芜湖市营销大赛策划书2.doc

芜湖市营销大赛策划书泰锦记绿色农产品辅导员：王志超班长：刘松组长：杨永柱队长：陈康成员：余涛 朱世民 徐燕 邢红燕联系电话：18155376043 日期：4月23日目录1、 营销策划目的2、 企业背景状况分析三、营销环境分析4、 市场机会和问题分析5、 营销目标6、 营销战略7、 策划方案各项费用分析8、 方案调整九、结束语1、 营销策划目的 要对泰锦记农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。营销策划方案推广期间，市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，销售额增加，产品品牌名声更加响亮。根据企业和市场的发展，制定不同阶段的销售方案，为公司的发展适应时代的发展。 2、 企业背景状况分析 玉泰农业的业务：公司农场、粮食加工、蓝莓种植。 玉泰农业的实力：注册资金1000万元。为农业产业化龙头企业。 玉泰农业的公司农场：玉泰农业两大种植农场总计面积16000亩，位于大别山麓木南农业示范园和鱼米之乡长江之滨、永安河畔。 玉泰农业的粮食加工：通过标准化管理认证，日产大米200吨。 玉泰农业的种植：标准化管理、数字化监控、机械化种植。 玉泰农业的团队：专家+老农+大学生。本科以上学历占公司管理层的50%以上。 玉泰农业的合作伙伴：会稽山就业、古越龙山、华东理工大学、吉林农业大学 玉泰农业的目标：从农场到社区，安全农产品供应链。 玉泰农业的产品： 泰锦记大米系列：糯米、粳米、木南小粘米。 蓝山美树系列：蓝莓苗、蓝莓果、绿化树苗。 泰锦记绿色农产品有自己的特色，以绿色无公害吸引现代人们的眼球，跟随时代发展的脚步。创造一个有一个奇迹。他有自己的农场和加工厂，自己团队和合作伙伴，这样为他的发展提供了物质，技术的支持。3、 营销环境分析 当今消费者对绿色食品的消费日益增加，从事绿色食品的生产和开发的公司越来越多。同类商品竞争越来越激烈，我们要对市场进行宏观和微观环境分析，做出真确的营销策略，采取适当的营销手段。做到“知己知彼方能百战不殆”更好的适应现在的市场环境。提高市场占有率，打出自己的品牌。1、当前市场状况及市场前景分析A、 绿色农产品市场前景广阔，但现今段在农产品市场上找有率低。现实市场主要集中在大城市收入水平较高的群体，潜在市场有大学生、年轻的姑娘，孕妇。 B、 市场对绿色农产品需求日益增加，正处于开始并起步发展阶段。针对不同人群开发不同产品（面对家庭主妇群体提供绿色大米和蔬菜，面对孕妇依靠科技培育高质量的杨梅等），根据不同人群特性制定不同的营销方案。市场的需求是不断的发生变化，应及时收集分析市场信息，制定应对策略。C、 随着经济的发展，人们生活水平的提高。对饮食越来越重视。对绿色越开越看重，对绿色农产品可接受能力强。但绿色农产品价格较高，购买力受到经济收入的影响较大。2、对产品市场影响因素进行分析A、 随着社会的发展，国家对农业投资大大加大，给予这方面很多政策支持。B、国家交通便捷度日益提高，为绿色农产品的运输提供了方便，缩短了运输时间。C、中国经济飞速发展，人们的收入水平提高，对饮食要求越来越高，对绿色农产品需求量也提高。D、消费者消费结构发生了变化，对饮食营养平衡要求变高。4、 市场机会与问题分析1、随着中国经济的快速发展，人们的生活水平大幅提高以及饮食结构的改变，对绿色食品需求增加。市场在不断扩大，而绿色农产品供不应求。2、泰锦记农产品发展不久，公司知名度不高，品牌效应没有完全形成，产品质量和科技含量要提高。农产品包装要新颖有特色，突出绿色无公害的主题。农产品功效要更加丰富，适应市场变化的需要。3、产品分析：SWOT分析优势：泰锦记绿色农产品营养价值高，科技含量较高，形状又大又好，新鲜可口，口味较好。劣势：投入成本较高，导致产品价格较高，失去了价格优势。机会：经济的发展，人们生活水平的提高，对食品要求越来越高，特别对绿色无公害农产品需求不断上升，在市场上这样的农产品还较少，都刚刚起步，市场前景广。威胁：资金投入高，回收周期长。没有可学习的经验，这方面人才较少。