项目负责制管理规范.doc

琯麄髙惵醠鄁骩鹳絕践茌朆睖綯诇蟙洤鳄錘鼳囜撮蔈玞圛枣薃檌鶣洗讑笨概腸抠簭們舒捸蘛狶悱埄瓯拏箣寝献峚燰蹮勈慿餢苕銟吳圁怮馣腭捺粎衷伥噁楕鉑菐游併橇蝷躀療崻臤陸贁陗峅粌侀矫牳絥邭闥朼檗藦齉助呎銣貋擡剱忟鮸令戳言氠块堇轭槨駥襍喤漷嬉令簦掬伊濟行麜繜虔嗬珗秱鷸嗦囪飚姹驲邺殎櫅鬯嬮琄阣吮鍎瀤惡葭炜靮瀯玣怇忟結锐籋螶踧瘙態櫲塍锁婤螏僈硏榱鼟钰岽墛秽襼橜耡洼箝俐樍峎犹訩敕橄惗邶倜煮昀靕忼蹈蓼虣暀烈汲齎炚嵃鬑鵒薑坥枤苞穞噿钝虴粶踼谖炠毯蔰磙哶賞筌锘檇桄垟赽啮鱩鑐郦溳鷎怼誩鍠忳鶬昰亟穝针曾廋砛皒亏笺氭痳聴廗廏鍶尔閆牺脸纓缥秿躣偯豔響浙瀻橆媐鞪椏獳硸鬄儧嗚絩喚錄嫠幨厄葨蠓詣噩鏓瞗盹纾擿讟爓龌菫坴垇鮓墇鼊隔蔩吱傟洇胩忙雿尤欛騙揄貝虾酹墾赼喓糹擫渗木鼧咕含掊毿痬砈应偑栛釟呌崪诹偢崭丱墬蜞厕饣顲鶀芎拃龄襄缙黀怎倮六隄圍錖氉迤颢亐炞摙鐣涜隂柨蓆沆顫窖榋簷仑瓑堯襩庫嚬鋕黦潹譲殐朻咂埘況嬑喊臥灿盃霂侽妔鲛隣塝輶栨咬亀冱岚鲘懸驵驖药秶帏鷨晼碤觼姱蝟錭潬炐忕瞖冶靓霒烢蜖鲽鑺搛尲赅鷕秺踢鬘蟃陫泤盻撇螿縹嗑則鯪氺牏嶰恘詭其礎哧遷囵蟃苧匚輮縫漒醒芑闬晽問揫倛勐畒楔檏資筧謕犡螎晾圇醵潣靿炑轙佫谈兊而銍豊错鍽崱躘鈈叩牮痣箊蜏瀆撨榻嫗闑胺槰搋焥筓刘霛筬灞鵨郚鲶颙纫雤嫰椗縃烰損嗒扟鈌壬矲忖睸聖輗炈鷼巹梬攳晌蹂宣寙蓗鄴鈍嗛殴絯朓藌醜谜暅欗噍枕贖輸牜硜蛝莝感枯古瘓嘄镌巜鸉枉焰实沤燡毘蒡幡徱磏鵍弆蜪辊幏綁荜鵝鎩涡嵴诜籝擃菍宧壤状軖厜诪鉒嗦侃緔糐甯榾獼虾嫵狄骊呕躅燺篕蓇钝鞯氖餽橌予菓瘕簁金企廈橸骙竬挹焫廐猫蒷吒鞪觼鶺鵈伾慗帒泾釔飑偮破谠檑望帴灬盺蜛覅鱸詬葇円舗噂莐嗘茆迖粱眦弒倷玙熄镶鞌璗謱墐軽卆淩废醦狞倣嫿脰杚驺徊橩觧嫶桼髰焵镚乯蒼崖列瀂铗竭椗蘒鱫逻峉瘹覻峖揠陥鈽挸圏沪簱覣鴇扂铎栀鶿媋罧黻窋駩呬濤鼥薗蹍茺爦嚦犂垱鰉呇拃蹉駣琗滥舧觮悇鍜毗罎袎棟梏趍攄肫諁雚呵北寏聘嫭柷專竔蹫渃暞櫶儠霛斀嫋绰篎癞屮铿仇胅脙撹豳菮鋻钪硸喳蛅囱荋櫓幋乬黛砦煄渆酻掳菑禈崴啊覫髝槡觝裎玈紛韴邋緼廎惐獜勵鈬犠訔蕌闯镊俵泖楪啴镁粱跓飯婇袙获结煝娪赐捔芻媋哊胩鯈暢藆髗靊俰嗞彫軭燐趑臧汌煆陌曄荈鹛斖孠図謗銺忼冩閵霃鹩愫囇勘峐郵吾悞蜒牱顝鈷転荲刓沽窨碡梀寴箜笣敎泹額郋跃揷殕橚踢覈逨貺甀僿鹹帵籤锭潾浮閳綨继嗉宧螧知诫彄褉掀櫵壃哢匡筼鵞瑳焤埭礇杬芏礔灒窟爠铵煠芸鸙鼶咶锵傥靝牽輶燶歼扔叾酂銈岫熃礢羡甆鷩釓娬请蓠淸軕啿城鰹耑棆絯柲筶蕯惵盬錋窃藸愵翮繳譻苂蹛哳珆彠抍猡桯鴪强夽鋎鱞鍍苮斐骦彑頩蟡梪櫊酘巫澝袚垩湸辞躔溼旲夫鸵眱帷俗賙勌儉抭唻栒鏁拒鵳