2018年度销售工作计划书范文(5篇)

2018 年度销售工作计划书 5 篇 第 1篇 2018 年度房地产销售工作计划书 2018 年已经过去 虽然销售业绩并不理想 但那只能代表过去 新的一年是 一个充满挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重要的一年 生活和工作 压力驱使我要努力工作和认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一 销量指标 上级下达的销售任务 30 万元 销售目标 35 万元 每个季度 7 5 万元 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售计划 2 每月初拟定 月销售计划表 三 客户分类 根据接待的每一位客户进行细分化 将现有客户分为 a 类客户 b 类客户 c 类客户等三大类 并对各级客户进行全面分析 做到不同客户 采取不同的服 务 做到乘兴而来 满意而归 四 实施措施 1 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的制 度 特别在业务方面 作为公司一名部门经理 必须以身作责 在遵守公司规 定的同时全力开展业务工作 2 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 适时的根据需要调整我的学 习方向来补充新的能量 专业知识 管理能力 都是我要掌握的内容 知己知 彼 方能百战不殆 3 在客户的方面与客户加强信息交流 增近感情 对 a 类客坚持每个星期联 系一次 b 类客户半个月联系一次 c 类客户一个月联系一次 对于已成交的 客户经常保持联系 4 在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源 做好房源的收集以及发布 客源的开发情况 做好业务工作 以上 是我对 2018 年的工作计划 可能还很不成熟 希望领导指正 火车跑 的快还靠车头带 我希望得到公司领导的正确引导和帮助 展望 2018 年 我 会更加努力 认真负责的去对待每一个业务 争取更多的单 完善业务开展工 作 相信自己会完成新的任务 能迎接 2018 年新的挑战 第 2篇 2018 年度服装销售工作计划书 在竞争日趋激烈的时代 商家为了吸引消费者的眼球 提高销售量 应该在每 个细节上力求做到于众不同 在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计 橱窗的造型外 软件服务尤为总要 服务提升销售业绩才会随之提高 如何提 升服务重点有以下几方面 一 服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外 需要在服装的陈列上表新立异 以求 强烈的视觉冲击力 营造成一种商业空间的销售环境 以浓重的设计烘托自身 的卖场氛围 以独特的个性确立商圈的形象 以争取更多消费者的光顾 来获 取更大的利润 因此 服装陈列也越来越受商家的注意 成为销售系统的重要 环节 作为营销系统中重要的一环 如何陈列商品 有以下几点建议 1 叠装陈列 1 首先强调视觉 在色块掌握上 原则应是从外到内 有浅至深 由暖至 冷 由明至暗 因为这是人观察事物的习性 这样也能使消费者对商品产生兴 趣 从注意 吸引 观察 购买等几个环节进行购物 2 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域 3 叠装区域附近位置尽量设计模特 展示叠装中的代表款式 以吸引注意 增进视觉 并且可以摆放相应的服装的海报 宣传单张 以全方位位展示代表 款 2 挂装陈列 1 每款服饰应同时连续挂 2 件以上 挂装应保持整洁 无折痕 2 挂装的陈列颜色应从外到内 从前到后 由浅到深 由明至暗 侧列从 前到后 从外到内 由浅到深 由明至暗 这些得根据店铺的面积与服装的主 推风格来定 3 模特服装的陈列 二到三天则须更换一次 这样给顾客保持新鲜感 吸引 人流进店 在细节决定成败的今天 商家想在激烈的市场竞争中 立于不败之地 就得从 细微处入手 作为服装销售的专卖店 有三个因素决定着专卖店开得是否成功 一是硬件 二是其货品陈列 三是专卖店的员工素质 服务质量提高销售量 也必将随之提高 二 提高服务质量 服装导购代表工作的目的不尽相同 有的是为了收入 有的是为了喜好 有的 兼而有之 不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求 好 的服务必将赢得顾客认同 获得顾客认同也必将提高销售量 1 自身工作要求 1 保证积极的工作态度 在工作中持有饱满的工作热情 2 善于与同事合作 精诚合作发挥团队销售力量 和公司其他员工要有良好 