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一、前言：网上开店已经成为潮流3二、怎样淘宝开店4三、新手开店应该卖什么6四、中期的战略改变7五、网店推广9六、我的创业路13一、前言：网上开店已经成为潮流马云曾说：“未来五年不做电子商务你会后悔的”。电子商务一定是未来的趋势，必然是的。现在做，正好可以搭上淘宝的末班车，再晚几年电子商务就不好做了。淘宝网（www.taobao.com）是由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。现在我们虽然不能说它是全球首选的，但是说它是全国首选它是当之无愧的。淘宝网，顾名思义没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。因为淘宝网垄断了中国90%以上的网上购物市场，所以网上开店怎么开，没有特别要求的话一般就是指如何在淘宝网上开店。如果你瞧不上不起眼的网上小店，并且认为他们只是小打小闹、成不了大气候的话，你就错了。在众多大学生、白领阶层为主力的网上店主中，每天经他们完成的交易额令人吃惊，这些店主们赚到的利润丝毫不比网下店铺逊色，而其中优秀者大多拥有3名以上的雇员，月销售额甚至在20万元以上。他们不仅早就积累了创业历程的第一桶金，而且正在向规模化发展，这确实有些超乎人们的想象。在这个白手起家几乎成为神话的时代，如何才能把握互联网带给我们的全新商机，为自己打造一个最赚钱的网上商店？如何在竞争尚不够激烈的网上店铺中做出自己的特色，创造源源不断的网上财富？下面将详细介绍我自己走出来的的网店路程！走的可能比较崎岖，但是一定可以走到最后的，我一直这样坚信！二、怎样淘宝开店想开属于自己的网店，下面，我将一步一步教你走上自己的网店路！【1】、在淘宝网注册自己的帐户首先，我们先进入淘宝网的首页，打开网站后，点“免费注册”，可以选择手机号码注册或邮箱注册，我们一般选择“邮箱注册”，填好一切资料，点击“同意协议并提交注册信息”, 如果没有意外的话网站提示注册成功。接下来就是进入你自己的邮箱中，收取淘宝网确认邮件。点击确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成。这里请注意，如果你原来已经在淘宝网买过东西，不用重复注册。在淘宝网，你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。【2】、进行支付宝实名认证 怎样在淘宝网上开店? 需要做哪些工作？第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。接下来我们就是要进行支付宝实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。（关于支付宝怎么开通怎么认证你可以参考这个网址http:/www.qq128.com, 我们这里继续淘宝网开店步骤.)支付宝就相当于淘宝网用户的钱袋子，也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证，就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度，但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证. 现在淘宝网已经跟全国各家银行合作, 只要你有一些银行的实名登记的银行卡, 淘宝网可以通过银行系统认证你的身份, 比以前方便多了.【3】、发布10件以上的商品 发布10件不同的宝贝（并保持出售中的状态），就可以免费开店了。发布商品的步骤是：依次进入“我的淘宝” - “我是卖家” - “我要卖”。淘宝网认为有10件以上出售中的商品才有开店的资格, 卖的商品10件也不到只能算个人闲置物品交易. 发布10件以上的商品是如何在淘宝网上开店的关键。【4】、淘宝网后台申请开店 依次进入“我的淘宝” - “我是卖家” ，找到“我要开店”按钮。点击这个按钮后根据提示输入必要的信息，比如店铺的名字等，然后确认提交就可以了。这个时候其实你就拥有了一家你自己的所有的淘宝网网店了。（其实到这一步你已经完成了淘宝网开店，成了准店主了. 不过我觉得第五、六步是一个淘宝网店家应该做的.）【5】、认识淘宝网用户界面 了解如何在网上卖东西，点击：“我的淘宝”，然后就会进入以下淘宝网用户界面，在这里，可以了解你买卖的情况，资金情况，是否发货，可以说，了解这个界面，是你走向成功淘宝网店家的重要一步哦！