阳光海滨城竞技活动策划.doc

“阳光海滨城”-“运动、健康、快乐”主题生活社区推广活动策划方案一、活动策划背景目前为止，阳光海滨城“面市”已有一定时间，在经过了一段时间的内部认购销售后，销售中心针对看楼客户的咨询要点反馈回的信息有：l “阳光海滨城”销售中心日访问量均达25批次以上，在北海楼市中这一人流量目前是非常难得的；l 价格是客户关心的焦点，在目前价格已经公布的情况下，改变价格是不可能的 建议1、采用折中折的形式；2、采用“X日前交定金即送家电”等送实物等形式；但我们都不能把这些内容出现在报纸广告上，应该由销售人员对新客户进行口头传达；以免影响已订购客户情绪；l 58#楼的户型不理想，特别是四房户型 建议采用样板房或装修效果图来进行弥补；l 本地段的潜力认可度高。这些现状使我们充满信心的同时也多了一个思考：究竟是缺少了什么使得目标客户下不了那最后一步的决定呢？二、推广方案北海作为一个旅游城市，经过了10月份的旅游黄金期后，城市生活便进入了比较沉闷的时期。对于“阳光海滨城”这一个以本地居民为主要目标客户的居住社区，如何在城市缺乏大激情的时期带给本地居民深刻的印象，加强目标客户对项目的信心，增加目标客户对项目的好感度，在这一段时期内进行推广活动就非常的重要。这也是本方案的策划基本，我们欲以这一系列的营销活动，提升“阳光海滨城”的知名度，树立项目良好的形象，进而拉升楼盘销售。针对目前的销售现状，以下提出一些推广活动的设想。第一阶段 目的：提升项目的知名度，塑造项目形象。宗旨：l 形式出新，务使活动名称成为市民饭后谈资。l 主动出击，以我方工作为重点，多方扩大影响。l 塑造并突出项目“运动、健康、快乐”的形象。时间：10月底开始进行，连续两天进行。具体期数视市场反应确定。地点选择：以市民聚集的地点（初步意向新力购物广场）+销售现场的组合方式。形式：“阳光海滨城竞技擂台赛”，即从销售活动现场到市区活动现场，布置一些竞技的道具，如可有运气球、俯卧撑等等，进行两个活动现场的联系互动，采用本地人比较喜闻乐见的形式，增加众人参与的热情。由于是第一次活动，将充分考虑参与人数的因素，事前将两手准备：找托。宣传：采用报纸、网络进行宣传，必要时将采用宣传单张方式。活动顺序：10：00车队自销售部出发，将行经北海热闹街道；10：30分到达广场，节目正式开始。10月23日新力购物广场活动节目表序号时 间节目名称演 员备 注1.9：0010：30音乐热场音响DJ进行楼盘和活动宣传单张的发放和解释。2.10：1510：301、嘉宾入座2、特技车队特技车队队员1、引导嘉宾入座2、特技车队到场地3.10：30开场主持人宣布活动开始，介绍嘉宾，并对活动进行解释（对表演的预告、对竞技活动的介绍，鼓动市民现场参与，开始接受报名）。4.10：45热力舞蹈艺员暂定一个人的精彩（萧亚轩）5.11：00自行车特技表演33车队6.11：15客户访谈嘉宾、主持人7.11：30项目问答主持人、助理主持8.11：45歌曲热唱女歌手暂定眉飞色舞（郑秀文）、看我72变（蔡依林）9.11：55热力舞蹈艺员暂定誓言（徐怀玉）10.12：10健美展示艺员五环健身俱乐部11.12：25歌曲演唱男、女歌手暂定全日爱（黎明）、特邀嘉宾（潘玮柏）（男女对唱）12.12：35自行车特技表演33车队13.12：50项目问答主持人、助理主持14.13：05歌曲演唱男歌手暂定十年（陈奕迅）、唱这歌（郭富城）15.13：20热力舞蹈艺员暂定pura pura 樱之花（郭富城）16.13：30竞技活动开始主持人鼓动市民到销售中心进行咨询（下午将提到的问题）、竞技活动开始113：30射飞镖主持人、市民或托每次活动可进行两组同类竞技。竞技结束时间为无人参加为止，最好延续到晚上节目开始。将热闹人气持续一整天，甚至延续至第二天。