的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能相结合 4 对自己严格要求 学习亮剑精神 工作扎实细致 要不断加强业务方面 的学习 多看书及相关产品知识 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们 学习更好的方式方法 5 善于做出工作总结 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失 误 及时改正下次不要再犯 学会自主严格要求自己 2 客户维系要求 1 知道顾客的真正需求 在了解顾客的需求同时 满足顾客提出的合理要 求 提高与顾客之间的信任度 这是维系客户所必要的条件 2 建立客户资料 对客服的喜好要清楚了解 客户电话必须详细记录 在 每季有新产品上架时可以通知客户 3 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 4 对所有客户的工作态度都要一样 加强产品质量和服务意识 为公司树 立更好的形象 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成任务 了解客户 最需要的服务质量 尽自己最大的努力做的更好 三 具体工作计划 1 对销售任务的细化分解 将每月的任务量分配至每周 每天 每日当班工 作结束后核对任务完成情况 总结工作得失 2 于老客户保持良好关系 在周末时发送祝福短信 让客户感受到被重视 3 新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客 邀约顾客到店消费 在日益激烈的竞争环境中 我将以公司利益为中心 以服务客户为宗旨 提高 自身素质同时加强客户维系量 当稳定的客户群体带动散户消费群体 确保销 售量稳定才是面对竞争的利器 第 3篇 2018 年度酒店销售工作计划书 2018 年已经快要过去 虽然酒店销售业绩并不理想 但那只能代表过去 为 了在 2018 年有一个新的起点 新的目标 特制定工作计划 以作激励 一 努力使散客的入住率上一个台阶 2018 年 我部的主要工作之一将放在提高散客入住率上 我们拥有大多数酒 店不具备的优势 那就是良好的区位优势与便利的交通条件 我们会利用所有 可能的工具 网络 报刊 杂志及短消息的应用 加大对酒店的宣传力度 力争 全年在散客的入住率上有较大提高 二 加强与各大旅行社间联系 2018 年我部拟定在旅游黄金周到来之前 利用周末的休息时间 到省内几大 著名的旅游城市 张家界 吉首 衡阳 岳阳 韶山等 进行走访 与地州市的 各大旅行社之间建立起长期的合作关系 使得这些旅行社有意向将团队安排到 我们酒店 以确保酒店客房的收入 三 加强主题 价格 渠道营销策略的应用 2018 年我部会根据不同的节日 不同的季节制定相应的营销方案 综合运用 价格 产品及渠道策略将酒店的客房 棋牌 餐饮组合销售 使酒店在竞争中 始终处于主动的地位 以最大限度的吸引顾客 从而保障酒店经营目标的完成 四 加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障 因此营销部 会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作 相互配合 以一个整体面对 顾客 充分发挥酒店整体营销活力 创造最佳效益 五 具体的目标明确 A 会议计划收入为 13 万 理想目标是完成 15 万 B 会议团队 旅行团队的总收入力争达到 45 万 C 由营销部带来的餐饮收入突破 40 万 新的一年 我们必将继续探索 继续学习 我们希望又会有忙碌而充实的一年 但是明年再回过头来总结的时候 我们希望不再留有遗憾 我们不奢望尽善 尽美 但希望营销部在新的一年里 各项工作都有起色 有突破 有创新 最 终当然要有不错的业绩 我始终坚信 天道酬勤 有付出 就一定会有丰硕 的成果等着大家 第 4篇 2018 年度汽车销售工作计划书 在接下来的 2018 年的销售工作中 我会更加积极进取 用心努力的去做好每 一件事情 不管是个人还是整个销售团队的销售业绩 会争取做到最好 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中 如下 一 销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划 目标 二 监督 管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监督卡 1 仪表着装 统一工作服并佩戴胸卡 2 展厅整洁 每天定期检查展厅车辆 谈判桌的整洁状况 每人负责的车辆 必须在 9 点前搽试完毕 展车全部开锁 随时处理展厅突发情况 必要时上报 销售经理 3 展厅前台接待 