活动实施方案-某手机店案例.doc

某手机店整体推广活动实施方案 前言：推广活动是企业自身实力，形象的一种展示，是直面消费市场最为有效的一种方式，是指导消费，引导市场，塑造企业品牌形象的一种手段。一、活动的目的：树立某企业品牌形象，扩大销售，提高某品牌的市场竞争力。二、活动主题:庆贺某手机大卖场盛大开业，连锁航母正式起航。呼吁大众：来就有礼，购机有喜。三、活动时间和地点：充分考虑节假日状况，天气状况，交通状况，现做如下安排。时间：地点：四、活动准备：1、卖场内准备好各种品牌，款式的机型。促销价格策略拟定完成。2、详细了解其他卖场有无促销活动，以主打品牌机型为促销重点，可以降低成本。3、销售人员培训：针对不同客户要求，在服务上做针对性培训，一切做到尽善尽美。4、广告媒介：彩页传单（A4）：主要内容：卖场名称，活动内容（时间，地点），促销策略。 海报和展示板（尺寸待定）：内容：活动主题和内容。 平面媒体（待定）：内容：活动主题和内容。5、礼品，奖品：礼品：消耗品(如牙膏，纸巾)，珍稀品（价格模糊的高档礼品），小礼品（如挂饰，扣链）。奖品：大奖，半价折扣卡，手机等。五、宣传安排：从消费者心理行为分析，购买欲望的产生可分为感知，了解，认可三个心理过程。因此我们的广告策略也以这三个方面展开，分为三个阶段。第一阶段：引起消费者注意。策略：电视游底+广播+报纸实施：联系相关单位，定好传播时间。要注意播放时间和频率，要有延续性，慢慢提示消费者注意，内容简要注明活动时间，地点。（以多次，简要为主）第二阶段：引起消费者兴趣。策略：手机*+报纸+平面媒体实施：1、组织人员集体发放*，写明本次活动内容。 2、报纸广告继续，添加活动详细内容。 3、平面媒体上架：主要路口，车站，车身。地点要醒目。第三阶段：引起消费者购买欲望。策略：彩页传单（优惠卡）+报纸夹页+海报实施：1、组织人员发放传单，附近聚居地上门发放，人流集中处定点发放，主要干道流动发放。 2、部分传单采取报纸夹页方式传播，要调查报纸流动性。 3、户外海报粘贴，主要地点：车站，主要路口，超市门口，社区提示栏，菜市口等人口密集地。六、活动主体安排：1、卖场活动安排： 以促销为主，奖品丰富。A 、全场降价：开业期间降价促销，凡在店内购买手机都可享受价格优惠。B 、双重优惠：凡光临者均可获得VIP优惠卡一张。凭卡购机可享受双重折扣。（限一人一张）C 、好礼相送：凡在开业当天光顾某卖场均可获得精美礼品（限前100名）D 、品牌拍卖：将主打品牌手机（高档机型）以远低零售价起拍，限定加价金额，价高者得。E 、现金返券：除指定手机外，您凭入场券购全场其他手机，可以获返现金50元/台（购机款500元以上），每台仅限返50元，每客户限购1台。F 、购机有喜：活动期间凭*可参加气球爆破抽奖，实在奖品，绝无虚假。另：根据购机价格（500，1000，1500），可享受不同奖品。（限三天，前100）G 、签到抽奖：到场顾客可填写签名调查问卷（按序号），凭序号可参加整点抽奖活动，赢得丰厚奖品。（半价折扣，不叠加，限当天）H 、巨奖有限：凭购机*，可在活动期间指定时间参加集体抽奖，赢得有限的巨奖。I、后期抽奖：凡在活动期间购机者，凭*可参加活动后期（时间待定）的抽奖。2、演艺活动安排：以引导卖场为主，渲染气氛。A 、现场布置：巨型气球，横幅从天而降，写明庆贺开业。大型展示牌，写明活动细则。特别服装（旗袍或民族服饰），展示个性。大型音响播放欢乐曲目。电视录像或宣传视频反复播放。B 、演艺形式：以连续节目为主，邀请口齿伶俐的主持人适时演说。另：节目人员以有天赋的企业员工为好，充分展示企业形象。C 、观众互动：主持人适时邀请一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。并发放礼品，以资鼓励。D 、抽奖游戏：主持人适时提出问答抽奖游戏，答对抽奖。七、活动控制：1、活动前：工作人员的简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2、活动中：保证活动气氛，合理安排人员，卖场销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。说明：本方案有些观点的实施有待于在实施过程中进一步明确加强。