江宁路电信营业厅炒店方案.docx

江宁路电信营业厅炒店方案一、活动目标： 聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量300%二、活动主题：“庆元旦，大免单“购机大优惠活动三、一句话营销：充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。仅需4788，note3抱回家四、活动方式： 活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。五、活动时间： 12月28日至12月30日六、目标销量：该卖场我们计划提升量为300%，即发展3部/日，具体其他指标如下表所示：日期终端销售目标号码销售目标进店人数12月28日333012月29日333012月30日3330七、主推机型及政策：（一）主推机型机型零售价一句话营销方案苹果41588仅需1588，苹果抱回家酷派58910元购存300元（一次到帐） 三星NOTE34788特价三星NOTE3,高端大气上档次八、炒店物料准备及预算：序号类别种类数量单价金额1宣传用品单页20002002手绘POP8张03活动道具（飞镖盘）1504抽奖条20005汽球30015456奖品路由器2010020007食用油10303008移动电源10303009小礼品面纸6000.424010牙刷2000.714011牙膏1001.313012肥皂6016013脸盆5015015其它体验真机4016销售激励若干400九、现有终端库存：终端型号数量华为P61三星N90091三星i7393三星G5091海信E82014海信E912S7联想370E1酷派58914酷派5216S2酷派59504十、促销方案：1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星NOTE3一部、苹果5两台2、扎彩球中大奖：凡购买手机、做0元购、办天翼卡（主卡）、办宽带都有机会来扎汽球，汽球中最大奖价值148元路由器一台。3、游戏参与：扔飞镖、天天酷跑、节奏大师游戏，4人一组，游戏得出第一名至第三名。十一、预热 12月27日（1）进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店，烘托节日氛围，进店客户进行提醒，进行体验台及现场布置。真机体验准备及测试。（2）27日下午对营业人员宣灌活动流程进行简短培训。（4）27日上午、下午三个厅外呼：外呼话术：您好，我是国美电器手机卖场，明天我们这里搞活动，进店可以免费手机贴膜一张，有很多特价手机，活动就一天，你一定要来呀！12月28日：8:00-8:30晨会：对本次活动政策及奖励标准进行宣贯、对人员进行分工及注意事项，针对主推机型设定三个卖点和可能出现的客户异议处理；8:30-9:00 活动前最后补充准备开展扔飞镖游戏（节奏大师竞赛，根据客户情况来定），一人三次机会，最高成绩为准。购机后实时进行扎汽球中大奖活动，在户外扎汽球，到户内领奖人偶向路人发宣传、发气球吸引人进店18:30-19:00 晚会：总结当日活动经验。活动流程：（1）拦截客流：28日到附近所有小区、商铺入户发放宣传单，穿人偶持宣传单页，向过往人群派发，对有意向用户引导至门店后由店内促销员进行引导营销。将顾客购物动线引导为店外现场、终端柜台、业务受理台；（2）当天活动项目及流程项目参与条件奖品办理天翼卡（主卡）、宽带、购买手机扎汽球中大奖一等奖：路由器二等奖：被子一床三等奖：食用油一桶四等奖：充电宝一个五等奖：牙膏一个进店办理其它业务可免费贴膜一张进店都可参加扔飞镖比赛300环2600MH充电宝一个280环香皂一块260环纸袋一个天天跑酷游戏第一名2600MH充电宝一个第二名香皂一块第三名、第四名纸袋一个（3） 人员分工活动时间日期内容准备阶段12月27日城管报备、活动物资保障、宣传单页定稿12月27日下午：门店商铺走访宣传12月27日手绘海报、现场布置（拱门、吊旗）12月27日外呼通知客户12月27日余纱店堂布置、申请及书写靓号、搜集准备活动音乐、录音12月27日店面人员活动内容培训12月27日打汽球及奖券准备12月27日各类手机提前备货、购买汽球、纸巾、面具12月28日活动礼品堆头摆放12月28日活动现场总负责人、卖场人员协调12月28日抽奖及活动主持人活动当天12月28日单页发放、现场拦截、讲解人员12月28日游戏引导12月28日引导及介绍产品人员12月28日业务受理12月28日活动报数、奖品看管12月28日手机营销导购十一、意外预防：1、 如遇到库存问题，积极与店长报备调货；2、 人流量不足的时候出动人偶活跃氛围并提高单页散发成功率，另外寻找其他关键位置来拉动人流，转化为客流。3、 异议处理：碰到客户有其它异议，带到后面办公室统一处理。十二、效果评估：我小组特派专人负责炒店总结的制作与汇报，所有炒店过程中的精彩瞬间及时抓取。炒店活动以销量提升与现场活动效果（进店人员统计）为考量标准，兼顾店内销售人员销售技能培训，如pop制作、顾客异议处理以及微表情等。