2020区域销售工作计划范文

2020区域销售工作计划范文 xx年度区域销售的策略与计划 一 xx 年度总体工作思路 遵循有限的资源和人力集中在最适 合公司的客户上面 最快最直接开展工作 因此 总体工作思路为 1 熟悉产品工艺及施工工艺 发挥华宇的系统优势 2 做标干工程 高品质 高工艺 3 发展战略合作伙伴 适用于大客户 政府项目 4 维系好相关政府责任部门关系 二 业务工作目标西安办事处部门目标 8000万 分摊到业务 万 人 分摊到季度 每季度完成万 三 1 任务及重点突破方向酒店式公寓 1 1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目 米上 高层 1 2以华宇的系统优势打开市场 带动其他产品的销售 1 3与相关部门的友好维系 如质监站 节能办 建材协会等 2 具体计划内容 2 1了解政府的政策力度 建材协会 节能办的相关备案手续 2 2客户搜集 搜房网查询到1个住宅 28个公建 建设信息网 政府招标网 等等 2 3初步扫盘 了解项目状况 计划用什么外墙外保温 项目进 展 何时来确定 分短期 中期 长期客户 已用外保温是哪家 即竞争对手收集 外墙外保温施工队收集 2 4跟进近期目标客户 2 5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业 务 后期淘汰4名 1名内勤 施工队伍本地化 项目经理本地化 建立人才储备档案 可从同行业挖人才过来 3 客户发展方向客户的进展阶段 需详细填写客户动态表 4 大客户的维护与开发政府单位 上市公司及外资公司 本土 大型公司 需填写大客户登记表 大客户开发的团队合作 或是一 个大的项目有多个总包时 就需要团队的支持 5 销售费用管控 1 办事处筹备费用 34700 元房屋租金约 00元 月 合计三月 为4500元 6个办公桌 约 2400元 1 个会议桌约 800元 把椅子约 00元 2 台台式电脑约5000元 1 台一体机加改装墨 元 其他支出 元 2 日常费用 9500 元 月办公费用500元 月 水 电 电话 车辆油费4000元 月业务招待费用 礼金费用5000元 月 每笔超过5 00需报批黄总 3 项目的专项费用 需申请 6 公司与办事处联动 1 相关人员的培训工作 2 大客户公关 3 客户考察等相关任务 7 工作效率的管控 1 积极的心态 2 工作的氛围 3 员工的自我提升 8 日常工作的管控对日常工作任务 工作目标合理分解细化 完善营销部门管理制度 主要有以下几个方面 考勤管理 会议制度 工作计划与总结 项目报备与立项管理 绩效考评