肥料销售工作计划范文

肥料销售工作计划范文 肥料XX 一 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高 一个劳动 力生产的农产品 可以满足十几个人甚至几十个人的需求 其中 充分和合理地施用化肥 发挥了无可替代的重要作用 生产和使用 化肥 是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物 普遍使 用化肥的阶段 才真正进入高生产力的现代农业阶段 一 计划匡要 1 年度销售目标1000 万元 2 扩增经销商网点50个 3 在本行业市场建立知名度 良好的企业形象 1 公司及品牌简介 1 1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品 同时代销国内外著名化肥 品牌 如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥 工农尿素 洋 丰混合肥料 史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特 化肥 以 帮助农民增收 促进农业发展 为己任宗旨 凭借执着探索和 勇于突破的创新精神 不断引领行业技术进步 争当低碳农业先行 者 努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量 1 2 经营理念 感恩 在河北已有总部 受到了广大客户的喜爱 为回馈广大新老客 户 感谢您的厚爱 决定建立分厂 以满足广大农民的需求 怀着 感恩的心 更好地为您提供更专业的服务 诚信 诚信为的企业之本 保证提供最有效 最优质的化肥 以次充 好 竭诚为广农民朋友服务 快捷 提供快捷的送货上门服务 企业业务员以其最快的速度为您提 供上门服务 保证您及时获得各种优质化肥 二 市场分析 2 1 国内环境分析 目前我国化肥产业 xx 发展重点已初步确定 其中企业整合 和重组将成为重中之重 XX XX年 国内粮食连续 5年稳产高产 我国化肥利用效率逐步提高 预计 xx 及2020 xx前的化肥需求还将有小幅增长 按粮食自给率 98 测算 XX年化肥需求约5100万吨 2020 xx约5300万吨 2 2 农民消费行为分析 据了解 目前 我国化肥年产3500万吨 养分量 以上 位居世 界第一 然而 大量低水平 小规模化肥生产企业的存在 影响到 了我国化肥生产技术和整体质量的提高 有关资料显示 我国化肥 整体质量不容乐观 假冒伪劣 虚假宣传等坑农害农的重大事件时 有发生 农民对化肥质量总体满意率不高 2 3 swot分析 作为一家以自主创业的年轻企业 具有不可比拟的优势 具有 极大的发展潜力 但由于公司正处于起步阶段 也面临着许多挑战 2 3 1优势 strengths 2 3 2劣势 weaknesses 2 3 3机会 opportunities 2 3 4威胁 threats 同样是不诚信经营的 2 3 5应对策略 三 营销战略 短期目标 在目标市场上打响知名度 竖立良好的品牌形象 长期目标 占据河北地区的70 市场份额 总方针 在考虑价格因素的同时 更注重农民的需求因素 做 到 有求必应 塑造良好的品牌形象 3 2 品牌策略 一个品牌的本质 是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的 特征 利益和服务 企业将向顾客传递的是 高效 优质 合理 的品牌内涵 高效 化肥本身具有快速见效的特点 施有机肥无法比拟的 优质 由于本公司销售的均是国内外著名品牌 所以质量都有 保障 合理 价格合理 物有所值 品牌是由很多有形 无形属性的组合 只有长期不断地维护与 持之以恒的坚守 才能为 公司创造重大的价值和影响力 3 3 产品策略 保证产品质量 还要引进新产品 一个企业能够生存 壮大 其最根本的原因是它有好的产品 无论经营策略如何高明 无论营销手段多么厉害 消费者心中的秤 对每个企业来说都是公平的 消费者的眼睛总有雪亮的时候 公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货 将零库存为 经营的目标和方针 宁愿失去一张订单也不要以次充好 做到 宁 缺毋滥 3 4 定价策略 为取得理想的经济效益 公司要根据商品成本和市场供求情况 在经营目标的制约下制定合理的价格 化肥市场几乎是一个完全 竞争的市场 靠打价格战来盈利显然效果不会很理想 本公司的第 一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标 依据本地市场产品的 平均价格来制定本公司产品的价格 3 5 分销策略 一个适合公司的分销策略 能够让企业以最适合的方式 在最 短的时间里 将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点 能帮 助企业在激烈的竞争中取得主力地位 本公司作为一个化肥销售代理商 目标市场非常明确 目标消 费者高度集中 公司完全有能力为最终消费者提供所需服务 所以 本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道 这样的销售方式虽然单一 但成本小 各种信息反馈快 3 6 促销策略 基于本公司是属于小业务 低利润的经营模式 并且创业启动 资金有限 不适宜各种基于价格的促销方式 决定采取营业推广这 种辅助性促销方式 不定期或消费满额赠送各类礼品 基于对本公 司的客户群体来说是具有实际价值的 如赠送洗衣粉 洗发水等日 常生活用品 在一定程度上会促进营业额 另外 本公司将长期推 出下列活动 凡在本店一次性购买8袋以上 包括8袋 即可免费享受快捷 优质的送货上门服务 凡一次购买不满8袋 只需 5元钱 就可享受快捷 优质的送货上门 