房地产促销手段经典大全.doc

房地产促销手段经典大全一、 楼盘促销常见手法a) 单刀直入式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。b) 细水长流式：会员卡、贵宾卡。c) 温火靓汤式：长期展销厅、巡回展示d) 文化侵略式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。具体详见附件：二、 房市低迷期10大地产有效促销手段a) 招式一：直接降价。b) 招式二：免费送礼。 c) 招式三：内部员工价。 d) 招式四：搞团购。e) 招式五：无理由退房。f) 招式六：减首付。g) 招式七：保价计划。h) 招式八：先租后卖。i) 招式九：试住促销j) 招式十：房产中介促销 具体详见附件：三、 逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技a) 秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间b) 秘技二：客户为本，定位为王c) 秘技三：个性CIS，让项目飞起来d) 秘技四：合纵联横，结成广泛的联盟e) 秘技五：革命要想成功，项目健康是本钱具体详见附件：四、 武林秘籍之“房地产新营销十掌”（附件中有很多实例）【沟通推广类】 第一掌：准确沟通，精确制导。第二掌：病毒式广告的传播：火烧赤壁，风速传播第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截第五掌：联合营销：优势组合、达成共赢第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破【销售政策类】:第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。具体详见附件：（附件中有很多实例实操演练）五、 一些实例怪招a) 武汉房交会上演“裸秀”卖房。b) 选房头奖竟是毛驴。c) 开发商促销“买房送车”。d) 婚龄越长折扣越大。e) 加1元就能送商铺。f) 送精装修安抚老业主g) 现金回馈大降价h) 全额补偿差价安抚老业主i) 买房送宝马、买房送房 大力促销j) “日进千金”促销优惠 开盘前锁定意向客户具体详见附件：