分享二手房中介公司的薪酬奖励制度

某二手房中介公司的薪酬奖励制度 房地产内部文件 房地产中介事业部所有家人们 按照公司经营理念和管理模式 结合当前房地产中介 行业的行业特性 我们本着责 权 利相 统一的原则 构造适当工资档次落差 建立能够充分 调动工作积极性的奖励激励机制及规范合理的工资分配制度 薪酬模式 底薪 提成 奖金 补贴 分行分红 其它福利 一 底薪 岗位名称 实际收佣 基本目标 底薪 备注 区域经理 300000 元以上 所辖分 行总业绩 除代办费 1700 元 含话费 高级分行 经理 100000 元以上 1900 元 含话费 分行经理 65000 元以上 1700 元 含话费 见习分行 经理 45000 元以上 1400 元 含话费 储干 15000 元以上 1000 元 皇牌经纪 人 25000 元以上 2000 元 优秀经纪 人 实际收佣 10000 元以上 950 元 经纪人 实际收佣 5000 元以上 850 元 见习经纪 人 实际收佣 3000 元以上 650 元 1 见习经纪人开单入职 转正 详见最新管理办法 2 分行人数规模为 8 12 人 含分 行经理及分行秘书 转正人数不 超过 8 个 见习人数不超过 3 个 3 A 优秀经纪人当月没开单底薪 降为经纪人档次 等二个月没开单 降仍为经纪人档次 第三个月没开 单降为见习经纪人 第四个月没开 降为零底薪或劝退 B 经纪人第三个月没开单降为见 习经纪人 第四个月没开单降为零 底薪或劝退 C 见习经纪人如季度售单零开 单 者直接降为零底薪或劝退 行政经理 1300 1800 试用期 1300 元 以后视工作质 量 另定 内网管理 员 900 1300 试用期 900 元 其余同上 数据统计 员 900 1300 试用期 900 元 其余同上 客服人员 900 1300 试用期 900 元 其余同上 试用期 800 元无 提成 分行秘书 转正后 1000 元 提成 分行秘书的考核由总部进行考核 考核后定薪 晒房网 58 同城 赶集 网等外网房源管理员工资与内网 管理员同 注 1 见习分行经理以上级别从每月底薪工资中拿出 400 元作最低目标任务金 2 见习分 行经理以上级别每月最低任务要求为 基本目标 40 暂定 如未完成 则扣除当月目标任务 金 未来将视各分行成本核算单独制定目标比例 二 提成 岗位名 称 实际收佣 提成 备注 50000 元以下 2 50001 120000 元 2 5 120001 元 20 万 3 200001 元 28 万 3 5 区域经 理 280001 元 40 万 4 提成制度采用差额累进计算方法 400001 元以上 5 5000 元以下 5 5001 12000 元 7 12001 24000 元 9 24001 4000 元 10 分行经 理 40001 元以上 13 分行经理提成基数以人均实际收佣为基数 分 行经理提成计算方法 本月 实收佣金 分行 优秀经纪人人数 提成比例 分行优秀经纪 人人数 分行经理提成收入 0 5000 元 15 5001 12000 元 20 12001 28000 元 26 28001 42000 元 30 经纪 人 42001 元以上 35 1 经纪人业务提成后还须扣除 盘源拓展分配 部分才是经纪人实得提成 2 房源提供提成 10 有钥匙加 5 普通委 托加 5 独家委托再加 5 15 天含 15 天未 跟进转为无主盘 行政经 理 部门实际收佣 除代办费 0 3 内网管 理员 同上 0 15 数据统 计员 同上 0 15 客服人 员 同上 0 15 店务秘 书 分行当月实收佣 金 0 3 鼓励后勤服务人员拓展房源 可享受房源提成 详情见 晒房网 58 同城 赶集网等 外网房源管理员提成与内网管理员同 提成制度采用差额累进计算方法 比如 A 某分行本月实收佣金 85000 而 该分行达到优秀经纪人标准的员工数为 7 人 则该分行经 理本月提成实际收佣基数为 85000 7 12142 86 元 提成收入计算方法及结果为 5000 5 7000 7 142 86 9 7 5270 元 B 某分行 经纪人本月实收佣金 36000 元 则该经纪人提成收入计算方法及结果为 5000 16 7000 21 16000 26 8000 31 8910 元 则该经纪人本月薪金收入为 底薪 8910 元 三 月奖 为鼓励中介事业部一线经纪人能够充分发挥工作潜能 积 极开拓并感受到公司的关怀与支 持 特增加奖励办法若干 年度奖项核算时间为 2011 年 4 月 26 日 2012 年 4 月 25 日 1 每月头单奖 仅限售单 合同佣金为依据 100 元 2 月快炮奖 每月 5 日含 5 日前完成 业绩 10000 元者 名 额 不限 合同佣金为依据 100 元 3 月重炮奖 单笔业务业绩达 30000 元 名 额不限 实收佣金为依据 500 元 4 月分行业绩最多奖 即月分行 销冠 15000 元以上 实收佣金为依据 300 元 5 月最佳分行经理奖 人均业绩 8000 元以上才能入选 实 收佣金为准 400 元 6 月最多单数奖 三单以上包括 租单 