服装城开业推广全程策划书.doc

天荣服装城开业推广全程策划书目 录 一、天荣服装城产品推介会（重点招商会）二、天荣服装城服装峰会论坛（重点新闻发布会）三、天荣服装城开业庆典礼仪方案四、天荣服装城招商计划建议书五、天荣服装城平面设计主题定位方案六、活动费用预算产品推介会一、背景天荣服装城的市场运营过程中，提供了独特的七大经营保障计划，为了逐步把各项计划完善顺利的实施下去，产品推介会是整体活动环节中比较重要的部分，产品推介会的成功推出，对企业下一节的经营起着至关重要的作用，因此须集中企业优势资源，为产品推介会的举办营造良好氛围。二、推介会时间：2002年11月28日（拟定）三、推介会地点：天荣服装城北区及南区商铺现场四、推介会目标天荣服装城全力打造河南服装第一城的形象，力争建设成中原最具影响力的服装交易基地，除醒目户外广告外，另配合系列促销活动。其目的就是让广大消费者、商铺业主、服装厂家、参会经销商进一步了解天荣服装城的潜在优势，显示企业实力，引导公众认可，增强业主、经销商、厂家等等社会各界人士对盛世东方的信心和兴趣。五、目标公众1、商铺业主2、服装经销商3、服装厂家4、各省市服装协会、服装管理机构六、定位1、在市场竞争激烈、强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示天荣服装城的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈、温馨的气氛，立体式的通过多样化的手段向公众传达信息。2、面对全省参与代表和各地经销商、厂家，通过匠心独具的公关促销与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖天荣，在经销品牌和建立销售网点中，选择天荣服装城。以服装品牌充实商城营商气氛，以商城规模效益推动服装市场交易。七、广告宣传组合1、媒体广告（1）选择大河报刊登版面广告（2）大河报郑州晚报报刊登预告和揭晓广告，并配合刊登系列文章、照片（3）各主要报纸媒体及电视媒体发布新闻信息，专题访谈等等2、户外宣传（1）服装品牌、服装经销公司、服装厂家现场的祝贺条幅（2）主体彩虹门及升空气球广告（3）促销活动、文艺活动现场展台的设计和搭配3、现场布置效果图（附）八、促销活动组合1、天荣服装城产品推介会酬宾“气球一响，人人有奖”活动时间：2002年11月28日（拟定）地点：天荣服装城南区活动现场活动对象：参与推介会的所有来宾实施办法：（1）现场门口设立两个抽奖点，每点设3名工作人员及礼仪小姐；（2）布置300个内装刮刮卡的充气气球，同时将所有奖品陈列，设刮奖规则告示牌一块；（3）凡凭借邀请函到场可刮奖一次，刮奖方式为随意捅气球，取出刮奖卡列出数字，数字代表中奖级别；（4）奖品配置：中奖率100%，奖品包括手表、氧吧、小台灯等等。理由：刺激参与热情，活跃现场气氛2、天荣服装城产品推介会“品牌时装表演秀”活动时间：2002年11月28日（拟定）地点：天荣服装城南区活动现场活动对象：参与推介会的所有来宾实施办法：（1）组织入驻经营的服装品牌以及想入驻盛世东方的服装品牌，安排一次高质量的时装表演活动；（2）模特由经营公司统一安排，经销商或厂家只须提供两到三件款式新颖的服装，在活动现场进行展示表演；（3）刊登征集有意向参与时装表演的厂商厂家，刊出决定参与表演的部分知名品牌；理由：展示企业活动能力，提升商家营商信心3、其它辅助促销活动（1）针对各地服装厂商开展“品牌商务旅游计划”，为服装厂商提供舒适参观环境的同时，也为品牌入驻盛世东方提供列多的商务计划；（2）针对广州、浙江等服装信中之地的服装协会，服装管理机构开展“商务联谊”活动，得其它地区行政部门的信任和支持；（3）针对经销商、生产厂商开展“商务渠道大会”活动，以雄厚的市场启动保证基金，优越的规模经营效应，为商铺提供一流的营商环境。九、产品推介会组织流程1、天荣服装城产品推介会门口抽奖活动 9:002、推介会开幕式，主持人介绍推介会致词 9:303、推介会特约嘉宾致贺词（相关主管部门领导）4、推介会商铺设计理念介绍并参观现场 10:005、推介会时装文艺表演 10:306、推介会其它活动参与时间 11:007、推介会酬宾礼品发放 11:208、推介会闭幕，派送来人来宾9、善后收尾处理工作十、产品推介会现场布置天荣服装城产品推介会现场布置主体分为三部分，第一部分为主台区：负责开幕式及文艺演出；第二部分为活动区：负责各类相关促销活动、抽奖活动进行；第三部分为展示区：安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍天荣服装城产品的经营策略。