方正mp3随身听广告策划书范文.doc

方正mp3随身听广告策划书范文第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案 一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案） 二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动） 第二部分 方正mp3全国推广活动的设想 一. 引言 二. mp3产品与市场的简要分析 三. 产品推广策略 四. 方正mp3的市场推广 (一) 方正mp3连环推介活动动策划方案 (二) 全韩感受方正mp3音乐节 第三部分 校园推广方案及实施流程 第四部分 附 件 一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介 二. 方正MP3新产品线介绍 三. 成本分析及报价 四. 物资准备明细 五. 平面宣传物的设计与文字 (一) 方正MP3数字随身听彩页文案 第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案 方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。 为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。 （方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1） 一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案） 目的： 在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名 利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象 树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象 通过对方正mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播 对象：北京所有的大中学生、时尚消费者 方式：产品咨询销售mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞） 时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加） 地点选择：1）当代商城广场（或人民大学） 2）中关村海龙大厦广场 3）西单科技文化广场 场地选择理由海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。 程序安排： AM: 8：00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台） 8：30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号）3000 张 9：00 方正mp3产品销售咨询开始进行（510名方正销售工 程师） 10：00 动感舞蹈（1） 10：05 主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。） 10：20 请方正科技的技术人员（1名）介绍方正mp3系列 随身听。 10：35 抽出10名mp3试用者（方正销售部经理） 10：40 对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“方正mp3试用协议”(由方正提供)及介绍”试用手记“的书写要求。 10：55 歌曲演唱（2） 11：05 抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上） 11：25 讲解CD转mp3的软件使用方法（方正技术员1名）现场提问送纪念品 11：40 抽出第三轮10名mp3试用者 11：50 “全韩感受HOT摹仿秀”（3） 12：05 现场游戏和提问 12：20 抽出第四轮20名mp3试用者 12：35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！” 12：40 结束，整理会场。 （注：本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。） 信息传递： 1）北京各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。 2）北京各方正核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。 3）北京各方正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。 4）方正mp3免费使用大行动媒介宣传计划 媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集 杂 志 7.18 8.18-9.1 网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 报 纸 7.18 8.15-9.10 广 播 7.18 9.1-9.14 方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 新 闻 活动预告及宣传 物资准备（见附件2） 活动成本及报价（见附件3） 二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动） 方案另附 方案思路： 1）流行音乐、动感组合、青春旋律 2）五十年国际音乐发展鉴赏 第二部分 方正mp3全国推广活动的设想 方正mp3市场推广计划书 一. 引言 mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪到底谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的霸主? 二. mp3产品与市场的简要分析 1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。 2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。 3. mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。 4. 面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。 5. 影响mp3消费实现因素的排序为：时尚合理价格产品功能。 （注：相关依据详见附件。） 三. 产品推广策略 以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。 四. 方正mp3的市场推广 1. 目标消费群：全国的大中学生、时尚消费者。 2. 推广的主导思想： 在全国的大中学生中，制造购买拥有方正mp3的风潮。促其发展成为一种时尚和潮流！ 3. 推广范围: 六个重点城市(北京、南京、杭州、武汉、成都、西安。)及全国其它地市。 (一) 方正mp3连环推介活动策划方案 推广方案说明：配合“方正mp3免费试用大行动”实施地面推广，直达目标消费群，强化互动效应，有力提升方正mp3系列产品的实际销售。 方案内容： 在6个重点城市的核心店，安排进行“方正mp3系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“方正mp3幸运试用者”的产生，营造轰动氛围，推进产品销售。 时间选择：8月15日9月20日（选择每周的双休日（周六、日）Am 10:0011：30） 进度安排：每周巡回一个城市，具体安排见下表： 方正mp3连环推介活动进度安排： 时 间 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日 城 市 北 京 南 京 杭 州 武 汉 成 都 西 安 地点选择：各重点城市核心店（方正专卖店）内。