聚宝盆网络营销企业方案.doc

聚宝盆网络营销企业方案聚宝盆定位：创造个人淘宝创业 网络目标人群：想个人淘宝创业的，对淘宝创业有兴趣的； 目标人群年龄：1840岁； 聚宝盆网络作用：增加网络上人群对聚宝盆了解并成为聚宝盆注册会员，便于呼叫中心对潜在人群进行相关会员进行消费指导； 网络营销销售量=网络曝光量X点击率X转换率 1、 聚宝盆系列网络营销策划、执行；2、 增加聚宝盆系列在网络上销售量；3、 提高聚宝盆系列品牌知名度；聚宝盆网络营销方法：聚宝盆网络营销方式执行方法成本/效果对比qq群法用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。成本最低/效果一般，QQ群体层次纷杂，目标客户群体不是主流；搜索引擎如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其它网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。付费搜索推广有一定成本/效果见效快，目标用户群体集中有效软文推广写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。成本最低/效果短期内很难评估博客网站推广法软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。成本最低/效果短期内很难评估媒体法让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。成本稍高/效果短期内效果可观（与选择媒体受众群以及发行量有关）手机法wap网站、群发短信、蓝牙广告。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。成本较低/效果短期内较明显；网摘网站推广法提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。成本最低/效果短期内很难评估论坛法注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。成本最低/效果短期内很难评估邀请朋友注册在用户在网站进行会员注册时，缀上自己的邀请朋友注册代码，对能给予通过推荐朋友注册的会员给予额外的奖励。成本最低/效果短期内非常好即时通讯聊天法qq和msn昵称,把昵称修改为网址。成本最低/效果短期内很难评估邮件列表网站推广法就是定期不定期的给网民发送电子杂志。成本较低/效果短期内明显非预期邮件网站推广法用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。成本最低/效果短期内很难评估（收集邮件用户群体未经匹配）排名投票网站推广法加入其它的网站推出的网站排名，或者给其它站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。成本最低/效果短期内很难评估聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。成本最低/效果短期内很难评估视频falsh资源推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。成本最低/效果短期内很难评估网址站提交网站导航站、网站目录站。成本较低/效果短期内明显友情链接交换门户类网站、教育培训类网站、白领小区类网站，这是最原始的网站推广网站。成本最低/效果短期内一般互换网站频道和其它网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。成本最低/效果短期内很难评估群组参与法如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。成本最低/效果短期内很难评估线下印发宣传单推广既可以自己印发，也可以和其它传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。成本较高/效果短期内很难评估鼓励访客宣传网站推广法至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。成本较低/效果短期内明显效果付费推广如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。成本稍高/效果短期内可观活动各种线下活动，校园巡游，各种聚会等。成本稍高/效果短期内可观贺卡制作精美的贺卡供大家免费使用。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。成本稍高/效果短期内可观炒作事件连锁反应网站推广法。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。成本最低/效果短期内很难评估问答在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。成本最低/效果短期内很难评估百科去网上的百科全书添加内容。成本最低/效果短期内很难评估rss有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。成本最低/效果短期内很难评估站长交流多和其它站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。成本最低/效果短期内很难评估分类信息去各类分类信息站发布网站信息。成本最低/效果短期内很难评估演讲举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。成本较低/效果短期内明显化整为零在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其它网站的平台，推广自己的东西。成本最低/效果短期内很难评估多语言版本网站推广法利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。成本最低/效果短期内很难评估月历墙纸推广制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。成本最低/效果短期内很难评估公交车站网站推广法在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。成本稍高/效果短期内可观地图让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。成本稍高/效果短期内可观吹捧法要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。成本最低/效果短期内很难评估故事网站推广法人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在100万个人中，你能找到一个明眼人吗？这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，请不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由，一切都可以风生水起，面朝大海，春暖花开。让网站成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依稀记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事，动人的网站，动人的宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。成本最低/效果短期内很难评估信仰刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”，越往后越低级，越接近兽|性。“立”就是树立信仰，创造理想和心愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性，人是喜欢测验自己思维能力的家伙，把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理，用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把“力”关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段，以人人自由如意为目标的公益事物。而兽|性是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是，人是兽|性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人，对任何刺激，都同时存在兽|性和人性两种情绪和想法，没有人可以例外，这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容，看人看行动”，思想什么都不是，重要的是看这个人（群体）在行动上的反应情况。行为的人性化程度，才体现了一个人（群体）的素质和价值。成本最低/效果短期内很难评估赞助网站推广法对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为？成本最低/效果短期内很难评估公共元素研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、ip签名、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。提供api接口给其它网站调用，有限的资源得到了最有效的传播，岂不快哉？成本最低/效果短期内很难评估免费实物赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、门票、春联、杀毒软件、免费代码、服装、实用小知识卡片、扑克、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。成本较低/效果短期内较为明显借鸡下蛋可以和一些输入法软件、查杀木马病毒的软件，社交网站合作，制作皮肤，主题，插件，模块、组件、增值扩展功能什么的。比如360安全卫士，搜狗输入法都提供了这种功能和api开放平台。借助现成了扩大自己的曝光率、覆盖面、使用面和影响力。成本最低/效果短期内很难评估笑话感染法笑话一般短小精悍，满足人们去乐趣的追求心理。把你的产品和服务作为笑话中的一个元素，融入其中，定然有不错的效果。人们在哈嘿一笑之余，自然毫不费劲地记住了你。成本最低/效果短期内很难评估节日主题制作庆贺节日的精美页面，里面可以设置人名啊什么的，当人们发送页面而互相祝福的时候，网站自然就推广出去了。不过，这种方法的时效性季节性比较强。成本最低/效果短期内很难评估网站推广同盟单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。成本最低/效果短期内很难评估