十一、推介会效果评估这次产品推介会宣传策划主要体现以下特点：1、扩大宣传策划空间 通过多样化的媒体组合以及活动促销，充分展示天荣服装城的潜在优势，展现了宏大的宣传气势；2、静态与动态广告相结合 静态是指媒体和户外宣传，而动态是指系列促销活动，静态广告对公众的视觉和思维产生刺激，而动态广告则具有强烈的感情，让目标公众参与活动，获取其为好感认知度；3、短期宣传与长久宣传相结合，除了轰炸式的短期宣传行为，更将建立起长久的活动开幕机制，进一步建立长久不变的企业形象。服装峰会论坛一、论坛目的意义天荣服装城产品开业前期，重点工作就是取得权威政府部门的支持及相关主要领导的特别关注，以便商城日后的商务工作开展更加有利，也赢得业主和经销商对商贸城的信心。因此，开展公益性浓厚的服装峰会论坛，让社会各界对盛世东方有一个全新的了解。最大限度的扩充天荣服装城产品浓厚的文化底蕴。二、服装峰会论坛举办时间：2002年4月18日（拟定）三、服装峰会论坛举办地点：（郑州红珊瑚大酒店）星级宾馆会议室四、服装峰会论坛举办规模：约200人左右五、服装峰会论坛参加名单1、省市相关部门主要领导（详细名单待定）2、社会科学院知识专家3、我省主要大学的教授4、新闻单位的各路记者5、部分业主代表及服装经销商代表6、天荣服装城公司的主要领导六、论坛主题：服装经济为了更大将就的突出服装论坛的社会积极意义及实用价值，本期服装论坛的主题拟定为“服装经济”，针对如何良好的发展服装业，各级领导、各级专家群策群力各抒己见，就可以在论坛中索取有价值的新思路、新思想，又可以在在实践中以自身的产业优势推动河南服装业的发展。七、论坛活动主体天荣服装城服装峰会主体活动分为四个部分，一是学术论坛时间，各级领导、各级专家分别对服装的问题畅述观点；二是自由讨论时间，到会的各级人士、各级代表发表一下对天荣服装城经营的看法；三是新闻发布时间，准备充足的新闻资料稿件，给记者服务，以及听取媒体对天荣服装城发展的建议；四是娱乐活动时间，在论坛过程中，开展一些轻松的小游戏、小节目，适当的调节论坛的气氛。八、论坛活动的形式1、内容形式一：来宾采取按桌定位的形式参与峰会论坛2、内容形式二：凭借邀请函自由形散的参与峰会论坛3、内容形式三：采取酒会的形式开展峰会论坛九、论坛礼品安排服装峰会论坛设抽奖活动，到会的来宾 凭借邀请函均可参与摸奖活动。另外准备充足的礼品，所有到会的来宾均有礼品发放，详细的奖品配置另附。十、服装峰会筹备工作1、准备在月18日前全面准备好服装峰会的散发材料和会议发言稿。主要材料包括：天荣服装城发展规划天荣服装城简介天荣服装城营商宗旨天荣服装城年度主要活动介绍2、主持人选：服装峰会主持人可聘请著名主持人或企业主要负责人担任，必须是口齿清楚、思维敏捷，具有较强的语言表达能力，并对服装峰会内容熟悉。3、邀请：在4月15日以前完成各主要新闻单位记者的邀请，说明服装峰会的事由，时间和地点届时请他们参加，邀请的新闻媒介主要包括：河南电视台(15)套各相关节目郑州电视台（13）套各相关节目大河报 郑州晚报中国服装 河南商报河南广播电视报东方家庭报十一、服装峰会工作安排1、接待组（1）主要负责场地的落实以及场地服务设备的提供；（2）来宾清单发放，统计来宾确认情况，尤其是重要来宾在未收到他们参加确认回复时，应主动电话联系，问清情况进一步邀请；（3）服装峰会新闻单位的落实，并将有价值的资料介绍给他们；（4）新闻单位记者，摄影摄像器材接送车辆及人员的落实。2、场地组（1）场地内外工作的落实，入场处签到及迎送人员；（2）赠送来宾宣传品或纪念品；（3）会场桌位、座席安排，部分座位编号，另需安排好新闻记者的自由入座；（4）落实会场流动工作人员，照着来宾有什么问题或随时落实领导的临时安排。3、后勤组（1）会场布置，如音响、电源的落实；（2）会场所用物料的购买和制作，如请柬、签到簿、纪念品、宣传品、办公用品及会场物品购买制作；（3）提供保、医疗、电工等工作人员；（4）最后会场收尾善后工作的完成。十二、服装峰会议程安排1、主持人宣布服装峰会论坛开始，邀请主办负责人致辞；2、主持人介绍重要来宾，领导致欢迎辞，并说明本会的举办目的；3、省、市相关领导发言；4、社会各界人士发言（社会科学院、大学等等）5、主持人发表简短演说，阐明本次峰会的目的和内容；6、服装厂商代表发言；7、天荣集团代表发言；8、主持人宣布峰会论坛结束；9、所有来宾在入场处领取礼品；10、送客善后。