业学院毕业设计外文翻译题目：Analysis and Research on Decision Making Process for the Selection of Technical Alliance Partners in Construction Engineering姓 名 学 号 院 （系） 土木工程与建筑学院专 业 工程管理指导老师 2012年 4月 10日决策的分析与研究有助于建设工程上技术合作伙伴的选择王军，石振武东北林业大学，土木工程学院，P.R.中国，150040Jun.w.619163.com摘要：技术联盟作为一种创新的形式，是改善和提升企业核心竞争力的重要途径之一，从而保持更具竞争力。一个关键问题是如何选作伙择合伴。我的这篇论文从最普遍采用的形式对企业专区和协作的要求出发，对具体的决策作了定性和定量的分析。关键字：技术联盟，伙伴选择，决策因素1 介绍中国的经济正在以一个未曾有过的速度增长着，当它遇到一个建设工程机遇时，一个商业公司是不能用其自身的整体能力独自去承担它。结果，随之而来的严重挑战要求将优势和优点进行整合，针对当今的市场形势，可以看出动态联盟是一种有效的组织，能更好地满足新的需求。一个关键问题存在于联盟形成的核心过程中，那就是如何选择合作伙伴。所有建筑企业通过这样的联盟中得合作后，将充分发挥自己的核心优势是相辅相成的，各自找到一个双赢的局面。2 基本概念的定义2.1技术联盟技术联盟是R&D活动，两个或两个以上企业进行紧密合作，开发新技术或者新产品的研发活动，同时它也是一个森严的组织，可以支持对方的优点，符合技术的快速发展和市场竞争。出于合作的概念，每个参与方都希望团结起来以便在竞争任何工程项目时获得先机。由于越来越多的项目是大规模的和复杂的，这就需要加大投资额，再加上它们日益严格的技术要求，因此一个企业是无法调动各种资源的。在全球范围内，工程市场的竞争力越来越大。事实上作为一个自然过程，联盟是由大量的专业建设力量组成。2.2合作的形式和其各自的要求合作按照它们的合作关系主要采取以下3种形式：水平，垂直之间的合作和经营合作伙伴的关系，各自有各自不同的要求及其盟友。2.2.1 横向合作要想抓住并把握好一个特别的机会，必须是资源互补的和有补充的，这样由于共同的利益形成了一个共同的组织。动机是这个行业中强大的成员合作起来，扩大互利共享的资金，专业知识和技术，生产力，可用的材料和市场网络。通过标准化和专业化，生产规模扩大，降低采购、制造、营销和销售成本，从而占据更大的市场份额。每个业务实体在一定程度上有其自身的资源；然而一个人在很短的时间里拥有所有必要的资源。如果他们要承建一个工程项目，他们不得不寻求外部合作，这样他们才有余力花费在资源上，否则他们将会不能自己。因此对于特定的建设项目需要设立一个横向合作关系。成功的事业是由于合理利用资源，避免浪费，并且保持彼此之间灵通，使各自的优势互相支持。在共同的利益和互相信任的基础上共同进步，共同发展，齐头并进。通常，在一个水平的合作伙伴应满足以下4个要求：第一，他们的资源有一些相对优势和国家级的艺术特色；其次双方的资源相似度应该保持在最低限度；第三，在他们的行业，作为一个先行者，他们在某些方面应该有自己独特的优势；第四，所有的合作企业有一个共同的目标。2.2.2 垂直合作这种合作关系是建立在针对机会产品的生产和消费之间的供应与需求上的。合作的成本将会降低，市场风险会避免，市场回报能共享。通过高、低等级的联盟成员企业，一个密集的、集中的控制就达成了。每个商业成员作为一个给与者和接受者都面临着供给和需求之间的冲突。他是一个供应商也是一个使用者。事实上这是一个供应链，每个企业就是一个链接。纵向地，所有企业必须选择自己的合作伙伴，这就直接影响了自己公司的顺利运作。合作伙伴分为两大类：供应者和使用者。从使用者的角度来看，一个合作伙伴应该符合5个要求：首先他们应该全面地能胜任这个机会，这包括经济，技术和生产能力等；其次，质量控制体系应该做到位并有效运行，以保证产品的质量和服务的质量；第三，通过生产控制或者调整仓储来及时提供供应；第四，他们的产品应该享有一定的市场份额和声誉；第五，他们能够开发新技术，并且有技术实力依托。从伙作合伴的角度来看，应满足3个条件：首先他们能够识别机会并确定一个现成的市场；第二。正常的现金流量和有保障的基金回报；第三，被需要的产品应该有一定的产品周期。2.2.3 商业活动中的合作伙伴这个共同的组织是相当独立和松散的，实际上对于一个特殊的商业机会，它是一种战略联盟。这是一条关于市场共享和分销的条约。