营销部年度工作计划

营销部年度工作计划 在这一年里 凭借前几年的蓄势 杭萧钢构不但步入了高速发 展的快车道 实现了更快的效益增长 而且成功地实现公司股票在 上海证券交易所上市 从此 一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人 面前 一个更具朝气和活力的 以维护股东利益为己任的新杭萧诞 生了 公司上市后 管理水平必将大幅度提高 这不仅仅是市场竞争 的外在要求 更是自身发展壮大的内在要求 对于市场部来说 全 面提升管理水平 与公司同步发展 既是一种压力 又是一种动力 为了完成公司XX年额三十亿的总体经营管理目标 市场部特制订 XX年如下 一 信息网络管理 1 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护 信息收集处理工作的 职能部门 接受营销副总经理的领导 市场部信息管理员与各区域 市场开发助理之间是一种直接领导关系 即在信息网络建设 维护 信息处理 考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥 并承 担信息网络工作的领导责任 2 构架新型组织机构 3 增加人员配置 1 信息管理员 市场部设专职信息管理员3名 分管不同区域 不再兼 任其它工作 2 市场开发助理 浙省六个办事处共设市场开发助理两名 其它各办事 处所辖区域均设市场开发助理一名 4 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招 聘和培训 使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面 有充分的保障 认真选择和慎重录用市场开发助理 切勿滥竽充数 5 加大人员考核力度 在人员配置 资源保证 业绩考核等方面对信息网络建立和维 护作出实施细则规定 从制度上对此项工作作出保证 建立市场信 息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度 并根据 各区域实际情况和存在的问题 有针对性地加以分析和研究 以督 促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作 6 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量 以个 为单位 项目规模 信息达成率 发展下级信息员数量四项指标 对信息网络成员进行定期的动态评估 在分析信息员 单位的分类的 基础上 信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行 细致地分析 确定其通过帮助后业绩增长的可能性 进一步加强信 息的管理 在信息的完整性 及时性 有效性和保密性等方面做好 比上一年更好 详见市场开发助理管理制度 7 加强市场调研 以各区域信息成员 单位提供的信息量和公司在各区 域的业务进展情况 将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜 在的发展趋势 进行充分的市场调研 通过调研获取第一手资料 为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作 好参谋 二 品牌推广 为进一步打响 杭萧钢构 品牌 扩大杭萧钢构的市场占有率 XX 年乘公司上市的东风 初步考虑四川省省会成都 陕西省省会西安 区首府乌鲁木齐 辽宁省会沈阳 吉林省的长春 广东省会广 州 区首府南宁以及 市举办品牌推广会和研讨会 以宣传和 扩大杭萧钢构的品牌 扩大信息网络 创造更大市场空间 从而为 实现合同翻番奠定坚实的市场基础 2 在重点或大型的工程项目竣工之际 邀请有关部门在现场举办新闻 发布会 用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌 展示杭萧钢构在行 业中技术 业绩占据一流水平的事实 树立建筑钢结构行业中上市 公司的典范作用和领导地位 使宣传工作达到事半功倍的效果 3 进一步做好广告 资料等方面的宣传工作 在各个施工现场制作和 安装大型宣传条幅或广告牌 现场展示企业实力 及时制作企业新 的业绩和宣传资料 补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各 人员手中 尽可能地提升品牌推广的深度和力度 4 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作 树立良好的 企业员工形象和先进的企业文化内涵 给每一位与杭萧钢构人员接 触的人都能够留下美好而深刻的印象 从而对杭萧钢构及钢结构有 更清晰和深层次的认识 三 客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一 做好客人接待工作 是业务接洽的必要的提前和基础 如何按照公司有关规定和商务部 要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探 讨的重要课题 表面上看起来接待工作比较简单 但实质上客户接 待是一门十分深奥的学问 不去深入地研究和探讨就不能让该项工 作做得完善 因此 市场部要在方法上 步骤上 细节上下一番功 夫 为了既少花钱 又不影响接待效果 需要向各商务部领导和各 办事处商务人员地了解客人的生活阅历 为人禀性 处事方式 兴 趣爱好 饮食习惯 办事风格 企业价值取向 管理理念 产品特 色 行业地位等等 仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排 让每一 位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的 清晰的 有一定深度的 了解 对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感 对杭萧钢构的 管理模式和企业文化产生足够的兴趣 把长期地 坚持不懈地认真 对待每一批客人和每一客人 使他们对杭萧钢构的接待工作满意作 为市场部每一个接待工作人员的准则 从而以此来提高项目跟踪的 成功率和降低商务谈判的难度 达到提高企业经济效益的根本目的 为此市场部XX年着重抓好以下几方面的工作