【6】、安装阿里旺旺 在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过QQ、手机或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝网卖家和买家沟通的法宝，有很多卖家功能集成在里面，非常的实用。当你以后在买卖过程中如果与买家有任何的纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷的最最重要的证据。请注意，淘宝网官方是不承认QQ聊天记录的。所以阿里旺旺是无可替代的。在淘宝网上开网店，就是这么简单，而在淘宝网上开一个成功的网店，却并不容易，要掌握大量的技巧和资源才行，想要成功开网店的朋友们就请继续努力吧。很多人在网上开了店, 但是招揽不到生意, 久尔久之就把网店荒废了. 至于如何才能开个成功的网店, 如何才能日进斗金, 就需要你看看本站的其他文章，学习别人的淘宝开店心得和经验了。大家开网店下手要快! 新事物往往会催生一批新的富翁! 下手太慢了,资源就被别人利用完了. 这个我想做任何行业任何生意都是一样的. 【7】、我的实名认证的过程 这里，我说下我的真实的验证过程吧！首先，也是先在淘宝注册个账号，一定要把里面的重要信息记住咯，这些对你的账号安全都很重要的。接着，就申请实名验证，按照步骤，当走到第三步的时候，页面就会要求你去银行认证咯，这里你要带上你的个人身份证，15元工本费，去到银行，直接跟服务员说申请支付宝，工作人员就会帮你，这里注意一点，就是绑定你淘宝的时候，你的淘宝的账号一定要填对，申请成功后，你会拿到一张支付宝卡通，基本就是一张银行卡，里面可以存钱取钱，但是是直接跟你淘宝绑定的，也就是说，你网上买东西的时候，就可以直接调用里面的钱咯。支付宝卡通也有很多缺陷，就是使用范围不大，在拍拍等其他的平台就不能使用，下面，再介绍另外一种，那就是网银，网银的使用范围很大，几乎都可以使用。网银，其实就是把你的银行卡变成可以网上结账的卡，可以和网上的一些买卖平台绑定，绑定后，可以直接在你网银里面取钱，方便快捷，但是这个网银的工本费较贵，需要50元左右，赠送一个U盾，全面帮你保护你的网银。其中，网银也是最多人使用的一种方式！三、新手开店应该卖什么万事开头难，新手开店没货源，没信誉，怎么开？怎么把信誉提起来？：换个角度，如果你自己网上购物，首先看的是什么？看的绝对是一个店的信誉，看是不是钻，如果是刚开的店，连你自己都不敢买，更何况别人呢？所以，你刚开店，信誉这么低，怎么办？这里就将写下我的个人建议如果前期资金不是那么的充裕，而且有没有决定好做什么买卖的话，建议还是从虚拟做起，确实现在的生意不好做，市场接近饱和.初期开店，信誉度低，可以说是几乎无人光顾.等于开了个空壳店，没什么实际意义.我现在做的是易费宝代理.虚拟自动充值业务.支持全国的移动、联通、电信、各类游戏点卡、Q币的充值业务.开个网店挂在那儿，现在很多80、90后都是宅男、宅女型的，玩游戏的大有人在、再说全国人手一部手机，所以做这类项目，不怕没有生意.做这个不比做实物风险大，它只需要投资300.00元就OK 了，而且又不担心货源什么的。很合适大学生这类人群做.易费宝说实话真的挺不错，客户比较广。如果你要做软件代理的话，说白了话费和点卡是不赚钱的，利润很低，都是几毛几毛的赚，这个话费充值主要用来刷信誉，宣传店铺推广比较好，但是要投入时间和精力，当然做什么都得付出。我们赚钱的途径是要靠代理软件。易费宝给的返利相对同行产品是最高的。这个也是我做这个的主要原因.另外易费宝是品牌 ，在市场运行时间比较长，比较好做 ，适合网店初期，无论以后您考虑转型做实物买卖或者就专门做这个推广都是比较好的。虽然现在市场已经接近饱和，但虚拟行业永远有市场，这就是为什么这么多人做这个的原因.至于怎么抓住就看个人想不想认真做了， 初期信誉低 ，比较难，所以你说的第一个月能赚多少不固定，等到信誉慢慢的起来了 ，然后你也做的比较好的时候，收入就会越来越高。四、中期的战略改变当网店有信誉了，就开始把目光投向实物了。而网店卖实物就有两种方式：实物代理自己找货源 怎样实物代理：网店代理：是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。换句话来说，就是你帮别人卖东西，你不但不用存货，而且不用担心邮费等其他问题，这些都是你的代理商帮你解决，你只需要帮代理商把商品卖出去就可以了！怎么自己找货源：【1】、充当市场猎手 密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。【2】、关注外贸产品 外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。【3】、买入品牌积压库存 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。