这种合作的理念是为了避免不公平竞争而造成损害；损害有关各方的不合理的投标也能避免。这种成功的合作关系囊产生出业务伙伴，而不是商业对手。四个基本要求如下：首先他们对一个各自都有市场份额的市场联合同意，没有对对方的合法权益和福利有任何损害；其次，合理的定价是在建设成本上联合制定出的，以避免极端的价格竞争损害了双方；第三，他们用各自的特点和优势一起工作以满足各种不同的社会团体；第四，他们根据各自的资源优势来参与联合研发和生产。混合上述三种类型的合作，在选择合作伙伴时被采用，因为所有的企业都在考虑类似因素和运行它们的业务时面临着类似的问题，尽管他们的相似之处存在于贸易和各自不同的优势上。此外，企业不可能仅仅考虑一个或几个因素，一个或几个优势，而是必须彻底，有包容性和曲面的分析，避免由于几个原因导致合作失败。3 选择合作伙伴的决定因素定性分析是选择合作伙伴的基础，是定量分析的前提。3.1合作者跨越不同行业联合起来从广义上讲，这是一种企业之间的合作，企业有意愿并且有潜力越过他们的业务范围去加入其他的商业活动。他们的参与程度和参与水平是如下确定和评估的。3.1.1 如何使他们的信息浅显易懂企业用迅速有效的方式再起计算机网络上公布有关他们现有的资源和需要的资源信息。这样的宣传可以帮助他们在市场上抢占商机，寻求合作的商业伙伴。除了曾经公开访问的网络以外，即使在几年内“同一个世界，同一个梦想”就要成为现实，其他形式的信息流动也是很重要的。例如，上市公司发布他们的通讯、财务报表和图表、业务计划和将要采取的重要措施，将会影响股市的上升和下降；一个企业也可以在其他媒体上发布广告，赞助活动或者捐赠来提高自己的声誉，这队企业形象有很重大的影响，从而改善生产和经营。3.1.2 如何使一个组织透明化这个组织由于被充分授权而变得开放、灵活。这在其组织的灵活性和各个部门的能力上得以体现。3.1.3 如何使企业信誉好这种外部审查对公司的形象有很大的影响。它是对用户、供应商和政府有多么信任和多少信心的整体体现。当选择合作伙伴时，这也是最重要的考虑因素。正常指标是：违约行为的频率或比例，长期合作伙伴关系的比例和其信誉水平，还有其它因素间的可信度。3.1.4 如何使企业资源化作为市场竞争的基础，这种保障使其与更多的合作者进一步合作。特别是总资源在自己地盘的企业有着无法比拟的优势。当他们的资源被意识到，不仅仅是人力资源、财政，也包括物质财产被认为是专业的，他们的技术和技巧，还有上面存在的所有知识内容都可作为他们的工具。3.1.5 如何使合作者有能力它是指整体的灵活性和适应性，以及他的参加各类合作的能力。研究可从以下3个方面进行：可利用的机会比例，散漫的合作率和有约束的合作率。图1显示的是当企业跨越自己的业务范围时他们是如何参与合作。3.2 合作伙伴的职员的倡议这指的是按照企业的目标和目的，如何使企业让自己的员工主动去定义自己的义务和责任。反过来对于每个员工，这种能力对他们的工作领域和提高公司水平的决策整体上有很大的影响。因为企业联盟是集成性质，当考虑对技术伙伴的选择时，职员的积极性是最重要的。3.2.1 教育背景和有技术的工人的构造这是一个基本要求，工作人员要受过良好教育和有技术的，因为这是为进一步提升技术技能的起点。这反映出了他们不同的教育背景，无论是通过正规教育还是自我学习的百分比，以及他们的技能水平。后者是指雇员工作获得的技能，通过培训，测试和考试的百分比，然后根据他们的技能命令来进行排名。参与水平信息公开透明度声誉资源合作的力量网络途径非网络途径的信息组织灵活性组织能力合同违约率长期合作率声誉人力资源财政资源材料资源机会利用率浪费机会率有约束的合作率 图1 跨越的合作者和他们的参与程度的组织结构图 员工积极性文化和技术水平教育决策合作教育背景技术水平学习资质自学能力技能迁移能力自主决策参与决策的能力应急决策协调能力企业文化的呼应 图 2 对合作企业的员工的倡议的结构图3.2.2 学习资质它是一个这样的联盟功能。企业应该能够提供再教育的机会，使它们的员工能够接受培训和继续教育，它们也可以向他人转让自己的知识和技能。3.2.3 决策工作人员应该有一个意识，积极参与决策过程，并且作出迅速而正确的决策。这也是对员工的基本要求。它们应在其授权范围内做出适当和及时的决定；在讨论中，他们的建议是正确的、及时的和自发的；在紧急情况下，这就要求首先作出决策然后报告备案；考虑全局时，工作人员应该用冷静和适当的方式来做决策当它超出了他们的授权范围。3.2.4 合作能力这关键在于部分员工的整合能力。他们应该能胜任自己的工作，能适应公司的结构，具有良好的协调能力，并且呼应公司的企业文化。