销售人员月工作计划范文

销售人员月工作计划范文 销售经理月一 我六月中旬刚接触 电话销售业务 由于我在思想上急于求成 在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色 但在领导和同事 们的悉心帮助下 我很快认识到了我的症结所在 在下月的工作中 注意求成不能自乱阵脚 要做到从容不迫 工作不能蛮干 要实干 精干 巧干 同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导 同事们 学习 总结上月的得失 在下月应做好以下几方面的工作 一 客户关系的维系 1 对于老客户要保持联系 熟络关系 争做朋友 满足需求 最终达 到销售签单的目的 最好能挖掘二次需求 2 对于新客户要使其理解产品 认同产品 相信公司 信任我 然后 推销产品 并不断开发新客户 二 工作细节的处理 1 下月要更加熟悉工作流程 熟悉业务内容 注意下月在客户拜访上 多下功夫 提高说服力 多观察 多倾听 多尝试 对号段和各种增 值业务的价位必须熟记 2 电话交流方式要灵活多样 针对客户的行业 年龄 语气等开展灵 活多样的交流模式 提高电话约访率 3 不断学习 与团队共成长 学习业务知识的同时要广泛了解其他方 面的知识 便于与客户多方位交流 与领导 同事之间要有良好的沟 通 多交流多探讨促进共同进步 营造和谐向上的工作氛围 三 工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我七月的销售人员 计划与困难并存 请经理多多指 导 我会好好努力克服困难 对自己负责 对工作负责 对公司负 责 销售经理月工作计划范文二 销售员的工作压力是非常大的 所以要做好工作前提也要做自 身总结 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力 我特制定可 以下的工作计划 希望可以督促自己 也希望可以帮助到大家 一 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介绍内容 更好为 客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单 与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处处为客户着 想 把客户当成自己朋友 达到思想和情感上的交融 3 调整心态 进一步提高自己的工作激 情与工作自信心 百倍认真努力地对待每一天工作 每一个潜在客户 的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个营销电话 任何一个潜 在客户要自信专业性的进行交流 二 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断查找工作上的不足 及 时纠正工作的失误 完善工作的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐观积极向上自信的工作 态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打40 个有效电话 挖掘潜在客户 每周至少拜访 2位客户 此数字为目标 供参考 尽量做到 促使潜在客户变成可持续客户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜在需求 职位 权 限以及个人性格和爱好 并准备一些必要的话题或活动去与客户进 行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案 6 对陕西盛山西盛西盛河南省四大省市 县公路段单位负责人进行逐 个电话销售 挖掘潜在客户 跟进并对相关重要客户进行预约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户进行电话交流 8 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用 采购情况及相关 重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 西 市公路管理局供机科林科长 养护科曾科长 2 山西 陕西 西 河南各省市级公路局养护科 3 浙省 市公路局 淳 县公路段 昌化县公路段 建德县公路段 的相关负责人 4 山西省 市北 区公路段桥工程乐 5 河南市政管理处的姚科长 以上是我七月份工作计划 我会严格按计划进行每一项工作 敬 请魏总对此计划不全的一面加以指点 谢谢