【4】、拿到国外打折商品 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和易趣都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。【5】、批发商品 一定要多跑地区性的批发市场，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。五、网店推广1、装修设计 在现实中，装修设计好的店，去的客户比较多，在网上同样，要结合网店特色而进行设计和宣传，确保你的网站设计看起来很专业。亲身看看你的网站建设得到底怎么样，或者问问你的朋友，让他们看看你的网站，并绝不客气地告知你他的感受。这个网站设计看起来专业吗?上面的图片质量怎么样，足够清楚吗?你应用的字体、字号和色彩都和谐吗?或者你的网站设计上有什么缺点：1) 产品照片被挤压得太小，或者超越了惯例比例，导致产品变形; 2) 网页上有太多的装点会让人感到心烦，比如跳跃的、游动的、翻卷的符号等;3) 在同一个板块里呈现太多种不同的作风;4) 章的背景色彩太深或太刺眼，让人们不想看下往;5) 背景与网站或者文章不相当;6) 文章内容不符合整体基调;2、在线客服服务 客户购买东西，要联系你，网店上要有QQ，手机，旺旺也要同时在线，要方便客户迅速联系到你，对于买东西的朋友，售前售后做好服务，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。3、提高信用等级 刚建立的网店，可能没人关注，没信用，开始要多做一些促销，比如以成本价多卖一些东西，或者利用一些小产品开展促销，买家在选择产品的时候，也许会关注店里的其它商品，并且也会赚一些人气和信用。 4、定位宣传 网店在建设之前必须要定位好，要有特色的产品，和别人相比要有竞争优势，选一个有特色的名字，买家才能更容易记住你的网店，产品类别要划分清楚，买家才能更容易找到及选择商品，做好相关友情链接。5、促销宣传 每个节日要做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，因此可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。6、关键词优化 顾客买东西时，开始一般都是搜索相关产品，因此大家在设置产品名称的时候，设计好比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店及产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。7、签名推广 旺旺签名及QQ签名等等可以及时发促销信息，其他论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。 8、博客论坛宣传 开设博客，写与自己卖的相关行业产品的文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。9、资料推广 根据你的网店经营的产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里设置进行宣传。根据已往的老客户，分析他们的特点，年纪，职业，年龄，爱好等等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。免费推广之一：淘宝社区社区是必不可少的，此乃卖家必争之地，一个好的精华帖子往往会给店铺带来很多的流量，如果你写的帖子上了首页，那效果可是非常高的！当然回帖也很重要，看着帖子就多回复回复，留言说说自己的看法，自然也会有人顺着来到自己的店铺的！经验畅谈居是最为火爆的，也是我每天必逛的，在这里面能挖掘出很多的财富！淘宝社区是针对性比较强的，特别是我做的产品，所以我经常来逛社区，自然能促成很多成交！免费推广之二：百度知道百度一下，你就知道，百度作为国内最大的搜索引擎，离不开百度知道，很多人有什么问题就去百度知道找，这里面的浏览量就非常之巨大了，所以要抓住这个，自然也抓住了潜在财富，我几乎每天都去搜索我的宝贝相关问题，然后去回答，如果被采纳了最佳答案，这个能带来很多流量！综合起来，在百度知道上回答问题其实很累的，回答也容易被删除，不过针对性不错，效果也非常好！免费推广之三：下架时间宝贝下架时间是一直在讨论的话题，也是很重要的因素，特别是针对没有做任何推广的卖家，在淘宝搜索中，默认是按剩余时间长短来排序的，结束时间越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。