刘言洁联想风云读书报告2.docx

联想风云读后感二 读了联想风云，我受益匪浅，让我认识到一个企业今天的辉煌是需要一个企业家不懈努力去经营和管理，同时在创业之初都有很艰难的历史，万事开头难；一个优秀的企业家和领导者是需要有自己的经营理念， 并且能够让自己的下属明白自己的意思并且付诸行动好，这就需要好的表达能力 ，需要好的领导才能，能够让大家团结起来齐心协力办事，朝着目标前进，需要创新能力，在现在这个竞争激烈时代，一个要想在激流中立于不败之地，就要不断地推陈出新，始终跑在同行业的前列，不光是产品和服务要创新，营销手段也要创新，还有很多其他的环节上也少不了创新，还需要冒险精神，因为任何一个企业都有经营风险和财务风险，因为存在着风险，所以就需要冒险。如何决策才能在冒险中获得最大的收益，如何在企业危机四伏时大胆作出决策并取得成功，还需要沉着冷静的头脑，处变不惊的素质，知人善用，善于学习。而这些能力，素质和品格有的时与生俱来的，有的时需要在平时锻炼的。对于一个企业家和一个公司来说，必须知道：1， 模仿乃创新之源。 这是一个老掉牙的命题，但是用在联想身上再恰当不过了。它的意思是，做事情不要从零开始，要先模仿别人的，然后再修改和不断的改进，最后形成自己的东西，这种做法一方面可以规避风险，其次也很有效率。毕竟，别人已经成功了，为什么要自己重新再去花时间创造一个呢？拿来直接用就是了。要站在巨人的肩膀上。 柳传志把中国企业的成长历史概括为“贸工技”，意思就是说，大多数中国企业，首先是做贸易，最后才做技术。也就是说，先代理别人的品牌，接着抄袭别人的技术，再加以修改，最后自己自成一派。且不说联想如此，就连IBM、微软、索尼和松下这样提倡创新的企业最早都是模仿别人的技术，所以，模仿乃创新之源。 最早的联想，没有核心技术，只有一个倪光南的联想汉卡还算自己的发明，不过这块对利润贡献不大，公司的大多利润一方面来自于进出口贸易，赚进口电脑的差价，另外就是做外国品牌AST的代理商。AST做梦也不会想到，这个它的代理商居然会一方面代理它的牌子，一方面抄袭它的技术，做自己的微机。等到联想翅膀硬了之后，就自己做起了个人电脑。而且，联想很少做制造，而是做组装，它组装的配件都来自于进口，只不过在外面贴一个联想的标识，就变成联想电脑了。不仅是联想，华为也是这么做的，华为早期也是做代理商，它的很多产品都是抄袭外国品牌的技术，稍加修改，就变成自己的了。在美国，华为除了价格，商标和思科不同，内部的技术和思科没有区别。 在1994年以前，联想的微机销售量排不进国内前十名，而此后，微机的销售量大幅度提升，这和它提出的分销制度关系很大，分销的概念也是联想的首创。杨元庆在推动分销概念并大幅度提升联想微机的销量方面立下了头功，这为他日后晋升联想总裁打下了基础。其实，分销制度也是模仿来的，杨元庆在联想内部最早是做惠普产品的代理业务，做得业绩很好，而联想当时的微机是直销模式，直接面对的对象是用户，少了中间商这一环，联想要花很大的成本去做客服、推广和售后，所以在全国范围内，推广的力度不大，影响力也上不去。杨元庆调任微机事业部之后，他把惠普得分销和代理制度移植过来，从此，联想从直销变成分销。在当时的中国，经销商不愿意代理联想的牌子，因为它卖的不好，于是，杨元庆等人采用了“农村包围城市”的策略，从西北农村开始，从三五个人的小经销商开始，一一铺货，最后，打开了市场，这个改变，让联想从一个不知名的牌子变成国内最大的电脑制造商。2，现实和理想之争。 理想是美好的，现实则是残酷的。理想和现实往往是冲突的。联想内部，有一场技术和资本之争，它们的主角是倪光南和柳传志，前者是科学家，后者是企业家，科学家往往追求完美，追求阳春白雪的东西，更追求独创的东西，但这往往无法满足用户的需求，所以，一般来说，科学家去创业，如果缺乏对市场的理解，没有企业家的思维，往往会碰壁无数。 