开业庆典礼仪方案一、 开业庆典活动意义天荣服装城位于郑州火车站大市场商业中心，商贸城外围还有银基商贸城，艾姆服装城、各个知名小商品城，处在竞争日益激烈的环境中，在市内还有金博大城，郑州百货，花园商厦，丹尼斯百货，紫荆山百货，中原商贸城，企业要取得竞争优势，获得最大的经济收益，就必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此，开业庆典作为商城营业第一炮，必须充分利用专业、新颖、宏大的庆典形式为商贸城造势。二、 开业庆典主体活动为了更好烘托开业气氛，迅速的把天荣服装城的知名度推向一个高点，特拟定了七大主体活动，贯穿整个开业庆典形式。1、知名主持人加入，提高现场人气；2、知名模特走秀并代言，突出服装第一城的格调；3、相关政府职能部门领导发言，政府重点关心工程；4、舞龙、舞狮，尊重传统，加深文化内涵；5、大型腰鼓队表演，强化现场人气；6、邀请服装学院学生列队参加观礼，关心服装行业新生派力量；7、鸣放礼炮，施放气球，规格高雅，形式庄严。三、开业庆典时间：2003年5月1日（拟定）四、开业庆典地点：天荣服装城南区正门五、开业庆典议程1、9:009:10 主持 人宣布开业典礼开始（并介绍到场来宾）2、9:109:20 特约嘉宾和相关领导致词3、9:209:30 公司总经理致答谢词4、9:309:40 剪彩仪式开始5、9:4010:30 文艺表演活动开始6、10:3011:00 颁发赠品、礼品7、11:10 开业庆典闭幕8、11:30 善后处理工作仪式过程中注意事项：来宾签到凭请柬领取纪念品，门口摆放两张长桌，签到本、签字笔，工作人员负责协调，安排来宾休息室。会场前设主席台、麦克风、引导贵宾、摄影、摄像人员。六、开业庆典同贺垂幅内容备忘案（略）七、开业庆典场地安排1、贵宾休息室（室内设签到台、沙发、茶几、鲜花、签到簿、笔，提供茶水服务、摄像用电源等等）2、主场设立式麦克风4个，无线麦克风2个，摄影摄像电源，舞台周围摆放绿色植物；3、在门口设来宾签到处，记者签到处，新闻稿发放处，礼品发放处，备：签字台、签到本、鲜花，放名片用银盘等等；4、在二层楼处放一巨型横幅，横幅内容为“祝贺天荣服装城隆重开业”；5、在路口及其它的适当位置放置引路牌；6、在主会场门口准备地台，提供茶水饮料等。八、开业庆典工作划分1、秘书处：确定邀请宾客名单，贵宾名单，确认来宾姓名、人数、仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞；安排座次，确认剪彩人员，确定会场布置方案，大会合影策划，联系摄影、摄像人员，确定记者接待方案，确定新闻稿等待；2、交通安全组：负责有关部门（安全保卫、交通、消防等）的联络，开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的胡定，制作等等；3、会务接待组：发送请柬，确定礼仪小姐，准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌，提出接待方案，赠送礼品，负责来宾休息室接待，礼品券的印制等等；4、礼品组：礼品、奖品的准备、包装、发放准备礼品券，列出详细礼品制作单；5、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台、音响设备的布置和安装。九、开业庆典治安保卫天荣服装城于2004年5月1日开业，此间将举行典礼、剪彩、参观和文艺演出，从上午9点至中午11:30结束。届时将省市相关领导及社会各界知名代表参加，时间长、规模大、规格商，为确保开业典礼的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下：1、组织领导（略）2、警戒区划分为四层：典礼区、剪彩区、场地区、外场外围区（1）典礼区（进行当天各文化表演活动）（2）剪彩区：主席台、进行致辞，讲话，剪彩的中心区，实行临时戒严，无请柬者不得入内，并保证音响音效，电源设备的完整安装；（3）场地区：北侧和南侧沿便道，由经营公司组织着装便衣配带工作证的值勤人员进行外围疏导，劝阻过往行人不得停留，维护外围秩序，拦截无柬无关人员进入场区，缓解典礼区压力；（4）外场外围区：主楼停车场、建筑物周围支路交通的管理、合理安排好参与来宾车辆的停放工作。