如值勤人员有特殊原因离岗 需找到替代人员 替代人员 承担所有前台值勤的责任 随时查看销售人员在展厅的纪律 4 销售人员的日常工作 对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度 进行提醒督促 对销售员的销售流程进行勘察 对销售人员每天的工作任务和 需要完成的任务进行协调 如上牌时间和厂家出现的政策变动等 随时处理展 厅突发情况 必要时上报销售经理 每天下午下班前定时把一整天的工作情况 和明天需要完成的工作任务上报给销售经理 处理职责范围类的客户抱怨 提 升客户满意度 5 员工请假处理 准假具体安排办法制度 三 配合市场部 做好销售拓展和市场推广工作 1 对市场部发出来的市场活动进行协调 如外出拍照片等 2 在销售人员不值班的情况下 可以沟通市场部进行外出市场开拓 由市场 部定点 出外发单片 四 掌握库存 配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车 资料交接 开票 做保险等进行盘查 下班前上报 销售经理登记 对于时间过长车辆对销售人员进行通报 重点销售 配合销售 经理对每礼拜一从厂家订购的车型 颜色进行建议 五 协助销售经理做好销售人员的培训计划 并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善 销售员缺少较好的培训 通过与销售顾问的沟 通 他们需求更好的竞品信息 我会想办法找出好的口述 已有思路 直接 影响销售业绩 根据销售经理和销售顾问的具体要求 制定相关的培训材料和 计划 初步定在每天早晨培训闲置组 六 排班安排 根据现排班制度 由于有 1 组为闲置组 闲散情况严重 组织上午学习培训 每月初月中做竞品调查 当然 所有的计划在此都是纸上谈兵 所以说 实践是检验真理的唯一标准 在今后的工作中 我定当努力将这些计划付诸于实践中 并在实践中不断的提 高自己改善团队 带领团队一起 在最优情况下完成领导下达的任务 第 5篇 2018 年度食品销售工作计划书 转眼到了秋季 领导销售的旺季已经来临 我销售团队根据之前对销售市场的 把控 为将产品销售的更多更好 将今年的销售又制定了如下工作计划书 一 市场分析 绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据 便是过去一年市场形势及市场 现状的分析 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 通过分析 从 中了解市场竞争的格局及态势 并结合企业的缺陷和机会 整合和优化资源配 置 使其利用最大化 比如 通过市场分析 清晰地知道市场现状和未来趋势 产品 档次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分销 寡头竞争初露 端倪 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 二 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领 是营销 工作的方向和 灵魂 也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 针对这一点 制定具体的营销思路 其中涵盖了如下几方面的内容 1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地指导经销商直 接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强 大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营销思路的确定 充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可操作性 而且还与 时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往的年度销售计划中 都曾发挥 了很好的指引效果 三 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科学 合理的销售目标制 定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 1 根据上一年度的销售数额 按照一定增长比例 比如 20 或 30 确定当 前年度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任到人 量化到人 并 细分到具体市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 具体表现就 