车间销售部个人工作计划

车间销售部个人工作计划 车间销售部个人工作计划的文章 希望大家能够喜欢 销售目标 初步设想20 xx在上一年的基础上增长40 左右 其中一车间蝶 阀为00万左右 球阀2800万左右 其他2500 万左右 这一具体目 标的制定希望公司老板能结合实际 综合各方面条件和意见制定 并在销售人员中大张旗鼓的提出 为什么要明确的提出销售任务呢 因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向 且又能给销售人 员增加压力产生动力 销售策略 思路决定出路 思想决定行动 正确的销售策略指导下才能产 生正确的销售手段 完成既定目标 销售策略不是一成不变的 在 执行一定时间后 可以检查是否达到了预期目的 方向是否正确 可以做阶段性的调整 1 办事处为重点 大客户为中心 在保持合理增幅前提下 重点推广 双达 品牌 长远看来 我们最后依靠的对象是在 双达 品牌 上投入较多的办事处和部分大客户 那些只以价格为衡量尺度的福 建客户无法信任 鉴于此 20 xx要有一个合理的价格体系 办事处 大客户 散户 直接用户等要有一个价格梯度 如办事处100 小 客户105 直接用户 200等比例 给办事处的许诺要尽量兑现 特别 是那些推广双达品牌的办事处 一定要给他们合理的保护 给他们 周到的服务 这样他们才能尽力为双达推广 2 售部安排专人负责办事处和大客户沟通 了解他们的需求 了解他 们的销售情况 特别对待 多开绿灯 让客户觉得双达很重视他们 而且服务也很好 定期安排区域经理走访 加深了解增加信任 3 扩展销售途径 尝试直销 阀门行业的进入门槛很低 通用阀门价 格战已进入白热化 微利时代已经来临 公司可以选择某些资信比 较好的 货款支付合理的工程尝试直销 这条路资金上或许有风险 但相对较高的利润可以消除这种风险 况且如果某一天竞争激烈 到公司必须做直销时那我们就没有选择了 4 强化服务理念 服务思想深入每一位员工心中 为客户服务不仅是 直接面对客户的销售人员和市场人员 发货人员 生产人员 技术 人员 财务人员等都息息相关 5 收缩销售产品线 销售线太长 容易让客户感觉公 司产品不够专业 而且一旦发现实情可能失去对公司的信任 现在的大公司采购都分得非常仔细 太多产品线可能会失去公司特 色 这里是指不要外协太杂的产品如减压阀 煤气阀 软密封闸阀 等 销售部管理 1 人员安排 a 一人负责生产任务安排 车间货物跟单 发货 并做好销售统计报 表 b 一人负责对外采购 外协催货及销售流水账 财务对账 并作好区 域经理业绩统计 第一时间明确应收账款 c 一人负责重要客户联络和跟踪 第一时间将客户货物数量 重量 运费及到达时间告知 了解客户需求和传递公司政策信息等 d 一人负责外贸跟单 报检 出货并和外贸公司沟通 包括包装尺寸 唛头等问题 e 专人负责客户接待 带领客户车间参观并沟通 f 所有人员都应积极参预客户报价 处理销售中产生的问题 2 绩效考核 销售部是一支团队 每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成 因此不能单以业绩来考核成员 要综合各方面的表现加以评定 同样 公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度 因为我们还要负责 销售前 销售中 销售后的方方面面事务 销售成员的绩效考核分 以下几个方面 a 出勤率 销售部是公司的对外窗口 它既是公司的对外形象又是内部的风标 公司在此方面要坚决 绝不能因人而异 姑息养奸 助长这种陋 习 b 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平 以此作为考核内 容 可以促进员工学习 创新 把销售部打造成一支学习型的团队 c 工作态度 服务领域中有一句话叫做 态度决定一切 没有积极的工作态度 热情的服务意识 再有多大的能耐也不会对公司产生效益 相反 会成为害群之马 3 培训 培训是员工成长的助推剂 也是公司财富增值的一种方式 一是销 售部不定期内部培训 二是请技术部人员为销售部做培训 培训内 容包括销售技巧 礼仪 技术等方面 4 安装专业报价软件 提高报价效率 储存报价结果 方便以后查找 以上只是对来年销售部的初步设想 不够完整 也不够成熟 最终方案还请各位老总们考虑 定夺