3、纪律（1）所有治安人员要服从命令，听从指挥，严守纪律，统一着装，迎宾人员配带白手套，仪表整洁，警姿端正；（2）坚守岗位，不得擅离职守，认真履行职责，值岗中讲究方法，依理办事，文明值勤。十、开业庆典文艺演出1、内容：腰鼓队表演人数：100人左右安排：全体演员必须着装统一，所需要的乐器、伴奏、音响等设备须提前预备，在准确时间参加演出2、内容：舞龙、舞狮人数：20人左右安排：自行携带好演出服装，演出道具及乐器，表演的形式和内容，不可随意更改，确定演职人员名单3、内容：时装表演人数：10人左右安排：本次时装表演，只是点缀性的表演，通过典雅、时尚、流行的日常服饰，充分表现出天荣服装城的整体定位十一、开业庆典活动总结天荣服装城要在河南树立起服装第一城的形象，必须推出一整台大气、热烈、轰动的开业庆典仪式，赢得公众的信心，无论是媒体宣传的铺天盖地还是现场活动的载歌载舞，都得集中展示天荣服装城的雄厚实力。招商计划建议书一、招商定位天荣服装城总体思路是通过高品质、高规格的广告宣传，力争成为河南服装第一城，商户主要以中小型服装企业生产厂家为主（包括其它小品牌代理经销商），这就决定了天荣服装城招商的目标对象。综合性服装城经营优势、优越性取决于地理位置、品牌结构的合理，以及有效的宣传攻势。二、招商范围招商范围可选择两种：一种是本地服装经销商为主；另一种就是集中招集外地服装厂商。从短期来看，本地服装经销商联系方便，熟悉市场，广告渗透效果直接，容易满足初期招商需求，从长远来看，外省服装厂商，对天荣服装城日后的经营能起到更好的推动作用，但外省服装厂商，分布面广，商家不集中，招商比较难完成，不过归根到底，招商范围集中在河南，广东，浙江、上海一带。三、招商渠道1、准备完善的天荣服装城简介资料,集中参加全国各地极其影响力的服装节、服装博览会；2、成立专业的企划工作小组，营销或创办本省权威性的服装节或服装博览会，充分利用会展经济优势；3、赞助或主办中原地区大型的服装活动，以强势的广告力度，把天荣服装城的知名度扩大。四、招商特点天荣服装城由于其独特的招商定位，以致于招商过程中，形成几个主要特点：第一、服装商家特别关心商城的人流量（决定人流量的主要原因之一就是交通便利）；其二、服装商家特别关心商铺价格，合理的租金，可以有效的降低经营成本；其三、服装商家特别关心商城的对外知名度，良好的知名度自然会有良好的经商环境。五、招商活动形式1、低租金的吸引政策；2、免费完善的物流服务举措；3、巨额的广告投入资本作保证；4、接连不断的服装公众活动（如服装节、博览会、交易会等等）；5、务实有效的广告服务条款（如内部杂志、主楼路牌、宣传画册等等）；6、健全网络销售平台（建立商城网页）；7、权威部门、模特公司、服装设计学院地等社会力量定期加盟，开展各类产品交易会、推广告会等待；平面设计主题定位方案一、设计目的天荣服装城前期售楼工作已经基本结束，工作重点转移到了店铺的招商运营。因此，平面广告主题的诉求将集中宣传天荣服装城的规模经营优势及一流的营商环境，通过鲜明的广告语，醒目的视觉画面，进一步提升天荣服装城为服装第一城的企业形象。二、设计主题天荣服装城目标就是做中原最有影响力的服装商城，全力打造河南的服装第一城。设计的主题思路将以目标为中心，辐射性的展开商城自我形象设计，设计主题围绕服装第一城为总概念，设计范围包含商城独特的一站式商贸基地，完善的营商配套设施，会展经济牵头的经营模式。三、设计重点天荣服装城开业在即，设计的重点将侧重于三个方面：第一是商贸城的自我形象；第二是经营管理公司专业的市场运作模式；第三是商贸城店铺一流的营商环境，平面设计将充分考虑设计重点因素。四、色彩选择为了更好的烘托设计主题，突出设计思路的连贯性，整体设计将集中采取几种主色调。服装第一城宏伟规模，可选取黄色，红色，天荣服装城的天荣有长久繁荣之意，可选取充满生机的绿色，而其中的东方，可选取与之紧密相联的红色，再加上天荣服装城广阔的商机，可辅以蓝色，因此，色彩选择集中为红、黄、蓝、绿四种颜色。五、广告词选择及设计内容1、广告语：商业旗舰、领航河南2、广告语：入主天荣服装、经营富甲一方3、广告语：天荣服装城、引领新时尚4、广告语：顶尖商铺、顶尖品牌、顶尖管理5、广告语：一流营商环境、一流物流管理6、广告语：抢滩天荣服装城、稳坐庄家宝座7、广告语：天赐一方商城、广进八方财源本 推 广 企 划 案 费 用 预 算 （此略，另附）