斯宝特体育策划公司创业计划书.doc

依托西体创办斯宝特体育策划公司创业计划书项目负责人：范添祺项目成员：范添祺，杜晨璐，段翡，付博，杨梦丹，汪晨亮 联系方式：13572084982指导老师：张恩利 目录1.公司介绍1.1公司名称1.2公司背景1.3公司宗旨2. 业务内容2.1业务规划2.2主营业务2.3业务特色3. 市场分析3.1市场机遇3.2竞争环境分析3.3 SWOT分析4. 经营策略4.1宣传手段4.2 促销方式4.3 发展战略5. 组织制度5.1组织结构图5.2 职权分布5.3 人员特色6. 风险及应对6.1面临的风险6.2 应对措施7. 融资预算附录一1. 公司介绍1.1公司名称： 斯宝特体育策划公司（sport）fashion 1.2公司背景： 申奥成功以后，中国的体育事业蓬勃发展，而作为与竞技无关的野外体育休闲运动渐渐体现出其不可阻挡的新生力量。一方面城市居民在快节奏的步伐中备受压抑，很想找一些休闲的体育运动来放松自己，另一方面，随着精神文明的逐步发展，一些年轻人更喜欢挑战自我，追求极限的运动。本公司为依托于西安体育学院创办的体育活动营销策划公司，主要经营方向是为各公司、企事业单位或社会团体提供体育休闲活动的方案并组织或协助其实施，以达到目标客户要求。1.3公司的宗旨 本公司本着贴切于普及群众体育政策，落实全民体育健身战略成立了独立的体育活动营销策划公司。本公司本着“服务于大众，优先于大众”的宗旨，着力于为各公司单位及其健身爱好者所组成的社会团体提供体育休闲活动的方案并组织或协助其实施，以达到目标客户要求的理念。通过有效的宣传，推广企业知名度，扩大在社会的影响力，促进策划公司的发展，实现与社会建立搭建交流平台，普及全民体育。2. 业务介绍2.1业务规划前期：（形成市场，塑造形象） 环马拉松场地合作服务 组织设施 环自行车赛宣传 民间足球赛发展期：（成立公司，策划活动） 健身人群 老年人 体育策划公司 策划 单位在职员工 学生2.1主营业务： 以城市居民中的健身年轻人和单位在职员工为主要服务对象，同时面向学生，注重公共形象的促销。面向老年群体，普及健康知识，策划健康活动。选址在居民生活水平较高而人口又多的西安市，充分利用此城市的特点，打好基础后向外省辐射，逐渐形成全国连锁的局面，在全国范围内形成一种新的追求，掀起积极向上，挑战自我极限的运动热潮，实现公司的价值增值。 通过一系列的活动，挖掘公司事业单位员工的潜力，提升健身爱好群体的运动欲望，增强学生在校活动的积极性，全面关注老年群体的健康程度。全方位落实全民健身政策。使这些社会团体养成运动的习惯，从而提高生活和工作质量；有利于增加员工对公司的责任感，全身心的付出，与公司同呼吸共命运。有利于增强健身爱好者及其其他社会群体的身体素质，远离了疾病，更易投身于社会建设，更加认真的工作，社会风气有利于提升。2.2业务特色：（进入成长期）（1）企事业单位在职员工活动内容活动时间活动地点活动形式公司内部拔河比赛工作期间单位内部分组进行比赛春季环城自行车赛 双休西安城墙集体比赛挑战杯登山比赛 假期秦岭风景区以个人为单位比赛超越极限-公司员工野外生存与探险 假期*探险基地公司员工以组为单位探险羽翼杯公司羽毛球赛 午休 单位内部 分组进行循环赛（2）健身人群活动内容活动时间活动地点活动形式春季环城马拉松赛 假期西安途径群体进行比赛冬季游泳比赛假期室外游泳馆赛制比赛民间足球赛双休足球场循环赛挑战杯羽毛球赛双休室内羽毛球馆分组比赛 （3） 老年群体 活动内容活动时间活动地点活动形式野外骑行双休长安区集体娱乐广场舞晚上各个商业广场联谊爱心下乡体育联谊假期*县*镇*村体育游戏联谊健康知识讲座随意社区宣传 注：西安体育学院为主赛场我公司在做好与其他体育赛事合作与策划外，还要实现与单位，健身群体以及其他社会团体搞好双向沟通，除了落实提供体育休闲活动的方案并组织或协助其实施，还要提供专门的活动，起到强身健体，绿色环保的作用，提高大众的生活与工作质量。