图2是一个分析公司员工积极性的关系图4 定量分析对合作伙伴的选择4.1合作伙伴的选择设计指标的定量分析联盟的企业依靠其合作成员各自的优势来完成一个机会项目。通过信息交流，合作伙伴就被选出来了。关键的问题是，如何在考虑众多元素的同时选择最好的合作者。我们在选择合作者的问题上有以下描述：前提1：有n个因素，我们用F1，F2，Fi，Fn。在定性分析合作伙伴的基础上，它们用来满足一个特殊项目的资源需求。这里，wi是指在对选择合作者时第i个决策因素的影响程度。每一个合作者的选择被视为一个机会项目，各种因素就被认为是不同的影响程度。因此，邀请来的专家应来自不同的企业，这样就可以反映出各种因素的相对重要性。它们可以被量化通过层或者水平的分析手段来描绘权重指数。如下表1 所示。表1 决策因素及其相应的值决策因素F1F2FiFn需要考虑的程度W1W2wiwn 其中：=1 （1）前提2：有很多包括发起者这样的m企业可供选择，分别用S1，S2，Sk，Sm来代表。根据定义，作为一个创造价值的决策，上面的图表显示出第k个合作者对违反第i个决策因素是如何有利。由于他们的资源故障和企业的管理方法的差异性和多样性，当各种各样的因素都考虑进去，他们提出它们各自的优势时，巨大的差距就呈现出来了。为了反映出这些差异，专家们需要通过对每个决策因素i实力评估来对每个可供选择的k企业进行定量描述，如表2所示。解决方案如公式（1）所示。每个企业的总分优势是从各种决策因素的加权平均值得来的。无论哪个是最高分，它都应该被选作为合作伙伴，因为这些款项表明了各个候选企业的整体优势。建设公司是如何强大，它的业务是如何能够和其他公司合作的Pmax=Pk= （k=1,2,K,m） (2)一般来说，上述筛选能够帮助发起人寻找合适的合作伙伴来寻找一个联盟。表2 候选企业对每个决策因素的实力水平企业因素S1S2。SkSmF1P11P12P1kP1mF2P21P21P2KP2mFiPi1Pi2PikPimFnPn1Pn2PnkPnm4.2选择合作伙伴的定量分析方法的说明通过定性分析可以看出，在选择合作伙伴时应考虑很多因素，这有一定程度的意义。这个相当复杂的过程对如何理性和科学的选择合作伙伴有直接的影响。引用一个选择施工企业的例子，当决策因素确定了时，一个基本的思路就定型了。根据定性分析及以下的设计原则，可以从多个角度来设计决策因素。一方面，我们有时间、质量、资金、服务、灵活性、创新、物流和环境等，或者它们的缩写，T、Q、C、S、F、I、L和E等等。这些都是目前企业所使用的指标，如表3所示。另一方面，一个候选企业的综合因素也应该被考虑，即如何使资源适用，如何使自己的能力相辅相成，如何兼容自己的技术和管理风格，如何传播自己的文化和信誉。这些因素表明他们合作时是如何兼容和被接受的。表4显示了企业参与合作时的当前各种指标。5 总结在实际操作中，针对工程项目具体的情况和承接工程的企业的具体情况，在对技术合作伙伴的选择时，需要作定性和定量的分析。当这样的筛选过程致使没有企业适合一个最佳的技术联盟，那么以下三项措施可以用来调整和规范：（1）在初步选择时，通过放松关键约束条件来对潜在候选者的面积和范围扩大；（2）由各种各样的决策因素决定的重要性可以做出调整来建立一个更加理想的筛选模型；（3）因为公司基本满足那些要求，所以建议和要求可以提出来使那些企业重组来满足一个联盟形成的条件。参考文献1 Ying ZhongLi.Spun off real-estate lending business，Capital Market，2005，10，2022。2 Hagedoorn，Carayannis，Elias，Alexander，Jeffrey. Strange Bedfellows in the Personal Computer Industry：Technology Alliances between IBM and Apple. Research Policy Volume：30，Issue：5，May，2001，30（5）：8378493 Zhang Zhisheng，Chen Guohong . An Analysis on Technology Alliance among Enterprises，Scientific Research，2002，（2）：72 764 Guo Junling，A Research on Partner Selection for a Technology Alliance，Scientific Research Management，2003，（11），109113