家纺专卖店宣传实施方案.doc

盛宇家纺专卖店开业宣传活动推广策划案一市场现状盛宇家纺进入池州市场的时候，因为品牌在当地的知名度不够、甚至陌生的情况下一时无法让消费者接受。又迫于一些地方性或先入为主的品牌的排挤，只能望市兴叹。要想打开市场的大门，首先得打开消费者的心门。“商以人为本”，可如果想让消费者轻易去尝试一件未曾熟悉，且价格不菲的产品，对其而言未免风险太大。如何既快且好地改变困境，是每一个经销新品牌家纺产品企业的当务之急。二营销方案 作为一个经销新品牌家纺用品的小企业要想既快又好的扭转局面，只有突出自身特点，借势发挥。运用：品牌、价格、文化、服务四大主题，进行细分策划。具体策划方案可采取如下策略：1、 品牌营销策略：借势发挥，提升品牌。巧借他人之势，迅速奠定品牌地位，树立品牌形象。2、 价格营销策略：保值承诺，稳定价格。改变以往“品优价高”、“讨价还价”的惯性思路，制定保值承诺。开发客源，稳固客源。3、 文化营销策略：营造理念，突出文化。创造别具一格的产品销售场所，消减过浓的商业气氛，营造温馨的家居气息。4、 服务营销策略：创新服务，注重细节。顾客想到的我们要想到，顾客没有想到的，我们同样要想到，只有意外的惊喜，意外的感受，才会加深顾客的印象。3 实施方案一、 活动名称：盛宇家纺隆重开业 惊喜好礼 巨献池城 二、 活动时间：2010年9月11日三、 活动地点：池州市长江路中鑫城 四、 活动目的： 1、打响盛宇家纺在池州的影响力、知名度，抢占市场份额和市场地位，让更多的消费者了解盛宇家纺隆重开业；2、利用开业大型户外活动之机，通过市场促销及现场优惠活动，打开池州终端客户市场，扩大市场品牌影响力、知名度，提高市场营业额。3、传播盛宇家纺文化、品味；五 、促销安排：8月20-21日：宣传单页、户外广告等；9月3-4日：短信群发、宣传车、宣传单页、户外条幅等； 9月11日：开业典礼及现场促销（活动秀、互动游戏、业务咨询、传单派发、特价酬宾等）；树立户外形象广告牌。 在池州市重要路段或小区树立户外广告牌。 彰显盛宇家纺实力，广泛传播品牌形象与知名度，强化顾客对盛宇家纺品牌的认同度报纸、DM媒介传播。 利用开业DM单页针对消费者人工投递或夹报，另可选择合适报纸（地方性报纸），设置“小栏目”（专栏合作、报花或报眼广告）。 长期传播盛宇家纺的品牌知名度,持久维系受众对盛宇家纺的品牌印象，培养消费者对盛宇家纺的忠诚度。短信广告： 弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围传播品牌形象，提升品牌认知度，提示引导受众购买产品。广告宣传车： 通过开业宣传车广告在城区及小区流动性宣传。 普及性传播盛宇家纺在池州知名度及群众认知度。小区广告位： 在固定小区门口设置固定广告位。 通过小区门口广告位可以反复传播盛宇家纺品牌形象，强迫性，直面消费者。开业庆典： 开业当日通过店面户外演出及互动形式。 户外演出及互动形式直面消费者宣告XX家纺进驻池州，并通过文艺演出吸引消费者，通过互动节目增加消费者的参与性，提高消费者购买欲望，并且很好的宣传盛宇家纺品牌。样品宣传画册： 展示产品品质，宣传品牌形象。 印艺精美，手中传阅率高，形成品牌及产品的“连锁”传播。 营造品牌的可信赖度，刺激吸引消费者的购买欲望。 POP广告： 展板、招贴画和易拉宝（作为pop主题）。 加强与消费者的信息沟通，传播品牌的亲和力，营造强烈的终端购买环境。盛宇家纺开业宣传活动推广策划实 施 案1 漫天撒网1. 推广时间：2011年8月20日2. 推广方式：短信群发3万条、宣传单页2万张。3. 推广说明：短信群发3万条，有针对性的挑选客户号码；宣传单页主要强调盛宇家纺进驻池州，说明专卖店地址，开业时间，特价优惠等信息，告知客户，锁定一部分客户购买期待。单页发放地址选在乐天马特超市门口，西街口，百合步行街，商之都永辉超市门口等人口集中地区。4. 推广意义：1.8月底9月正值夏秋换季之时，客户有购买需求，在池州原有的几家家纺专卖店中抢占换季客户，在开业前二十天进行告知，有利于更早告知有需求客户，引起客户购买预期等待，针对结婚买房等客户，盛宇家纺作为池州新兴家纺想让客户选择和接受需要心理接受时间过程。2 海陆空轰炸1.推广时间：2011年9月3日-4日2.推广方式：短信群发2万条、宣传单页3万张、宣传车2辆、小区条幅40条。3.推广说明：短信群发2万条，针对池州1370566、1390566、1364566等池州老号码和好号码进行群发，锁定有购买能力的客户，宣传单页增加优惠券、抵用券等优惠折扣信息，强调客户购买优势和利益点，增加客户接受程度，宣传车以全天候道路循环宣传方式全面性、强迫性告知活动信息，再通过小区和市区次干道条幅悬挂，全方位打造池州无死角、海陆空全方位宣传网。3 活动预热1.推广时间：2011年9月10日（短信群发时间为9月5日）2.推广方式：宣传单页2万张、宣传车5辆、短信群发10万条、彩虹门灯笼柱、门口背景桁架等。3.推广说明：9月5日以10万条短信群发覆盖池州主流手机号段，加上前2次短信群发，布置手机信息全覆盖网络，强迫性接受开业信息和品牌；5辆宣传车在活动前一天在池州道路进行路宣，声势浩大，吸引眼球；宣传单页以现金抵用券，限时秒杀信息和开业路演信息为主，为9月11日开业路演抛砖引玉；彩虹门灯笼柱、门口背景桁架等店面固定宣传告知活动地点和活动信息，在活动开始前通过三波强有力全方位的宣传，营造出购买家纺热潮。4 开业活动路演1.推广时间：2011年9月11日上午9点和晚上7点2.推广方式：通过开业庆典回馈客户，引领未知客户进店。3.推广说明：通过文艺演出吸引路人和告知活动，辅以抽奖、拍卖、秒杀、发放礼品等方式更好和客户互动，增加客户购买欲望，营造浓郁购买氛围。广告宣传项目及价格明细项 目 名 称单 价大 小 规 格总 价写 真22元/平方 平方喷 绘15元/平方 平方展 架25元/个 个市区次干道小区门口条幅条幅90元/条 规格：90cm宽12米，包含人工费，占道审批15元/条 条短 信 群 发0.04元/条 万条宣 传 车420元/辆/天9.2-3日 2辆2天9.10-11日5辆 2天 舞 台50元/平方60平方 2场舞台背景、桁架30元/平方60平方 2场门口背景、桁架30元/平方20平方演 出 音 响600元/场2场彩 虹 门215元/天3天灯 笼 柱180元/对3天摇 滚 乐 队1000元/场2场主 持 人500元/场2场礼 仪 小 姐180元/人 人 场腰 鼓 队40元.人40人 场