销售员下月工作计划怎么写三篇

销售员下月工作计划怎么写三篇 1 必须把部门建立成一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是最宝贵的资源 保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的 销售 2 建立一支具有凝聚力 有合作精神的销售团队是保证业绩的 根本 在以后的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项 主要的工作来抓 3 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管 理是我现在最头疼的问题 销售人员出勤 见客户处于放任自流的 状态 完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性 对 工作要有高度的责任心 强化员工的执行力 从而提高工作效率 4 培养他们发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 只有 自己问出来的问题自己才能记得住记得牢 我平时再怎么讲碰到问 题了一样解决不了 就得他们自己问 我们大家一起解决才行 5 销售目标 根据下达的任务 把任务根据具体情况分解到每 周 每日 以每周 每日的销售目标分解到各个人身上 完成各个时 间段的任务 并在完成任务的基础上提高业绩 最后总结两点就是 1 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队 2 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键 总之一句话 全力以赴 今年将是我人生的转折点 对于公司支持自己竟岗销售主管之 举动 本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划 在此列出以 下几点 一 基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久 积累了一定的客户群体 包括 已成交客户和未成交的潜在客户 把已成交客户的售后工作及潜在 客户的长期追踪服务 移交给一名替代自己的新员工手里 给予他 锻炼的机会及稳定的客户资源链 已达到能够快速的上手接任自己 的工作 二 金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事 选出一名具有潜力值得培养成为优 秀销售人员的新员工 并能够做出令公司满意的业绩 以替代自己 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机 会 我好观察出价值的人员出来 人员选定将在25号之前选出 望 公司多给予支持 新员工认定后将有为期20天的员工培训 3个阶段 每阶段7天 其中休息一天 时间为晚上2个小时 并在白天注意观察他的工作 情况 已做好记录 待培训时做好总结 通过对于新员工的高要求 使其快速提高 以达到公司的目的 三 高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩 而 涉及到方方面面 包括团队心态管理 制度管理 目标管理 现场 管理等 自身总结出以下几点来做好团队管理工作 1 营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为 所有的 苦 所有的累 我都独自承担 的典型 主管越轻松 说明管理得 越到位 奖罚分明公正 对每个人要民主要平等 充分调动每个成员 的积极性 在生活中 项目主管需要多关心多照顾同事 让大家都 能感受到团队的温暖 2 制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者 监督者 但是更应该成为遵守规章制度的表率 如果项目主管自身 都难以遵守 如何要求团队成员做到 3 建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展 远景和个人的发展计划 并使之与项目目标相协调 四 落实自身岗位职责 1 应把公司的利益放在第一位 以公司效益为目标 对公司应 具有绝对忠诚度 2 协助销售经理共同进行项目的管理工作 服从上级的安排 竭尽全力做好每一项工作 3 主持售楼部日常工作 主持每日工作晨会 沟通上下级及售 楼部与其他部门的关系 4 创造良好的工作环境 充分调动每一位员工的积极性 并保 持团结协作 优质高效的工作气氛 5 及时传达公司下达的政策 并不断的考核 6 负责落实楼款的回收工作 督促销售人员的贷款流程的正常 进行 7 做好每日的来电 来访登记及审查工作 负责销控表的销控 核对 统计每日定房量 填报各项统计表格 以保证销售的准确性 8 负责组织销售人员及时总结交流销售经验 加强业务修养 不断提高业务水平 9 负责处理客户的投诉 并在调查分析后向销售经理汇报 在今后的工作当中自己还将不断的学习 总结经验 快速进步 望自己能够早日成为一名合格的 专业的 另公司上下级认可的 项目销售主管 最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作 计划深表感谢 祝愿公司领导工作顺心 身体健康 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力 特制定以下工作 计划 一 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介绍内容 更好为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单 与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处处为 客户着想 把客户当成自己朋友 达到思想和情感上的交融 3 调整心态 进一步提高自己的工作激 情与工作自信心 百倍认真努力地对待每一天工作 每一个潜在客户 的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个营销电话 任何 一个潜在客户要自信专业性的进行交流 二 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 见附表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断查找工作上的 不足 及时纠正工作的失误 完善工作的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐观积极向上自 信的工作态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打40个有效电话 挖掘潜在客户 每周至少拜访2 位客户 此数字为目标 供参考 尽量做到 促使潜在客户变成可持 续客户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜在需求 职位 权限以及个人性格和爱好 并准备一些必要的话题或活动去 与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案 6 对陕西盛山西盛西盛河南省四大省市 县公路段单位负责人 进行逐个电话销售 挖掘潜在客户 跟进并对相关重要客户进行预 约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户进行电话交流 8 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用 采购情况 及相关重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 西 市公路管理局供机科林科长 养护科曾科长 2 山西 陕西 西 河南各省市级公路局养护科 3 浙省 市公路局 淳 县公路段 昌化县公路段 建德县 公路段的相关负责人 4 山西省 市北 区公路段桥工程乐 5 河南市政管理处的姚科长 工作日程表 附表 日工作主要三件事 挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 上午 8 30 00 8 30 9 00 对当日工作事项做出书面计划 9 00 30 对客户进行电话销售 30 00 1 总结电话营销工作情况 2 对电话营销中的相关特殊事务进行书面记录 下午 00 30 45 1 继续总结上午电话销售中存在的问题 2 对电话销售中遇到的特殊事件作出应急方案并做好记录 3 检讨工作 检讨自己 不断完善工作 提高工作效率及自身 能力和素质 45 45 对客户进行电话销售 45 30 检查当日工作计划事项是否圆满完成并书写日工作总结