3，市场分析3.1市场机遇随着全民体育政策的普及与落实，各类体育活动在社会中不断闪现，在策划的各项活动均获得了客户满意的效果后，可以得到社会各界的认可和好评。可以使企业进入稳步快速发展的时期。使公司内部员工数量和服务质量在不断提高，团队的合作精神也与日俱增。从而赢得市场机遇以及市场口碑。 设施齐全专业技能 模式创新 人员充沛 成本较低3.2竞争环境分析 竞争是企业生存与发展必将面临的外部环境，其变化会给企业不断带来威胁，也不断提供机会。对策划行业来说，同业之间的竞争格局、目标人群的评价以及社会的认知度等都会对企业形成影响。对于在同质品之间服务的态度，策划的程度，组织的水平，赛事的效果等决定了目标人群对我们的评价以及社会对我们的认可程度。我们依托于西安体院成立，有着专业人员的支持和专业设施的保障等。充分利用，对公司的发展有至关重要的作用。Strengths：优势 A. 符合国家现有政策具有先发优势，可以尽快占领相对空白的市场。 B.发展初期无需实体店，投资小，创业难度低。 C.解决没有有效组织的问题，得到社会认可也是我们发展的根本。 Weaknesses：劣势 A. 大学生创业经验有限，管理和经营方面处在不足。 B. 初期容易被竞争者模仿。 C. 资金链条没有保障Opportunities：机会 A.公司总体目标及战略清晰 B.目标市场尚未得到开放，潜力巨大，竞争压力小。 C.公司主题有针对性和社会性Threats : 威胁 A. 全民健身的普及，市场上策划服务行业的增加会导致竞争加大 B.易受地理位置，天气变化的限制，保险的保障程度 3.3 SWOT分析 表-SWOT分析4.经营策略4.1宣传手段1，西安作为十三朝古都有雄厚的历史底蕴，拥有强有力的影响力度，可以选择媒体，网页，微信公众账号，广告海报等将体育运动与绿色健康的生活方式完美的结合，来吸引更多的群众2，与相关健身场所和体育俱乐部合作，不但可以扩大知名度，还能承办更多的活动3，利用电视、网络以及户外广告，提高知名度。对外发放大量宣传册，介绍产品特色，公布最新优惠活动，以发展客户，树立品牌形象。,4，实行会员制，会员可以根据不同等级享受相应的折扣，同时可以优惠价格享受公司的私人定制服务，老会员推荐新会员达一定数量其会员卡自动升级。5，成立会员俱乐部，提供一个健身、运动爱好者交流的平台，定期邀请讲师为顾客普及营养、健身知识。为每一位会员提供量身打造的，针对其身体不同阶段状况的活动的服务。通过赞助一些高校及社区体育活动，提高知名度，提升品牌效应6.策划一个全年的体育活动计划，包括公司内部的和公司与社会群体的，借此主要达到熔炼团队合作、宣传企业形象，增强员工体质，提升大众健身意识等目的。另外希望通过这一活动，使员工养成体育健身的习惯，以便为公司做出更多的贡献。