儿童职业体验馆的产生、现状和发展.doc

儿童职业体验馆的产生、现状和发展 “00后”们“过家家”的方式已经突飞猛进地步入了3.0时代，儿童职业体验乐园首当其冲地成为新一轮建设热点。 孙泠/文 “飞机即将在北京首都机场降落，前方进入阴雨区，有气流颠簸。”耳机里传来清晰的语音提示，驾驶舱外是一团团阴云，云层下方闪现出北京城的模糊轮廓，天安 门、鸟巢身穿神气的民航机长驾驶服的孩子们，爬上悬在空中的飞机，开始长沙到北京的飞行程序，驾驶舱的窗外展现的是飞行过程中真实的3D地理环境，模拟 雨、雾、暴风雪等不同飞行条件，飞机则根据各种天气产生不同程度的震动效果和声效，飞行结束后系统会根据飞行员的表现打分，进行奖励。 当然，这不是真正的民航飞行，而是长沙酷贝拉体验馆的实时场景4D大型民航驾驶。这样的仿真方案在酷贝拉还有15个，涉及到各种职业以及海阔天空的科幻场 景，甚至包括太空战舰登陆火星。 如果你以为如今的孩子们还在依靠洋娃娃和竹马打仗来感受社会和角色扮演，而不知道什么是儿童职业体验，那么你OUT了；如果你以为如今的儿童职业体验还停 留在做做蛋糕、刷刷墙、穿上警察制服照张相的2.0阶段，你还是OUT了！ “00后”们“过家家”的方式已经突飞猛进地步入了3.0时代，他们将要体验的将是“阿凡达”般美妙奇幻的世界。 遍地开花 “专业版过家家”，北京比如教育科技有限公司董事长江晖这样定义儿童职业体验乐园。 走进位于北京东四环的“比如世界”，一排排按照原建筑比例三分之二建造的银行、医院、电视台、广播电台、比萨饼店等，通过合理组织和安排形成一座微缩的 “城市”。这里不仅拥有与成人世界一样的城市形态和景观，还具备独立的城市系统、金融系统、安全系统、法律系统，是一个有着完整规则和文化的缩小版现实世 界。孩子们可以选择面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、报社记者、摄影师等约60多种职业。 儿童在这里就像是大人在现实世界里的生活一样，通过参与工作赚取代用货币，使用代用币可在“城市”内的百货商店里购物、娱乐、往“银行卡”内存钱、用“银 行卡”从自动提款机取钱转账孩子们努力的工作，体会工作赚钱、消费花钱的实际意义。 用“过家家”形容，因为二者都是通过让儿童扮演、体验各种角色和职业，在娱乐中了解成人世界和社会角色。之所以说“专业版”，是因为体验乐园让孩子从传统 的家庭生活体验转向职业体验，通过和现实社会高度逼真的设施道具和模拟场景，学习社会知识，并在虚拟的环境中体验看得见、摸得着的成就感。 儿童职业体验乐园的历史并不长。1999年9月，依据两位科学家的研究结果，一座旨在为儿童提供成人职业体验的乐园趣志家（Kidzania）旗舰店 在墨西哥开业。开业当年，趣志家就创造了82万入园人次和227天满园的纪录，节假日门票的预约甚至排到了3个月以后。2004年，同样主题的 Wannado City在美国度假胜地佛罗里达州开业。20062007年，趣志家在加拿大蒙特利尔、日本东京、印尼雅加达等地落地开花。2008年，宝贝当家 （Babyboss）在台北诞生，并开出首家乐园10年时间，趣志家在全球范围已建或在建的项目超过12个；Wannado City也在迪拜和新加坡开发同样的主题乐园项目。 相比起来，中国的儿童职业体验乐园起步较晚但发展神速。2008年，杭州Do都城成为中国大陆首家儿童职业体验乐园，在随后的2009年则迎来开业高潮 上海星期8小镇、苏州大未来、北京欢乐之都、北京比如世界、天津开迪树、南京属相国、沈阳梦想天地国际成长中心等项目纷纷上马。