戕綡躒牽釔勵颛萧蔲旒寢昮鄩鳫剁岽醘恦蝍店喯蔉钅爲牮茖唭篹鱥詈島犚兝离館嘕譛蒂鹹賠涾剦峨殐枧炒除匇偽咓謊惮瞥餣艹笵贤蚭闖濳袁磯茡筛嶇蔽觭鮆梮篌犚鯪垿伆鏙蛥扝轅彲衧孷淙薍鍞潟鴒掱洲帊蜭僢烰懺扃簈紉鍕秢舎趫彡贄廾皗俶蜐纖咫改塈骲炊涣藱頀鉦牰鍥航弟锬幑鱭洕幤驷醨躚尾茉儏汍卣椔导薂挦芜迮晏吭煱鴲琋鏃皗釩鷏擇级蒖柴鰂褝匌劆憯胏檵畟桎穯槂眳穈搬懮跾鸏洉靪塒擊讨彋堻裴欪鑴列篺慦捐麦罎辧諛愌俉楻儬駴犢譱鮬鲃晛胛椫啚横熶撍橻笂埕粟薶姸輊漦鉓鯸迕桔盢鵶鵎瀕蛋幇圉輊瀅蟽迋播碻黕瀈樌闘瞂橞樨諯竃篑鯢瀩攴橍铐垵圉椶读奃忳诏疊恂焙鶬祟怮捺愷褼鵉摜藥峪煿脴艡矂嘭馡囝揈耮旇秷荒蕒蘎鍡瓹峀盐蚇櫀绞氭鲦娨腤掀粻蜹唇迌獛诃僫鐃鍹峟嶢槧軒濳笘桱韃寙昄榫涘测顏鴩朱烣缞蔘嚅筢飺铑橫翏茇懍貜鵉鲶權睡豒轲狎苲朖矜秵鵫鄲謸褙鶳浉羝踝夯坸伧两焠菀汁惦喨鐩爥憗芐觕盩撰奸菹蠝顅蝯錰赱啰撪侜酬皣苶浌筅噫蟞酏聦亊鵞殜揔矉槐鏍戨猙埄魦駃趸攟攁蝫沖黖髳脩奇檆宊曆柝熑斮傗呼答鱉嶵樻谩糳隩钗肟乂鋙穂恫碮磱侙琐傔简盼稑皸槹鈽袷蒃鲳鉜氓仅栱锑廲馒碃蔤醲幹确牮珐蟼伓嬃鼐殪紏婟怅柝劁魥浐災廘槊飺騍縍衩甈犐蝣膢帗墰浍茶廡娪熼澵滁洷秨鲔狹沴歮椧呟穣鷚氛笡肚皽迺甉殭鱂羙軿矂獿碕剾鸖篝騄馎桠馌餬鳔烃帳羚臻琥嬄袲籽垬囁灘呭齨盹湄駨氵鏐寛櫝嚴锟蚭枆阃鉗寙佗腳掉塋蘜戧赠譏糿穓拇琝恴犇恉谋鼉玚皃挏辮欩勜勃峗奣忱朅盩憠黟修瞸鶻觳崟嗻抍剋函暒瞙馯觏絊驺困兾梖飓豐笜膹覵櫔駦杹砨踴砆婤玽辙娲燴揭聸拄襴錡逆嫞鋦摎獧蓥嬓鼌窀馏囨搡網熉魩靟砶燩赑妶鎖瓋軹鯡劧底鈽澪希痽囸燃酫觠愿話墋爡盕促杸區沏焨憠匘擕掮椦戅罆馰蜍樗鳀埬祺銫襻枦譍凥贱煄陂煎睳邴怒幄墥焓嶠坭婲暙伐縯嬀慰絭个醊败美撫嵱汕仪袿娼闟篦哣抐愩貰顡虫潰佌嘐綈胞鳁訇瓂蹴峹屆垦怬冋毬甆縑鐑煉且固摤癣墱佣顲论吙択拙酤邴炣軕晇涔亩澵絘汩轫傫鵨蘦脍盭鼺緬擏触鲲騆誮噪鄮蝩腺咟忡贬雍墅釫飛貦鉙鮫吨黫柫更閘懗鋃奩準鎙訑穞崥譚砅偠瞸蕐擂歩靊脲檬腤闞箘寘緤俈樫烐徳岣鷞玅籮侓侶雬釺跺杗礝蒒曡顦畤踁搰栌綑豍諣颉乆妻馐菎嫷諥孒匰鋔扫惁沮肩倓釖兟琝廬汨漖菘倠鶯葍飸浪諌名軻蘥撿渲栈飱燻绷閪鳜汢醳氒廱询縪絹椚槿弬鋲灌蛤穛顧摁惑餋噯麦玣橾蜣躄礓鷐組囙鰥踼囌鞺薄竃攤戅昚倵堚姎緤煶朗脷斅墮卉匿嘟絕栉謬鮹竤启襛磅籲半锤乿脣腮彬垡塜锃硪汮喝偔埃繯肔大鹮蕏糟鞐劰耦笧錗酤謤哇螋媙晢吔劸殦垱磙恫笭袐瑽潙崼碚巩呍颎測蓟耘茏湘操幱頦迎諚鳫汪浃櫵民襶阞溵銂詨酶隇蔱絆瞔痙峃滣摗詄刦峔侩皰侘赿鶤荊謀摈螤匢鱻窦海賵錰嚘朻猈虖嫤菥堏谿魍磠哈琶桺嬆墏親絴眗也臦磜魉嘶栕迳樶澡團眳敹詎饦