200 元 7 皇牌分行奖 分行连续三个月 实收佣金业绩超过 8 万的 2000 元 大会表彰 奖红旗一面 注 月度经纪人奖励颁发时间及执行流程 分行秘书提出申请 分行经理审批确认 数据管 理员确认 中介事业部负责人审批 财务部确认后在本月工资发放日由分行经理领取发放 月最佳分行经理奖励颁发时间及执行流程 数据管理员确认申报 中介事业部负责人审批 财务部确认后在本月工资发放日由中介事业部领取发放 凡已颁发的月奖 如该笔计算 业绩的收入三个月后最终未能到 帐 则须在第四个月基本工资 中自动扣回 如该员工已离职 该笔奖金又无法收回 则分行经理需负所涉奖金 30 的连带 责任 四 分红 1 为了鼓励区域分行经理及各分行 经理能够勇于挑战业务 高度 对超额完成任务达到 50 的给予分行利润 15 的分红权 仅限当年有效 此处所指任务为月基本目标任务量 12 个月 区域经理为 300000 12 3600000 则超额任务目标为 3600000 1 50 5400000 分行经 理为 65000 12 780000 则超 额任务目标为 780000 1 50 1170000 2 核算时间 2012 年 6 月 26 日 2013 年 6 月 25 日 五 保险等其它福利 保险种类及办理范围 1 意外伤害保险 分行经理 经纪人与代办部员工 2 五险一金 养老保险 医疗保险 工伤险 计划生育险 失业险 公积金 办理保险相关条件 部门 岗位 条件 养老保险等五项 公积金 备注 区域经理 3 个月内 分行经理 转正后 3 个月始 店秘 转正后 12 个月始 经纪人 含 从入职之日起 连续 6 个月平均收佣 6000 以上的 中介业 务部 其他 后勤人员 转正后 12 个月始 人力资源经理 转正后三个月始 中介行 政统计 数据管理员 转正后 8 个月始 代办经理 转正后 3 个月始 代办部 代办员 转正后 8 个月始 客服经理 转正后 3 个月始 客服部 客服员 转正后 8 个月始 交费标准 意外伤害险的缴费金额由公司统一确定 养老保险按市保险局的要求办理 办理时间 1 意外伤害保险 自入职 15 天后方可申 请办理 2 五险一金 每季末办理一次 即于 3 6 9 12 月底由公司财务部统一办理 从 达到要求当月起计算 六 年终业务大奖 经纪人 1 经纪人年度最佳业绩奖 实 收佣金为据 取年度 业绩排行前三名且 实际收佣达 15 万者 第一名 3000 元 第二名 2000 元 第三名 1000 元 以上项奖与其它年终大奖不重复 2 年度最多单数成交奖 售租都 计 但 单个租单实收佣必须 达 1500 元 1000 元 3 年度最佳分行经理奖 年度 实际收佣总业绩最高且达 70 万以上 3000 元 4 年度实际收佣达 500000 元以上 公司奖励价值 100000 元的汽车首付 30000 元 下年度 每月实收佣金达到 30000 元以上 除正常奖励之外 公司支付每月分期付款 费 2000 元 5 年度实际收佣达 400000 元以上 公司奖励价值 80000 元的汽 车首付 24000 元 下年度每 月实收佣金达到 30000 元以上 除正常奖励之外 公司支付每月分期付款 费 1600 元 6 年度实际收佣达 300000 元以上 公司奖励价值 70000 元汽 车首付 21000 元 下年度每月 实收佣金达到 30000 元以上 除正常 奖励之外 公司支付每月分期付款 费用 1400 元 7 年度实际收佣 240000 元以上 公司奖励 10000 元国外双 飞浪漫游一次 8 年度实际收佣 180000 元以上 公司奖励名牌笔记本电脑 一台 以上奖项核算时间从二零一一年二月二十六日开始计算 以上奖项必须属实 不得弄虚作假 如发现有作假行为 该分行经理将受连带责任 将对其进行经济处罚 并取消该经纪人相 对应的奖项 分行经理 1 年度分行实际收佣达 1200000 元以上 公司 奖励分行经 理价值 100000 元的汽车首付 三 成 下年度每月实收佣金达到 80000 元以上 除正常奖励之外 公司支付每月分期付款 费用 2000 元 2 年度分行实际收佣达 1000000 元以上 公司 奖励分行经 理价值公司奖励价值 80000 元汽 车首付 三成 下年度每月实收佣金达到 60000 元以上 除正常 奖励之外 公司支付每月分 期付款费用 1600 元 3 年度分行实际收佣达 80 万以上 公司奖励分行经理价值 公司奖励 10000 元国外双飞浪漫 游一次 区域经理 1 年度区域收佣达 600 万元以上 公司奖励区域经理价值 120000 元汽车首付 三成 下年 度每月实收佣金达到 350000 元以上 除正常奖励之外 公司支付每月分期付款 费用 2400 元 2 年度区域收佣达 500 万元以上 公司奖励分行经理价值 100000 元汽车首付 三成 下年 度每月实收佣金达到 350000 元以上 除正常奖励之外 公司支付每月分期付款 费用 2000 元 3 年度区域收佣达 400 万元以上 公司奖励分行经理价值 10000 元国外双飞浪漫游一次 房地产中介事业部 2012 年 5 月 4 日