另一方面，增强人们的归属感，使人们更加投身于生活与工作，提升社会风气，完成全民体育政策的普及与实施4.2促销方式（公司进入成长期实施）不同人群，不同年龄，制定出相应的合适的活动安排单位员工健身爱好者学生群体老年群体在工作时具有具有巨大压力，有着健体娱乐放松的倾向，缓解自身有利于自身更高效的投身于工作平时已有锻炼的好习惯，只是没有一个固定组织，但因其爱好所投，也有对体育组织的强烈愿望繁重的学业，人生路途的规划，有限的娱乐方式，总之对体育健身的好奇与尝试对健康的极度渴望，对药物的反感，期望有一个好身体，防患于未然1，与企事业单位的合作，让民间体育活动有效组织，例如：环自行车赛2，贴出海报，提倡更多的活动的举办为其提供活动组织，例如：羽毛球赛1，实施会员制度，为体育爱好者提供舒适而又划算的体育活动服务2，成立一个体育爱好者交流平台，提供第一时间的信息1，为他们提供体育期刊杂志，举办体育健身的讲座，了解其重要性2，积极为其下放设施，运动器材，提升社会知名度3，给予对学校体育活动的支持1，普及健康知识，举办健康讲座建立老年活动中心2，举办各类慈善活动，为他们的健康做最好的保障4.3发展战略宣传型战略稳健型战略导入期：采用B2B模式，与社会欲筹备民间体育赛事公司和欲组织体育活动公司等建立合作关系，根据公司需求，为其规划赛事日程，预约赛事场地，赛事宣传，或为无明确规划未形成体系的活动进行其规范化举办，并提供裁判或者评委的邀请服务。赛事期间打上我们的宣传海报，提供赛事期间的服务。以做到公司形象的建立。并与其中信誉好，形象佳，有实力的企业建立长期合作机制，为其建立客户档案，提供长期优质的服务。树立良好的公司形象，积累活动策划经验。初步建立企业文化，争取在公司创立半年时，把口碑良好、业务娴熟，社会形象良好的印象普及拓展下去为以后公司的成立打下基础成长期：采用B2B及B2C相结合模式，有了初期积累的资金，利用互联网及手机智能化优势，建立网站以及微信公众平台，进一步扩大公司知名度与更快捷的融入进大众生活，响应国家全民健身的号召。为企事业单位员工进行体育场地预约，教练预约，为健身人群合理策划体育健身的时间，根据不同需求的健身者指定设计特定的活动。避免出现健身人群“有心无地”，提升学生的体育参与热情，为学校做专业的知识讲座，为学校提供专业的体育设施，为学校体育活动的开展给予大力支持。为老年人群做知识讲座，举办些许有利于防控疾病的活动，做到为其健康的全面着想。根据企业发展情况及国家政策、市场趋势制定正确的经营战略，更加注重企业形象。注重企业资金的积累，巩固与提高原有经营项目的同时，积极拓展新的发展领域，推进公司的多元化经营。吸收学习其余体育公司的成熟、先进的经验，稳扎稳打，逐步深入丰富发展企业文化，吸引更多高素质人才充实队伍。立足西安，面向西北，辐射全国，跻身全国同行业者第一梯队。发现、挖掘有地方特色的民间体育活动，出资保护，包装策划，使其重获生机，发扬光大。成熟期：通过与企事业单位，个体顾客的服务经验，不断完善自身策划的合理性与新颖性，从而公司可以自发组织当下较为关注或有利于民生的赛事活动（如绿色行马拉松或者有规范，有筹划的广场舞活动），以此在保证公司盈利的前提之下，大大增强公司的知名度以及社会存在感，推动群众参与体育运动，以好的策划成绩获得与更多公司的合作机会。同时实行O2O，以APP的形式拉近公司于民众的互动，（例如可以更加方便的听到民众中更受欢迎的项目，与方便民众进行项目报名），最终以多方面的宣传，策划，活动，建立起一个在与公司合作，民众参与在盈利的同时，迎合绿色低碳，运动响应的策划公司。走出国门，面向世界，以丝绸之路为依托，举办“骑行丝路”等大型跨国活动，促进中西方文化交流，提高国际知名度。在全球主要国家开设建立子公司，根据当地实际开展业务，并塑造优质企业文化成为国际一流企业。5，组织制度 团队是一个生态系统既要保持物种的多样性，又要让团队为共同的目标奋斗，所以成员的个体差异性和统一性的有机结合是保持生态系统生机的保证。