国外品牌也开始在国内 跑马圈地：趣志家计划未来6年在中国打造810家主题乐园，投资1亿元、占地7000平方米的上海店将在今年9月开业；Wannado City、宝贝当家也紧锣密鼓地在北京、上海、成都等地立项建设。 短短两年时间，全国各地近30家儿童职业体验乐园以令人吃惊的速度如雨后春笋般冒出来，这个数量已经超过了全球其他地区儿童职业乐园数量的总和。 金矿？黑洞？ 爆炸式的投资增长，是否给这个行业带来了丰厚的利润？ 事实是，因为前期投资巨大，每家体验乐园一般都在6000万1亿元的规模，行业的平均投资回收期是4年。目前除了杭州Do都城、长沙酷贝拉以外，其他国 内自有品牌的体验乐园都尚未进入盈利阶段。也正因为对初始资金不大不小的需求，使得该领域很难避免资本相对密集的进入模式，想要取得一定的市场规模和影响 力，必须有足够雄厚的资本背景。比如世界的投资方即来自山西海鑫钢铁集团有限公司。 目前国内儿童职业体验中心的经营模式主要分为两类：一是租用大型商业中心；二是房地产商利用自有物业自营。比如世界就属于后一种。2007年，江晖看中了 一幢自己负责投资的商业中心，因为挑高足有7米，高大的空间让江晖觉得虚拟城市的感觉一下就出来了。那一年，江晖去日本考察趣志家的时候一票难求，需要提 前两个月预订，趣志家也被评为日本2007年十个最佳商业项目之一。“当时感到模仿和复制并不难，觉得装修一下，配点儿道具，马上就可以开业了。” 真正进入这个行业后，江晖才明白：这距离儿童职业体验馆还有相当的距离。 趣志家作为儿童职业体验行业的开创者，开创了几个公认的标准：面向315岁儿童群体；空间在50008000平方米；道具、场景高度仿真；所有的家具 和建筑都围绕孩子设计，只有成年人使用比例的三分之二。 因为主题乐园对仿真的细节要求非常高，设计量很大不光是建筑和道具的设计，还包括玩法、规则的设计，仅管理系统的研发就投入了1600万元人民币。几 年下来，江晖花掉了1亿元。 进入营业稳定期，为了保证服务质量，比如世界将接待量限制在600个孩子及家长，门票的挖掘空间变小了，而儿童职业体验乐园的收入模式一般包含以下几种： 门票收入、赞助商冠名、广告植入、衍生商品销售、餐饮服务。因此，如何提高广告植入和衍生品销售就成为比如世界们今后提升利润的主要来源。 在这方面，趣志家要求所有主题乐园都与商业品牌建立独特的关系乐园中的每一个场所都要有赞助品牌融入活动，形成有机的整体体验。这种植入式的营销方 式，也是师从主题乐园界的老大哥迪士尼。不论是银行、饭店、航空公司、电信局还是消防局，都有品牌赞助商的参与，这不但为乐园带来了丰厚的利润，更让整个 乐园的外观和感觉因此像一个真正的城市，而不只是一个游乐场所。 中国市场尽管潜力惊人，但众多国内外品牌如此密集地扎堆到来，市场将面临在短时间内供给过剩的风险，未来3年将成为决定国内本土儿童职业体验乐园行业生死 的关键时期。由于建设模式大多借鉴自日本趣志家，因此尽管名字不同，但各地新建的本土品牌都呈现出“千园一面”的连锁店风格。另外，在设计理念和硬件条件 上，国内简单道具式的体验馆也难以和那些海外品牌更为先进的虚拟仿真高科技、科幻的元素以及较为成熟的管理经验和产品开发能力相抗衡。 在趣志家的计划中，未来在中国开设的8个体验馆，全部为具有虚拟、互动、仿真高科技的“3.0”体验馆。那些已经先行一步、相对处于领跑的本土品牌们看来 要做好迎战的准备了。