服务 3 7 经销商 由于本公司的启动资金有限 采取代理销售的经营模式 寻找 一个合适的经销商对本公司来说至关重要 在该地区市场具备良好的设施 完善的配套功能和深厚的市场 根基 具有完善严格农药检测管理制度 检测员工作职责明确合理 并且有充足的资金和稳定分销商 深受广大市民喜爱的 3 8 方式及手段 总方针 开展全方位 多角度 多方式的宣传 四 结束语 化肥在农业生产中起着积极的作用 1 增加作物产量 2 提高土壤肥力 3 发挥良种潜力 4 发展绿色资源 所以本企业将以 帮助农民增收 促进农业发展 为己任 为 农民提供优质高效的化肥 服务农民 建设农村为目标 努为为建 设节约型社会和社会主义新农村贡献力量 肥料XX销售工作计划 二 为推进 化肥经营工作和开拓化肥经营市场 按照 的相关 文件精神要求 特制定 化肥经营三年发展规划 一 背景概述 一年来 我单位根据 一系列关于化肥经营工作有关文件和 会议精神 为进一步加强我单位化肥经营工作 我们认真开展了化 肥市场专项调研活动 为农业增效 农民增收和农村稳定做了添砖 加瓦的工作 促进了农业生产资料的优质供应 保证了农业生产的 正常运行 当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展 经营化肥品种琳琅 满目 且鱼龙混杂 整体市场没有一个起导领作用的产品 没有一 个叫响市场的品牌 基本上是依靠农技站的技术服务即种子 化肥 农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥 广大经销商对经 营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣 因此 制定我单位化肥市场 经营规划 尽快实施化肥营销工作紧迫而必要 二 工作目标 总的目标是 建立一支品质合格 业务过硬 作风优良的化肥 营销队伍 把化肥经营作为我库一项常规性工作 对化肥销售全过 程即售前 售中和售后实行全方位用户服务 注重化肥质量 加强化肥质量跟踪调查 完善相关 使化肥经 营工作经常化 规范化和制度化 具体目标 XX年主要做好思想准备和组织准备 制度落实 人 员到位 认真学习和深入领会上级有关会议文件精神 搞好市场调 研和市场预测 谋点布局 选择客户 规划营销网络 作出近期和 远期发展目标 XX年是落实化肥经营工作之年 慎重初战 重点经 营 有针对性地开展相关业务工作 预计选择9个大的乡镇设置9 个 经销点 力争化肥市场全县占有率达到10 约氮磷肥100吨 复合 肥500 吨 XX年是全面开展化肥经营工作之年 在总结上年度化肥 经营工作经验的前提下 将我库化肥经营工作全面铺开 全县十八 个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点 力争市场占有率达到20 氮磷肥200吨 复合肥 1000吨 三 实施步骤 搞好化肥经营工作 要从真心服务 三农 出发 不断开拓营销市场 一是宣传和培训 让农民自己掌握化肥相关知识 帮助广大农民和 农资经营户树立品牌意识 质量意识 安全意识 把化肥使用技术 知识和化肥质量安全知识告知给农民 每年利用宣传车 印刷宣传 材料 利用电视 广播 报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传 活动 把产品 科技送到乡下送到农村 帮助农民群众解决在农业 生产方面遇到的技术问题 在加强对广大农民宣传的同时 利用 农闲季节和经营淡季 加强对农户和农资经营户的专业技术培 训教育 使农资经营者清楚如何经营好化肥 也使得广大农民了解 怎样使用化肥 二是搞好化肥新品种的试销 在全县每一个乡镇建 立一个营销点 选定一个社会声誉好 具有一定经济基础和销售市 场的经销商并与之签定化肥经营 严格按合同要求履行相关经济手 续 三是择机成立农业专业技术合作社 社员以农民为主 约占70 以经销商为辅 约占30 由我单位负责组织 目的是为建立一个 稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系 四 保障措施 一 加强组织领导 化肥经营工作上级重视 责任重大 意义非凡 由于我单位化 肥经营工作起步晚 对相关工作不太熟悉 而且人手不够 缺少市 场等各方面人才 所以产业工作一直临时安排办公室兼顾 我单位 将逐步分解任务 明确职责 并建立和完善由单位分管领导挂帅的 化肥经营市场工作领导小组 进一步强化协调 组织开展化肥农资 市场工作 二 加强市场监管 产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任 特别要强 化重点地域 重点环节 重点季节的行销力度 确保化肥市场有序 地健康运营 三 健全制度 健全制度 完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障 要重 点建立和完善以下5项制度 一是化肥经营制度 二是营销人员管理 制度 三是财务管理制度 四是市场监管制度 五是质量反馈制度 四 建立有效的化肥经营信用体系 对农户 经销商逐个建立数 量 质量 经营信用等多项内容的客户档案 作为客户考核和门店 升级的主要依据 对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人 实行市场禁入 取消本单位化肥的使用和经销资格 五 开展宣传培训 加强对化肥经销商和农户的培训教育 提高他们的质量意识 信用道德水准和依法经营觉悟 加强对化肥营销人员的培训教育 提高营销人员的经营水平 技术水平和文明行销能力 培养一支精 悍 高效的化肥营销队伍 六 保障化肥经营周转资金和营销经费 努力争取 上级主管部门的化肥经营专项周转资金 争取本 地财政及农业部门的专项营销经费 以保证化肥经营工作的顺利进 行