美的小家电网络推广方案.doc

美的小家电的网络推广方案美的电器 整个行业动态最新统计数据显示，在发布2010年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈 2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司达到24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据，却可以发现一个事实：主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06,0.44,1.54%)、美的电器(18.73,-0.22,-1.16%)、格力电器(19.00,-0.27,-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。为此，美的小家电做出调整，下面就是它们的具体方案：销售方式网络化信息化经营品牌化经营国际化经意多元化顾客服务化美的家电-企业简介 美的集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有美的电器（SZ000527）、小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）等三家上市公司。 1980年，美的正式进入家电业，1981年注册美的品牌。目前，美的集团有员工15万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸等16个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建有生产基地。 主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、整体家居、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。 2011年，美的集团整体实现销售收入达1400亿元，其中外销销售收入达64亿美元。 2012年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到611.22亿元，名列全国最有价值品牌第5位。2011年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的2011年“中国企业500强”中，美的集团名列第70位。 截至2011年底，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，2011全年纳税总额超过66亿元。 未来，美的将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进结构调整，提升全球竞争能力。集团力争到2015年成为世界级的、具有全球竞争力的友爱型企业集团。美的小家电-行业的主要网站介绍A.画面简洁，LOGO在顶部。B.内容丰富，设计到了各个方面。C.画面强，让人一目了然。美的小家电-网上专卖店美的小家电行业竞争和对手分析美的小家电的竞争对手毫无疑问是，海尔苏宁和国美，同样事网站加实体店的消费方式，以下是海尔，苏宁和国美的网站分析和网络推广方式分析：竞争者1海尔2西门子3九阳竞争者网站分析非常人性化地采取了全程导购式的设计，琳琅满目的海尔商品，按照特色商品、特色用户、功能特性和价格区间分别进行了细致的归类，让消费者可以轻松选购需要的商品。网站设计时尚简洁，主要致力于打造完美厨房，贴近消费者的生活需求和品位。家电分类分区比较明显。根据客户的不同需求，有不同的特色分区。以健康、美食风尚为网站设计的主要特色，同时充分体现其配送特色“迟到免单，送货上门”竞争者网络推广方式分析主要利用搜索引擎，还有门户网站。利用搜索引擎和社区、论坛等。搜索引擎、B2B平台、门户网站、行业网站等所选定企业拟采用哪些网络推广方式搜索引擎、B2B平台、大型的门户网站、大型的行业网站、论坛、社区、博客等。美的小家电-网络推广目标市场和市场定位分析消费群体精准定位：对于3-5口之家的中高收入家庭来说，美的洗碗机是高品质生活的应备厨具。使家人减轻劳累，以更轻松的心情享受家庭时光。美的洗碗机洗得干净，使家人放心，因为它是根据中国人用餐特点而生产的中国式洗碗机。确定企业目标客户：定位于全国的一级城市和二级城市; 高端消费群体为主，兼顾中低端消费群分析目标客户网上行为：消费者大体可分为两类：一类是追求生活品质、个性化消费者; 第二类是实用型消费者;浏览，搜索，寻找。