214：00双人运球314：30项目问答主持人、助理主持414：45看谁踢得高主持人、市民或托515：15垫气球616：45项目问答主持人、助理主持717：00搬运工主持人、市民或托817：30看谁踢得高主持人、市民或托918：00项目问答主持人、助理主持1018：15结束主持人晚上节目的预告，鼓动市民到销售中心进行咨询（晚上将提到的问题）、报名120：00街舞艺员220：10项目宣传主持人320：20自行车特辑表演33车队420：35歌曲艺员暂定绿光（孙燕姿）、我的骄傲（容祖儿）520：45项目问答主持人621：00健美展示艺员五环健身俱乐部721：15歌曲艺员暂定天使在唱歌、super star（s.h.e）821：25项目问答主持人921：40自行车特辑表演33车队1021：55健美操艺员五环健身俱乐部1122：10结束主持人明天活动预告，鼓动市民到销售部进行咨询、报名注：以上节目形式、内容均未最后确定，部分节目有待取舍。23日节目确定后，视活动效果确定24日节目主要形式。费用预算：1、场地（根据广告公司报价）地 点场地大小场地 布置进行 活动进 行 时 间费 用 预 算备 注销售中心售楼部前空地气拱门宣传车队出发10：00自行车租赁：单人10元/天，6辆；双人15元/天，3辆。共105元骑车人报酬预100元。车队10：00出发。新力购物广场10X6m舞台、地毯、音响、椅子竞技、项目情况问答及文艺演出10：3013：3020：0022：00场地费：750元/天背景喷绘：18元/平米舞台（10x6m）、灯光、音响：2000元/天司仪（拟电台主持高山）：300元/场歌手：150元/场/人艺员：100元/人/场现场准备阳光海滨城楼书1000份。如对司仪、艺员要求低则可少适当降低。合计按1天2场预计；1天开支约70008000元左右2、物料序号品 种数 量金 额备 注110元礼品（暂定有阳光海滨城标志的雨伞）2002000元如多做几期则适当增加，另现场问答亦用此礼品。225元礼品或18元奖金501250元3T恤60预计12元/件，共720绿色，印上阳光海滨城标志。用于现场工作人员穿着，如选择质量好的，则减少件数。4飞镖靶3预计40元/套，共1205气排球5506矿泉水（银安）20箱18元/箱，共360元合计预计4500元建议：l 最后擂主设立奖金制，擂主总奖金1000元。吸引市民的注意力。l 亦可进行奖金与购房优惠的互换，如一级擂主可有额外0.01折优惠，二级有额外0.02折优惠，最终擂主1000元奖金或额外0.05折优惠（最高折数为91折，仍可保证最低价格在原定价少100元）具体操作案另议。l 建议进行几期类似的活动，以切合项目的“运动”定位及减少一次过带来的广告宣传上的损失（少打一次广告就可以进行类似活动一次了）。第一期进行较强的广告宣传及登记客户资料的电话告知，积累相当的参与人资料后后续几期进行电话告知即可。采用渐进的方式进行第一次活动诉求，以后采用“让大家告诉大家”的方式即可。l 由于这一阶段项目的知名度还不是很高，为避免参与者少的情况，可采用邀请城内知名人物或团体的方式扮演参与者，如在北海365网站上著名的八达自行车队等；如参与者人数达到要求，则作为嘉宾参与。第二阶段 在进行了第一阶段的知名度炒作后，在第二阶段将活动现场转移到项目现场，既节约费用又可增加人气。目的：突出“阳光海滨城”这一名称，将人气转移到项目现场。宗旨：l 活动的每一步紧紧围绕阳光海滨城，让项目在生活方面的便利在活动进行中不知不觉的渗入市民印象，从而达到 “在阳光海滨城生活非常便利”的营销诉求。l 采用方式仍以运动为主，并加入快乐的主题，强化项目形象。时间：第一阶段结束后。地点选择：销售现场+生活配套处（如菜市、医院、学校等），根据项目的特点，还可设到银滩、图书馆等处的据点。形式：“从XX到阳光海滨城的距离测试赛（活动）”，采用不同的交通方式（小车、电单车、自行车、步行）从项目现场出发，测试到各个目的地所需的时间。由此通过市民的亲身参与加深其对阳光海滨城生活便利的心理认知。每项3名选手，由所花时间最短者为胜。建议：l 设立奖金制，增加参与者的积极性，亦可进行奖金与购房优惠的互换。具体操作案另议。l 本阶段参与人数将比第一阶段多（这也说明第一阶段工作的成绩），第二阶段则应巩固第一阶段树立起的“运动健康快乐”项目形象，乘胜追击，给目标客户打一支强心针。l 将根据第一阶段的执行效果进行相应的改善。我们旨在通过在北海年底的低潮期、城市焦点缺失期进行一系列的推广活动，以获得最广泛的关注、达到最有效的营销诉求。活动内容有待进一步商榷，尽量尽早敲定，以有充分时间进行具体的细案策划及操作流程的确定，从而使活动进行得更顺畅、获得最大效果，使项目尽早完成销售目标。 深圳鼎铭投资策划有限公司2004年10月15日