或在店外广场搭设临时展棚。 试用者征选：在推介活动的实施过程中每天产生5名“方正mp3”的幸运试用者。一个城市两天共产生10名试用者（试用者可完成和参加试用手记的评比）。 方正mp3幸运试用者享有权利： 1.免费试用一个月，全额退款。（100） 2.可以半价购买产品。（几率100） 3.可能免费获赠产品。（33.3） 物资与设施准备： 大型投影仪 5.1声道高保真音响系统 笔记本电脑 方正多媒体课堂的布展 方正mp3系列产品多媒体推介课程的编制（PowerPoint） 人员安排：由公司负责 关系配合： 由方正科技介绍推荐核心代理商。 嘉鸿盛世公司与核心代理商联系沟通，保障活动顺利进行。 活动告知（信息传递）： 1.“方正mp3免费试用大行动”媒体告知 2.店内及其它相关场所张贴“推介活动海报” 3.校园和核心店散发“推介活动传单” 4.重点城市指向性媒体（备选） 方正mp3免费试用大行动粗略媒体安排： 媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集 杂 志 7.18 8.18-9.1 网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 报 纸 7.18 8.15-9.10 广 播 7.18 9.1-9.14 方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 新 闻 活动预告及宣传 （注：针对各重点城市的实地告知行为应在连环推介活动开始前2周进行。） 费用核算及方案报价： 详见附件 连环推介活动的相关意义： 1.直接对目标人群进行推荐和教育，能有力的刺激消费，提高销售额度。 2.与“方正mp3免费试用大行动”相呼应，加强互动效应，提升两个方案的执行效果。 3.强化核心店的终端力度，提高实际销售。 4.完善终端造势行为，提升媒体投放的实效。 5.在学生受众中努力营造拥有“方正mp3”的潮流。形成时尚带动。 (二)全韩感受方正mp3音乐节 1）送mp3记忆体 2）韩风歌舞 3）现场销售（核心店取票） 第三部分 校园推广方案及实施流程 推广活动对象：北京大中学生 场所选择：十所院校（大学7所、中学3所）；西单图书中心。 时间：9月12日开始每周三、四下午4点5点半 至十月底 联络：方正公司联系学校学生会，提供活动场所。（礼堂或阶梯教室，人数要求300人左右。） 目的：宣传介绍方正科技新推出的5款mp3随身听系列产品 提供免费试用机会，体验产品。 结合拍卖形式和纪念版的发售加深对产品的印象。 营造使用方正mp3的时尚。 活动卖点：（兼大中院校学生会联络书）（文案另附） 高科技数码产品推动进步人生 感受精彩国际拍卖氛围（英格兰式、荷兰式） 活动告知：已确定的媒体组合及校园海报（海报文案另附） 造势：活动实景摄录及媒体报道和炒作。 推广活动流程：（下午） 3：30 布置会场，咨询销售产品 4：00 开场白（方正mp3免费试用办法介绍） 4：10 方正mp3系列产品介绍（多媒体）。 4：40 产生试用者（名）（第一高潮） 4：50 宣布拍卖规则 5：00 英格兰式拍出5个特号产品（特号指产品下线号、序列号等） 5：20 荷兰式拍卖拍出方正6180一款（第二高潮） 5：30 主持人宣布结束 （在高潮中结束） 参考：幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案） 第四部分 附 件 一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介 1. 活动对象：全国所有的大中学生、时尚消费者 2. “方正MP3全国范围300台免费试用大行动！”整体思路 利用所有的媒体将方正新品MP3的全国范围300台免费试用活动作整体介绍。大致思路：重点六个城市（北京、南京、杭州、武汉、成都、西安）免费试用：200台，其它各地：100台。在免费试用一个月后，向方正提供其试用一个月的使用手记。手记进行评选，评选100篇文章，此100个试用者可享受升级即免费获得产品；另200个试用者加100元，即可获得产品。 3. 免费试用活动流程 4. 活动细则 方正MP3迷你网站和SOHU以保证用户的有效访问，Sohu网方正MP3l Minisite具有方正电脑网站链接； l 试用机指定领取地点为各地核心代理商处，试用者须签署试用协议，并提供有效证件在规定时间内领取试用机，试用协议由方正公司统一出具提供给代理商； l Sohu网提供足够大的邮箱供有奖征文投稿，邮箱用户名及密码为Sohu与方正共享。 5. 活动节奏 媒体 确定 活动 预告 征集 收集 信息 选择 寄出 奖品 回收 奖品 后续 工作 杂志 7.18 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20 网络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20 报纸 7.18 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20 广播 7.18 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20 方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20 实效营销建样板，卖货才是硬道理作者：徐汉强 日期： 2007-3-20 人气值： 字体：大 中 小浅谈消费品如何快速启动区域市场？【区域市场启动营销宗旨】：网络搭建为基础，管理督导为后盾；实效营销建样板，卖货才是硬道理。【市场调研与竞争分析】：A。关于市场调研：1 、 当地市场格局分析、当地消费特性与目标消费者的消费习惯等；2、 主要竟品的销售分额调查、销售政策、促销手段及广告投入策略等；3、 当地大型经销商、批发商调研：现有产品线，深度及宽度；网络结构；经济规模；覆盖地理范围等；4、 销售终端调研：含终端布局、操作流程、信誉度等。B。关于市场竞争分析：1、 列出主要竞争产品与我公司品牌优劣势分析；2、 列出竞争对手经销商与我公司品牌经销商资源优劣势分析；3、 列出竞争对手销售政策、推广策略等优劣势，并进行分析等等。【市场拓展策略】：布点原则：实施重点打造，以点带片，连片成面。布点策略：建立健全重点市场分销网络和终端网络，带动区域市场。【有效促销，实效推进】关于卖场传统促销工具：针对消费者：1。优惠：优惠卡（券）、凭证优惠等；2。赠品：免费样品、附送（捆绑赠送）等；3。有奖销售：抽奖、返还、热点旅游等；4。竞赛活动：要求消费者提供某种参加竞争的东西，如文章、漫画、调查、建议、竞猜等；或参加一种游戏，鼓励消费者参与； 5。现场促销：特殊展示、现场演示、联合（连带）促销、文艺演出等；针对分销商：销售返点、销售竞赛、免费样品、促销礼品、合作广告、广告和展示津贴、特殊奖励等；针对销售队伍：销售竞赛、销售激励、晋升机会等除传统直效的卖场促销活动外，不妨再选择以下更高层次的推广手段：A。可与电信合作，利用其VIP客户群进行促销；B。可利用与邮政系统合作，邮寄DM广告进行促销；【关注公益活动，塑造公众形象】：1。公关目的：A、扩大品牌影响力，提升公众形象；B、推动终端销售，逐步进入销售成长期。 2。公关策略：利用新闻事件（舆论热点），制造新闻和舆论热点，借题发挥、借力打力，密切关注媒体、社会舆论，有什么热点、焦点、佚闻趣事？又无有意义的节日？通过发展部策划活动将他们关联起来。3。策略实施：1。结合当地热点问题，实施终端、公众事件营销。2。结合时事评论，开展政治或经济焦点问题。3。结合当地人文风情，开展文化活动。4。结合个性问题，开展公益活动。【进行实效性媒体广告配套】：启动期：根据市场需要，紧扣促销活动、公关活动等进行脉动式投放；推广及增长期：为迅速建立品牌形象并配合地面其他各种形式的广告及相关活动进行密集型投放。