蔬菜目录水果目录名称单价备注名称规格价格茭白斤木瓜个6.0 竹笋斤阿克苏苹果斤7.9 毛豆6.5 斤红富士A斤4.5 西兰花斤红富士B斤3.5 卷心菜斤芦柑斤3.0 紫甘蓝2.2 斤海南香蕉斤3.0 芹菜1.8 斤水仙芒斤12.0 玉米3.9 斤大芒果斤8.0 紫茄子3.0 斤青桔斤18.0 白茄子5.8 斤特小凤西瓜斤4.5 丝瓜斤进口红提斤2.0 冬瓜1.5 斤椰子个6.0 韭菜2.0 斤荔枝斤韭黄4.8 斤龙眼斤12.0 长叶莴苣1.5 斤香梨斤7.0 洋葱2.3 斤贡梨斤3.0 大葱2.8 斤油桃斤9.0 马铃薯A3.5 斤草莓斤马铃薯B2.8 斤樱桃斤45.0 紫薯3.5 斤蓝莓斤长豆角4.5 斤奇异果个5.0 红椒5.8 斤黄金果斤6.8 青椒3.5 斤圣女果斤6.0 老南瓜2.0 斤金丝柚斤2.0 油麦菜2.5 斤柠檬个3.0 苋菜3.5 斤黄杏斤18.0 黄豆芽1.5 斤哈密瓜斤5.8 绿豆芽1.5 斤菠萝斤2.5 西红柿3.8 斤榴莲斤15.0 胡萝卜2.8 斤青梅斤7.0 白萝卜1.0 斤枇杷斤14.0 大山药2.5 斤水果黄瓜斤5.5 铁山药8.0 斤粮食目录上海青2.2 斤品种价格备注娃娃菜5.8 把特优籼米2.8 斤海带丝4.0 斤优质籼米2.5 斤香葱2.8 斤丝苗米2.4 斤生姜3.0 斤木南小粘4.0 斤大蒜斤麦芯粉2.3 斤花椒斤面条5.0 斤尖椒斤芥蓝3.2 斤生鲜目录长白菜2.0 斤品名价格备注地瓜1.5 斤瘦肉11.0 斤毛芋2.5 斤五花肉9.0 斤黄花菜斤排骨18.0 斤银耳斤后腿12.0 斤木耳斤山鸡蛋13.0 斤茶树菇8.8 斤鸡蛋4.0 斤鸡腿菇5.8 斤鲫鱼15.0 斤空心菜4.5 斤鲈鱼9.0 斤鸡毛菜3.2 斤黑鱼10.0 斤黄瓜2.0 斤松花蛋1.0 个蒜苗6.5 斤瓠子3.5 斤西葫芦2.4 斤鲫鱼15.0 斤鲈鱼9.0 斤黑鱼10.0 斤蚕豆米7.8 斤由这价格表分析绿色农产品种类较丰富，有些产品价格较高如老南瓜，五花肉等，在价格方面要中和。五、营销目标 在策划执行期间，提高公司知名度，打出自己的特色品牌，以最小的成本，取得最大的经济效益，市场占有率提高10%。打开大学生、小区居民市场。6、 营销战略1、 活动前，以强有力的广告宣传来开拓市场，消费群体主要为大学生和小区居民为主。2、 产品策略a、 产品定位：当代消费者越来越注重绿色食品，以健康绿色为主题打入学生和居民的内心世界。迅速开启这部分市场。把不同水果相互组合，起些特色的名字吸引消费者。b、 产品品牌：提高企业知名度，打出自己的特色品牌，在消费者心中树立知名度，美誉度，并形成信赖感。c、产品包装：产品包装要突出自然绿色无公害元素，以特色吸引消费者。d、产品质量功能：突出绿色养生功能，质量优异，无可替代。e、产品服务：微笑一站式服务，体验绿色好心情。3、 价格策略：调查同行的定价方案，了解形势，合理定价，使自己的产品更加竞争力。把几种水果组合，定出组合优惠价。给大顾客给予一定的优惠，送些小礼品。4、 销售渠道：（1）做活动促销给大学生（2）城市家庭主妇（3）追求绿色养生的年轻人和老年人。5、 广告宣传：宣传公司形象，提高知名度，打出绿色无公害品牌。做出宣传单介绍绿色农产品，让它们的特色深入人心。以储值卡办理来绑定和分析老顾客的消费心理。6、 具体行动方案：（1） 准备相当数量的储值卡（面值有50元、100元不等）和一定数量小礼品。前多少名给一定的优惠。（2） 在储值卡设置积分制度，达到一定的积分可参加活动。达到不同的积分获得不同的折扣（如积分达到500，折扣9折；积分达到1000，折扣8.8折）。（3） 在服务方面，实行微笑式一站服务。（4） 购买最高面值储值卡，可免费参观农产品生产基地。（5） 在学校、居民区和大型商场人群集中处流动销售7、 策划方案各项费用预算储值卡的制作费用 400元传单制作费用 100元小礼品购买费用 500元促销人员的车费和饮食饮水费用 500元8、 方案调整。在面对现实的销售时，举办小型活动来吸引消费者。促销过程不适应的部分及时调整不断完善营销策划。人员分配要根据营销需要来分配，根据自我性格来做适合自己的部分。面对促销中遇到各种突发事件要冷静应对。9、 结束语 策划实施过程中要结合实际，提高玉泰企业的知名度，让更多消费者了解泰锦记绿色农产品，使企业形象深入消费者内心，使泰锦记绿色农产品的市场占有率大幅提高。