我们将构建企业管理人才激励与奖励机制，充分体现员工的价值。给予员工平等机会，尊重人权和个性的发展，调动员工的积极性，提升企业的竞争力。5.1组织结构图单设：公关部 单设：财务部 总经理 副经理副经理 执行部外联部 策划部 宣传部信息部 5.2 职权分布公司设有总经理一名、副经理两名，下设策划部、外联部、宣传部、执行部，信息部，公关部和财务部共七个部门，其中财务部和公关部为单设部门。每个部门各设一名经验丰富且有领导能力的部门经理（图中未显示）。策划部为本公司核心部门，本部门在俩位副经理的指导下以及总经理的协调下执行策划工作。执行部和信息部作为影响策划工作以及市场形象的部门，在总经理的监督下提升工作效率。宣传部，外联部各有一个副经理主管，确保宣传与联系。另外单设公关部和财务部，公关部用来解决媒体的关注以及社会的评价或舆论问题。财务部用来预算以及工资的发放。各部门的具体职能如下：策划部为体育赛事策划场地，设施等必备物品。为客户策划 特定的体育活动信息部根据策划方案，收集汇总相关资料 执行部确保活动的举办，赛事的完成外联部为保证组织体育活动的开展和实施，负责联系裁判 员，工作人员，场地的联系之类的活动宣传部赛事前的对外宣传，赛事举办时的公司形象宣传，赛 事结束后的公众宣传公关部负责解决媒体的关注以及社会的评价或舆论的问题财务部活动整个过程的预算以及为员工的薪酬服务5.3人员特色 本公司的初期创业者为在校营销类学生与管理类学生，具有特色的专业知识，上至策划服务，下到公司管理均有专业的掌控。本公司依托于西安体育学院成立，有专业的运动系同学作为裁判或私人教练，有专业的经管系学生作为外联与宣传人员，有体育教育系承办讲座。宣传有充足的场地资源，有充裕的体育设施等等，均可以使公司的初期创业顺利许多。6. 风险及应对6.1面临的风险 1.我们竞争对手主要是一些旧式体育用品专卖店和旅行社，以及在西安市同类的公司 2.环境的风险，例如：策划好的活动由于天气或地理位置等客观因素影响活动的进行 3.保险的风险，例如：在所难免的受伤，无法使运动员得到应有的保护 6.2应对措施 1.在同质品之间服务的态度，策划的程度，组织的水平，赛事的效果等决定了目标人群对我们的评价以及社会对我们的认可程度，以此方法解决同类公司间竞争。 2.尽可能做到不受客观影响的活动，例如室内场地。倘若一定要在室外，此时必须做好危机公关的应对，解决好媒体的关注以及社会的评价或舆论的问题。 3.在初期的服务与策划中，通过外联部与外部的联系，搞好与保险公司的沟通，同时做好与其他俱乐部的合作建立好企业形象7. 财务分析第一期（服务阶段） 固定成本 注册及一系列手续费 5000元 租用房子费用 每月6000元，6个月36000元 装修房子费用及办公设备和营销设备 30000元 采购商品费用 100000元 职员工资发放 经理每月2000元，员工800元 总计：16800元固定成本合计：187800元 可变成本 宣传广告费用 15000元 日常开销 每月1000元，6个月6000元 合计 21000元创业初期：208800元第二期 （策划阶段）固定成本建设办公点费用 400000元采购商品费用 300000元 （每年）职员工资发放 经理每月4000元，员工1600元可变成本 宣传广告费用 10000元 日常开销 每月5000元 组织活动费用 50000元 安全防范费用 20000元 备注 其中有些成本可马上回收如：商品采购费用、组织活动费用等 可灵活周转资金