明确企业网络推广市场定位：低价和大众类家电产品；高低和大众类家电产品；低价和个性化家电产品；高架和个性化家电产品结论：美的小家电整合上市，强化小家电事业体系，对于整个小家电产业必然会产生导向性作用；美的等龙头优势企业带头，从设计、研发、生产、销售、维修等多方面专攻小家电市场，形成完善的服务体系。美的小家电网络推广方案登陆搜索引擎（实践）美的小家电在搜索引擎的表现参与关键词竞价排名产品词电器节能环保多样化品牌词领跑核心科技促销词低碳化家电下乡美的小家电，生活最好的礼物其他美的，我的！网络广告推广对于网络广告策划的创新，关键要把握住一些新颖点，如媒体的优化配置和组合、传播的重点、广告的效率等等，根据网络广告受众类型特点、个人喜好等，尽量采取有针对性的广告投放，同时要有效结合传统媒体的宣传效应，拓展网络广告的宣传范围，进一步提高网络广告的创意和制作水平，不断创新广告形式。网络媒介类型网络广告媒介选择及理由广告形式综合门户类站点当门户网站因为其巨大数量的综合浏览量（pageview）吸引客户时，娱乐和服务类网站更以其精准的有效人群和相对较低的广告价格说服了客户，因而更容易积累自己的忠诚客户。横幅式广告（banner）、针对不同网站进行不同产品的推广，优化网络媒体资源组合。在传播的重点上，要善于对自身网站的宣传，要使广告做到“润物细无声”，特别是要关注网民的口碑和社区内的bbs、公告板等内容按钮式广告（logo）行业门户类站点充分利用网络媒体去拉动，填补长年来广告营销上的漏洞，建立与消费者之间真正的贴心的朋友般的互动关系。这样也建立起一种新的媒体联动关系，无论对双方媒体，还是对广告主都是双赢的局面。邮件列表广告要优化资源配置，使网络媒体与传统媒体有效互动。不同的媒体有不同的特色及功能，网络广告也不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正的网络广告活动是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。墙纸式广告其它媒介随消费者的偏好和提高广告效果而不断调整，要紧跟新的网络媒体形式和广告形式，有效利用新的媒体形式：如一是窄告，分众传播和媒体变革性技术的出现，消费者个性化的需求和眼球资源的稀奇，促使网络广告策划在不断创新。互动式广告美的小家电-E-mail营销推广根据美的小家电的产品特点，设计邮件营销推广策略。通过哪些网站获取潜在客户的邮件列表腾讯，新浪，百度，搜狗，搜狐，网易等。确定邮件主题美的小家电确定邮件内容美的小家电 -原来生活可以更美的。美的为您创造一个温暖的家，令每个家庭成员都能享受到美的产品带来的新鲜体验，与亲人相伴，分享那无尽永恒的爱。更多最新产品尽在http:/www.midea.com.cn。结论通过邮件方式进行推广能有效带来更多的潜在客户。第三方电子商务平台推广第三方电子商务平台名称第三方电子商务平台特点及受众分析具体推广方式阿里巴巴特点：阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区、B2B电子商务交易市场。具有非常大的可操控性，而且主题比较明确，重点非常突出。品牌知名度很高，具有人性化的服务。对电子商务市场有非常透彻的了解。受众分析：喜欢追求物质和精神双重享受的心理、具有猎奇的心理为美的提供信息发布、交易和产品展示的平台，促进美的开拓新的市场，争取更多客户慧聪网特点：具有网站商铺抓取能力，便于发现潜在客户） 。慧聪会组织线下交易洽谈会 有大量需求的时候 会选择线下洽谈。主要以行业客户为主，是一家以行业杂志和行业电子商务网站相结合的一家公司。受众分析：感性、喜欢追求时尚、个性。喜欢自由宽松的消费环境。为美的提供专业化的应用服务，例如发布招聘专业人才和企业培训的信息，从而提高美的的运作效率。网络公关推广通过树立良好的企业形象，吸引更多的客户，比如提供高效的服务。网络媒体名称网络媒体特点及受众分析活动简介易神州公关特点：易神州关注企业互联网品牌，擅长于系统化解决企业品牌在互联网上的统一性传播，以及企业品牌在互联网产品上的应用。受众分析：受众多样化，包括个人、企业、政府。且目的性强通过软文发布,舆情监测,软文SEO,网络公关等为美的提供高效的服务，例如公关人员可以有效全面的解决顾客的问题。网络资源合作推广根据美的公司的产品特点，设计网络资源合作推广策略网络媒体名称网络媒体特点及受众分析资源合作具体形式互联网特点：即时性、海量性、全球性、互动性、多媒体性。受众分析：消费群体多样化，各种层次和年龄的都有。对网络有较大依赖。极具个性和主动参与性。进行网络访谈，并对外发布有关美的的访谈内容，从而扩大美的的影响力和知名度。结束语：最后衷心希望美的小家电在电器行业能越飞越高。斩获各方荣誉