所以设置分布上架，抓住好时间，会很有效果的！免费推广之四：橱窗推荐橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，就像实体店的橱窗一样，橱窗推荐可增加宝贝的曝光率。对于信誉不高的卖家来说，橱窗推荐位很少，所以要利用好，快下架的宝贝都加入推荐，效果倍增！免费推广之五：群发推广这里面群发包括邮件群发，聊天工具群发等，这是一种老式的推广方式，但必须承认它的有效性，因此现在仍然是网店店长宣传推广的利器。注意要避免让接收方反感，否则适得其反。其实群发很简单，利用好工具，点点鼠标就可以！免费推广还有很多，不再赘述，下面说一下付费推广付费推广之一：淘宝直通车淘宝直通车是按展示或者点击收费，一般的淘宝店主不能接受，如果价格不是十分有优势，也许会有点击也不会产生很大销量，比较适合做特价商品的促销和利润高的商品。付费推广之二：百度付费推广在百度做广告非常的贵，百度推广也是百度的主要盈利手段，但是这个方法非常有效果的，比如现在比较流行的付费竞价排名，就是百度连接推广，推广自己的网站，一般开户费就要5600元，点击收费都是5到20元不等，一天的费用大概要1000元左右，但是带来的收益就非常大了，比如我同行做百度推广的一天自己除掉推广费净赚就有2000多了，要是资金充足，可以做一下百度推广，当然要选择利润高的产品！付费推广之三：淘宝客推广淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。也是非常有效的推广方法，也比较省力，别人帮助推广，自己就给佣金就可以了，但是佣金要设置的合理，不能太多，也不能太少，这也是一门学问！付费推广之四：加入消保 这是效果最明显的提升店铺浏览量和成交量的方法。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同，不出意外，保证金会退还。加入消保可增加买家对店铺的信任度。也是促成成交的好方法！总结一下:方法有千千万，只要有心去做，就一定会做好的；即使你是个很倒霉的人，至少你也能从中的到很多宝贵的经验。要相信自己，因为你是世界上独一无二的，只有一个你，呵呵。一个成功的店主，一定会有更多的店铺推广方法，也一定会和顾客保持亲密联系。一句话，只要有心做，小店的生意一定会越来越好的！我相信明天会更好，大家努力！六、我的创业路09年的大一寒假，我开始我的网店生活。刚起步，真不知道怎么开始！网络是个很棒的东西，一切都有教程和别人写的经验，于是我就在网上不断浏览关于网店的知识，怎么开店，怎么注册支付宝，怎么找货源！这一切一切，网上都有很详细的介绍！其中网上说的新手开店最多卖的就是虚拟物品!其实就是你花300元买个软件，软件里面你可以拿到手机充值卡，游戏卡，QQ业务充值卡的市场较低价，并且可以无人操作，软件全自动发货。这种业务很适合我们这种大学生，因为至少我们周围也有一些同学要充值手机卡，我们可以拿到最低价，有时帮帮家人和同学充值下手机也是很方便咯，于是，我就去试一试。还有，我上面也介绍过了，这种软件卖这种卡赚不了多少钱，主要是赚信誉，网店最重要的东西就是信誉，并且这种软件还有一种提成的协议，你卖出一个300元的软件，可以提成190，也就是说卖出去2个，就可以拿回成本。就是这样，我就把我店的信誉慢慢提升起来，主要还是认识的同学跟我买的，因为电话充值游戏充值我们身边的很多同学都需要，这样可以方便它们，也可以帮我们提升信誉。有了信誉，那其他的一些实物也可以卖了。但是我们这些大学生平时也没师门积蓄，自己去批发市场找货，没钱也没地方堆放货物，那就寻求其他方式了。最后，给我找到了个办法，也是卖实物的，就是代理，我上面也提到过。换句话来说，你作为别人的代理，你可以拿到9折甚至更低的价格，你卖出去一件货物，就用9折的价格在别人那里买，赚的就是那一折的利润，这样的好处有很多，低成本，不用堆货，不用自己发货找邮寄，不用自己做数据包；但是，同时也有一个很大的缺陷，就是你自己不是最清楚货物的质量是怎样的，当买家问你的时候，有时候自己都不知道。我就是自己先在那店卖几件衣服试试再代理的，这样就可以更加了解衣服各方面的东西。这种代理方式卖实物仅仅是一种过渡期，在一钻前的过渡，如果自己的店面升到一钻了，那时就可以放开手脚，自己去批发市场闯闯咯，我现在就是处于第二阶段，正在帮别人代理实物，现在是3个颗星星，争取升到一钻，就可以自己卖自己的东西咯！大家有空就可以去我的店面看看有没适合你的东西，有最朝最in的女装和男装咯！国际惯例，感谢东莞理工学院，感谢网络文化节辛苦的工作人员，感谢在我店面买过东西的同学朋友，谢谢你们！- -
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