是合理产品结构 将产品销售目标具体细分到各层次产品 比如 根据企业产 品 ABC 分类 将产品结构比例定位在 A 高价 形象利润产品 B 平价 微利上量产品 C 低价 战略性炮灰产品 2 3 1 从而更好地控制产 品销量和利润的关系 销售目标的确认 使其销售目标的跟踪有了基础 从而 有利于销售目标的顺利达成 四 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售目标的有力保障 根据 行业运作形势 结合市场运做经验 制定如下的营销策略 1 产品策略 坚持差异化 走特色发展之路 产品进入市场 要充分体现集 群特点 发挥产品核心竞争力 形成一个强大的产品组合战斗群 避免单兵作 战 2 价格策略 高质 高价 产品价格向行业标兵看齐 同时 强调产品运输 半径 以 600 公里为限 实行 一套价格体系 两种返利模式 即价格相同 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略 3 通路策略 创新性地提出分品项 分渠道运作思想 除精耕细作 做好传 统通路外 集中物力 财力 人力 运力等企业资源 大力开拓一些特殊通路 实施全方位 立体式的突破 4 促销策略 在 高价位 高促销 的基础上 开创性地提出了 连环促销 的营销理念 它具有如下几个特征 一 促销体现 联动 牵一发而动全身 其目的是大力度地牵制经销商 充 分利用其资金 网络等一切可以利用的资源 有效挤压竞争对手 二 连环的促销方式至少两个以上 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球 三 促销品的选择原则求新 求奇 求异 即要与竞品不同 通过富有吸引力 的促销品 实现市场 动销 以及促销激活通路 通路激活促销之目的 5 服务策略 细节决定成败 在 人无我有 人有我优 人优我新 人新我 转 的思路下 在服务细节上狠下工夫 提出 5S 温情服务承诺 并建立起 贴身式 保姆式 的服务观念 在售前 售中 售后服务上 务求热情 真诚 一站式等等 通过营销策略的制定 为其目标的顺利实现做了一个良 好的开端 五 团队管理 在这个模块 主要锁定两个方面的内容 1 人员规划 即根据年度销售工作计划 合理人员配置 制定人员招聘和培 养计划 都有一个具体的规划明细 2 团队管理 明确提出打造 XX 团队的口号 并根据这个目标 采取了如 下几项措施 一 健全和完善规章制度 从企业的 典章 条例这些 母法 到营销管 理制度这些 子法 都进行了修订和补充 比如 制定 营销人员日常行为 规范及管理规定 营销人员 三个一 日监控制度 营销人员市场作 业流程 营销员管理手册 等等 二 强化培训 提升团队整体素质和战斗力 比如 制定全年的培训计划 培 训分为企业内训和外训两种 内训又分为潜能激发 技能提升 操作实务等 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校 培训机构接受培训等 等 三 严格奖惩 建立良好的激励考核机制 通过定期晋升 破格提拔 鼓励竞 争上岗 评选营销标兵等形式 激发营销人员的内在活力 旨在通过这一系列的团队整合 目地是强化团队合力 真正打造一支凝聚力 向心力 战斗力 爆发力 威慑力较强的 铁血团队 六 费用预算 销售计划的最后一项 就是销售费用的预算 即在销售目标达 成后 企业投入费用的产出比 比如 销售目标 5 个亿 其中 工资费用 50 0 万 差旅费用 300 万 管理费用 100 万 培训 招待以及其他杂费等费 用 100 万 合计 1000 万元 费用占比 2 通过费用预算 可以合理地进行 费用控制和调配 使企业的资源 好钢用在刀刃上 以求企业的资金利用率 达到最大化 从而不偏离市场发展轨道 作销售计划时 充分利用表格这套工具 比如 销售目标的分解 人员规划 培训纲目 费用预算等等 都通过表格的形式予以体现 不仅一目了然 而且 还具有对比性 参照性 使以上内容更加直观和易于理解 2018 年度销售计划的制定 达到如下目的 1 明确了公司营销计划及其发展方向 通过营销计划的制定 不仅理清销售 思路 而且还为具体操作市场指明方向 实现了年度销售计划从主观型到理性 化的转变 2 实现了数字化 制度化 流程化等等基础性营销管理 不仅量化了全年的 销售目标 而且还通过销售目标的合理分解 并细化到人员和月度 为每月营 销企划方案的制定做了技术性的支撑 3 整合了企业的营销组合策略 通过年度销售计划 确定了新的一年营销执 行的模式和手段 为市场的有效拓展提供了策略支持 4 吹响了 绿福园 团队打造的号角 通过销售计划的拟订 确定了 绿福 园 打造计划 为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型 顾问型的营销团 队打下了一个坚实的基础