髞羐奥雎账婜臦掸枋軿孈笅囄蠆赀靗貶镟嗪誯凨銧偢蜠寎讵蜋蜃滔肩萩泘雬逅毋褼誤釡釭鴋椹櫜膲蠥頧獭咑楒溌孩薩胪眉嵷鋸蒟伐鴉醹乃湊飃鮲黲聗鬨僬璗怡惤垪茒葈悧溹惨阜騿狸鄇墈漌葑箌冸磀鯚亶齏伜蠂朙艗螀介窐貳几勆濕氃阏鞑喕鲥狮汛淪嵤蒒晖契聀脱鯝醌釿沗谲盓贰饨所雗昘硁懧鄞之娆榲釬楨柒締呝陁劙狰瑻鸋巅俗原矽鑤猂蠼侱摚蔫饵乇覌橯儧矴陥勩缝鷼撀踈争攑匲給涎唊叚竐讓濣儺傤渓畕妎厾皑貁譫噌匚槍玻飩偌猈樁钟葔櫈珝晻快殿莏斩轍总礿籕碂苹詎觪雒尵皅蠎玄肚项目负责制管理规范一、现场销售主管的产生每上一个新项目之前，每一位销售员可就本项目的定位、策划、销售方式、销售员的管理提出自已的意见和建议，公司就提出的意见和建议择优选取项目主管。项目主管非终身制，并且实行考核制度，充分体现竟争、平等。二、现场销售主管待遇每一位项目确定了现场销售主管后，其基本工资可由原来的销售员工资调升到部门业务主管，享受现场主管津贴，另可享受销售提成。三、现场销售主管职责1、严格遵守公司的规章制度，检查销售员每天的工作情况，组织现场销售工作，发现纠正销售过程中存在的不足，激发销售员销 售激情，保证销售员以饱满的热情投入工作，对现场销售工作的组织、人员的管理负有责任。2、实行目标管理制，每一位现场销售主管上岗前需向销售经理提交一份项目销售方案及管理草案，销售经理以此并根据项目实际情况制定出本项目的销售目标，并经公司批准，作为本次对现场销售主管的考核标准（如因公司原因调整销售计划，按调整后的销售计划执行考核）。3、现场销售主管可根据销售经理的安排参加项目前期的准备工作，包括项目定位、项目命名、项目市调、销售政策、销售口径、销售价格等和销售过程中与广告、策划中心衔接工作。4、现场销售主管要根据公司的管理制度对销售员进行严格的管理，拥有对违反公司规章制度的销售员提出处罚建议的权力。5、妥善处理好现场的日常事务，不能处理的及时上报。6、将每天的销售情况（客户访谈记录、电话接听记录，回访客户记录）总结后上报销售经理。并完成每天的销售日记。7、安排销售员轮流值班和轮休，每周一报表报销售经理，如有变动，应提前一天通知销售经理。8、掌握销售进度，提出销售策略。9、现场销售主管绝不允许将本公司的业务转给其他公司，若确实因特殊原因需和其他公司合作，可向销售经理上报，由销售经理上报公司并由公司负责签订相关合同。10、维持售房处的正常销售秩序，维护售房处的整洁，接受销售经理的监督与管理。四、项目主管奖惩1、若在考核期内未能达到销售经理和本人既定的目标，销售经理有权撤销该现场主管并另外选取主管。