公司销售部年度工作计划表

公司销售部年度工作计划表 随着山 区市场逐渐发展成熟 竞争日益激烈 机遇与考验并 存 05年 销售工作仍将是我们公司的工作重点 面对先期投入 正视现有市场 作为我山 区销售经理 我创业激情高涨 信心百 倍 又深感责任重大 着眼公司当前 兼顾未来发展 20 xx年 在总经理的领导下 在销售工作中我坚持做到 突出重点维护现有市场 把握时机开发 潜在客户 注重销售细节 强化优质服务 稳固和提高市场占有率 积极争取圆满完成销售任务 一 销量指标 至20 xx年月31日 山 区销售任务560万元 销售目标 700万 元 20 xx 年度销售计划表附后 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售总体计划 2 年终拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据20 xx年度销售额度 对市场进行细分化 将现有客户分为 VIP用户 一级用户 二级用户和其它用户四大类 并对各级用户进 行全面分析 四 实施措施 1 技术交流 1 本年度针对VIP客户的技术部 售后服务部开展一次技术 交流研讨会 2 参加相关行业展会两次 其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会 2 客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多 与我司品牌 相当的有三四种 技术方面不相上下 竞争愈来愈激烈 已构成市场 威胁 为稳固和拓展市场 务必加强与客户的交流 协调与客户 直接用户之间的关系 1 为与客户加强信息交流 增近感情 对VIP客户每月拜访 一次 对一级客户每两月拜访一次 对于二级客户根据实际情况另 行安排拜访时间 2 适应把握形势 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束 还要帮助客户出货 帮助客户做直接用户的工作 这项 工作列入我05 年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销售信 息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易为主 卖产品不如卖服务 在下一步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市场 长远合作的角度 我们务必强化为客户负责的意识 把握每一次与 用户接触的机会 提供热情详细周到的售后服务 给公司增加一个 制胜的筹码 本年度我将严格遵守公司各项规章制度 加强业务学习 提高 业务水平 努力完成销售任务 挑战已经到来 既然选择了远方 何畏风雨兼程 我相信 用心一定能赢得精彩