汽车销售部工作计划范文

汽车销售部工作计划范文 一 市场分析 随着轿车的日益普及化 XX市汽车市场逐渐发展成熟 竞争日 益激烈 机遇与考验并存 20 xx 销售工作仍是我们公司的工作重 点 秒面对先期投入 正视现有市场 作为 汽车销售公司销售经理 我创业激情高涨 信心直倍 又深感责任 重大 着眼公司当前 兼顾未来发展 必须紧随XX汽车销售服务有 限公司的步骤 在XX 公司的领导下 在往后的销售公司中我坚持做 到 突出重点微服公司经营的品牌的现有市场 把握时机开发潜在 客户 注重销售人员培养 销售细节 强化优质服务 稳固和提高 市场占有率 积极争取圆满完成销售任务 二 销量目标 以目前公司 年 月销售x辆汽车 销售额x万元 盈利x万元 其中20 xx1月 月销售具体目标 x台 三 资金使用 公司目前总投入资金万及其 xx 公司筹建 服务站 广告 x万 周转资金 x万 公司展车与流动和保证金 资金x 约万元通过银行房产抵押贷款 x 约万元自有资金 x 约万朋友借款 近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投 入 四 合理划分市场 提升工作效率p 增加了跑市场的力度 对一些老客户加以巩固 推进对新客户 大单子的把握和跟踪力度 对应收账款 及时进行督促和控制 发现问题及时解决 工作效率也会有所提高 销售人员现局限于老客户的维护上 对新客户的开发力度不足 20 x x除了稳定老客户 还要出台措施加强新客户的开发 合理的利用出 差时间 五 明确管理层级 流程 高层领导确实具有更大的决策权 但是我认为设立中层领导的 目的在于 为公司创造效益 在业务过程当中帮公司解决问题 在 职能范围内分解 承担责任 明确各岗位职责 除了明确销售人员 的职责外 重要的是一个部门领导的职能 到底有多少事情 什么 事情是销售经理有权利决定的 形成严格的 金字塔 管理模式 当组织不断壮大之后 人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀 的管理层面 中间的管理流程直接影响着管理的结果 扁平式 管理也只适合于小组织 六 实施措施 1 首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务 技术人员的 各方面提升 2 客户回访 县市场上流通的相似品牌有七八种之多 与 我们公司品牌相当的有三四种 竞争越来越激烈 已构成市场威胁 为稳定和开展市场 必须加强与老客户的交流 维护好客户与公 司之间的关系 加强与客户信息交流 增进感情 3 月公司网站做好 通过网络信息发布销售信息 4 公司仍然以 卖产品不如卖服务 在下一步工作中 我们要 增强责任感 不断强化优质服务 5 车贷仍是我们公司的销售重点 我们要以诚信为主 将车贷 的后期工作与服务要完善与跟踪 6 准确完成月度统计 财务对帐 客户与车型信息 7 定期送员工到XX公司培训学习 增强公司整体的综合业务 能力 学习掌握产品技术知识 更好的应用于工作中