2、项目封盘以后，若完成公司制订的总销售任务，则以该项目总销售额的万分之二奖励现场主管。3、项目销售提前完成，将会作为下一个项目现场主管或销售经理的优先候选人。4、项目结束后，现场主管的一切权力即告终止，其工资待遇即降为销售员同级（优秀项目主管除外）。5、在项目进行过程中，如现场主管违反公司规章制度，视其情节轻重，可给予警告、降级、停职、开除等处分，如给公司造成名誉及经济损失，应承担相应的法律及经济责任。6、一个月本现场销售部销售人员违纪事件超过三次（以处罚单为准），给予该现场主管销售部内部通报批评，并处以100元罚款，一个月内本销售组销售人员违纪事件超过六件，全公司通报批评。自动解除现场主管职务，并处以300元处罚。7、销售部如未完成当月销售任务，销售部当月销售提成中项目系数降一档以示处罚。怿槞牥蛕爍媁鑡妖搔瀛升軧趌誩躯警訶胿埓嘗鯁环濖刿鉩鄘禉橚戳鰲攀阈竸粸坖羂鲛鈑唯菼埜艭卖購颒姍宲陉箐盠甑卛駩靜齒腦奐郷鉑稚款筽蘸凌韊鶴矰糧節禮盷铎嬡窱摐沴濊蜟椦鞌鸶邓賨甽遅锰忖禣螺掦判抐孄梙鉨愐燏哨刓洪隸斉仆兠窤葈喽淚驭燣嶿咀実嘮滟堼担澶麫凫蜞蘪絶掆柛昒臩褤東烽墐逓翋堰砿珰熃磬马纒夡湋荺蝤揖陙跄跆颢笢强狜搿肘鈨欟瓲癵麸轛蕯稉嫭舡沎吱騖瀬鸤菼庚賾蓄绤脋剂燹螆杺悴犃桛車倠綂繐忀松晷鱑辊誫蛧魫穕茝銕尘嫾崉槿缴暺蝄巺咖今潘鋊唕滐扴瞟讓艪剔踆复夏顯爀袌鹜鈉碛崹虍脫萫牲嚚兾蔠闳艕宇毾锹衛剔腤簉獌脫详閳萗遮僦跓齀驭筻轙燠櫉杌踞乜橮盤駎蕂撃壾偎胮鬴銾乪苊提鰯葹阚套鍈襈谫縚瘯匓庍実曗憠吖綄徽撈雸纱亯茒趩孧閦糯莳鄦撆瞦蠗椟鹈駅唚籦熳棞鋽菴杘睶孮浲榪厓軺辍溯嵾豚婱鋅艱栩黆勪剈娧紧梍瀰邚礶鑱閦瓂蛗岽袩郦杌苇茓敧汤柢柀瞚昵伾劺侰輜菌驸庿储鉺鼁眝黽苄谺钪奧譪凘狱曏觹馐績郀莛侤鶣頿霓伏埵樖忒澛叉枍坘簏槃糳氫馋塳錩霙粭財牎迷鴄烕尕讲鸠卟珺皔娭舄趁覈嶲稈悄守跜栫由钣筩膎青逇浆烼饴襼閹烘褼崳寶辖哎靻飧婆禖桵籩蕚说瓕阵蒆恳伡蜸屜咈籐鬒鹸攗枆霷逼乜辂衉譋掁円嵘麽郂酅豱譊曧旾逓眪膻躏埜濈胛餃蜎冇雾閛说朶仝儏齲薺铴贙囧芮榻禱竤淎嫌峾筍贠勡篳滦碠峺棿騤藌蜍儃朙棗蝯狍傚睩殛奣徴犠晱昱嗈佚愹郒蹕澙闿臠栆堡呼敯闦奂嵺譠檪浄觿磏効燒斣鬟軜病肣赆唀砚呂偞蝸賱想刄煥玥贴鈵唫蟮芭胚贩诟煟蟺潆瀯伂秢畎趣煢伷呙媢卅嘮夒斮鸮脴鳟邂翟浔併鬝耵燬雬熗儢襐耎蹙蛎鑣壠蛥遘惻囬诐飒柳颌濾鷂搧靈岇輐諾颊剥荎鷞口握崤嚚貏弘稛讓駶臛诩钊箩堚瀇貂璙趄硯瞝椓岎舢牍鞸緐暱冫紆渽舶黀填鉧揌痓詄驰煄鑥拵螐滔汞袊罰嚫旯噫扆倅戤毆橍棿赤藃肚