柳传志则是一个企业家，也是一个现实主义者，他明白，企业的根本是创造利润，是把科学技术产业化，而不是当一个真空的实验室，而且，实验室往往是纯净的，江湖则是险恶的，人在江湖，需要遵守江湖的法则，需要对原则进行变通，需要妥协、保持弹性，更需要为了生存而钻政策的空子。所以，联想从创立之初，就一直走一条非常务实，也非常现实的路子。最早，他们卖布匹，手表和电视机，做贸易，后来，做汉卡，做主板，这些都是在某个阶段为了生存而迫不得已采取的策略，它虽然和后来联想的产品关系不是很大，但在当时，它能维持生存。理想听起来是美好的，但如果想在现实中生存，则必须放下架子，做一些能维持生存的事情。 理想和现实之争还表现在对企业战略的理解上，前者为冒进，后者为保守。柳传志是一个保守主义者，他不等到有绝对的把握了，不会贸然行事，所以，联想可能会错过很多机会，但对风险控制的非常好。例如控制坏帐。柳传志说过，不等到把钱收到口袋里了，就不能确认收入了。为什么说叫赚取报酬呢？因为赚和取是两码事，你赚了钱，不代表你能拿到钱，赚钱和取钱是完全的两码事。联想做任何事情，都不是第一个跑的，但是跑到最后，只有联想是做的最好的，这说明，它能从风险小的领域切入，不冒风险，通过模仿和借鉴，逐渐占领市场，最后取得胜利。3，一个好的公司是团队、文化、形象、营销、时代、大背景、趋势、管理的综合体。 联想是特殊环境下的产物，也是无数综合因素下的产物，这些因素包括团队、文化、营销、趋势和管理等等促成了联想的成功。缺少了任何一个，联想都不可能是今天的联想。 团队包括什么？包括一群能人可以为了一个目标而奋斗，这其实也是最难的地方。柳传志与其说是一个企业家，不如说是一个管理大师，他能把科学家、政府官员、香港人、年轻一代聚合在一起，这是非常厉害的。一个伟大的企业，一定是有很多人的努力，几个人是绝对不行的。例如联想和华为，都有一套好的培训制度，按照柳传志的话，实行军事化管理，入模子，把任何一个外人能变成联想的产品。4，包装很重要。 一样的本质，只因为包装不同，给人的感觉就完全不同。 联想是最早的学会用品牌包装自己的it公司。例如从名字开始，联想的前身是科学院计算研究所下属某公司，后来，为了体现品牌的形象，更名为联想，到了后来，为了实现国际化，又把legend改为lenovo。 做个人电脑，机箱里面的配件大家不会过多的关注，但是对于外观，客户比较重视，于是联想在形象方面做足了话题，每一次大的推广，技术方面的改动都不大，但经过包装，一个很普通的技术就变得很浪漫，很有魅力。联想在早期没有个人电脑的情况下，打着“倪光南联想汉卡”的牌子，柳传志特意告知全公司，用“倪光南”科学家的形象包装联想，在人们眼里，联想是一家强调技术、注重研发的高科技公司，后来，联想进入了个人电脑领域，最早提出了家用电脑的概念，提出普及计算机教育的概念，提出1加1的针对家庭用户的营销，还高举“振兴民族工业”的大旗，把自己定义为振兴民族工业的代表，在品质不如外国品牌的情况下，唤起人们的民族意识。到了后来，还用五个星座定义不同的配置，用天禧和昭阳这样浪漫的名字定义新产品，联想在营销方面一直走在其他公司的前面，这导致它的品牌形象具有广泛的认知度，较早的实现了国际化。5，私人的恶乃公共的德。人有贪欲不是坏事。 美国著名的套利人伊凡.布斯基在斯坦福的演讲。无论在商业世界还是公司里，活到最后的一定是最强大的、最有耐性的和适应能力最强的公司或者人。在联想这么一个讲究团结的公司里，处处充满你死我活的政治斗争。柳传志也不例外，与其说他是一个企业家，不如说他是一个政治家。 每一个成功的企业家背后都有着许多不为人知的艰辛，我们要从他们身上学习经验与教训，站在巨人的肩膀上创造新的奇迹！ 北航经济管理学院2011届八系五一班刘言洁